教育行业销售部岗位职责说明书.docx
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教育行业销售部岗位职责说明书
教育行业销售部岗位职责说明书
第1篇：
销售行业业务部主任岗位职责说明书业务部主任岗位职责及任职条件
业务部主任岗位职责及任职条件
一、岗位职责
1.在馆长领导下，负责全馆的日常业务管理和各业务部门之间的协调工作，协助馆长进行业务规划，起草全馆年度业务工作计划、总结及其他业务性文件，定期进行业务统计和分析。
2.负责安排图书馆业务培训和业务评估；负责开展学术活动，进行学术交流，做好图书馆的科研工作。
3.负责建立和保管业务档案，汇编统计报表、年度报表，做好本馆业务大事记。
4、负责组织开展全校《文献检索与利用》专业选修课和公共选修课的教学工作。
配合学校教务处和有关教学院系做好《文献检索与利用》课的教学组织和教学运行管理。
5、负责定期修订教学大纲，建立健全文献检索课各种规章制度、教师培养计划和教学文件，并作好教学文件的建档工作。
7、负责组织为全校师生定期或不定期开展文献资源利用讲座。
8、负责组织开展《文献检索与利用》课的教学研究与改革工作，不断提高教学水平。
9、负责与其他高校《文献检索与利用》课教师进行交流、学习先进经验。
10、负责组织开展新生入馆教育工作。
11、完成领导交办的其它任务。
二、岗位任职条件：
1、具有大学本科及以上学历，具有图书馆副高级以上专业技术职务。
2、具有一定的管理经验，组织协调能力和较高的综合素质。
3、具有一定的文字水平和计算机操作能力。
4、具有教师资格证书，所学专业为图书情报或相关专业。
5、熟悉图书馆业务。
信息服务部主任岗位职责及任职条件
一、岗位职责
1.在馆长领导下，负责制定信息服务工作计划，围绕学校教学和科研工作积极开展专题信息服务工作。
2.负责做好文献信息开发、信息调研和特色数据库建设等工作。
3.负责调查和了解教学、科研工作，特别是重点学科等对专题文献信息服务的需求，开展课题跟踪、馆际互借、文献传递等专题信息服务，并作好专题信息服务的登记和建档工作。
4.负责开展个性化参考咨询服务，通过E-mail、QQ和在线咨询等多种形式主动为读者提供解答咨询服务，并负责做好读者参考咨询服务接待、登记、解答、查询等工作。
5.负责编制《决策参考》、《文献资源利用指南》和《读者手册》等宣传资料。
6.负责吉林省图书馆联盟和CALIS中心馆际互借、原文索取服务工作，帮助读者查找原文，并负责做好登记、解答等工作。
7.负责信息资料的收集、交换、整理、装订及移交等工作，保证交换资料的连续性和完整性。
8.负责本部门财产管理、安全保卫、消防和清洁卫生工作。
9.负责本部门各项业务工作的统计、读者统计、材料与数据的积累工作。
10.完成领导交办的其他任务。
二、岗位任职条件：
1、具有图书馆副高级以上专业技术职务或图书情报专业硕士研究生以上学历（在图书馆专业技术岗工作3年以上）。
2、具有一定的管理经验，组织协调能力和较高的综合素质。
3、具有一定的文字水平和计算机操作能力。
4、所学专业为图书情报或相关专业，具有一定的信息开发能力。
5、熟悉图书馆业务。
文献资源建设部主任岗位职责
一、岗位职责
⒈在馆长领导下，组织本馆各类文献资料的采集、分编工作。
⒉根据文献采集原则及图书经费情况，制定文献采购计划，经馆长批准后组织实施。
⒊负责起草本部门的各项管理制度、业务工作规则。
⒋调查研究本院学科及专业设置情况，掌握图书出版发行动态，了解图书市场变化，根据教学和读者需求，及时采购相关图书。
⒌加强与读者的联系，广泛征求各方面的意见，了解读者的需求，经常组织相关读者到现场采书，确保采书质量。
⒍负责本部门职工的业务指导，提高工作效率和水平。
⒎加强对本部门职工的管理，遵守劳动纪律，做好考勤工作。
⒏负责本部门的综治工作，搞好卫生、安全和思想教育等工作。
⒐遵守财务制度，督促采购人员及时结帐报销。
⒑完成馆领导交办的其他工作。
二、岗位任职条件：
1、具有副高级以上专业技术职务或相关专业的硕士以上学位。
2、所学专业为图书情报及相关专业。
3、具有一定的计算机操作能力，熟悉图书馆管理软件并能熟练地进行操作。
4、具有相应岗位的实践工作经验和一定的组织管理、协调能力。
5、熟悉采、分、编和加工等业务工作流程。
网络技术服务部主任岗位职责
一、岗位职责
⒈在馆长领导下，主持本部的业务、行政工作并协助党政做好本部员工的思想政治工作。
⒉负责制订本部的工作计划并组织实施。
⒊负责全馆自动化和电子阅览室管理；负责维护并不断完善本馆网络系统，确保系统的正常运行。
⒋负责本馆职工计算机操作的培训。
⒌不断完善本部的岗位责任制，检查本部各项日常工作的执行情况。
⒍检查、指导本部职工的工作，定期进行考核；定期总结；打印统计报表，并向本部职工与馆领导报告。
⒎负责本部门人员的考勤、考核等工作。
审批本部人员的三天以内的病、事假及补休手续，并报馆办公室备案。
⒏组织落实馆安排的政治和业务学习，提高人员的素质。
⒐负责本部防火、防盗等安全保卫，清洁卫生及其他事务性工作。
⒑完成馆领导交办的其他工作任务。
二、岗位任职条件：
1、具有图书馆中级及以上专业技术职务。
2、具有大学本科及以上学历，所学专业应为计算机或相近专业。
3、具有较高的计算机应用能力。
4、具有一定的组织管理和沟通协调能力。
5、熟悉图书馆相关部门业务。
流通部主任岗位职责
一、岗位职责
⒈在馆长领导下，主持流通部的日常行政、业务和工作人员的管理教育工作，团结带领流通部工作人员按时、按质、按量地完成部门的各项任务，为全校师生提供优质服务，参加流通部门的具体岗位工作。
⒉按流通部岗位工作的设置，根据实际情况调整本部门人员的岗位工作。
⒊督促检查流通部人员完成各项任务、质量情况及时发现问题及时指出并予解决。
⒋在图书馆年度计划下制订流通部的工作计划，并检查督促本部执行情况。
⒌做好年终总结，就流通部门涉及到全馆某方面的工作情况、存在问题及对策提出建议。
按时报送各种统计报表。
⒍负责流通部门人员的考勤、考核等工作。
审批本部人员的三天以内的病、事假及补休手续，并报馆办公室备案。
⒎组织落实馆安排的政治和业务学习，提高人员的素质。
⒏负责流通部防火、防盗等安全保卫，清洁卫生及其他事务性工作。
⒐负责流通部勤工助学学生的工作安排及管理，做好考勤，按时上报馆办公室。
⒑完成馆领导交办的其他工作任务。
二、岗位任职条件：
1、具有图书馆中级以上专业技术职务或大学本科以上学历，在图书馆专业技术岗工作满3年以上（含3年）。
2、所学专业为图书情报或相关专业。
3、具有一定的计算机操作能力。
4、具有一定的组织管理和沟通协调能力。
5、熟悉图书馆相关部门业务。
开架图书阅览部主任岗位职责
一、岗位职责
⒈在馆长领导下，主持开架图书阅览部的日常行政、业务和工作人员的管理教育工作，团结带领开架阅览部工作人员按时、按质、按量地完成部门的各项任务，为全校师生提供优质服务，参加开架阅览部部门的具体岗位工作。
⒉按开架阅览部岗位工作的设置，根据实际情况调整本部门人员的岗位工作。
⒊督促检查开架阅览部人员完成各项任务、质量情况及时发现问题及时指出并予解决。
⒋在图书馆年度计划下制订开架阅览部的工作计划，并检查督促本部执行情况。
⒌做好年终总结，就本部门涉及到全馆某方面的工作情况、存在问题及对策提出建议。
按时报送各种统计报表。
⒍负责本部门人员的考勤、考核等工作。
审批本部人员的三天以内的病、事假及补休手续，并报馆办公室备案。
⒎组织落实馆安排的政治和业务学习，提高人员的素质。
⒏负责本部防火、防盗等安全保卫，清洁卫生及其他事务性工作。
⒐负责本部门勤工助学学生的工作安排及管理，做好考勤，按时上报馆办公室。
⒑完成馆领导交办的其他工作任务。
二、岗位任职条件：
1、具有图书馆中级以上专业技术职务或大学本科以上学历，在图书馆专业技术岗工作满3年以上（含3年）。
2、所学专业为图书情报或相关专业。
3、具有一定的计算机操作能力。
4、具有一定的组织管理和沟通协调能力。
5、熟悉图书馆相关部门业务。
报刊阅览部主任岗位职责
一、岗位职责
⒈在馆长领导下，主持本部的事务、行政工作，并协助馆领导作好本部员工的思想政治工作，对本部工作职责所规定的各项工作任务及其执行结果负责。
⒉规划部门的发展，负责制定本部工作计划并组织实施。
⒊保证报刊阅览部为读者提供方便、优质的报刊阅览服务。
⒋不断完善本部岗位责任制，建立与健全各项规章制度，检查本部各项日常工作的执行情况，及时解决出现的问题。
⒌检查本部职工的工作，定期进行考核，定期总结工作，打印各项统计报表，向馆领导汇报。
⒍负责本部门人员的考勤、考核等工作。
审批本部人员的三天以内的病、事假及补休手续，并报馆办公室备案。
⒎组织落实馆安排的政治和业务学习，提高人员的素质。
⒏负责本部防火、防盗等安全保卫，清洁卫生及其他事务性工作。
⒐负责本部门勤工助学学生的工作安排及管理，做好考勤，按时上报馆办公室。
⒑完成馆领导交办的其他工作任务。
二、岗位任职条件：
1、具有图书馆中级以上专业技术职务或大学本科以上学历，在图书馆专业技术岗工作满3年以上（含3年）。
2、所学专业为图书情报或相关专业。
3、具有一定的计算机操作能力。
4、具有一定的组织管理和沟通协调能力。
5、熟悉图书馆相关部门业务。
第2篇：
销售岗位职责说明书岗位职责说明表\n厂区：
\n序号\n\n部（处）：
销售处岗位名称工作项目\n文件审核\n\n课（组）：
业务课工作说明\n\n主要负责分管机构的日常管理及销售工作,各行政文件及业务文件审核。
参与制定集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划对总经理负责组织编制各分管机构的年度销售计划以及内部指标和分配计划,并落实完成负责组织,拟订分管机构销售方面的发展计划,销售管理的各种规定及部门内机构人员配置国内外市场行情的调研工作,研究和拟定公司新产品开发方案.分管机构的日常管理报告,并上报总经理.向总经理提出分管机构各职级人员的人员每月各业务部门合同签订,履行情况及指标完成情况报告每月流动资金需求预测报告\n协助、督导部内人员作好本职工作。
定期组织对业务人员的业绩考核及专业知识培养。
督导部内做好办公室的6S工作。
\n\n制定计划\n\n协助总经理\n\n1\n\n销售副总\n\n其他事宜\n\n负责审批各分管机构业务费用,差旅费及公出差假等事宜.\n\n42\n岗位职责说明表\n厂区：
\n序号\n\n部（处）：
销售处岗位名称工作项目\n文件审核行政文件及业务文件审核。
每日纸箱会议.每周销售会议；品质会议.每月经营会议；其他公司组织的会议。
\n协助业务作内部协调沟通事宜。
拜访、联络客户。
\n\n课（组）：
业务课工作说明\n\n会议\n\n2\n\n经（副）理\n\n业务处理\n\n根据业务所提供资料分析市场、制订适合市场的销售策略。
\n\n目标订立\n\n每月销售目标制订。
年度销售计划制订。
协助、督导部内人员作好本职工作。
督导部内做好办公室的6S工作。
下属的教导、培养。
其他需处理事宜，依核决权限。
\n\n其他事宜\n\n协助业务工作\n\n协助业务开拓、接单、收款、客诉处理及交期的协调。
掌握接单状况，控制订单形态。
帮助业务确认彩喷稿、印刷稿等。
协助业务对新客户签约前的拜访及考核。
\n\n课长3（业务主管）\n\n搜集、分析、过滤市场资料。
市场分析及规划及开制订区域，市场规划，区域销售策略。
拓客户开拓客户及征信工作。
其它事项新客户接单前档案资料的审查。
（合同、营业执照、税务登记证、客户资料卡、新客户编号通知表、授信额度）\n43\n岗位职责说明表\n厂区：
\n序号\n\n部（处）：
销售处岗位名称工作项目\n\n课（组）：
业务课工作说明\n\n课长3（业务主管）\n其它事宜\n\n控制收款、库存。
不定期的拜访老客户。
晨会主持；日报表、公出单、出车单、客访行程、四联单的审核等新进业务的培训。
协助销售经理做好业务其他管理工作，上情下达、下情上达。
规划本区的6S工作。
搜集市场信息，反馈讯息。
开拓、签约、接单、收款、客诉处理\n
。
征信工作。
建立客户档案资料：
营业执照、税务登记证、客户资料卡、新客户编号通知表、授信额度申请表、合同。
个人日报表填写,周、月销售目标计划。
填定四联单、包装设计委托单、样品制作通知单。
参加纸箱会议,品质会议.确认蓝图、印刷样稿、彩喷稿等。
服务客户。
办公环境的清扫及保持。
废弃物的合理处理。
\n\n4\n\n业务员\n\n日常工作\n\n44\n岗位职责说明表\n厂区：
\n序号岗位名称工作项目文件呈送转接\n\n部（处）：
销售处\n工作说明\n\n课（组）：
客服课\n\n呈送转接文件，并落实签收制度。
与人事、行政ISO教育程序书规定资料整理，归档及培训，每月销售人员组织编制提供于人事。
等相关部门协作协助员工日常所需办理事宜：
请假、考勤处理，员工考核、试用员工转正等事项。
\n工作工作\n\n打印销售每周报表、每月的月报表，便于主管对下属的掌控。
每月营运报表，帐龄分析，销售目标定表，行业别销售分析等。
\n1\n\n报表制作\n\n工作作\n\n位作客工作工作名客\n\n45\n岗位职责说明表\n厂区：
\n序号\n\n部（处）：
销售处岗位名称工作项目\n\n课（组）：
生管二课工作说明\n\n1\n\n课（组）长\n\n协调与协助工作\n\n协助各营管做好本职工作；业务问题反馈的汇总与生管协调；各表单的处理与文件转接；协助销售经理做好营管工作，上情下达、下情上达。
根据销售填立之样品单编号后及时转单，且进行追踪；根据销售提供之四联单，客户订购单开单；每日异常订单管制反应；热情接听客户电话、服务客户；新件头件交货问候客户，旧件应订未定追问候客户及销售；\n\n2\n\n营管\n\n业务处理\n\n对于急件、欠量、交期的协调及跟踪处理；协助销售做好客诉的处理及月末对帐事宜；配合业务工作的开展，与客户沟通及与公司各部门间的联系填立送货联络单交储运发货。
日常资料的归档、整理；呈送转接文件，并落实签收制度。
形成一套有系统、有条理管理文档制度，能迅速无误的取出所需之资料。
打印销售课每周报表、每月的月报表，便于主管对现场的掌控。
\n\n文件呈送转接文件档案管理作业报表统计\n\n3\n\n助理\n\n协助员工日常所需办理事宜：
请假、员工考核、试用员工转正等事项。
与人事、采购等相关部ISO教育程序书规定资料培训，作好会前通知、会中记录、会后总结。
门协作每月销售人员组织编制提供于人事。
6S实施督导课内对工作产生之废弃物分门别类，整理堆放\n\n46\n47\n\n第3篇：
烟酒销售行业销售部岗位职责部门经理工作职责
1.深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；
每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，
填写《产品信息表》。
2.根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础
上方便业务员推销；
结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信
息如：
客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。
结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对
活动做一些试探性的可行性调研。
根据可行性调研结果正式推出活动方案。
业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记（体
现在报表中）和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。
3.建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；
具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此
期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。
相关经验推广，执行轮流帮带政策。
4.经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提
供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司
和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。
结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体
活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。
关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员
工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题；
5.加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；
每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户
传递企业集体形象；
如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。
6.学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。
结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管
理知识、艺术、技巧培训；
赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。
部门副经理岗位职责
1.配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；
每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。
2.协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施；
根据市场信息对活动计划提出意见和建议；
组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果；
每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、
客户反应；
3.负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、
详细的解决方案；
结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、
竞争对手活动信息、消费者意见建议；填写《市场信息登记表》
根据市场中特殊情况（如：
竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、
市场机会），及时反应到公司，并协商解决。
4.对销售人员进行销售引导、销售培训；
对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互
助活动提出意见和建议；
结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进
行修改或添加；
5.做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；
结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工
的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。
填写《员工沟通表》
6.负责完成所在区域的工作任务指标；
丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、
生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，填写《客户详细资料登记表》
认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理；
7.定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。
掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息（如老板姓名、生日
等）要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督；
每周匀出1~2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并
维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结；
8.贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；
每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的
情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导；
如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通
过人事部正式书面告知公司员工；
9.特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；
为业务员一些申请进行核查、签字；
及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》；
10.协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。
主管岗位职责
1.配合部门经理和副经理完成公司下达的任务；包括销售业绩、销售成本控制
及应收账款的管理；
晨会前准备会议内容，如：
提前搜集报表并进行检查审核；分析比较业
务员拜访路线、频率、每天拜访数量，布点情况，账款回收情况，市场
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.信息收集情况；协助、监督、督促业务员按计划完成业绩，如业务员需要主管提供帮助，主管需给出明确答复，并填写《员工互助实施表》。
协助部门经理建立、发展良好的销售团队、提高业务员的团队意识；每周1~2天和业务员共同工作，既可以互相学习，又可以熟悉业务员区域内A、B类客户，而且可以增进沟通，填写《员工互助实施表》。
关心、热爱同事，帮助同事做好职业规划，鼓励员工充分发挥自己的长处，让员工感觉到受重视；每周与员工共同工作时要了解员工工作能力，工作目标、职业梦想，如遇工作问题及时解决，如不能解决及时上报经理，填写《员工沟通表》。
结合人事部对员工工作目标、职业梦想进行分析，并根据分析结果进行相关处理（目标不清晰者帮助确定工作目标，目标不正确者进行沟通帮助调整，目标合理且可行者鼓励并通过培训设计帮助其实现）。
协助业务做好区域内客户，并掌握业务员区域内A、B类客户资源；每周1~2天和业务员共同工作，帮助业务员攻克难点，并熟悉业务员区域内A、B类客户，填写《员工互助实施表》。
每天晨会中跟踪、督导业务员对重点客户的拜访情况，如果业务员遇到不能在会议中解决的困难，主管用安排具体时间进行帮助，填写《员工互助实施表》。
负责自身区域内新客户的开发、客户需求服务、销售任务的跟踪与落实、客户关系的维护；丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，填写《客户详细资料登记表》通过工作笔记记录当天工作中特殊案例、产品卖点新诠释、经验积累、感触体验等信息，每天整合并于第二天传递与部门同事。
收集、听取、解决客户对公司的意见、建议，配合当区业务员更好的服务客户；督促业务员填写《市场信息登记表》。
每周三晨会中通过传递市场知识和自身经验培养业务员的市场敏感度。
帮助业务员解决客户疑问、意见、建议，如遇客户投诉，立即上报部门经理，协商解决。
全面、准确、准时的向领导汇报阶段性工作情况；树立、维护并传播良好的个人形象、公司形象、公司信誉；每天检查自己、业务员的仪表（着装、胸牌等），如遇不合格情况立即处理。
及时发现并纠正自己和业务员的某些文明习惯，及时纠正，如果情况严重，上报部门经理协商解决。
对客户的承诺应该及时兑现，主管负责监督业务员和自身。
协助领导完成公司培训计划；
平时做好工作笔记，并每周对自己的所得进行总结，以便在周六培训时
可以分享。
在每次的培训中积极发言，表达自己的观点和认识。
严肃对待讲课机会，认真准备，周五上午把培训提纲交与人事部。
10.配合其他部门完成公司交办的其他任务。
业务员岗位职责
1.提高业务能力；
通过工作笔记记录当天工作中的疑惑、困难、特殊案例、产品卖点新诠
释、经验积累、感触体验等信息，以便自己翻看学习。
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