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要练说，先练胆。

说话胆小是幼儿语言发展的障碍。

不少幼儿当众说话时显得胆怯：

有的结巴重复，面红耳赤；有的声音极低，自讲自听；有的低头不语，扯衣服，扭身子。

总之，说话时外部表现不自然。

我抓住练胆这个关键，面向全体，偏向差生。

一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。

每当和幼儿讲话时，我总是笑脸相迎，声音亲切，动作亲昵，消除幼儿畏惧心理，让他能主动的、无拘无束地和我交谈。

二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。

或在课堂教学中，改变过去老师讲学生听的传统的教学模式，取消了先举手后发言的约束，多采取自由讨论和谈话的形式，给每个幼儿较多的当众说话的机会，培养幼儿爱说话敢说话的兴趣，对一些说话有困难的幼儿，我总是认真地耐心地听，热情地帮助和鼓励他把话说完、说好，增强其说话的勇气和把话说好的信心。

三是要提明确的说话要求，在说话训练中不断提高，我要求每个幼儿在说话时要仪态大方，口齿清楚，声音响亮，学会用眼神。

对说得好的幼儿，即使是某一方面，我都抓住教育，提出表扬，并要其他幼儿模仿。

长期坚持，不断训练，幼儿说话胆量也在不断提高。

第一章执行总结

与当今“教师”一称最接近的“老师”概念，最早也要追溯至宋元时期。

金代元好问《示侄孙伯安》诗云：

“伯安入小学，颖悟非凡貌，属句有夙性，说字惊老师。

”于是看，宋元时期小学教师被称为“老师”有案可稽。

清代称主考官也为“老师”，而一般学堂里的先生则称为“教师”或“教习”。

可见，“教师”一说是比较晚的事了。

如今体会，“教师”的含义比之“老师”一说，具有资历和学识程度上较低一些的差别。

辛亥革命后，教师与其他官员一样依法令任命，故又称“教师”为“教员”。

1.1公司简介3

要练说，得练听。

听是说的前提，听得准确，才有条件正确模仿，才能不断地掌握高一级水平的语言。

我在教学中，注意听说结合，训练幼儿听的能力，课堂上，我特别重视教师的语言，我对幼儿说话，注意声音清楚，高低起伏，抑扬有致，富有吸引力，这样能引起幼儿的注意。

当我发现有的幼儿不专心听别人发言时，就随时表扬那些静听的幼儿，或是让他重复别人说过的内容，抓住教育时机，要求他们专心听，用心记。

平时我还通过各种趣味活动，培养幼儿边听边记，边听边想，边听边说的能力，如听词对词，听词句说意思，听句子辩正误，听故事讲述故事，听谜语猜谜底，听智力故事，动脑筋，出主意，听儿歌上句，接儿歌下句等，这样幼儿学得生动活泼，轻松愉快，既训练了听的能力，强化了记忆，又发展了思维，为说打下了基础。

1.2商品简介4

1.3市场前景4

1.4目标市场4

1.5投资与财务4

1.6组织与人力资源5

1.7公司发展战略5

1.7.1初期计划5

1.7.2中期计划5

1.7.3长期计划5

第二章项目背景

2.1立项背景6

2.2相关政策7

2.3商品8

2.3.1商品概述8

2.3.2商品技术指导8

2.3.3商品有点8

2.3.4商品的应用前景9

第三章市场机会

3.1市场现状特点9

3.2商品消费分析10

3.3主要竞争分析10

3.4同行业产品比较10

第四章公司概况

4.1公司概述12

4.2总体站略12

4.2.1公司使命12

4.2.2公司宗旨12

4.2.3公司指导方针13

4.2.4公司经营理念13

4.3公司策略13

4.4公司文化13

4.5发展战略13

4.5.1初级计划13

4.5.2中级计划13

4.5.3长期计划13

第1章执行总结

1.1公司简介

红外线对射报警防盗门公司，是一家以红外线报警为主的防盗门销售公司，本着“以顾客为导向,以质量求生存,以管求效益,以创新求发展”的理念，通过不懈的努力打造出属于自己的品牌，在提供高质产品的同时，奉上优质的服务，以微笑迎接每一位顾客。

公司注重员工能力和素质的提升，不仅是一个产品制造与生产同时也是一个设计与创新的公司，我们将努力把公司打造成一个学习型的企业，为公司今后的发展打下坚实的基础。

随着科技的发展，目前，防盗门的防盗功能不尽人意，而传统上的防盗门的效果也不明显，许多犯罪分子通过各种手段就能轻易的打开门锁进入，被盗的现象时有发生，不仅损失惨重而且丢失物无法追回，盗贼也无法抓获。

这就对防盗门的功能提出了越来越高的要求，以前人们对防盗门的研究总停留在提高钥匙的复杂度，如十花钥匙等，这些对防盗固然起到一定作用，但犯罪分子总会想尽办法将门撬开，所以，不仅要在钥匙上做文章，也得从另一方面提高防盗门的防盗系数，所以现在提出一种新型的防盗门概念，红外线对射报警防盗门

本公司不断扩大和完善其销售网络，完善的售后服务网络体系使公司获得更多消费者亲睐。

公司遵循“品质造就品牌”的发展思路，按现代化管理要求，全新的企业形象，灵活的营销方式，规范化的管理体系，便捷的售后服务，与时俱进开拓国内外市场，昂首阔步走向更加辉煌的明天。

1.2商品简介

该产品利用不可见红外光对射原理，在投光器和受光器之间形成一个肉眼看不见的多束红外光栅组成的防范护栏，只要相邻两束红外光线被遮挡，立即产生报警信号并自动向外发送警报,实现安防警戒的目的。

红外线对射报警防盗门具有属于自己的产品优势：

*红外线看不见，有很强的隐蔽性和保密性

*价格便宜

*防盗安全系数高

1.3市场前景

如今经济迅速发展，人们对自己的财产安全越来越重视，而被盗案件时有发生，所以，对防盗门的要求越来越高。

随着住房产业的发展及人们观念的转变都为和家用商用安防行业带来了不可限量的机会，所以红外线对射报警防盗门一旦投产，市场占有率将会很高。

1.4目标市场

开门办店，店面和仓库等都不希望自己的财产受到损失，居家过日子的生命财产安全问题都预示着红外线对射报警防盗门拥有着广阔的消费市场。

1.5投资与财务

红外线对射报警防盗门在每个家庭和商场都很适用，所以可以在全国乃至全球进行投产。

而在创业方面，国家也给与了一系列的优惠鼓励政策。

1.6组织与人力资源

公司性质是以懂事会管理机制来进行运行的，公司所有权和经营权不分开，直接由董事会管理，以确保资源的从分利用。

公司下设车间，厂房进行产品生产。

1.7公司发展战略

1.7.1初期计划

由于该公司刚刚投入销售红外线对射报警防盗门，所以这个时期先将价格定位放在首位，以此来赢得广大的消费市场。

一个新的品牌上市后，因为没被消费者认可，所以开始的销售量会很小，这时就要向消费者显示产品的最大优势，所以先以价格为导向打开市场，避免出现供过于求的现象，等到市场打开，小于求时，在对产品价格进行调整。

同时在初期招聘大量的人才为公司今后的发展提供服务。

1.7.2中期计划

公司在投产前几年将自己的产品投放入市场，获得广大消费者的亲睐，在广阔市场的前题下开始打造属于自己的品牌，通过广告媒体或其他途径将品牌推向世界，通过高质量树立良好的形象，使公司获取高额利润。

1.7.3长期计划

扩大企业规模，完善内部机构使产品闻名于世界，得到大家一致好评，走向国际。

项目背景

2.1立项背景

近年来随着经济的迅速发展，人民的生活水平有了很大的提高，各种档案，家电产品和贵重物品为许多家庭所拥有，然而一些不法分子也是越来越多，因此，越来越多的人们对家庭对财产的问题十分担忧，所以对防盗门的要求越来越高。

如今失业人员多，流动人口多，社会治安形势相当严峻，入室案件明显增加，尤其是沿街店铺、底层住宅，作案更是屡屡发生，给人民生命财产造成了相当大的损失。

家居的安全常常是个隐患。

开门办店，店面和仓库夜里难以照料到，总怕出什么意外，出门在外闯荡世界，总牵挂家中的父母一切是否平安？

万一……居家过日子的生命财产安全问题是很多人的隐患。

目前市场上防盗产品价格太高，对于寻常百姓还难于承受几千元的防盗产品，这里介绍的是由我们公司根据市场所需生产的红外线对射报警防盗门，不仅价格便宜，还抓住了盗的要害：

以盗贼一旦破门而入时，红外线对射报警防盗门就会立即响起高达120分贝的报警声。

盗贼本来心虚，听到突出其来的强烈报警声，100%溜之大吉，因为抓住了防盗的要害，所以只要很少的投入，就可以万无一失。

　　天下何处无贼？

既然有贼，既然广大老百姓的生命财产时刻受到威胁，那么红外线对射报警防盗门就有市场！

既然现如今贼越来越多，贼的手段越来越高明，那么对高性能的防盗门的需求就更加旺盛！

亿万家庭、商铺等等场所迫切需要加强安全防范，所以红外线对射报警防盗门具有广阔的市场！

2.2相关政策

　　为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。

（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

　　（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。

贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。

贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

　　政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

2.3商品

2.3.1商品概述

红外线对射报警防盗门在对门的要求上跟正常防盗门一样，所以，对于安装该种防盗门用户的成本较低，不同的是在门框安装一个红外线对射装置，红外线看不见，有很强的隐蔽性和保密性。

当有人通过时，阻断红外线，就会发出警报声，同时在门的上方安装摄像头，可以随时监控门前的一切动向。

对抓获不法分子也起到了积极的作用。

而主人则可以通过遥控器来控制红外线，如果主人自己进门时则可以通过遥控器关闭红外线，这样进门时就不会有警报声响起了。

也不会产生不必要的影响。

对于控制红外线的遥控器，不会像电视机遥控器那样笨拙，不易携带。

而是做成各种卡通人物或装饰物之类的，挂在钥匙串上，既方便有起到了装饰的作用。

2.3.2商品技术指导

2.3.3商品优点

（1）价格低

（2）安全系数较同类防盗门高

（3）品牌响

（4）红外线看不见，有很强的隐蔽性和保密性

2.3.4商品的应用前景

随着我国房地产的快速发展，防盗门行业也发展迅速。

　广州的建筑装饰投资每年以30%的增长，消费需求持续畅旺。

今年以来，广州市委、市政府继续大力推行“扩内需、促消费”的政策措施。

预计2019年我国房地产业投资和销售增长的局面仍将持续发展，商品房仍将成为带动剧名消费结构升级的主导产品。

随着商品房的拉动，防盗门市场的需求仍将持续超过30%的速度增长。

第三章市场机会

3.1市场现状特点

随着我国房地产业快速发展,我国防盗门行业也发展迅速,并日渐呈现出向区域集中的特点。

而随着经济的发展，人们对防盗门的防盗安全系数要求越来越高。

所以我们提出的一