浅谈经销合同陷阱及防范.docx

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浅谈经销合同陷阱及防范

第四单元环境和我们

1、世界是由物质构成的。

我们身边的书、橡皮、电灯、大树、动物、植物包括我们自己都是由物质构成的。

9、月球地貌的最大特征，就是分布着许多大大小小的环形山，环形山大多是圆形的。

关于环形山的形成，目前公认的观点是“撞击说”。

答：

这个垃圾场不仅要能填埋垃圾，而且要能防止周围环境和地下水的污染。

13、清洁的自来水被用来洗脸、刷牙、洗衣、拖地后就成了污水。

2、物质变化有快有慢，有些变化只改变了物质的形态、形状、大小，没有产生新的不同于原来的物质，我们把这类变化称为物理变化；有些变化产生了新的物质，我们把有新物质生成的变化称为化学变化。

3、月球是距离地球最近的星球直径大约是地球的1/4，质量大约是地球的1/80，月球体积大约是地球的1/49，月球引力大约是地球的1/6。

二、问答：

5、铁生锈变成了铁锈，这是一种化学变化。

水分和氧气是使铁生锈的原因。

6、你还知道哪些环境问题？

它们都对地球造成了哪些影响？

浅谈经销合同陷阱及防范

摘要经销合同是生产厂家与经销商权利和义务的书面约定。

从经销商的角度分析了经销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响，结合《中华人民共和国合同法》相关规定提出了相应的防范措施。

关键词经销合同合同陷阱风险防范

经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从生产领域向消费领域转移的重要通道。

成功的经销商往往利用其专门化的市场调研、分析能力协助厂家占领市场，实现预期的销售目标。

厂、商在合作的过程中能够优势互补，利益双赢。

厂家会充分利用商家的销售网络资源打开市场，而商家则利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和奖励。

但由于厂、商各自利益出发点的不同，在经销的过程中往往会出现矛盾。

厂家过分注重自己的利润，忽视了对经销商的激励。

商家过分注重自己的佣金和差价，忽视了产品的售后服务质量。

双方往往在关键问题上各执一词、互不相让，最终以不再合作而告终。

经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务,对双方均具有严格的法律约束力。

在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，在签订经销合同的问题上往往存在一定的风险和陷阱，需要商家加以防范。

1经销合同的风险及其后果

1.1缺乏经销合同

经销合同是厂、商在自愿的基础上，达成的一致协议。

它对于双方的权利和义务有着明确的规定。

但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以进行交易。

在与对方初步接触后就认为对方值得信赖，直接达成一些口头承诺。

但事实上相当多的口头承诺比如经销涉及的促销费、宣传费、广告费、进店费、年终返利等最终得不到兑现。

虽然依照法律的规定口头承诺也是承诺的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终发生纠纷后也很难得到法律上支持。

1.2经销合同中主要条款约定不明

合同是双方当事人达成的一致协议。

目前多数经销合同是生产厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同。

这种格式合同往往从自己的利益出发，忽视对商家利益的规定，所以很容易产生纠纷。

这类问题主要表现为：

①经销标的约定不明，比如规格、型号、标准等模糊不清。

厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；②关键的条款约定不明。

经销合同中最为关键的条款就是销售政策如厂家的交货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费用的承担问题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，非常容易产生歧义；③排除了厂家的某些权利，如直接利益回报的问题。

由于经销利益回报与当时市场变化有密切的联系，一般商家在签订合同时很难提前确定，所以在经销合同中不能一一罗列相应条款。

而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，但是具体能否享受以及如何享受还是由厂家最终确定，商家的最终利益很难有保证。

1.3合同欺诈

除了上述风险外，厂家还可能利用合同进行欺诈。

中小型商家普遍缺少专业法律知识，许多劣质厂家利用经销合同当中的不明确条款制造陷阱，诱使经销商上当受骗，主要表现在：

①恶意骗款。

厂家利用经销合同向商家预收一定预付款或市场保证金后，只发少量货物，蓄意骗取全部货款，或以货款作为股份注册成立新公司，立即变更公司名称、地址、隶属关系，商标等；②俏货引诱。

厂家故做虚假宣传，造成产品紧缺、畅销的诱人景象。

初次经销的商家希望经销畅销的产品，与厂家签订购销合同并支付预付款或定金。

有时为了获得高额的回扣，首次即大量订货，而实际情况是产品已经过时或市场根本没有需求，再加上经销商本身销售能力的问题，往往会造成产品大量积压，影响资金的周转；③鱼食诱饵。

在与经销商的初步接触过程中，厂家按照经销协议先履行几份小额合同，制造履约能力强、信誉好的假相，骗取经销商的永久信任后与其签订大额合同，骗取大额货款，然后销声匿迹；④假冒身份。

某些没有实体的虚构公司通过挂靠方集体企业、国有企业的方式，或假冒具有一定知名度、信誉度企业的名称，骗取信任与商家签订合同，骗取货款或货物。

一旦经销商提出要察看货物，这些不法分子则设法让对方看别人货物，骗取对方货款或定金后，便再无踪影；⑤利用通信技术进行诈骗。

随着计算机及通讯技术的发展，不少厂家利用厂商分处两地的情况，通过传真、电话、网络等方式进行洽谈。

不少商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销合同，支付定金或保证金，而厂家在收款后不按照预先的约定发货或履约。

2经销合同风险产生的原因分析

造成上述经销风险的原因，客观地说是由厂、商两方造成的。

厂家在区域经销市场中往往掌握重要话语权，而商家只关心差价和扣点等直接利益回报，价格保护以及市场秩序等其他条款内容很少顾及。

经销商应该认真分析自己的地位，研究自己的利益保护问题。

2.1经销体制方面的原因

在寻找区域经销时，大多数厂家在最初往往会采取多家经销的方式以形成庞大的销售网络。

一旦产品稳定地占据市场后，厂家就逐步地收回对本区域的控制权，最有效地方法是采取总经销下设分经销的方法。

对经销商而言，成为某一品牌的区域总经销是最大的愿望，这样就可以掌握和控制该区域的整体销售，可以获得更多的销售回报。

商家总是努力地显示自己的销售才能，争取早日升级，成为总经销。

而厂家在这个问题上有绝对的决定权，有如“众星拱月”。

经销商的利益受到侵害也就不足为怪了。

2.2厂家方面的原因

经销合同是约束双方的法律性文件。

厂家为了不受合同或合同的某些条款的约束，往往在签订合同时含糊其词，或根本不签订合同。

等到要兑现利益时，厂家又反过来利用合同进行推托。

临时的促销活动也完全由厂家决定是否让经销商参与，而经销商也无法提出异议，因为合同中没有相应条款或订立不明确。

经销合同大多是厂家派业务员和商家签订，高层主管很少过问，这本身说明了厂家对经销合同的不重视。

经销合同上年度销售任务和扣点是非常重要的内容，而厂家的财务部门对这两方面都有相当的经验，到年终核算的时候直接按照自己的常规做法给予结算和返还。

2.3经销商防范措施少，缺乏警惕性

中小型商家普遍存在法律意识淡薄的情况，许多消费品区域的经销合同往往年年套用一个老的格式，合同内容没有什么大的变化。

许多经销商认为签订合同是流于形式，没有必要。

就年度销售任务和年终扣点问题而言，经销商往往按照厂家的要求去做。

认为没有必要年复一年加以限制和规定。

其他的诸如促销政策和价格保护方面的问题，经销商认为要根据市场运作的实际情况来决定，提前确定下来那也不现实也没必要。

另外许多经销商认为双方合作几年时间了没出现什么问题，就盲目相信本年度肯定也不会有问题，忽略合同的时效性。

3经销合同风险的防范

3.1树立合同意识

俗话说口说无凭，立字为据。

市场经济不相信君子之言。

经销过程中，为了防止意外的发生必须要树立合同意识，只有订立了明确的书面合同，权利才能得到保障，也才能保证发生纠纷时不至于不能举证。

商家一方面需要提高业务人员法律素质，另一方面聘请有合同法律知识和业务能力的律师做法律顾问也是当务之急。

3.2签订经销合同需要把握几个问题

（1）签约前的工作。

商家首先需要了解厂家的基本情况如签约目的、经营资格、资信及履约情况等。

要认真审查对方的主体资格，要求对方提供法定代表人身份证明、营业执照。

委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明。

要杜绝凭关系草率签订合同的情况。

（2）经销合同签订需要坚持几个原则。

一是对一切合同条款持怀疑态度，要逐条分析直到没有疑问为止。

二是商家应尽量与正规的大企业合作，避免与弱势品牌合作。

三是对临时签订的合同要加盖法人公章后才确切受到法律保护。

四是对于销售任务大的经销合同可以分几次履行，这比一次全部成交的风险小。

五是将合同的权利与义务如交货方式、付款期限等重要条款划成对等的几个“子合同”，分步骤、有计划地履行，一旦对方在约定时间内未履约，即可及时终止或变更合同。

（3）经销合同形式与内容要规范。

首先，合同内容要明确化、具体化。

如“销售不畅”的具体界定、退货的规定等。

二是避免口头承诺，以书面合同条款为准。

对于厂家的口头承诺商家要紧抓时机，写成“正式的文字”。

三是充分理解分析经销合同中各项内容，避免厂家制定的不公平格式合同。

3.3风险发生后及时采取补救措施

风险的发生往往会使经销商的利益受到损害，商家应该根据《合同法》有关规定采取相应的补救措施。

①补签合同。

如果发现商家未能实现口头承诺，则应即时补签合同；②与厂家协商变更和解除合同。

包括对合同的内容进行修改或者补充，或双方当事人通过协商在合同关系有效期限尚未届满前提前终止合同。

这种补救措施有其局限性，厂家往往予以拒绝；③不予履行经销合同。

适用于商家发现已签订的合同不符合有关法律的规定、双方签订的合同可能为欺诈性的无效合同；④中止履行经销合同。

适用于商家已经开始履行但尚未履行合同完毕的情况；⑤请求有关部门确认经销合同无效。

合同签订有仲裁协议的，可以提请合同管理机关即工商行政管理部门的仲裁委员会对合同进行审查确认无效。

如双方没有订立书面仲裁协议，可以直接向人民法院起诉，要求确认合同无效；⑥及时向司法机关报案。

在发现厂家隐匿财产不能履行或潜逃，应当及时向公安机关、检察院或法院报案，积极提供线索，收集有关合同欺诈的证据，协助司法机关快速侦破合同欺诈案件，以挽回因经销合同欺骗所遭受的经济损失。

参考文献

1唐仁.经销商管理[J].销售与市场，2005

（2）

各位领导同志们大家好：

我于1990年12月参加工作的，曾任团市委办公室常委秘书，副主任科员、学少部副部长等职务。

转眼间在团市委已工作整整五年的时间。

在这几年里，在团市委书记班子的正确领导下、在全体同志们的帮助下，我能够在各方面取得一定的成绩，在这里，首先向各位表示深深的谢意。

我这次竞岗的职位是团市委组织部主任科员，理由主要是工作实践使我已全面了解和熟练掌握这一职位的工作性质和主要内容，并熟悉市委组织部和人事局等相关部门的政策要求，我觉得我有能力把这份工作干好，同时，能够在这一岗位上为基层广大团干部和系统人员服务，我感觉是非常自豪的一件事，我也有信心把自己的份内职责做好。

如果领导和同事们能给我这个机会，我会配合部长，在书记班子的带领下，在继续做好组织部日常工作的基础上,主要做好以下几方面工作：

一、以理论学习为先导，做马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想学习的拥护者

学习是永无止境的，作为年轻的团干部就更为重要。

我从到团市委的第一天起，就下定决心要抓紧时间充实自己，尽快适应和胜任本职工作，不辜负领导和同事们对我的期望。

今后，我会利用每一个学习的机会来锻炼和提高自己。

不断加强自身的理论知识、党务知识的学习，以提高政治理论水平，增强决策和判断事物的能力，并加强对《党章》、党史的学习和研究，进一步明确入党动机和加强自身的党性修养；加强对团务知识的学习，使今后的工作更能有的放矢，增强工作的实