大学生校园二手物品创业策划书.docx
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大学生校园二手物品创业策划书
罗的职业技术学院第二届创业大赛策划书
项目名称:
大学生校园“二手物品”创业策划书
创业团队:
日期:
参赛学校名称:
参赛者联系电话:
参赛者电子邮件:
一、策划书摘要
二、市场分析
三、营销计划
四、组织与管理
五、项目推进计划
六、财务预估
七、风险评估
八、其他事项
一、策划书摘要
每年临近6月份时,都有一大批的大学生将要离开学校,而在此时他们曾经
消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢?
如果带上也挺麻烦的,卖了又很浪
费,毕竟这些物品还有很大的再利用价值,例如:
1、电器类:
电风扇、电磁炉、
收音机等2、体育类:
足球、排球、羽毛球等。
面对这种局面我还是建议毕业的
同学能够将这些物品转卖给其他的师弟,师妹,这样既发扬了我国的传统美德,
同时也实现了资源的再利用,这不正是建立和谐社会的要求吗?
为此我们专门成
立了一个可以转卖二手物品的交易市场,这样至少不让这些资源白白的浪费,也
造就了一个和谐的校园,因此经过我们的分析认为:
校园二手物品中介市场有很
大的发展前景。
店面的设立宗旨及其意义:
我们创办一个二手物品中介平台,是秉着“发挥
资源的最大用处,建设文明和谐的校园”为宗旨,我们的服务是把需要转卖二手
物品的同学寻找买家,这样不但可以使二手物品得到循环使用,并且符合现代社
会所提倡的低碳生活,同时也给我们提供了一个锻炼的机会。
二、市场分析
1、数据显示,2010年全国大学生毕业人数达630万,而年将到达峰值758万,这
是一个多么庞大的学生群体啊,假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万,
而如果他们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失;
我们学院有六千多名学生,这无形中形成了一个潜在
2、就拿我们学校来说吧,在
的市场,通过我们的详细调查分析后发现在电器方面,如电风扇在每个宿舍至少
两台,而电脑则几乎每人一台,还有其他球类等,在毕业的同学中,多数人认为
不会把件物品都带走,他们会选择卖给回收站或者转让给师弟、师妹;
3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的,同时现在的大学生中
有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭,而追求物美价廉则是他们的需要,
然而这些正是合乎现实的需要;
三、营销计划
1、市场细分及目标顾客
经过调查我们发现学校的考证书籍、电磁炉、电脑、电风扇等比较受欢迎,
因此我们主要是做这些物品的中介商,我们的目标市场是所有在校大一、大二的
学生。
2、营销策略
服务策略:
通过一段时间的宣传与推广,让全校的同学都知道在我们这边提
供一个二手物品中介平台,然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出
去,最终实现物品的再次利用。
3、价格策略
我们要对要转卖的物品进行科学的评估,按照物品破损的程度,使用的时间与寿
命等做出合理的估计,同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费,收费表如下:
91—100100元
11—2021—3031—40
交易价格10元以下-------
元以上
元元元
佣金额1元2元3元4元
-------10元10%
(注:
交易所收取的单笔佣金是以元为单位计算,大于0元、小于1元都按1
元计算。
)
4、渠道策略
我们将进行网上和实体店销售相结合销售,这样立体销售,不但能扩大消费
群体,同时也能提高本店的广告效应,因此,通过各种方式最终把物品销售出去。
5、促销策略
①凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。
②在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼
品一份。
③我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。
④只要一次行购买300元以上,就可以得到优惠劵一张,再次够购买时凭优惠劵
将能享受9折的优惠;
⑤、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务;
四、组织与管理
本团队虽然称不上是一个优秀的团队,但我们有着强烈的创业精神以及坚持
不懈的耐力,这就是我们的团队。
本店实行直线型管理结构:
设置经理部1人、财务部3人、销售部5人、维
修部3人、宣传部3人、物流部5人,并且都为在校大学生,按其职位的不同选
聘相关专业的同学,这样才会使得人尽其才,并且在本店内实行考核与激励制度,
对达到一定标准的员工实行有效的奖励,而且每个员工到月末都会有分红。
五、项目推进计划
以下分别以本校为例:
1、扩大宣传效果,在“二手物品”交易前期,主要是进行交易平台的搭建和服
务的宣传,这一阶段特别重要,尤其是那些即将毕业的学生,要说服他们怎样进
行物品的再次利用,而我们提供的平台又有何种意义;
2、对二手物品进行分类,把收购来的物品进行简单的分类,有以下几类:
①各类学习资料及辅助工具;
②羽毛球拍等体育用品;
③收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品;
④日常家居生活用品等;
⑤电磁炉、电饭煲等家用电器;
⑥其他可在利用的二手物品;
对以上物品分类完毕后对其进行编号,并作出合理的估价,如用过的学习资料可
以2元/斤。
3、二手物品的收购,在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点,其中把
需要修理,修补的物品清点出来,安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的
登记;
4、二手物品回收达到一定数量后分别选择一个周末,对其进行集中的专卖销售,
如有滞销的物品就存起来等到下次再用,而如果畅销的话,就向其他高校进军,
使其的发展进一步扩大;
5、在校门口有个我们的实体店专门负责相应的业务管理工作,早上8:
00到
11:
00,下午2:
30到5:
00,晚上7:
00到9:
00都会有工作人员负责。
六、财务预估
我们这次主要费用有,向学校申请一个店面每个月的资金是150元,一年下
来的租金是1800元,我们送出的礼品将花费500元,还有其他公关活动大约1000
元,其他费用预计1500左右,员工工资每月花费总额约300元(只有学生在校
期间才计算工资,每学期按照4个月算,2个学期就2400元),一年总共要用
启动资金大概七千元左右,如果向其他高校发展的话,则资金量会超过1万。
七、风险评估
1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一,这
样面对以后财务的运作将会有困境,经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下
去。
2、由于受传统观念的影响,可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。
3、价格便宜,这符合大多数学生的需求,但是质量毕竟都是二手的,得不到合
理的保证,为此使得一部分学生对此不是很感兴趣。
八、其他事项
如果消费者觉得我们的服务有不足之处可以电话咨询,或者直接面谈,如果
物品有非人员损坏的,我们将无偿退货。
手机震动,来一条微信消息,他说:
“我开好房间了,等你!
他们都说你技术好,我想试试真假。
真的,我平时对你也不错吧,你可不能让我干等着呀。
”
她回:
“那好吧,你先等我,我在家里,先洗个澡,换身衣服吧。
”
半个小时后,她问:
“你在哪里开房?
”
“欢乐斗地主,电信一区,12号房间,不见不散哦。
”
“给老娘滚!
”
当然,以上是个笑话。
不过,近日成都一家燃气公司也发生了一件类似的事情,董事长在微信里发了一个六十块钱的红包,三名员工一时手痒,按耐不住诱惑,结果伸手一抢纷纷中招:
工作时间玩手机,罚款五百!
在面对记者采访时,董事长表示:
“我为了了解大家的思想动态,所以加入了员工的微信群里。
”
贵董事长显然忘记了,微信是一款私人社交APP,主要用于朋友间的情感交流,如果谈工作,我们有OA或IMO等专门的办公协作软件。
如果公司实在不成气候,一时没有使用这样的专业应用程序,也应当提前与员工约定,公司把QQ或者微信当做办公交流的专用软件。
没有事先的约定,董事长从微信里冒出来,就是以“朋友”的身份,而非“老板”的身份。
朋友发红包,抢还是不抢呢?
朋友上班抢红包,罚还是不罚呢?
显然,天真的员工把董事长当做了朋友,所以抢了红包,而老谋深算的董事长没有把员工当做朋友,所以罚了员工。
试探是一把双刃剑,你在试探别人的时候,往往先暴露了自己
。
然而,朋友圈里的试探之风经久不衰。
最常见的试探:
“清清吧,不用回。
试试吧,复制我发的消息,找到微信里的设置,通用,群发助手,全选,粘贴复制的信息发送就行,谁的发送失败了,就是把你拉黑了,你再扔掉那些尸体就OK啦!
”
发出这种试探信息的人,骨子里肯定极端自卑,而且平时很可能不大受待见,要不怎么老怀疑自己被朋友删了呢?
像马云,我猜他一定不会纠结于自己是不是被微信好友给删了。
我一般收到这样的消息,会当下把对方拉黑。
既然你连这点做人的底气都没有,咱俩之间的友谊连这点信任的基础都没有,我还有必要把你保留在我的朋友圈里吗?
试探朋友关系的升级版,是在朋友圈求助。
“临时急用,不多,就两千,哪位朋友方便的话请来电告诉我,事情万分紧急,不挨着问了,谢谢!
”
看到这样的信息,是朋友的自然要赶紧打个电话,电话接通那边却是云淡风轻,“没事儿,我就试试。
”你丫小学没毕业吧,狼来了的故事听过没?
下次你再说有急事,我可保不准是真是假,到时候看我帮不帮你。
还有,刚才急着打电话,晾了个好几亿的大单,你赔不赔?
你当我像你这么闲呢!
!
还有一种另类的试探,是从网上狂下美女图片,把自己的朋友圈打扮的花枝招展,然后换个昵称,换张头像,给自己的老公来一句:
“帅哥,约吗?
”
如果老公回一个心花怒放的表情,得咧,回去跪搓衣板吧。
小公主碎了一地的玻璃心,一时半会儿是哄不好了。
要是老公如柳下惠般一本正经,事情就这样完美收工了吗?
不,她会继续下载更妖艳更动人的图片,直到有一天老公随口地问一句:
“请问多少钱一晚?
”
男人记住,女人试探的时候,往往心里已经有了预设的结果,预设的结果没有出现,那就是自己试探的还不够。
带着一种不见黄河不死心,不见棺材不落泪的执着,女人生生把幸福推向远方。
女人,试想一下,假如你是一个男人,遇见一个才貌双全不求名利,一心只想倒贴给你的凡间仙子,难道你不会动心?
试探人性的弱点,只会暴露自己的无知。
而这样的试探,有百害而无一利,却有很多无知的朋友乐此不疲。
所以说,如果你缺乏安全感,不知道你的朋友是否把你当朋友,也不知道你的爱人是否把你当爱人,那你不妨多学习,多打扮,充实内心,提升自己。
记住,你若盛开,蝴蝶自来,无味的试探,只会使你化身荆棘,刺痛别人,刺伤自己!
生活有压力,经济有压力,学业有压力,晋升有压力,人际关系有压力,情感世界有压力,婚姻也有压力……人们的交谈中,无不涉及林林总总的压力。
压力像汽油桶被打翻,弥散到现代生活的各个领域,散发着浓烈的气味,我们躲不胜躲,防不胜防,它不定在哪个瞬间就燃起火焰。
其实,适当的压力是保持活性的重要条件。
如果空气没有了压力,我们的呼吸就会衰竭;
如果血液没有了压力,我们的四肢就会瘫痪;
如果水管子没有了压力,那结果是让任何一个住在高层楼房的人都噤若寒蝉的,你将失去可饮可用的清洁水。
20世纪的石油英雄“王铁人”也说过,“井无压力不出油,人无压力不进步”.
只是这压力须适度。
比如冬日里柔柔的阳光照在身上,这是一种轻松的压力,让我们温暖和振奋。
设想这压力增加十倍,在吐鲁番酷热的夏季,大伙儿只有躲到地窖里才能过活。
假如这压力继续增加,到了百倍千倍,结果就是人们成了一堆焦炭了。
现代人常常陷于压力构建的如焚困境之中。
也许是某一方面的压力过强,也许是多方面的压力综合在一起。
如是后者,单独某一方面的压力尚可容忍,但积少成多、日积月累,细微的压力堆积起来就成了如山的重负。
金属都有疲劳的时候,遑论血肉之躯?
如不减压,真怕有一天成了齑粉。
如果你因压力忙到无力自拔,忙到昏天黑地,忘记了自己的生日和家人的聚会,忘掉了自己如此辛辛苦苦究竟是为了什么,如果你想改变,就试着了解压力吧。
寻找压力的种种成因,为扑朔迷离、捉摸不定的压力画像,澄清了我们对压力的迷惘之处,让折磨我们的压力毒蛇从林莽之中现形,让我们对压力的全貌和运转的轨迹有较为详尽的了解。
中国的兵法上有句古话,叫“知己知彼,百战不殆”,当你认识到了你所承受的压力的强度和种类,在某种程度上你就已经钉住了压力毒蛇的“七寸”.
明白了压力的起承转合,找到了适合自己的减压方式之后,你的呼吸就会轻松一点,胸中的块垒也会松动出些许的空隙。
坚持下去,持之以恒,你就会一寸寸地脱离沉重的压力,把自己成功地拔出来。