绿A早点广告策划全案.docx
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绿A早点广告策划全案
作者：
明皓时间：
2005-1-13字体：
[大][中][小]
前 言
云南绿A生物工程有限公司，经过多年的技术研发、产品结构调整、市场扩张及品牌创造，已经在全国乃至全世界螺旋藻产品开发界享有极高的声誉。
而绿A旗下的系列产品，凭借其较高的科技含量和独具特色的产品特征，广受消费者的青睐，有着较高的市场占有率。
在市场竞争日趋激烈，中国保健品市场“各领风骚三五年”的怪圈之内，绿A选择产品及时更新，品牌延续经营的思路切合市场发展的客观规律和企业发展的需求。
新近推出的绿A早点以“早餐营养补充”的主诉求点得到了市场的认可，局部销售取
得了一定业绩。
但纵观中国保健品市场容量，绿A早点有着更大的发展空间。
昆明风云广告有限公司是一家集媒体代理、营销诊断、策划执行、品牌服务为一体的综合性广告公司。
经过四年的发展，在与众多云南本土媒体良好合作的基础之上，和众多国内国际品牌建立了稳定的长期战略合作关系。
此次有幸参与绿A的广告策划提案，我们将依据客观的市场调研分析，以全新的视角来定位绿A早点，以创新的策略、周到的服务和绿A一起成长。
方案要点
实施周期：
2005年全年，以月为单位分别做出每月具体广告执行方案。
目标市场：
以云南省为样板市场，测重于昆明市场，按既定策略实施成功后，全国复制。
初期工作：
市场营销环境及消费者调查。
消费者方面针对十个主要方面进行市场调研：
绿A早点卖给谁？
他们喜欢什么样的产品命名？
喜欢什么样的包装和功效？
接受价格是多少？
接触和信任哪些媒体？
喜欢什么样的广告和促销方式？
喜欢到哪里购买相关产品？
哪些因素影响购买行为？
竞争对手是谁？
竞争对手的策略是什么？
等等。
策略思路：
通过深入细致的市场调研，把握消费情况。
从而全新定位以下策略：
产品策略：
基本形象、包装、价格、渠道、销售政策等；
诉求策略：
独特销售主张（USP）定位、功能诉求、情感诉求、理念引导等；
广告表现：
CF创意、平面形象、文案表现等；
传播策略：
媒介分析、媒介组合、媒介计划、PR策略、SP策略等。
策略调整：
采用立体式的传播推广策略，高空地面同步挺进。
适时根据市场反映调整策略方式和内容。
合作意向确定后，风云广告将针对绿A早点项目成立一支由总经理牵头，由副总经理、AE、市调研究员、资深策划师、设计师、文案、媒介员、公关员组成的专业Team（创意小组），溶入绿A内部，成为绿A的“市场部”，进行全程跟踪式服务。
第一部分：
市场分析
市场分析主要包括四个方面的内容：
企业营销环境分析、产品分析、消费者分析和企业竞争状况分析。
经过风云广告市场调研部门的局部调研，绿A早点市场营销环境结构分析如下：
一、企业营销环境分析
1、绿A市场营销宏观环境分析
随着社会总体经济态势的提升，人们生活水平不断提高，中国经济发展和居民收入水平在过去几年里一直以9%以上的速度高速增长，预计未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。
医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强的相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，估计保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的2-3倍。
社会大众追求健康生活的理念越来越突出，人们已由事后治疗向事前预防、事中保健转变。
城乡居民对医疗保健的重视程度与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过1500亿元，年增长30%，农村超过700亿元，占总数1/3，年增长14%，均远远超出发达国家13%的增长率。
对于保健品市场而言，早在2000年就已突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
众目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率稳步上升。
国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。
这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。
保健品市场的潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元，随着城乡居民的生活基本达到小康水平，保健品将成为不可逆转的健康消费新潮流。
目前中国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿元。
其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%，投资总额在5000万元-1亿元的中型企业占38%，投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。
这表明，中国保健品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍旧较少。
中国保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展，但产业上确存在着诸多问题：
A、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低；
B、低水平功能重复现象严重，在卫生部批准的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3；
C、管理法规不完善；
D、假冒伪劣保健品泛滥；
其中，宣传问题成为影响中国保健品行业发展的最大障碍。
综合分析，保健品行业发展将呈现新的趋势：
A、需求进一步发展、扩大；
B、注重品牌定位和形象构建；
C、着重于保健知识和品牌宣传；
D、流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；
E、应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；
F、功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；
G、总体价格下降；
H、个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；
I、农村将成为进一步竞争的重点市场。
另外，针对绿A早点而言，市场会受到有利的政治因素和文化背景的影响：
营养早餐计划已越来越受到政府相关部门和广大民众的重视。
中国消费者正以“不吃早餐→少吃早餐→正常早餐→营养早餐”的态势转变。
2、绿A早点市场营销微观环境分析
我们在进行有针对性的初浅调研之后，结合现有的市场资料分析，绿A早点市场营销微观环境如下：
A、企业的规模和资源：
（中外合资）云南绿A生物工程有限公司是世界最大的螺旋藻科研、生产、开发专业公司。
总投资5个亿，固定资产4个亿。
公司在世界三大天然螺旋藻生成湖泊之一的云南程海湖畔建有目前世界最大的天然螺旋藻养殖基地，年产高品质天然螺旋藻粉1000吨。
占世界总产量的40%。
公司现和国内外的一百多家科研机构和大专院校有紧密的合作关系，聚集了最优秀的科学家，承担了国家科委“七五”“八五”重点科技攻关项目、“火炬计划项目”、云南省人民政府“18工程”项目。
公司凭借得天独厚的自然优势和雄厚的实力，成为螺旋藻原料世界市场最大的供应商，并在螺旋藻研究领域处于世界领先水平。
B、样板市场消费能力：
根据抽样调查，云南省全年城镇居民人均可支配收入为7643.57元，比上年增长5.6%；城镇居民人均消费性支出6023.56元，比上年增长3.4%。
农民人均纯收入达到1697.12元，实际增长5%；农民人均消费支出1405.7元，比上年增长2%。
居民家庭恩格系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出比重），城镇为41.6%，与上年持平；农村为53%，比上年降低近3个百分点。
另外，针对绿A现有销售渠道分析来看，建议可拓宽渠道，如有可能可以全面进军超市。
3、产品市场状况
从上述宏观分析中我们可以得知，中国保健品目前总销售额已超过500亿元，而且正呈上扬之势，预计2010年可达1000亿元。
绿A早点目前在市场上几乎没什么较有威胁的竞争对手，相对而言市场发展空间较大。
另外，早餐营养已越来越受到消费者的关注和重视。
根据推测，未来市场将向良性化方向发展，但不排除其它同类产品形成的竞争。
4、绿A营销环境SWOT分析
A、优势：
市场同类产品竞争强度不高，早餐问题广受重视；
B、劣势：
入市较晚，亟待形成独特营销和服务模式；
C、机会：
有市场空白点，绿A早点可填补；
D、威胁：
同类竞争产品未来抢占市场。
总体而言，绿A早点的市场环境是比较理想的，急需调整策略强势入市。
二、消费者分析
1、消费者的总体态势
A、虽然早餐营养已越来越受到消费者重视，但就目前而言，绿A早点类产品尚未形成某种特有的消费时尚。
B、早餐营养补充类产品尚未形成规模性的消费特性，目前消费者消费此类产品主要是受广告等影响，抱着试一试的心态或新鲜感产生消费，真正意义上的固定消费者并不多，消费习惯还没形成，消费心理不成熟。
C、目前市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水平均值为154.6元，而预计用于保健食品支出水平均值为155元，消费支出水平变化不大。
全国人均保健食品占有量约为38元/人，消费水平相对较低，预计未来将有一定幅度提升。
※2、绿A早点现有消费者分析（略）
本节分析元素需请绿A生物工程公司相关负责人整理提供，风云广告进行全面分析，为未来市场运作提供一定的策略依据。
我们希望客户提供以下内容的消费者资料：
A、绿A早点消费者的总量；
B、消费者的年龄；
C、消费者的职业；
D、消费者的收入；
E、消费者的收教育程度；
F、消费者的分布；
G、消费者的购买动机、时间、频率、数量、地点及其它特征；
H、消费者对本品牌的喜爱程度；
I、消费者对本品牌的认知程度；
J、消费者对本品牌的指名购买程度；
K、消费者使用后的满意程度；
L、消费者未满足的需求。
3、目标消费者分析
A、潜在市场区域：
相对而言，绿A早点潜在市场非常巨大，因为目前目标市场还没有相关竞争对手及产品有较好的市场表现，甚至可以说是几乎没有竞争，市场尚处于空白；
B、目标消费者预测分析：
经过局部调查及保健品市场反映数据分析可初步将绿A早点的目标消费者群体定位为25岁至50岁之间，月收入800元以上的居民，男性占40%，女性占60%，其中包括：
家庭服用（家庭成员购买）、学生服用（由家长购买）、上班族服用（自己购买）。
C、目标消费者目前尚未形成购买习惯，也没有真正为了购买早餐营养补充品而选择的产品，新的购买计划尚未形成，需要进行引导才可能购买，绿A公司改变消费者购买的突破点应为“早餐营养对人体健康重要性”的引导和绿A早点功能性诉求。
在推广初期，目标消费者较能接受的促销方式为免费试用、买一送一和专家咨询等。
D、产品功能与消费者需求：
依据全国保健品市场调研数据得出下表结论，其中，绿A早点功能诉求中“调节免疫、抗疲劳、延缓衰老”等功能需求的消费者数量居多。
（见下表）
保健功能平均抽样数300人，构成比（%）
¤调节免疫62
¤抗疲劳51
延缓衰老47
改善记忆45
¤抑制肿瘤15
改善睡眠36
¤调节血脂26
改善肠胃功能26
促进生长发育15
¤耐缺氧15
改善营养性贫血9
……
E、目标消费者购买动机：
绿A早点定位主要是自已食用、家庭消费和学生市场，下表依据全国保健食品调研数据，所列及的各项均可作为消费者的选择绿择绿A理由。
用途40岁以下40-60岁60岁以上
自已食用36%39%38%
孝敬老人32%22%14%
为了孩子16%23%6%
馈赠亲友16%12%0
没买过4%4%4%
F、影响消费者购买保健食品的因素：
假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功能其他
40%57%47%32%13%0.7%
G、购买保健食品时考虑的主要因素
功能效果有名品牌价格适中朋友推荐别人送的广告影响购买方便有优惠条 件习惯购买售货员介 绍包装吸引 人单位发的其它
56.4%32.15%25.38%14.35%8%18%12.75%4.1%5.9%2.85%2.43%2.4%3.18%
H、消费者认知保健食品的主要途径
电视广告报纸广告终端POP家人朋友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱
79．5%6.5%3%3%2%1.5%1.5%1%
I、消费者购买地点：
超市、自选商场和药店是消费者购买保健食品的主要地点，也是保健食品较为集中的地区，医院则是消费者最少购买的地方（均不到5%）。
这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。
相对而言，超市的购买倾向率达到65%。
我们在随机抽查的12位消费者中，均没有购买过绿A早点，在了解了绿A早点的功能以后，购买意向最强烈的同样是超市（8人），只有4人选择超市或药店购买。
4、消费者分析总结
通过上述绿A早点主要针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出：
绿A早点可以说是一种全民保健食品，但主要还是针对家庭、学生、职业消费三种主要类型；另外，绿A早点可大胆地设想为“无淡季保健品”。
绿A公司面临的市场机会是：
市场基本没有同类保健食品，此类市场处于空白，可以大力加于引导，但潜在的威胁却是市场状况不明朗，存在一定风险系数。
经过初步调研，早点营养广泛受到关注和重视，营养早餐是消费者的共同需求，绿A早点可以满足。
三、产品分析
1、产品的特征分析
A、质量：
绿A早点建立在绿A大品牌的基础之上，依托雄厚的技术力量和原料资源，质量可靠，同时绿A系列产品也经过市场考验，得到了消费者的认可。
绿A生物工程有限公司现有的技术和设备完全可以对产品质量进行保持和提高。
这一点我们可以从绿A的一系列荣誉充分看出：
1998年，中华人民共和国卫生部颁发“保健食品批准证书”给绿A。
一次批准绿A同时有五大保健功能：
免疫调节、抑制肿瘤、抗疲劳、调节血脂、耐缺氧，一个产品同时具备五大功能，绿A是第一个。
1996年第二十六届奥运会中国体育代表团选择绿A作为专用品。
1997年第二届东亚运动会中国代表团专用保健品为绿A。
2000年奥运会中国代表团使用绿A产品。
中国人民解放军八一铁人三项队指定绿A为专用保健品。
2000年经国家卫生部严格检验，颁发“卫生质量认可证”。
2000年中国绿色食品发展中心经审定授予绿A“绿色食品标志”使用权。
2000年绿A出口到德国，经德国权威检测机构CLL检测，被称为顶级产品，且在此之间已成功获得美国、日本等十几个国家和地区的进口许可。
……
B、性能：
绿A同时有五大保健功能：
免疫调节、抑制肿瘤、抗疲劳、调节血脂、耐缺氧。
绿A早点同样也具有这些特征，而且，绿A早点最突出的性能是补充早餐营养。
在我们抽查的12例消费者调查中，对绿A早点性能的心理满意度达100%，他们所希望的保健食品性能绿A均可以满足。
1000克绿A片所含营养成份
一般成份蛋白质55-70g维生素维生素A100-200mg
碳水化合物15-25g维生素B1.5-4.0mg
脂肪2-6g维生素B23.0-5.0mg
纤维2-4g维生素B310-30mg
水分4-9g维生素B60.5-0.8mg
色素类叶绿素800-1200mg维生素B120.1-0.15mg
类胡萝卜素200-500维生素E5-10mg
藻蓝素3000-8000维生素PP200-400mg
矿物质类钙500-1000mg叶酸0.05-150mg
铁30-100mg泛酸0.5-1.5mg
锌2-4mg其它γ-亚麻酸螺旋藻多糖500-1000mg2-4g
镁200-600mg
锗48-80g
硒10-30ug
氨基酸异亮氨酸亮氨酸赖氨酸苯丙氨酸蛋氨酸苏氨酸色氨酸缬氨酸
螺旋藻4.1-4.55.8－6.84.4-4.62.9-4.41.8-2.42.7-4.11.1-1.64.8-6.5
FAO标准4.24.84.22.82.22.81.4
螺旋藻所含人体必需8种氨基比较
螺旋藻的生化组成特点
a、螺旋藻蛋白质含量高达60％以上，由18种氨基酸组成，含有人体和动物所必需的8种氨基酸。
b、螺旋藻还含有9种维生素，其中维生素B12含量比较高，比动物肝脏高3.5倍，是现在已知所有生物体中维生素B12含量较高的一种。
β–胡萝卜素含量也很高，β胡萝卜素是维生素A的前体，吸人体内后贮于肝和小肠壁细胞内，在酶的作用下转化为维生素A。
近年来，国内外专家一致认定，β-胡罗卜素具有防癌、抗癌、增强人体免疫功能和延缓衰老的作用。
c、γ—亚麻酸及其他不饱和脂肪酸在螺旋细胞里含量达到1.7％左右，它们具有降血脂、软化血管的功能。
d、藻蛋白是蓝藻特有的光合色素，含量可高达干重的18％。
国外研究证明，它不仅是很好的纯天然的蓝色素，广泛用于食品、化妆品、而且有提高机体免疫力和抗艾滋病的功效。
e、螺旋藻含有多种人体必需的微量元素和矿物质，如：
铁、锌、铜、硒等，这些微量元素和矿物质均与有机物结合，易为人体吸收利用，能有效地调节机体平衡及酶的活性。
f、含有丰富的叶绿素，并具有乳酸菌、双歧杆菌等有益肠道微生物生长的促进因子。
g、螺旋藻蛋白质中发现了一种能强烈刺激人体细胞增长的多肽，螺旋藻GFL的发现，突破了传统理论的束缚，开辟了多肽生长因子的新来源。
h、能过化学诱变，螺旋藻能大幅度增强SOD的生成。
另外，又发现螺旋藻中含有一些小分子多糖、蛋白多糖等生物活性物质，也有极好的药效。
1克螺旋藻的营养成份等二1000克各类蔬菜水果的总和。
通过上述性能描述可得知，绿A列产品性能可靠，符合人们追求健康的心理需求和特有效果。
C、价格：
目前，绿A早点最小包装的市场零售价格是12.8元，相当于消费者每天花1.83元就可以享受营养早餐，价格相对较为适宜，在我们抽查的12例消费者调查中，他们均表示，在效果属实的情况下，完全可以接受并乐意在此价格购买绿A早点，质量与价格比较相符，消费者购买积极性较高。
D、产品的工艺与材料：
绿A早点采用云南丽江程海湖螺旋藻为主原料，添加维生素精加工而成，具有较强的调节免疫力、抗疲劳、补充人体所需营养等功能。
程海位于云南省西南北部金沙江河谷地区的崇山峻岭之中，是天然生产螺旋藻中国唯一的、世界上仅有的三个湖泊之一（其余两个为非洲的乍得湖和墨西哥的TEXCOCO湖）海拔1500多米，风光旖旎，人迹罕至，没有任何污染。
湖水面积77.2平方公里，平均水深25米，蓄水量达19.86亿立方米，气候温暖，干热，日照充足，年均日照2700小时，年均气温18.7℃，全年无霜期，属中亚热带气候类型。
程海为天然碱水湖，PH8.6~9.3，矿化度高，碳源丰富，特殊的水质合环境，正是喜碱、喜温、高光效的螺旋藻天然生长所必须的苛刻条件。
绿A螺旋藻基地是世界上最大的螺旋藻生产基地。
E、品种：
绿A螺旋藻系列产品居于世界领先水平，是世界最大的螺旋藻供应商。
与同类产品相比，绿A早点具有独创性，质量上乘，工艺先进。
自上市以来，绿A先后推出了一系列深加工产品和延续品种，都受到了消费者的热爱和好评，企业产品研发能力和市场开拓能力处于世界领先水平。
F、绿A早点的外观与包装：
（见右图，下角为早点LOGO）
目前绿A早点所使用的外观包装有着诸多不尽人意之处，视觉冲击力相对较弱。
我们在调研过程中走访了几个药店终端，发现绿A早点的包装在货架上并没有较强的吸引人之处，而且摆放位置也不太显眼。
严格地说，绿A早点的包装与产品本身的特色、质量、价格、工艺等内在因素不太协调，显得有些滞后。
因此，我们建议绿A生物工程有限公司从包装及视觉形象角度上加大改进力度。
2、绿A早点生命周期分析
就目前而言，绿A早点的生命期属于萌芽期，有着较强的生命力。
在本周期内，绿A早点的市场特点是：
市场占有率相对较低、知名度和认知度不高。
当然，通过系列的科学整合之后，绿A早点有着较好的提升生命周期的潜力。
目前，绿A早点亟待打开市场，迅速度过萌芽期，稳定发展期，占领成熟期，同时做好产品衰退期后续产品的跟进准备。
3、绿A早点品牌形象分析
不可否认的是，绿A有着较强的品牌战略意识，但目前公司赋予绿A早点的品牌形象较模糊，没有突出的产品核心形象，整个产品的形象设计没有自己的独到之处，趋于普通。
消费者对目前产品核心形象“早餐有早点，营养100分”的概念较为陌生，而且该核心语言趋向于学生市场，忽略了具有购买能力的大众消费群体。
目前，消费者对绿A早点的产品形象认知度相对较低，缺少较有特点的评价。
我们认为，绿A早点有必要从各个方面提升消费者对产品形象的认知度。
在我们随机调查的12例消费者中，有6位认为此类产品形象应该突显健康和活力，有3位认应该赋于现代和谐的产品形象，3位认为无所谓。
4、绿A早点产品定位分析（因对绿A早点现有定位策略了解不全，故此项略）
5、产品分析的总结
通过上述分析，绿A早点目前面临的几大问题是市场认知度不高但发展空间较大，产品形象定位模糊，产品包装理想程度不高。
而就产品本身而言，其特性、价格、消费者需求度都是比较理想的，我们建议尽快调整产品策略，使产品本身特性与外在形象相协调，从而调动消费积极性。
面对着巨大的市场机会，调整现有的产品基本策略势在必行，而且迫在眉睫。
四、企业竞争对手及竞争状况分析
就目前市场状况而言，市场中尚没有强有力的竞争对手，绿A早点三大目标销售渠道（零售点、超市和药店）中，药店目前几乎没有同类竞争产品，而超市、零售点目前较多的只有奶片、冷食早餐（如蛋黄派等烤焙食品），尚未发现早餐营养补充食品。
绿A生物工程公司丰富的企业资源、雄厚的技术力量和企业实力，在市场上具有独到的竞争力。
五、总体SWOT分析
优势1、目前市场处于相对空白状态，产品市场潜力空间巨大。
2、企业综合实力强大，有效资源丰富实用。
3、依托绿A大品牌，绿A早点具有品牌依附和延伸性。
4、消费者需求和期望较高。
劣势1、产品市场认知度不高，消费基础相对薄弱。
2、产品定位及诉求模糊，不易传播。
3、宣传推广力度较弱，品牌塑造缓慢。
机会1、市场机遇较好，同类产品竞争力度相对较弱。
2、引导一种新的健康生活概念，走在市场的第一梯队行列。
3、消费群体广泛，且越来越重视早餐营养。
威胁
1、保健品市场广泛出现诚信度不高状况，消费者信赖度较低。
2、未知的市场竞争和同类竞品冲击市场。
3、产品初成长期，抗风险系数较弱。
第二部分：
创意策略
一、广告的目标
依据全面系统的市场调研情况，对绿A早点进行量身定位，制定出可行性较强的市场推广宣传方案，在实际运作中按操作程序严格执行，全面启动绿A早点的目标市场，以良好的产品品质、创新的广告策略、到位的市场操作相结合，用1-1.5年的时间使绿A早点市场占有率达到50%以上，产品知名度在目标市场达到75%以上，产品在消费者心目中的认知度和影响力达到80%以上，绿A早点品牌档次在现有基础上上升40%。
二、目标市场策略
1、绿A早点原有市场
主要现状是规模相对较小，消费者认知度较低。
绿A其它产品享有较高知名度，而且也得到了广大消费者的认可和喜爱。
而绿A早点的市场状况却还有进一步扩大的空间和能力。
同时，因为推广力度相对较弱，导致市场整体占有率较低。
因此，风云广告建议绿A早点目标市场的策略进行重新定位和推广。
2、绿A早点市场细分
在市场细分依据中，因本方案主要针对云南市场，所以主要针对人口、心理、行为三个方面进行细分，而对地理细分则不再进行，在实际操作过程中，以昆明市场为核心进行开发。
A、市场细分的依据：
按人口变量细分：
根据第五次全国人口普查数据显示，云南省共有人口4287.9万人，组成1086.2万户家庭，其中昆明578.1万人，共有家庭167.4万户，占全市总人口的88.34%。
在云南人口中，男性占52.41%，女性占47.59%。
由此数据可知，绿A早点进入云南家庭有着深厚的消费基础。
同时，我们也可由此看到广告目标中4：
6的男女购买比例具有科学依据，因为在这些目标消费家庭中（包括学生消费），女性购买的机率相对较高，而在职业消费中，则男女各占半数。
从云南地区居民家庭恩格系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出比重），城镇为41.6%，农村为53%这一数据可以看出，目标市场具有较高的消费能力。
按心理变量细分：
从社会阶层来看，适合于绿A早点目标消费的是收入800元/月以上，家庭
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