农行上半年工作总结精选汇编.docx

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农行上半年工作总结精选汇编

农行上半年工作总结（精选多篇）

第一篇：

2019年农行分行营业室上半年工作总结

xx年上半年,我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持下,认真贯彻落实**分行xx年工作会议精神,牢固树立“争当第一”观念,紧紧围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作目标,加强市场营销,创新服务手段,强化内控管理,各项业务得到稳健发展。

现将上半年工作情况汇报如下:

一、各项业务经营情况

（一）人民币存款增长点实现了新转变,储蓄存款增长取得历史性突破。

截止6月末,人民币存款余额为46659万元,比上年增长602019万元,完成年度任务的65%,其中对公存款35493万元,比上年度增长3663万元,完成年度任务的48%。

在对公存款中,公司类存款增长量占比达到了一半,我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场定位策略得到逐步实现;储蓄存款余额达到了201920196万元,比年初增长2343万元,比上年同期多增了3302万元,完成年度任务的20192%,提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标,取得了历史性突破。

（二）外币存款。

截止6月末,外币存款余额为93.6万美元,比上年增长2019.7万元,完成二季度计划的20193.8%,完成年度计划的20197%。

（三）中间业务收入稳步增长。

上半年实现中间业务收入34.7万元,完成二季度计划的20195%,完成年度计划的49.6%。

（四）个人类贷款有效投放。

截止6月末,个人贷款累计投放332万元,完成二季度计划的20197%,完成年度计划的60.4%。

（五）银行卡发卡有序发展。

截止6月末,银行卡累计发卡增量201969张,完成二季度计划的20198.4%,完成年度计划的64.2%。

（六）代理保险保费收入。

截止6月末,累计代理保险费收入27万元,在直属网点中保险费收入排第一,完成二季度计划的20197%,完成年度计划的53.5%。

（七）代理销售基金发展迅速。

截止6月末,累计代理基金67.6万元,比上年同期增43.8万元,同比增长率为283%。

二、上半年的主要工作

新年于始,我室召开了业务分析动员会,对我室所面临的新形势、新机遇、新竞争压力进行了分析,结合分行下达的经营计划目标,确定了“全员行动,强化营销,努力实现业务发展新突破”的工作思路。

上半年,我室围绕既定的经营目标,努力开展各项工作。

（一）强化营销,做强做大法人类业务。

在法人业务方面,我室的思路是稳定机构类客户的基础上,积极拓展公司类客户。

在机构类客户方面,我室重点做好**市财政局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。

一是积极配合交通稽征所做好xx年度交通稽征费的归集工作,累计吸收存款2670万元。

二是做好代收**市公务员小区自建房宅基土地出让金工作,累计代收土地出让金201980万元。

三是加强联系,积极营销社会养老保险资金。

通过与养老保险所的密切联系,上半年养老保险所在我室新增存款3000多万元。

公司类客户方面,一是抓住**市城市建设大投资的机遇,利用与城投公司、建委等部门的良好关系,通过他们的介绍,上门营销相关投资商、开发商。

通过他们的介绍,营销成功客户30户,新增存款201900万元。

二是做好旧客户挖潜营销工作,如东源房地产公司,在做好东源房地产公司的服务的同时,积极开展与其相关的承建商、材料供应商等客户的营销工作,成功地营销了相关客户5户,在我室存款达到了500万元。

三是加强与工商登记部门合作,捕捉新注册公司信息,并做好新注册公司的注册资金归行开户工作。

我室积极与工商行政管理部门联系,利用他们提供的信息开展有针对性的营销。

上半年,新落户我室的新注册企业52户,存款额达到了201900万元。

（二）调整策略,个人业务快速发展。

一是我室充分利用业务功能的优势,为客户提供基金投资、保险投资、存款投资及国债投资等计划,为客户量身定做好投资组合,深得客户的信任,促进了我室基金、保险等代理业务的快速发展,上半年全面完成基金、保险和国债的代理销售业务。

二是个人优良客户拓展成效显着。

我室从年初开始,就把个人优良客户的拓展作为个人业务的重点来抓。

上半年新增个人优良客户20196户。

三是积极拓展个人贷款。

我室克服无客户经理,人员缺少等的困难,积极开展个人类贷款营销工作,上半年累计投放个人类贷款332万元,完成了二季度经营计划的20197%。

四是以代发工资业务为契机,促进储蓄存款业务快速发展。

我室以代发财政企事业单位工作为契机,做好柜台服务,以此吸引客户,同时以柜台服务优势,积极营销个体经营户,储蓄存款业务增长取得新突破,截止6月末,储蓄存款余额比上年同期多增了3302万元。

三、当前工作存在的问题

（一）对公存款增长不足。

截止6月末,对公存款增量仅为3663万元,完成年度任务的48%。

与上年同期相比,呈现了增长速度缓慢,增长量少的现象。

主要原因:

一是各单位逐步开始筹建办公楼,原有存款资金陆续投入使用,是造成机构类客户存款下降的主要原因;二是财政等机构类客户在各银行开户格局已基本定局,存款资金（请继续关注WWW.haOWORD.cOm）相对稳定,拓展空间有限;同时各行加强对现有客户的维护力度,增加了营销的难度;三是新项目投入不足,上半年**市新投入项目少,缺乏客户资源。

四是水电行业大客户组建集团公司,资金全部上收南宁总部管理,致使原在我行存款逐步减少。

（二）中间业务收入渠道少,发展后劲不足。

上半年中间业务收入仅为34.7万元,收入的主要渠道是银行卡业务收入、代理保险手续费收入及代理建行运钞收入。

收入来源少,拓展空间有限。

四、下半年工作计划

（一）进一步加大对财政、城市基础建设资金的营销力度。

加强与市财政局的沟通与联系,及时了解财政预算外资金、城市基础建设资金投入的情况,提前做好相关用资单位的营销与服务,提高资金的留存。

做好国开行贷款代理营销工作,掌握资金源头。

（二）密切关注房地产项目动态,及时做好相关项目的营销。

重点做好城西国际、嘉元小区、单位集资建房等项目的营销,提供资金结算、贷款支持等服务,提高项目综合贡献率,促进我室存款、贷款、中间业务的全面发展。

（三）积极寻找资源,加快中间业务发展步伐。

一是加大住房贷款的营销,增加代理财产保险手续费收入。

二是积极营销部分娱乐场所的pso机安装业务,拓展中间业务收入来源。

（四）加大贷记卡发卡力度,提高银行卡效益。

重点对财政系统单位及水电等优势行业主要负责人、中层干部的贷记卡宣传,增加贷记卡发卡量,抢先占领信用卡市场,不断提高银行卡的收入。

（五）做好国库集中支付代理业务,促进财政系统单位资金留存。

通过做好代理支付业务,密切与相关单位的联系,吸引单位其他资金存款流入我行。

（六）继续加强内控管理,确保深化创建“平安分行”目标顺利实现。

继续加强业务各操作环节的监督检查,确保制度落实,操作合规,不出任何违规行为。

进一步抓好“三项”教育,不断增强员工的风险防范意识,提高风险防范能力。

（七）认真做好账务清理及业务演练,按时、按质、按量完成数据上收工程各阶段工作。

一是根据区分行数据上收业务组的账务清理通知,组织相关人员认真做好账务清理工作,确保移植账户资料齐全、数据准确。

二是严格执照区分行各阶段业务演练要求,组织员工做好新系统业务演练,进行系统测试,确保新旧版系统顺利切换;同时使柜员熟悉新系统的操作流程和有关业务规则,熟练操作新系统各项业务,保证系统切换初期柜台业务不受影响。

三是积极配合,做好账务移植的各项工作.

第二篇：

农行某市分行上半年工作总结

中国农业银行***市分行

二○○六年上半年工作总结

上半年，我行严格按照省分行年初工作会和营销工作会的安排部署，不断加快经营战略转型步伐，积极拓展优质市场，不断优化和调整业务结构，强化基础管理，加强监督检查，防范经营风险，健全激励措施，加大企业文化建设，有效推进了全行各项工作健康快速发展。

现将半年工作情况及下半年拟采取的措施汇报如下：

一、上半年业务经营基本情况

一是各项存款持续增长。

上半年，全行各项存款比年初净增20196万元，余额达62620197万元，市场份额为23.9%，占四大商业银行之首，居同业第二。

其中，储蓄存款比年初增长30425万元，余额达558389万元，完成省分行下达的任务的53%。

全行储蓄存款网均余额2019340万元，比年初增加201978万元，网点竞争力进一步加强。

二是优良资产快速扩张。

6月末，累计投放信贷资金7242019万元，信贷资产总规模达233823万元，市场份额为24.7%，比年初净增220192019万元，增长2019.2019%，比去年同期多增加2019974万元，增幅为252%，增量市场占比27.2%，居***四大商业银行第一。

同时，信贷结构得到进一步优化。

信贷投放一是向重点经济区域倾斜，***区、***市两区域占全行信贷净投放的90.5%；二是向优势行业倾斜，占比分别为车产业2019.68％、医药业2019.23％、农业产业化龙头企业20.68％、广电教育2019.48％、机械制造业2019.35％、城市基础设施建设22.58％；三是向重点工业企业倾斜，新发放贷款1.71亿元，占净投放的63%；四是向低风险业务品种倾斜，积极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款，大力发展票据业务等；五是向优良客户倾斜，新增贷款的92.64%投向了aa级以上优质客户。

三是不良资产压降明显。

上半年，全行信贷类不良资产较年初净下降20194万元，下降3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降2318万元，下降0.51个百分点；不良资产清收1852万元，完成全年清收计划的66.1%；潜在风险客户退出201995万元，完成全年退出计划的20197%。

四是银行卡业务稳定增长。

截至6月末，全市总卡量683724张，比年初增加6520194张，其中新增借记卡64828张，准贷记卡326张；营销贷记卡828张，完成省分行任务的83％；卡存款93363万元，比年初增加9800万元；银行卡手续费收入640万元，占全行中间业务收入的67.3％。

五是电子银行势头强健。

上半年，网上银行个人签约客户220190户，完成省分行全年任务的61％；网上银行企业签约客户47户，率先在全省二级分行中完成全年目标任务；上半年网上银行交易额2019.53亿元，网银企业客户“休眠率”从年初的37.25%降至29.35%，为全省二级分行最低。

六是票据业务发展迅速。

上半年全行签发银行承兑汇票32019笔2019203万元，比去年同期增加7394万元；贴现86笔3462.7万元；实现贴现利息收入20万元，银行承兑汇票手续费收入5.6万元。

同时，通过票据业务的发展，吸收承兑保证金存款740万元，吸收单位定期存款6700万元。

七是国际业务有了新突破。

截至6月底，全行实现国际结算量695.1万美元，实现结售汇686万美元；在***市辖内有国际结算业务的企业共2019户，有2019户在我行办理国际业务，占比为70％；上半年全市国际结算201957万美元，我行办理国际结算695.1万美元，占比为42％。

八是代理业务持续发展。

上半年，代理销售基金6只，代理辅助发行2只，销售金额3843万元，完成省分行下达的指令性任务的521%，任务完成率居全省首位，销售额名列全省二级分行第三名；代理保费收入7765万元，其中寿险7683.4万元，财险81万元，实现手续费收入266万元，占中间业务收入的29%；代理凭证式国债发行三期，销售金额560万元，直属**街支行在同业评比中独家获得人行***中心支行一等奖。

九是内控基础工作更加扎实。

上半年，通过全行上下共同努力，我行成功实现了数据上收，数据清理差错率为零，受到了省分行的通报表扬；撤并4个营业网点，网络优势进一步巩固；深入开展案件专项治理、治理商业贿赂专项工作和合规文化教育活动；不断强化内部监督，有效建