移动云平台商业计划书.docx
《移动云平台商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《移动云平台商业计划书.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
移动云平台商业计划书
***移动云平台商业计划书
项目名称：
**移动云平台
执行总结
1
第一部分
产品介绍
3
一、产品简介
3
1．项目研究意义
3
2.
项目研究内容
3
3．项目目标
4
第二部分
市场分析及定位
5
一、
项目背景市场机会分析
5
二、
市场定位
6
三、
竞争分析
6
四、
市场调研
7
第三部分
商业模式与营销策略
8
一、商业模式
8
二、营销策略
8
三、销售渠道
9
四、促销计划
10
第四部分
财务分析
11
一、财务分析
11
二、经济效益分析
11
第五部分
风险控制
12
一、风险识别
12
二、风险应对
14
第六部分
股权结构
14
一、股权结构
14
二、股权分配详解
15
第七部分
团队成员
15
一、学生成员
15
二、指导老师
18
执行总结
市场背景：
随着会计法的修订和会计从业资格证的取消，使初级资格证成为评定该行业的最低门槛，使报考初级的人数直线上升，2020年报考初级的人数达到300万人，因此会计教育市场巨大。
市场痛点：
传统会计学习方式：
局限在课堂，以单一的老师讲解为主；
竞争力：
目前市面上学习会计的app有很多，竞争力很大。
经营内容：
致力于做会计学习，考证，就业等方面的内容。
产品服务：
为在校生，教师以及企业人员提供服务。
竞争优势：
作为在校大学生开发，在师资队伍以及学生资源方面有绝对的优势；学习中心部分添加了高校教学特色管理功能，可以与教学工作相衔接，我们还与用友，京东等众多企业合作，建立了校企合作战略，为我们提供了企业招聘资源。
商业模式：
本产品拟采用传统模式、B2C模式、O2O模式相结合,旨在为用户提供最便捷的使用途径。
股权结构：
预计出让股份的20%，指导老师占比35%，团队成员占比45%。
融资金额及主要用途：
拟融资30万，用于项目研发、市场宣传、树立品牌效应品等。
现有成果：
已经在国家商标局完成注册、建立了微信公众号，完成了市场调研后，综合经济因素和技术因素的可行性报告。
第一部分
产品介绍
一、产品简介
1．项目研究意义
2020年全国已暂停《会计从业资格证》考试，财政部已进行新《会计法》的修订。
主要的变化：
（1）助理会计师资格考试报名门槛降低，只要具备高中学历即可；
（2）会计岗位从业的要求无须具备《会计从业资格证》，更加看重实操技能。
新《会计法》的出台导致助理会计师资格考试报名人数剧增，取得《助理会计师资格证》的难度系数必将直线上升。
随着国家大力推动管理会计在企业中的运用，高职院校会计专业学生要想在将来的就业有较大的竞争优势，就必须在在校期间取得《助理会计师资格证》，而且实操技能方面必须达到硬性指标，不然在就业时面对非本专业且取得《助理会计师资格证》的同届毕业生及社会人员将毫无优势。
针对目前高职院校会计专业学生学习及考证出现的问题，项目组旨在利用学院优良的教学及实训条件，搭建一个会计专业移动云平台，提高学生专业实际操作技能，大大提升学生《助理会计师资格证》考试通过率，为毕业后的就业奠定坚实的基础。
2.项目研究内容
（1）以**职业技术学院会计专业1300名学生理论学习及实训为研究案例，研究《助理会计师资格证》考试通过率低的主要原因。
（2）通过调研，对会计专业学生学习、考证进行分析归纳。
从调研中分析出问题的症结所在，归纳出不同学习基础学生的典型特征，寻求各个环节中可能出现问题的解决措施。
（3）通过问卷调查、个体访谈等方式深入了解学生对会计专业理论实训学习及《助理会计师资格证》考试的诉求，比较《助理会计师资格证》考试要求与教师教学、学生学习现状有何差异。
（4）为会计专业师生搭建一个移动教学云平台，平台集成教学管理、视频学习、习题练习、模拟考试、学习分析、师生互动、企业招聘及学生就业等功能。
为学生随时随地学习、练习、考试、提升考证通过率及就业率，以及教师随时随地有效的指导、监控管理整个课程学生的学习效果提供全面支撑，并通过全面的数据采集、分析，满足会计专业师生教与学的需求，让教与学更加科学化、智慧化，全面提升《助理会计师资格证》考试通过率、学生就业率及就业质量。
3．项目目标
（1）尝试会计传统教学模式与现代互联网紧密结合，开创“互联网+会计专业移动学习云平台”新模式，帮助学生切实提升实践操作技能及《助理会计师资格证》考试通过率、就业率。
（2）通过搭建的网络教学云平台为高职院校用户提供教学资源共享，同时有效的监控整个体系课程的学习效果,让学生用户对自己学习的进度和效果进行有效管理。
（3）本平台将部署在云平台上，除了满足我校会计专业学生的学习、考证及就业外，还将为全省乃至全国高职院校的会计专业学生提供学习、考证及就业使用。
（4）本平台借助用友集团250万家企业用户群，汇集海量的企业资源，开放企业招聘入口，通过系统的大数据分析，系统将自动向招聘企业推荐学生，同时企业也可以通过平台监测到学生的学习行为和数据，定期定向邀请学生参加企业招聘。
（5）通过学生、企业付费使用移动云平台学习取得运营收入，确保项目的正常维护运营费用，进而实现盈利。
短期预计使用人数1万人/年，中期预计使用人数5万人/年，长期预计使用人数30万人/年，最终形成一个数千万产值的培训市场。
第二部分
市场分析及定位
一、
项目背景市场机会分析
市场需求的分析
2020年全国暂停《会计从业资格证》的报考，这就让报考《助理会计师资格证》的人数直线上升，今年报考人数达186.68万人，较2020年增长28.6%，增加了近40万人，甚至有媒体预测2020年初级职称考试人数将达到300万，“十三五”纲要中提出“争取中级会计职称人数达到200万左右，到2020年具备初级资格会计人员要达到500万左右”的目标，可以感受到国家对职称证书越来越重视。
盈利情况：
较多的会计app已经创建了可以获利的盈利模式。
例如：
一对一的视频讲解模式，校企合作解决就业问题等。
二、
市场定位
未来市场市场趋向
对于会计人员来说，工作对学习能力的要求特别重要。
会计人员如果想要在这个不断变化的时代里找准位置，首先要对行业发展趋势有所了解，能看到并且抓住机遇。
其次也要做好相应的准备工作，积极迎接新挑战。
那就是会计从业资格考试取消了，不代表自己会计生涯的结束，而是说自己要向着更高的层次去发展，考取一个注册会计师或者说是中级职称就成为了我们的不二选择。
然后未来的发展也不单单只是专业水平上去了就可以了，未来的会计行业更加需要的是全面型的人才，懂管理，懂技术，能够与时俱进。
三、竞争分析
市场竞争格局
市场规模：
到目前为止，会计行业app在市面上已经非常广泛，例如中华会计网等一些运营时间较长的会计云平台，在规模这一部分以经比较完善。
四、市场调研
针对整个会计行业的社会环境：
（1）据专家预测，未来热门职业是理财规划师、物流师、
注册会计师等。
会计掌握的是一个团体的经济命脉，所以，每一个团体都需要他们。
今天没有找到每年新增多少企业的数据，但没有数据证明，大家也明白，每年新增的企业数以万计。
有企业产生，就有对会计的需求，所以，会计是一个永不衰退的产业。
?
?
?
（2）对自身的发展分析?
?
会计部门在企业里绝对是一个核心部门，无论是企业有
灰色收入或者是要发奖金，都得经过会计的手。
（3）国内经济发展趋势?
?
自加入世贸组织以来，我国的经济一直保持着快速稳定
的发展，对外开放日益扩大，对于学生的就业选择国家也提供一定的相关的优越条件。
（4）国营外资等企业成为毕业生的首选?
?
公务员、银行职员、会计师等高薪职位
吸引很多毕业生向往，在外资企业需求较高，工作稳定并且有益于自己未来的发展。
?
?
第三部分
商业模式与营销策略
一、商业模式
本产品拟采用传统模式、B2C模式、O2O模式相结合。
传统模式：
自建销售网络，通过在各个区域建立销售网络为客户提供最高效率的服务；利用现有渠道以及高校，扩大市场范围，完善销售网络。
B2C模式：
网络站点，用户可以在网上体验、网上支付；零售模式，为提供更多的消费方式选择。
O2O模式：
线下销售推动网上业务、互联网为线下销售开路；线上线下相结合，利用线上推广的便捷性等把潜在消费者集中起来，推广线下产品。
二、营销策略
1.价格策略：
1.推出使用体验版和成长版以及高级版。
试用体验版采用最简单的解决方法：
推出全平台可使用的版本，小程序可以自己选择上架和服务商提供上架服务（因为支付和媒体牌照等资格可能有些人不能上架）从而区别性的提供价格收费服务。
比如：
体验版：
增加开放小程序端如原版题库端口限时一个月。
免费版：
限制数据存储量，仅开放学习和个人中心端口。
成长版：
功能模块用户可以使用，就业端口部分功能试用，800元一年
高级版：
全功能，全服务跟进版，年费1200元一年。
本策略是将用户区别开来，让观望的继续观望而不至于放弃，让看好**APP的用户进行付费，让高级客户直接进行高级付费收割，即最大程度的保全用户和进行收费用户转化。
2.功能模块化收费。
针对每个不同的模块制定不通的收费项目。
题库模块收费一年100元，名师视频功能模块收费100元一年等等，推出低级功能模块免费，高级功能模块收费，定制模块另行收费。
本策略依旧是更自由的用户自主根据自己的需求进行付费购买来做自己的产品，可以更大程度的保留自己的用户和进行付费转化。
3.将上述两个方案调整重新进行搭配。
即版本不同服务不同，功能模块依旧分为付费和免费。
三、销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络；利用现有渠道。
a）
建立以**为中心的销售网络：
将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。
销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
b）
利用学院现有会计专业师生及校企合作企业：
项目处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用现成的学院会计专业师生及校企合作企业弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
四、促销计划
1、前期对进入这个软件平台的企业和用户全部免费。
?
2、后期会根据用户下载人数进行数据分析然后采取不同的折扣和折让策略。
（1）
课程及题库免费体验。
（2）
人员推销。
建立一支高素质的推销队伍，上门推销。
（3）
广告。
a）
企业形象广告
b）
产品品牌广告
c）
公益广告
d）
公关
（4）
为企业招聘和学生就业搭建平台
第四部分
财务分析
一、财务分析
1.资金分配如下
2.预计销售收入和经济效益：
销售收入：
第一年**云平台产品预计销售年收入：
228万元，第二年销售收入为420万元，第三年年销售收入为546万元，预计三年销售总收入为1194万元。
经济效益：
第一年利润额121万元，第二年利润额170万元，第三年利润额196万元，三年纯利润额517万元。
二、经济效益分析
包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。
对投资额：
根据预测计划每与一所企业或高校合作，就能多增加30万的保证金，上千名在线用户。
经营成本和销售收入发生变动的
升级会员 