年度营销计划的制定与执行考试题答案.doc

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年度营销计划的制定与执行考试题答案

单选题

正确

1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：

1. A 中国人讲中庸，外国人强调明确

2. B 中国人强调多变，外国人强调固定不变

3. C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维

4. D 中国人讲谋划，外国人讲计划

正确

2.老板的经营等式是：

1. A 利润＝收入－费用

2. B 利润＝费用＋收入

3. C 收入＝利润＋费用

4. D 费用＝利润＋收入

正确

3.营销计划的关键是：

1. A 计划的细节

2. B 制订者的素质

3. C 操作性要强

4. D 结果可控

正确

4.关于销售费用的组成，正确的是：

1. A 报酬、提成

2. B 差旅、公关

3. C 推广、办公费、佣金

4. D 以上都正确

正确

5.关于规则意识的说法正确的是　

1. A 规则比人重要

2. B 人比规则重要

3. C 规则易受人为的控制

4. D 以上都不正确

正确

6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：

1. A 任何两个竞争对手之间，2:

1的市场份额似乎是最稳定的

2. B 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争

3. C 市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争

4. D 以此推断：

前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个

正确

7.销售经理的基本指标的提取包括：

1. A 销售额

2. B 回款

3. C 利润

4. D 以上都对

正确

8.销售指标分解的标准：

1. A 时间、区域

2. B 人员、客户

3. C 产品

4. D 以上都正确

正确

9.人才的特征有：

1. A 适用性

2. B 经济性

3. C 稀缺性

4. D 以上都包括

正确

10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：

1. A 讲中庸，来避开矛盾

2. B 讲直线，不能强调循环

3. C 讲计划，重视行动步骤

4. D 讲不固定，“水无常形”

正确

11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：

1. A 为什么

2. B 想什么

3. C 做什么

4. D 怎么做

正确

12.做到知己，需要了解下列问题：

1. A 我们将失去什么

2. B 我们有什么

3. C 我们的问题是什么

4. D 以上都正确

错误

13.谁是我们的核心客户，不正确的是：

1. A 占企业的销售额大的客户

2. B 具有带动力的客户

3. C 具有影响力的客户

4. D 有一定经济实力的客户

正确

14.低价格高价值的产品叫：

1. A 杀手产品

2. B 形象产品

3. C 高端产品

4. D 暴利产品

正确

15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：

1. A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配

2. B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。

3. C 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。

4. D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。