整理变色杯创业.docx
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整理变色杯创业
大连科技学院
2012级大学生创业计划书
公司名称:
DIY变色杯
公司负责人：
XX
小组成员：
XXXXXX
创业计划书
一.企业描述
大学生作为一个特殊的消费群体，具有巨大的消费市场，无论是情侣之间的礼物往来，还是师生，朋友的生日，节日礼物回赠，往往倾向于具有着纪念性，精巧型和实用型的礼物。
而采用以等DIY变色杯作为创业主题，我们将提供以在杯子上印上买家提供的具有特殊含义图案照片，在适宜的水温下可以产生颜色的变化的方式，再加上提供精美的包装，迎合广大大学生的消费需求，采用这样的礼物不仅价格适宜，而且具有着巨大的实用性。
二：
产品的描述
变色杯是热转印技术的推广和应用，就是可以把电脑或者数码相机等电子设备的照片，文字，图片等信息通过载体，用高压高温的方式，转印在第三方介质上。
许多人担心这项技术对人体有害，而科学研究表明，变色杯对人体并没有危害。
三．项目背景
（一）市场分析
热转印已经不再是新兴的技术,从国外传到国内已经很久.也因为其实用性等特点,在国内占据巨大的市场,但是并未达到饱和状态,在我们身边,学校周围尚缺乏热转印杯子.因而具有巨大的创造空间,
热转印杯子技术生产的产品成本低，设备的价格较为便宜，生产工艺简单便捷，投资少，规模小，风险小，因而对于少有经济来源的学生来说是一种较为理想的投资方式。
我们学校周围尚没有热转印技术商品的存在,但是学生的需求量确是非常的大,因而这项技术在我们校具有很大的前景.
选择学校作为创业地址,因为区域内的学生数量众多，从而具有一大批客源，这为本店开拓市场奠定了市场基础。
其次，本区域内尚未出现热印商品的商店，因而竞争环节十分薄弱，对我们开拓市场十分有利。
热印商品在本区域内具有很大的开发潜力，因此将备受消费者的关注。
四：
人员组成
XX
客户资源管理、产品宣传推广
负责产品的宣传推广，负责提高我们的知名度，发展潜在客户以及产品销售。
XX
原料采购、产品管理
负责店内产品原料采购，尽可能控制我们的成本以及产品销售。
XX
技术管理、作业管理
创意设计与创意征集，以及产品制作以及产品销售。
XX
财务管理、市场行情分析
负责我们团队的财务收入支出统计和现有市场对各种产品的需求分析以及产品销售。
五：
产品及服务
产品的独特性
热印商品与其他商品最大的不同就在于热印商品的生产过程允许消费者的参与，从而吸引了消费者的消费欲望，由此可得出热印商品的消费市场十分广阔。
热印商品的主导者是消费者而不是生产者，在以往的生产消费中，商品的式样、内容往往是以商品的生产者为主，消费者几乎或者很少参与到商品生产的过程中，因此生产出来的产品是强加给消费者的，而在热印商品的生产过程中，消费者可以随心所欲的选择原材料、图案甚至参与到生产的过程中，从而大大吸引了消费者的眼球，带动了产品的生产与销售。
DIY水杯：
图印水杯与热印T恤的制作工艺类似，消费者可以自由的选择水杯的颜色、图案，也可参与到水杯的加工过程中，并且图印水杯在价格、质量上都具有很大的优势。
最重要的是：
图印水杯的生产及销售可以弥补热印T恤在冬季时的淡季市场的不足，以保证销量的稳步增加和利润的稳步增长！
变色杯：
变色杯的生产是本店生产的重要产品之一,变色杯的独特性就在于杯子外表的图案随温度的增加而变化,这主要的原因是变色杯的表面有一层变色图层,当在杯子中加入的水的水温达到45度时,温度通过杯子传到外壁,此时杯子表面的图案就会发生变化,原本在杯子上的单色图案（如纯白纯黑或是其他颜色）会出现令人意想不到的图案,杯子冷却以后,变色杯的图案就会变成原样,变色杯以其神奇的变化一定会受到消费者的青睐!
六．生产管理和制作方法
（一）设备及原材料购进
制作热印商品的生产工艺十分简单，所需的设备价格并不是十分昂贵，因此投资较少。
1、烤杯机1台（228元送高温胶带和300套设计模版）
2、电脑1台（没有特别要求）
3、EPSON（爱普生）彩色喷墨打印机1台（市价1400元左右推荐型号有，爱普生R230R270R290T50）（打印机必须爱普生的牌子必须要能装连供，要同时满足这两个要求）
4、连续供墨系统1套（这个要和打印机型号相同60-100元左右）
5、热转印专用墨水（六色，每瓶100毫升）1套（普通墨水不能制作,300元左右）
6、热转印专用纸（国产40元，进口的60元一包100张）A4规格,一般一张纸可以做三个杯,转印杯子必须专用杯子和专用的其它商品
7,我们需要一个5—8平方米得小型店面，租金可以采用半年支付制，考虑到成本，可以采用较低廉的房子，租金半年在1200左右
这样我们需要的整体资金大概在4000元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出1500元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。
操作说明：
第一步、先将热转印墨水装入连续供墨系统里，再将连供装入打印机里。
第二步、将电脑和打印机连接好，并在电脑上安装好打印机驱动（购买打印机时有打印机驱动光盘）
第三步、将自己要做的图在电脑里编辑好打印好在印杯子的专用纸张上。
（要做的图必须在电脑上显示）
第四步、将打印好的图裁切好，再将这个图贴在要做的杯子表面并用高温胶带固定好。
第五步、把贴好图案的杯子放进烤杯机里夹紧，再打开电源，等到了一定时间和温度，关掉电源，取出杯子，撕下杯子上的纸张，这时杯子上就显示你刚才制作的图案.
七:
财务规划
这样我们需要的整体资金大概在4000元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出2000元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。
，我们还能剩下2000块钱左右的流动资金以备不时之需。
我们有付出肯定是要回报的，根据我们的市场调查结果，我们可以在短时间内收回本金。
成本计算：
3.5（杯子）+0.2（普通Ａ４打印纸）＋0.35（热转印纸）＋0.45（其他）＝4.5元 （预估）
八．市场调查分析
（这是我从网上所查到的关于DIY变色杯得市场调查资料）
市场调查表
亲爱滴朋友们，忠心的感谢您抽出宝贵的时间参与此次调查活动！
！
热印商品就是将图片（可以从网上下载自己的亲人，朋友，或是情侣的照片）印在T恤或瓷杯上，或是制成与之相关的日历，照相册，钥匙扣等一系列产品。
1．您对热印商品了解吗？
A．不了解B。
了解一点C。
了解很深
2．您对热印商品是否感兴趣？
A．不感兴趣B。
比较感兴趣C。
十分感兴趣D。
无所谓
3．您是否愿意购买热印T恤？
A．愿意B。
有待考虑C。
不愿意D。
无所谓
4．您对热印商品哪方面感兴趣？
A．价格B。
质量C。
颜色D。
商品图案的内容E。
其他
5．您的夏季T恤每件多少钱？
A．30元以下B。
30——60元C。
60——100元D。
100以上
6．假如您有男（女）友，您是否愿意穿着印有他（她）照片的T恤？
A．愿意B。
不愿意C。
无所谓
7．您是否愿意将全家福的照片制成挂历挂于家中？
A．愿意B。
不愿意C。
无所谓
8．您认为一件普通的热印T恤价格为多少钱比较合适？
A．30——50元B。
50—70元C。
70元以上
9．您对制作热印T恤的原T恤主要关注哪方面？
A．质量B。
价格C。
质地D。
品牌
10．您认为是否有必要用名牌单色T恤来制作图印T恤？
A．有必要B。
根据消费者需求而定C。
没有必要D。
其他
11．您喜欢什么颜色的T恤？
A．白色B。
黑色C。
绿色D。
黄色E。
其他
12．您如果已经购买T恤，您愿意主动参与图印过程吗？
A．愿意B。
不愿意C。
无所谓
13．您愿意将图印过的商品作为一分惊喜送给即将过生日的朋友吗？
A．愿意B。
不愿意C。
无所谓
14．您认为一个图印水杯的价格多少比较适中？
A．10元B。
10——15C。
15——20D。
20元以上
15．如可将图印在水杯上，与图印T恤相比，您对哪一个更感兴趣？
A．图印水杯B。
图印T恤C。
都不感兴趣
16．如一件图印商品，你更喜欢选择下列哪些内容作为图印的对象？
A．单纯人物个性照系列B。
非主流人物或风景系列C。
心情类D。
其他
17．若价格适中，您愿意购买专门设计张显个性的SHE（宿舍或社团）服吗？
A．愿意B。
不愿意C。
无所谓
调查结果分析
题号
A
B
C
D
E
1
15
33
2
0
0
2
7
30
8
5
0
3
17
27
4
2
0
4
5
9
1
29
6
5
15
24
10
1
0
6
19
史雁飞雪下得很大，也很急，街道上空空的，没有几个人。
绵软柔滑的积雪，蓬蓬松松地挂在枝梢上，亮白而倦怠的枝条被压低了头。
偶尔有一阵风，也极微小极细弱，还没有感觉到，就消逝了。
在这样的天气，不会有什么顾客来当东西，当铺老板早早地关了店门，捅旺火炉，懒洋洋地趴在柜台上，一边翻看图片，一边哼着京戏。
突然，有人敲门，声音极轻。
他抬头，支起耳朵细听，什么声音也没有。
他怀疑自己听错了，于是，他又低下头继续翻看手里的图片。
敲门声又起，这次声音很重，他很吃惊，自语道，这样的鬼天气，有谁会来当东西呢？
他迟疑着打开门。
雪地里，瑟缩地站着一个男孩，十二三岁的样子，很瘦，穿得单薄，头戴一顶破旧的棉帽。
厚厚的积雪没了他的双脚，他双手揣在怀里，脸冻得通红，衣服上满是雪。
他问。
”孩子，你要当东西吗？
“小男孩支支吾吾半天，也没说出什么来。
……”我，我“男孩从雪里拔出双脚，走进店，站在门口，不敢再”哦，孩子，进店说吧。
“一朵朵大大的雪花翻飞着落在男孩的额头上，男孩打了个冷战。
”那你要做什么？
“”孩子，那你究竟来做什么呢？
“向前迈一步。
他的两只手仍在怀里揣着。
老板摘下男孩的棉帽，一边拍打棉帽上的积雪，一边说：
男孩低着头，怯怯地说。
”我妈病了。
……我“”你是来跟我借钱？
“当铺老板根机敏，一下子就听出男孩的意思：
我妈病了，老咳嗽，夜里咳嗽更厉害，医生说，是肺痨。
家里没钱，我想“男孩显得局促不安，”噢，不，不，我不是。
“男孩一边”我想把这个当给你们。
……说，一边从怀里掏出一个精致的红盒子递给老板。
男孩鞋子上的积雪，在暖烘烘的屋子里很快化成了雪水，在男孩脚下，一圈一圈，慢慢湮散。
老板眼睛盯向男孩。
”啊！
青花瓷瓶？
你是从哪儿并来的？
“老板接过红盒子，慢慢打开。
男孩变得更加局促起来，眼神中藏着遮掩”在哪呢？
快让我看看。
哇，这么漂亮的青花瓷瓶。
“老板娘听说有人来当青花瓷瓶，兴冲冲地从屋里走出来，说：
”是我家的，是我爸爸留下来的。
“不住的慌乱，他躲闪着老板的目光，慌忙说：
”我爸老早就去世了。
“老板问。
男孩目光暗淡，说：
”那你爸爸为啥不来当啊？
——你爸爸“老板娘一边仔细翻看着青花瓷瓶，一边问。
男孩低下了头，半天才说：
”那，是你妈让你来当的吗？
“你是“老板疑惑地盯着男孩：
”不，不是，我妈不知道。
“”背着你妈，来当这个瓷瓶的？
男孩流泪了，默默地点头。
老板娘拿着青花瓷瓶，上下左右地翻看，看着看着，忽然皱起了眉头，赶紧把瓷瓶递给老板。
老板接过来，又翻来覆去仔细看了一会，没吭声，拿着瓷瓶走老板温……”你要做什么？
你看仔细了，那瓷瓶“进柜台，然后走向那个放着营业款的抽屉。
老板娘急了，三步并做两步，挡住老板，双臂护着抽屉，嚷道：
“和地看着老板娘说：
”我已经仔细看过了，没问题。
把这瓷瓶放到你的梳妆台上吧。
说着，老板把瓷瓶递给老板娘，老板娘半信半疑地边看边向屋里走去。
”孩子，瓷瓶我们留下了。
这些钱拿回去给你妈治病。
不够的话，你再过来拿。
“老板笑了，回过头来对男孩说：
男孩笑了，说了声谢谢，拿着钱，跑了出去。
”噢，我是说，我先付给你一半钱，另一半你下次再来拿。
“男孩不解地看着老板。
老板说：
外面的雪不知啥时候停了，阳光照在雪面上，耀眼刺目。
老板眯着眼，看那小小的身影消失在远方。
男孩再也没来。
又是一个春天，天气格外好，明媚的阳光照得人暖洋洋的，当铺的生意红红火火。
当东西的，赎东西的，出出进进。
一个少妇带着一个男孩远远地走来，走到当铺门口，少妇一下就跪下去了，当铺老板慌忙走出来，看见站在少妇身边的男孩，明白了一切。
（选自《小小说期，有改动）12年第2012选刊》，分）2小说开头的雪景描写很精彩，请问：
这样的描写有何作用？
（32.当铺老板是作者精心刻画的一个人物形象。
当铺老板有着怎样的性格特点？
请作简要分析。
33.（分）3分）3文中有多处细节描写，请你对文中画线处的细节作具体的赏析。
（34.分）4青花瓷瓶到底是真是假，小说始终没有给出明确答案，这样的情节安排好吗？
请联系小说谈谈你的看法。
（35.开头的雪景描写营造了一种凄清、冷寂的氛围，为故事的发展作了很好的铺垫。
32.有同情心，扶危济困，他留下男孩的青花瓷瓶，给男孩救命钱，并告诉男孩钱不够还可以再来拿。
性情温和，对男孩和自己的妻子，耐心而沉着。
机敏，33善于经营，当铺的生意做得红红火火。
．），也反衬出老板故作糊涂的善良。
”假的“．形象地写出了老板娘的担忧和焦急，从侧面表明青花瓷瓶有可能是赝品（或仿品、34没有必要再给出明确答案。
都已经清楚地暗示了青花瓷瓶是假的，到小说结尾小孩母亲下跪，从老板娘对青花瓷瓶的强烈怀疑，这样安排好。
：
1答案示例35.这样安排，给读者留下了广阔的思考空间，使小说的意蕴更为深远丰厚。
：
这样安排不好。
小说如果明确指出青花瓷瓶是假的，就能更鲜明地表现出老板2答案示例拿钱给男孩纯粹是出于帮助人的目的，不带有商业色彩，也能更好地突出主题，有利于突出老板扶危济困的德行。
湖北武汉分）18（五、13-16阅读下面的文章，完成题。
美丽的邂逅①我喜欢读书，喜欢到旧书摊淘书。
②那是一个深秋雨后的傍晚，在路边一个不起眼的书屋里，我随意地在杂乱的旧书摊上翻寻着。
突然，一个熟悉的名字——《林清玄散文》跃入眼帘。
我赶快把书抽出，店里的书可都是二手书，基本上都是单独一本。
月第三次出版的，一幅抽象的图画连贯着封面和封底，黄色白色相间的扉页上录有林清玄先生的经典语句。
句子左下方的页脚处，有1年1996这本书是③96.5.26“慧藏书几个竖写的蝇头小字：
。
整本书除了书脊上下两端有些微的破损，没折叠，没涂画，像新的一样。
”④一个个或月光流泻、或雨打芭蕉的夜晚，我倚在床上，追随者林清玄先生的脚步，锦绣山河、风土人情、异国风光、人情冷暖、小人物的生存和命运?
?
”细细聆听先生的“如果树是生命，果实就是它的心。
”“一株草是微不足道的，但是有了亲自种的心血，就高贵起来。
这一切充实、温暖和美丽着我的心灵。
十多年后被这个叫慧的女孩珍藏，这些篇章大部分是先生上世纪八十年代初的结晶，心灵独白，轻轻吟诵先生的絮语箴言，一脉温情和馨香弥漫了整个心田。
女孩珍藏了十多年后变成了我枕边的读本。
这也是我们的一种缘分吧，素未谋面的美丽邂逅。
⑤掩卷沉思，这是怎样的一个女孩？
⑥都说字如其人，她是不是如她的字一样娟秀、精致和美丽？
页脚签署的这个日子对于她有什么特别的纪念吗？
我猜想：
她必定是一个喜欢读书的女孩，是一个碧玉闺秀，因为喜欢读书的女孩典雅、娴静。
古时评判美女的一个标准就是诗词为心，兰心蕙质。
我仿佛看见轻风微拂中，淡淡斜阳下，一个明眸善睐的少女沉醉于书卷中，不时浅浅地笑，融入时光深处。
一个愿意把自己的名字写在书本上的人，除了纪念这个日子，说明书的出处和归属，更有一份喜爱和珍藏在内。
这么多年，这本书还保持完好和整洁也说明她对这本书是多么的爱护和珍惜。
在这个日新月异的时代，十年足以翻天覆地。
但是，生活越来越富裕日子越来越美好的时候，她为什么忍心把喜爱的书遗弃？
一起遗弃的可能还有别的书吧？
是乔迁新居吗？
如果乔迁新居也不差这一本书的方寸，对于一个喜爱读书的人来说，不管走多远，书籍都是不舍的伴侣，精神的家园。
十多年的光阴，有多少的尘俗和烟雨，再靓丽的青春也难以抵抗岁月的侵蚀。
这个叫慧的女孩也应该不再年轻了，曾经的梦想和追求也许被折断了翅膀，在生活的磨砺中，原本纯洁、满怀憧憬的心灵是不是随着网络快餐文化的盛行、社会的浮躁和功利，而变得越来越荒芜和浮躁？
”一个不起眼的书屋，一本写着藏书人名字却被遗弃的好书，一段人生和当今文学的现状，使我思绪“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
⑦歌德说过：
万千：
今天，有多少人还会静静地捧读一本书？
有多少人还会孜孜以求三国水浒西游记和金陵十二钗？
“读书关系到一个民族的素质，关系到一个国家的兴旺发达。
一个不读书的人是没有前途的，一个不读书⑧这时候，我耳畔想起来了温总理感人肺腑的声音：
”的民族也是没有前途的。
⑨那个深秋雨后的傍晚，一段美丽的邂逅，充实、温暖和美丽着一个个夜晚。
但此刻，我甚至宁愿我没有得到这一本书，宁愿这本书一直珍藏在慧的书架慧的心中?
?
（作者：
朱东锷有删改）分）4作者为什么把在旧书摊上淘到一本书称作一段“美丽的邂逅”？
（13.分）4（结合下面句子中加点的文字，品析作者是怎样表现“邂逅”的美丽的。
14.一个个或月光流泻、或雨打芭蕉的夜晚，我倚在床上，追随着林清玄先生的脚步，锦绣山河、风土人情、异国风光、人情冷暖、小人物的生存和命运?
?
这一切充实、温暖和美丽着我的心灵。
读第⑥段，说说作者在“掩卷沉思”中表达了哪些情感，并概括情感产生的原因。
15.分）4（分）6（文章最后一句以两个“宁愿”表达了作者的愿望。
请结合文章的主旨，说说作者在文中表达了哪些愿望。
16.页38第17
:
Zxxk.Com]来源[期）10年第2011选自《思路》（分）3括这篇文章的主要内容。
（请用一句话概14.分）615.“我”的父亲是一个怎样的人？
请结合文中的具体事例进行简要分析。
（文章第三段运用了什么描写方法？
有什么作用？
16.分）3细读文章，联系自己的生活实际，谈谈你对本文最后一段话的理解。
（17.答案：
写多年前“我”报考美术师落榜，父亲的教导让“我”明白必须让自己变得更加优秀，才能战胜龌龊和阴暗的道理。
14.）分。
意思对即可。
3（评分：
共“被淘汰的理由，“我”考试失利埋怨时，父亲冷静分析，找出“我”失败的原因。
②教育有方，面对困境，父亲开导“我”答案：
①镇定、理智、乐观；15.“第一次，，并告诫“我”要努力使自己变得足够优秀，使“我”受益一生。
③关心体贴儿子，想陪“我”考试，到村口接“我”只有一个——你还不够优秀”“我”去县城复试，说不用父亲陪着去了，父亲觉得去了也帮不上忙，就没有坚持陪。
④朴实忠厚，，以此安慰“我”把我当成男人，在我的就被里倒满了酒”着。
）个方面。
意思对即可。
3分。
只要答出其中2分。
每个要点6（评分：
共答案：
心理描写。
表达了“我”盼望考上美术师的强烈愿望，写出了“我”渴望梦想成真而又担心失败、既兴奋又紧张的心里活动，为下文“我”考试失16.利作了铺垫。
（评分：
共）分，意思对即可。
3分，作用1分。
描写4答案示例：
面对不公平和阴暗，我们只有奋力向前。
我们改变不了世界，只有改变自己。
我们要把人生的挫折当做鞭策自己前进的动力。
在战胜阴暗的过17.程中，让自己足够强大起来，这是一种智慧的选择，也是一种积极的处世态度。
）分。
言之成理即可。
1分。
每个要点3（评分：
共山东聊城
（二）一百美元⒈暑假终于到了，约翰迫不及待地往家乡赶，他要去看望奶奶。
⒉奶奶是德国人，爷爷是美国人，他们在一起幸福地生活了大半辈子。
奶奶不懂英语，只会说德语，除了爷爷和家人，她不愿意跟别人交流。
更糟糕的是，她患有白内障，视力非常差。
去年，爷爷去世了，奶奶不愿意离开他们共同生活的地方。
约翰不知道，孤单的奶奶该如何生活。
给爷爷办完丧事，约美元现金。
100翰父母临走时给奶奶留下了一个可以异地取款的存折和?
然后，她去了窗台，约翰看到窗台上放了一大把钱，有零有整，奶奶把?
我去买你最爱吃的鳕鱼。
⒊看到孙子，奶奶非常高兴，她挎上菜篮子就说：
钱全部拿在手上就出去了。
?
没必要，我?
约翰想，等奶奶回来，他就让奶奶把钱放到电视柜子上面。
奶奶说：
⒋?
钱怎么能放在窗台上呢？
只要窗子一开，路人随手就能拿走。
?
但她还是采纳了孙子的建议。
这一年还没丢过钱呢。
⒌第二天，奶奶买了东西回来，还是顺手把钱丢在了窗台上，约翰再次帮她收拾好了。
⒍第三天，奶奶依然如故。
约翰知道这是习惯使然，他再次从窗台上拿起奶奶买东西找回的钱放到了电视柜子上，并顺便把那些钱整理了一下。
在整405天过去了，奶奶买了不少东西，钱数却变成了3美元，可现在368理的时候，他发现了一个奇怪的现象，奶奶的钱增加了！
他记得第一次整理的时候是美元。
⒎难道奶奶口袋里还有钱？
可他明明看到，奶奶每次出去都是从窗台或电视柜子上把钱全部拿走，回来后再全部丢在窗台上，她身上应该不会有钱，增加的钱是从哪儿来的呢？
美元现金，100⒏晚上，约翰接到了爸爸的电话。
爸爸说，他前几天查了奶奶的账户，发现奶奶从没取过他们存的钱。
奶奶手里只有他们走时留下的美元用一年啊！
100美元，就算奶奶再节约，也不可能1000这一年来她是怎么生活的呢？
约翰知道，小镇上的生活标准每月最低也得?
我也不知道是怎么回事，我不会从银行取钱。
我也不认识美元，我不知道那是多少。
⒐约翰把爸爸的疑问说了一遍，奶奶茫然地看着那沓钱说：
?
?
我每次买东西的时候总是把手里的钱全部给卖⒑奶奶不懂英语，不认识美元，约翰是知道的，他不明白的是，奶奶是怎么用钱买东西的。
奶奶说：
?
哪有这样买东西的？
约翰感到很可笑。
他决定跟踪奶奶一次，看她究竟是怎么买东东西的人，让他们自己拿钱和找钱，我想别人是不会坑我这个老太太的。
西的。
第二天，约翰悄悄地跟在奶奶后面。
果然，奶奶买水果时，一下子把钱全部拿出来，让卖水果的人自己拿钱。
约翰发现卖水果的人从奶奶手里拿出11○?
?
美元，他等于没收奶奶的钱！
接下来，他看到的情况都差不多，有不收奶奶钱的，还有多找奶奶钱的5美元的钞票，却放回了两张10一张约翰的眼睛湿润了。
他明白了，这都是小镇上的人们在帮助无依无靠的奶奶！
12○13约翰找到了镇长，感谢小镇人一年来对奶奶无声的照顾。
镇长说：
?
以前都是你爷爷跟别人打交道，他去世后，你奶奶开始进入社会生活中。
刚开○始小镇上的人还感到这个老太太真是奇怪，后来才知道她根本不认识钱，没人愿意欺骗一个不认识钱且完全信任别人的人，于是就出现了这种现象。
其实，不是我们在帮她，而是她在帮我们，小镇上原来也有坑蒙拐骗的现象，自从碰到对人没有丝毫防备的约翰老太太后，这种现象才没有了。
我们应该感谢你奶?
奶才对啊！
分）4（美元”在全文中所起的作用。
100简述“16.分）4（用简洁的语言把本文的故事情节补充完整。
17.。
）（；约翰发现钱增多的秘密；）（“奶奶”独立生活；分）4本文的语言有何特点？
（18.分）4为什么文中多次写到“奶奶”把钱丢在窗台上？
（19.文末为什么镇长说“不是我们在帮她，而是她在帮我们”？
（20.分）4分）4，为什么采取“无声”的方式？
（试推断：
小镇人帮助“奶奶”21.分。
4说明：
本题美元”是本文的线索，它推动了故事情节的发展。
100“16.答案：
分。
4说明：
本题约翰发现“奶奶”的钱增多，产生疑惑；镇长说出小镇人帮助“奶奶”的原因。
17.分。
4说明：
本题朴实。
18.分。
4说明：
本题说明了“奶奶”对人没有丝毫防备之心。
19.分。
4说明：
本题“奶奶”对别人的完全信任感动了小镇人，帮助小镇人改善了社会风气，小镇上原有的坑蒙拐骗现象消失了。
镇长认为，20.说明：
本题小镇人或许怕“奶奶”拒绝接受帮助；或许怕伤及“奶奶”的自尊心；或许怕“奶奶”会因心存感激而活得更累。
21.分。
答出一点即可得满分。
4山东德州（五）上海M高山流水⒈那天我们是去寻山的。
⒉我们顶着碧蓝的九月，披着金黄的九月，兴致勃勃地去寻山。
那天的天气很高爽。
我们的心灵跃动得很年轻，真是登峰的好日子——那座高峰，耸峙在梦境中，已经很久了。
⒊进入群山之中，坎坷曲折，就没有一条直
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