市场营销题库共10篇doc.docx

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市场营销题库共10篇doc

★市场营销考试题库_共10篇

范文一：

市场营销学（多选）考试题库1.某公司在销售其产品时，需要考虑的顾客总成本包括（）

A货币成本B时间成本C精神成本

D体力成本E销售成本

2.某公司利用实验法进行资料搜集，在进行实验设计时，可采用的类型有（）

A简单时间序列实验B重复时间序列实验

C前后控制组分析D阶乘分析

E拉丁方格设计

3.每一个特定的物流系统的决策一般包括（）

A规模决策B运输政策决策C区位决策

D存货政策决策E仓库数目决策

4.在服务有形展示的类型中，实体环境主要包括（）

A信息沟通B设计性因素C价格因素

D社会性因素E周围因素

5.根据企业寻求外部合作时战略目标的不同，可以把国际战略联盟划分为（）

A技术开发联盟B合作生产联盟C市场营销与服务联盟

D多层次合作联盟E南南与南北联盟

6．企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）

A．产品是否同质B．企业规模C．市场是否同质D．市场规模

7．制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）

A．顾客订购量B．所需运送的成本C．所运送产品的特性D．市场范围的大小

8．服务产品成本中的准变动成本主要包括（）

A．运输费B．邮寄费C．业余职员的工资

D．职员加班费E．.服务地点的清洁费用

9．在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）

A．独家代理B．独家经营C．独家包销D．跨国经营E．战略联盟

10．与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）

A．形式上的灵活性B．合作关系紧密C．利润分配的主动性

D．风险较大E．自主经营性强

11．影响消费者购买行为的社会因素有（）

A．参照群体B．家庭

C．社会角色D．生活方式

E．个性

12．收集原始数据的主要方法包括（）

A．观察法B．实验法

C．年鉴查阅法D．调查法

E．专家估计法

13．通常供市场跟随者选择的跟随战略有（）

A．紧密跟随B．距离跟随

C．选择跟随D．不跟随

E．对立竞争

14．测定广告销售效果的主要指标，包括（）

A．广告费用占销率法B．广告费用增销率法

C．单位费用促销法D．单位费用增销法

E．弹性系数测定法

15．杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有（）

A．灵活B．针对性强

C．保存期长D．触及面广

E．信息量大

16.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。

一般由四个子系统构成，它们是（）

A.内部报告系统B.市场营销情报系统

C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统

E.市场营销网络系统

17.影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体B.家庭

C.社会角色D.年龄

E.生活方式

18.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率

C.提高市场占有率

E.跟随竞争者D.攻击竞争者

19.消费者市场细分的依据是（）

A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

E.心态细分

20.根据消费者的购物习惯可分为（）

A.便利品B.选购品

C.特殊品D.非耐用品

E.非渴求物品

21.生产观念流行的客观经济条件是（）

A.产品供不应求B.消费者偏好质优产品

C.消费者愿为高质产品支付高价D.产品成本高

E.消费者有购买惰性

22.科学技术的发展会对企业的哪些行为产生影响？

（）

A.生存和发展

E.营销的手段

23.影响消费者的购买行为的心理因素包括（）

A.个性B.动机

C.感觉D.熟悉

E.信念

24.生产者市场的主要采购方式是（）

A.直接采购B.互购

C.租赁D.招标采购

E.团购

25.产品组合决策的内容包括产品组合的（）

A.长度决策B.广度决策

C.深度决策D.进度决策

E.相关性决策

1.ABCD2.ABCDE3.ABCDE4.BDE5.ABCD

6．ABE7．ABCD8．DE9．AC10．ACE

11、ABC12、ABDE13、ABC14、ABCDE15、BC

16.ABCD17.ABC18.ABC19.ABCD20.ABCE

21.ABC22.ABD23.BCD24.ABCE25.CDE

B.营销管理C.营销的内容D.营销的方式

范文二：

市场营销考试题1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（ACD）

（A）有某种需要和欲望的人（B）拥有使别人感兴趣的资源（C）为满足需要的购买能力（D）购买欲望

2、大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还要加入的要素是（AC）（A）权力（B）政治（C）公共关系（D）人员

3、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎，按此来细分消费者市场的方法属于（A）。

A.行为细分B.心理细分C.人口细分D.地理细分

4、如果市场需求的差异较大，即异质市场，宜采用（D）。

A.差异市场营销B.无差异市场营销C.集中市场营销D.A或C

5、目标市场营销的步骤有（ABC）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位

D.市场营销组合E.市场营销预算

6、目标市场战略应包括（ABD）。

A.无差别市场营销B.差别市场营销C.统一市场营销

D.集中市场营销E.大市场营销

7、企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的方法称（A）。

A.撇脂定价B.产品线定价C.渗透定价D.单一价格定价

8、某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是

A）生产导向C）推销导向B）产品导向D）营销导向

9、在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是

A）明星类B）金牛类C）问题类D）狗类

10、从个人总收人中扣除税金后的剩余部分构成了

A）个人可支配收人C）个人实际收入B）个人可任意支配收入D）个人名义收入

11、购买个人计算机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营业员征询，其信息属于

A）个人B）公共C）经验D）商业

12、某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细

分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为

A）无差异性营销B）集中性营销

C）一对一营销D）差异性营销

11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是

12、强调推销是企业成功的关键，坚持“好坏都得靠吆喝”的经营思想。

这是哪种营销观念的特点（C）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、质量观念

13、以下项目中不属于品牌作用的是（C）。

A、表明商品的特征B、促销商品

C、体现商品的用途D、便于消费者选购

14、集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好地满足一定顾客的特殊需要，从而争取局部的竞争优势。

这是哪种市场竞争战略（B）。

A、产品差异化战略B、市场聚焦战略C、优势经营战略D、形象竞争战略

15、以下哪些是新产品定价策略（AC）。

A、渗透定价策略B、分级定价策略C、撇脂定价策略D、整数定价策略

16、产品成熟期的特点包括（C）。

A、广告费用大B、产品需求迅速下降

C、价格竞争激烈D、产品售价常常偏高

17、产品成熟期的特点包括（C）。

A、销售极为有限B、生产成本大幅度下降

C、销售量的增长趋于缓和D、广告费用大

18、市场营销环境的特点有哪些（AC）。

A、动态性B、可控性C、复杂性D、可改变性

19、应该选择无差异目标市场战略的情形有（AD）。

A、产品的同质性高B、企业资源多C、竞争数目多D、市场的同质性高

20、产品介绍期的特点包括（BC）。

A、销售额迅速上升B、广告费用大

C、销售极为有限D、价格竞争激烈

21、市场营销微观环境包括（AC）。

A、物流企业B、技术环境C、营销服务机构D、社会文化环境

22、产品介绍期的特点包括（C）。

A、生产成本大幅度下降B、销售量的增长趋于缓和

C、销售极为有限D、价格竞争激烈

三、判断题（每小题1分，共5分）

1、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。

（√）

2、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

（╳）

3、社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。

（√）

4、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。

（╳）

5、增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。

（╳）

1、简述分析市场营销环境的意义。

答：

（答题要点）

①（市场营销环境分析）是企业营销活动的基础；

②（市场营销环境分析）利于企业寻求新的市场营销机会；

③（市场营销环境分析）为企业科学决策提供了依据。

20.自1987年靠3个人、14万元贷款起家以来，娃哈哈集团不断发展壮大，1998年其品牌资产已达22.48亿元，娃哈哈品牌也被国家商标局确定为驰名商标。

为了保护自身品牌不受侵害，娃哈哈集团先后又注册了“娃娃哈”、“哈娃娃”和“哈哈娃”三个防御性商标。

1992年4月，娃哈哈集团通过国家工商局商标局向世界知识产权组织国际局提出“娃哈哈”商标的国际注册申请，并制定了向法国、德国、波兰、意大利和俄罗斯等5国申请领土延伸。

1992年5月29日该申请被正式受理，1993年8月获准“娃哈哈”商标在5国注册，保护期均为20年。

同时，娃哈哈集团还分别向香港、日本、韩国、美国等国家和地区逐一进行恶劣注册申请。

请问：

（1）如何认识娃哈哈品牌设计的特点？

（2）娃哈哈集团注册的是品牌还是商标？

二者有何区别？

（3）防御性注册的意义应如何认识？

案例2

“万家乐，乐万家”，这曾是一句风靡全中国、数次被评为中国十大广告创意的广告词，万家乐公司与太阳神等一度被视为“新粤货”的代表企业，可是由于投资决策和品牌经营的重大失误，致使这家新兴企业在刚刚度过十周年生日之际就被迫踏上了被收购的悲惨之路。

1988年，万家乐诞生于广东“四小虎”之一的顺德市。

顺德是国内著名的小家电城，加工能力之强、制造企业之多无出其右。

在1997年6月于北京召开的“顺德名优产品博览

会”上，人们再次为下面的数字所惊愕：

电风扇产量占全国13，微波炉占13，电饭锅占12，冰箱占18，热水器占12。

不过这些数字的背后却掩藏着一个令人担忧的事实：

产业严重同构，盲目投资趋多。

有消息说，顺德11的镇都设有自己的镇级电风扇厂；有6个镇同时上马空调厂；另有四五个镇一起申报了摩托车项目。

1993年以后，随着万家乐的崛起，顺德市一夜之间冒出无数燃气具生产企业仅政府批准领有“身份证”的企业就多达30家，而招之即来、挥之即去的地下工厂更是无法统计。

万家乐在这些有形、无形的竞争对手的夹击下，虽然苦苦保持了国内市场13份额的“大哥”级地位，但经营成本始终无法降下来，而与此同时，由于竞争企业的急剧增多，热水器以平均30%的售价下降，也让万家乐难以提高主营业务的利润水平。

跟市场的无序竞争相比起来，经营决策上的失误是导致万家乐最终走向萎缩的根本原因。

90年代中期以来，国内热水器市场逐渐出现电热水器走俏的趋势。

然而，作为业界老大，万家乐出现了判断上的重大失误。

决策层始终顽固坚持燃气热水器的发展思路，在1997年的统计数字中，万家乐电热水器产量只有6.5万台，是燃气热水器产量的18。

失去战机等于失去生机，万家乐由此逐渐失去市场主导权。

“万家乐”品牌效应的低效使用是其经营策略上的又一失误。

股份公司在万家乐品牌的使用上出现了左右摇摆的紊乱。

一方面，公司对万家乐品牌十分珍惜，认为不是百分之百成功的产品决不能用这一商标，另一方面