询价函.docx

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询价函

询价函

先生：

我们在《办公室新闻报》上读到一篇有关你方显露式公文柜系列的文章。

我们将在总办事处引进一套现代档案系统。

我们还想为数据储存和检索设置一个电子系统。

请寄给我们价格表及手工和电子数据处理系统的目录，并报出伦敦离岸价格。

我们对tw-37型尤感兴趣，因此你方若能随信附上有关此样品的更为详细的信息，我们将非常高兴。

您忠诚的朋友

一、方案主旨

l、提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣，使劲霸男装品牌更加深入人心。

2、目标

总目标：

进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。

具体目标：

主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。

二、本方案实施时间

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）

三、市场分析

一、竞争对手分析

1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为：

a、产品质量较好。

b、有本地、外地的产品，长期经营。

c、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。

2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：

a、传达率。

看过雅戈尔等广告的人

占调查总数的72．8％

没看过的占28．2％

b、喜好度。

喜欢雅戈尔等广告的占50％

一般的占48％

不喜欢的占2％

c、信息来源：

电视。

通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。

报纸。

有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。

d、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。

数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。

但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。

二、产品分析

l、质量。

雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。

劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。

2、款式。

劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。

3、价格。

相差不是太大。

三、消费者分析

贵阳地区与各地的消费者有不同的特点：

1、购买方式。

—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。

但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。

2、穿着方式。

贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。

四、以往广告效果分析

在本地区无广告

五、潜在市场展望

l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。

2、贵阳是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

七、开拓贵阳市场的重要性

l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。

广告定位

一、市场定位

以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。

各种活动的开展均以贵阳为重点。

二、商品定位

高品质、高价位、高品位的男士服饰。

三、广告定位

劲霸男装——我（赵文卓）的选择。

四、广告对象定位

高级白领、工商人士、成功人士。

五、广告形象定位

形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）

广告策略

一、广告目的

经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。

并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。

二、广告分期

2、强销期（27一30日），深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期（1——9日），以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

三、诉求重点

高品质

高品位

四、策略建议

l、系列报纸广告。

设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。

（以下的宣传标题仅供参考）

主体广告。

直接宣传产品。

从商品角度切入（报子、布幅）

•“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采

•劲霸男装——“隆重登陆贵阳”

•劲霸男装旗舰店抢滩贵阳

•国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。

2、大型布幅广告。

在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。

3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。

4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。

六、活动执行

（一）公司领导和赵文卓先生剪彩

1.现场布置

a.舞台搭建：

在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。

在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。

（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）

b.现场包装：

12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。

地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。

地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。

c.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。

2.活动人物：

劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名（女：

最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。

贵阳晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道3——5人。

）

3.活动内容：

开业庆典剪彩仪式。

劲霸代言人签名售衣活动。

（注：

为防止意外情况另备节目作后补）

现场文艺表演。



劲霸时装真人秀（现场）。

4.剪彩仪式活动时间流程表：

（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）

8：

00分之前；现场布置完毕。

8：

00—8：

30；所有活动工作人员到齐。

8：

30—9：

00；所有劲霸领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。

（配发出请柬的名单,签到管理人员由贵阳店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区）

9：

30—9：

35；庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的劲霸领导、嘉宾、劲霸广告形象代言人。

9：

40—9：

45；由主持人开始进行开场白，祝贺“劲霸服饰”贵阳专卖店隆重开业。

军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请劲霸总经理发言

9：

45—9：

47；劲霸总经理发言

9：

47—9：

57贵宾代表发言（人员内定，由劲霸总经理在其发言后请出）

9：

57—9：

58主持人请贵阳劲霸经理发言，（并请各剪彩人到位）。

9：

58—10：

03贵阳劲霸经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）

10：

03—10：

05剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。

剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门（店门门口贴上一条红丝带）。

同时按排领导等退场，在预定地点（贵宾区）暂作休息。

10：

06--10：

08；主持人宣布开始节目表演

10：

08—10：

15；（主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布劲霸服饰广告代言人赵文卓到场及签名的具体时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。

10：

15—10：

30；领导、嘉宾、商界人士参观劲霸服装店，节目继续表演。

10：

30—10：

40；歌手上台表演，共三场。

10：

30—10：

40；领导、嘉宾、离开劲霸活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。

10;30—11：

30赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。

）

12：

00剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。

注：

在以上节目的时间间隔里另作一些小节目

对现场气氛进行烘托。

（六）活动总体费用预算（省掉）

贵阳奔腾广告科技公司

——策划部

二〇〇二年十一月二十四日

进入大学已经一个学期了，在即将结束的学期里，我们海轮3094班全体同学从互不相识到现在的团结，大家都经历了丰富多彩的大学生活。

在老师和班委的带领下我们参加了各种各样的活动，经过这些活动的锻炼，我们增加了见识，提高了个人的能力，大家也从青涩慢慢走向成熟。

下面就这学期我班活动作简单的总结。

在同学们参加的活动中，比如“乒乓球师生对抗赛”，我们班王应龙，张明明等同学参与了选拔赛，但是最后由于实力差距未能进入最后的对抗赛；“轮机系十佳歌手”我们班张凯，朱叶飞参加了预选赛，也是由于唱功稍差，最后没能获奖；“拔河比赛”我们班是惜败，其实我们的实力还是有的，比赛时出了点点失误导致最后败北。

纵观这些活动及比赛，大家都没有获得什么名次及荣誉，但是大家都没有气馁，没有认为以此的失败就否定了自己，相反大家都从中获得了许多的欢乐，通过活动认识了更多的朋友，在比赛中看到自己与他人的差距，在以后有的学习生活中努力改进自己，提高自己的综合素质。

当然我们也获得了许多的荣誉，像“语馨”封面人物选拔赛，我班的沙超就获得了提名，虽然最后没有当上封面人物，但是同样获得了很高的评价。

在最终选拔赛的时候我们全班同学都去味沙超加油，由此可见沙超同学的人缘还是很好的，而且我们班也算是很团结的。

在沙超同学上场的时候不仅我们班的同学在加油，大家还带动周围同学（使是不认识的）一起加油，场面相当的好看。

沙超同学也没有辜负大家吧，很出色的完成了小提琴表演，结果是有点点的遗憾，但是大家都不认为那是沙超的失败，包括他自己也说他并不在乎荣誉，只希望带给大家快乐，大家的确很享受他那悠扬的琴声。

在开学不久，因为大家都是来自全国各地的，所以有很多人队南通不是很了解，我们就自行组织了“秋游”活动，在班委的带领下我们去滨江公园，文峰公园，南通博物院等历时文化纪念馆。

我们在领略南通有没风景和浓厚文化氛围的同时，我们也体味到了，先辈们的艰辛，为了祖国的发展壮大，做出了很多努力和牺牲，甚至是生命。

大家都暗暗下定决心要努力学习，为国家建设做贡献。

校运会期间，我们班尹磊和吴飞参加了比赛，并且两人都拿到了第一名，尹磊拿到了男子一百米，两百米和男子4*100米

的冠军；吴飞也拿到了男子铅球冠军。

总体而言我们班在运动会期间是大放光彩，为系拿到了很多的荣誉，尹磊和吴飞不仅仅是为班级拿到了荣誉更是为我们轮机系争取了荣誉。

“一二.九”爱国长跑接力活动，报名前一个星期我们刚刚进行了一千米的测试，所以参赛选手基本都是成绩较好的同学。

比赛开始我们班一直领先着直至倒数第二棒（为班长跑），因为班长在跑步过程中扭伤脚踝，但是班长还是坚持了下来直到帮接力棒交到尹磊手中（最后一棒），最后一棒我们跑得还好，超越了两个班级，最终我们班拿到了第四名，与第三名的差距只一秒，但是我们班的努力还是得到了大家的肯定，系里面给予我们班级“最佳啦啦队奖”的称号，这是大家努力的结果！

通过这次接力活动大家对团家就是力量有了更深的理解，班长带伤坚持完成比赛，我们传递的就不仅仅是一个接力棒，更

是一种力量，一种信仰！

这是一次爱国运动，同学们更深刻的懂得了爱国，在以后学习中，努力学好专业知识，为将来报效祖国做好准备。

还有我们轮机系的班级篮球联赛，第一场比赛我们的对手是人高马大的船电2班，平均海拔1.8米，上半场我们在大家良好发挥下取得两位数的领先，但是下半场对手班级突然发力，强打内线，形势急转而下，我们一度陷入得分荒，差点输了比赛，最后时刻尹磊站出来连得四分最终拿下比赛；第二场面对兄弟班级3班，侥幸大胜；到最后的决赛，面对夺冠大热门3096班，上半场到没什么，按部就班的打，但我们落后三分，下半场一来我们班就打出了一个8：

0的高潮，直接反超比分，后一段对方连续命中三分，我们又一度落后六分，比赛还有五分钟时我们开始追分，但大家都没有盲目进攻，都打成功率，进攻一次起码要得分。

离比赛还有三分钟，落后四分，我们利用对手的松懈我们突然发力又是一个8：

0，比赛不到三十秒…我们赢了！

经过这场比赛，我觉得大家在这一轮的比赛中，慢慢长大了，我们班可以说从来没有在比分落后的情况下打过比赛，但在落后时大家并没有慌张，却是很沉着，比赛该怎么打就怎么打，领先了也没有松懈，大家很努力，汗水没有白流，我们是冠军！

十一月份，在团支书的组织下，全班所有的同学利用周末放弃休息时间自带劳动工具打扫学校，清净校园，全班没有人缺席，经过我们的努力，学校也变得更加干净宜人。

圣诞元旦将至我们与兄弟班级3班举行了”元

旦狂欢夜”的晚会，整个晚会完全由我们自主组织安排。

从申请多功能厅到晚会远圆满结束，历时十几天。

我们考虑到了方方面面，由班长，团支书等班委负责各项事务，如晚会的宣传工作，及晚会嘉宾的邀请等等。

最头疼的还是找主持人，因为我们海轮专业没有女生，所以找主持人便成了第一大事，经过我们的努力我们邀请到了学院广播站的工作人员和楼管会活动部部长来作为我们的女主持人，而另外的男主持由我们班班长唐仁杰和k楼楼管会会长担任。

晚会前一小时，无疑是最忙的，布置会场时，两班的班委都到齐了，摆放桌椅，装饰背景，大家忙得不亦乐乎。

晚会时，我们两个班的节目也非常的精彩。

我们班有精彩的快板，炫酷的魔术表演，动情的歌唱，浪漫的吉他演奏等。

四班有啼笑皆非的四川说唱，互动节目行的有声有色。

观众们很配合，后台方面虽然出了点差错，但总体还是正常，晚会最终，我们两个班的辅导员，苏老师和顾老师有上台作了节目，使得晚会再次达到高潮。

总的来说，我们晚会举办的很成功，但也出现很多问题，比如考虑问题不周全，结果预测不完善等。

有了这次经历，我们的能力也得到了提高，我想，下一次我们会办得更好。

总的来说，我们进入大学的第一个学期，活动很丰富，很精彩，大体上我们还是成功的，同时还是出现了些问题，比如说班级篮球赛，因为比赛是在中午的时候进行，也正是大家休息的时间，所以球员们比赛，其他人休息无可厚非，但是为什么别的班级在打比赛的时候旁边会有啦啦队，我们班级就没有，也就是说大家还没有把这个班当做一个集体；集体活动前的组织，经常是这样：

班长或者团支书通知了什么事情，几点集合，参与人员全体…但是一旦到了集合的时候总会拖拖拉拉的，要不就是找不到人，这些都是我们应该重视的问题，我们系是半军事化管理下的班级，怎么能出现这种情况；还有就是班委，有些班委根本就不做事，而且还带头犯错误，这样的班委，同学们肯定是不服的；还有就是我们在活动策划方面还有待提高，比如说宿舍装扮及元旦晚会都出现了超支的情况，这些本来都应该是在活动之前就应该策划好的，把各种可能考虑在内的，然后再来实施…当然作为新生的我们进入大学还不久，所以做事情还是有些生疏吧，但是我们不能以此来掩埋我们的不足，我们必须从那些问题着手，重点解决，这样我们才能成长，才能进步。

这一学期，我们还是很成功的，虽然有那么

点点不足，但是我想我们以后一定可以做的更好；在下一学期里，我们海轮3094班在辅导员及班委的带领下还会继续我们的辉煌，大家一起奋发，一定可以把我们班级建设成为一个优秀的班集体。