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国际贸易

国际贸易复习题

填空题

一、填空题

1．补偿贸易中补偿的目标不同，则有__、___、___。

补偿贸易协议、设备进口合同、补偿产品出口合同。

2．交易中达成合同不可缺少的环节是______、____。

发盘接受

3．合同中不可抗力的范围的规定方法：

__、___、____________。

概括式、列举式、综合式。

4．按代理人的职权大小可分为_______、__、________。

总代理，独家代理，一般代理

5．提单按有无不良批注可分为：

__、________。

清洁提单、不清洁提单

6．平衡：

是以信用证为对象，力求做到____、____、____三方面的衔接和综合平衡，以保证出口合同的顺利履行。

证、货、船

7．我国对外贸易三种结汇方式：

______、______、____________。

汇付、托收、信用证。

8．国际贸易术语的三个惯例：

________________________________

1932年华沙—牛津规则；

1941年美国对外贸易定义修订本；

2000年国际贸易术语解释通则。

9．英美法把违约金区分为__、__________。

补偿性违约金、惩罚性违约金

10．套期保值根据贸易商所处地位不同，存在______、____________。

买入套期保值，卖出套期保值

名词解释

1.发盘：

交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。

2.托收：

托收（Collecting）是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。

属于商业信用，采用的是逆汇法。

3.国际贸易惯例：

指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。

4.信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。

5.寄售：

它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托另外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

6.商标：

当前在世界上比较一致的看法为，商标就是能够将一个企业的商品或者服务同其他企业的商品或者服务区别开来的标志。

换言之，商标是一种用于商品上或者服务中的特定标记，消费者通过这种标记，识别或者确认该商品、服务的生产经营者和服务提供者。

7.货运代理：

有些是中间商就是自己没有船或者飞机的或者船公司、航空公司，都是货代。

职责是，把委托者委托的货物，通过制定的运输途径，从一地运往另一地.货运代理是为运输公司（海、陆、空）代理收运货物、揽货的公司。

8.FOB术语：

按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。

货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

9.共同海损：

指在同一海上航程中，当船舶、货物和其它财产遭遇共同危险时，为了共同安全，有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用，由各受益方按比例分摊的法律制度。

10.涉外仲裁：

是指当事人根据合同约定或书面协议，将涉外经济贸易、运输和海事中发生的纠纷，提交中国涉外仲裁机构进行裁决的制度。

11.套期保值：

是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。

12.定牌生产：

指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号，称之为定牌生产

13.托收：

是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。

属于商业信用，采用的是逆汇法。

14.电子虚拟市场：

是指商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。

电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。

15.贸易术语：

也被称为价格术语（PriceTerms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。

16.CPT：

指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。

亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。

17.对等样品：

在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。

18.中性包装：

是指商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。

19.清洁提单：

指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。

20.汇票：

是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。

21.根本性违约：

是指违约方的故意行为造成的违约，如卖方完全不交货，买方无理拒收货物、拒付货款，其结果给受损方造成实质损害

问答题

1.汇票的种类及使用程序？

汇票从不同角度可分成以下几种：

　　按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。

银行汇票（Bank'sDraft），出票人是银行，付款人也是银行。

商业汇票（CornercialDraft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。

　　按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。

光票（CleanDraft），指不附带商业单据的汇票。

银行汇票多是光票。

跟单汇票（DocumentaryDraft），指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票。

跟单汇票多是商业汇票。

　　按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。

汇票上付款日期有四种记载方式：

见票即付（atsight）；见票后若干天付款（atdaysaftersight）;出票后若干天付款（at··daysafterdate）;定日付款（atafixedday）。

若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。

见票即付的汇票为即期汇票。

其他三种记载方式为远期汇票。

　　按承兑人的不同，汇票只可分成商业承兑汇票和银行承兑汇票。

远期的商业汇票，经企业或个人承兑后，称为商业承兑汇票。

远期的商业汇票，经银行承兑后，称为银行承兑汇票。

银行承兑后成为该汇票的主债务人，所以银行承兑汇票是一种银行信用。

汇票使用过程中的各种行为，都由票据法加以规范。

主要有出票、提示、承兑和付款。

如需转让，通常应经过背书行为。

如汇票遭拒付，还需作成拒绝证书和行使追索权。

　　出票（Issue）：

出票人签发汇票并交付给收款人的行为。

出票后，出票人即承担保证汇票得到承兑和付款的责任。

如汇票遭到拒付，出票人应接受持票人的追索，清偿汇票金额、利息和有关费用。

　　提示（Presentation）：

提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为，是持票人要求取得票据权利的必要程序。

提示又分付款提示和承兑提示。

　　承兑（Acceptance）：

指付款人在持票人向其提示远期汇票时，在汇票上签名，承诺于汇票到期时付款的行为。

具体做法是付款人在汇票正面写明“承兑（Accepted）”字样，注明承兑日期，于签章后交还持票人。

付款人一旦对汇票作承兑，即成为承兑人以主债务人的地位承担汇票到期时付款的法律责任。

　　付款（Payment）：

付款人在汇票到期日，向提示汇票的合法持票人足额付款。

持票人将汇票注销后交给付款人作为收款证明。

汇票所代表的债务债权关系即告终止。

　　背书（endorsement）：

票据包括汇票是可流通转让的证券。

根据我国《票据法》规定，除非出票人在汇票上记载“不得转让”外，汇票的收款人可以以记名背书的方式转让汇票权利。

即在汇票背面签上自己的名字，并记载被背书人的名称，然后把汇票交给被背书人即受让人，受让人成为持票人，是票据的债权人。

受让人有权以背书方式再行转让汇票的权利。

在汇票经过不止一次转让时，背书必须连续，即被背书人和背书人名字前后一致。

对受让人来说，所有以前的背书人和出票人都是他的“前手”，对背书人来说，所有他转让以后的受让人都是他的“后手”，前手对后手承担汇票得到承兑和付款的责任。

在金融市场上，最常见的背书转让为汇票的贴现，即远期汇票经承兑后，尚未到期，持票人背书后，由银行或贴现公司作为受让人。

从票面金额中扣减按贴现率结算的贴息后，将余款付给持票人。

2.信用证的当事人及使用程序？

信用证的当事人

1.开证申请人。

开证申请人是指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主，在信用证中又称开证人。

如由银行自己主动开立信用证，则此种信用证所涉及的当事人中没有开证申请人。

^开证银行。

开证银行是指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承但保证付款的责任。

开证行一般是进口人所在地银行。

3^通知银行。

通知银行是指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。

它只鉴别信用证的表面真实性，不承担其他义务。

通知银行是出口人所在地的银行。

4丨受益人。

受益人是指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。

5，议付银行。

议付银行是指根据开证行的授权买入或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票或单据的银行。

议付银行可以是指定的银行，也可以是非指定的银行，由信用证条款宋规定。

6丨付款银行。

付款银行是指开证银行指定代行信用证项下付款或充当汇票付款人的银行，一般是开证行，也可以是它指定的另一家银行，这要根据信用证条款的规定来决

7.保兑银行。

保兑银行是指根据开证银行的请求在信用证上加具保兑的银行。

保兑银行在信用证上加具保兑后，即对信用证独立负责，承担必须付款或议付的责任。

保兑银行具有与开证银行相同的责任和地位。

保兑银行可以出通知银行兼任，也可由其他银行加具保兑。

8^偿付银行。

偿付银行又称清算银行，是指接受开证银行的指示或授权，代开证银行偿还垫款的第三国银行，即开证银行指达的对议付行或代付行进行偿付的代理人。

付银行的出现，往往是由于开证银行的资金调度或集中在该第三国银行的缘故，要求该银行代为偿付信用证往往是由于开证银行的资金调度或集中在该第三国银行的缘故，要求该银行代为偿付信用证规定的款项。

9.受让人。

受让人又称第二受益人，是指接受第一受益人转让有权使用信用证的人，大都是出口人。

在可转让信用证条件下，受益人有权要求将该让的全部或一部分转让给第三者，该第三者即为信用证的受让人。

3.合同中的定价方法？

一、固定价格。

是指在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这是国际上常见的做法。

二、非固定价格。

即一般业务上所说的“活价”

（一）非固定价格的种类

1.后定价格2暂时价格3部分固定价格、部分非固定价格4待定价格

4.一项有效接受必须具备什么条件？

1接受必须由受盘人作出2接受必须是同时所提出的交易条件3接受必须在发盘规定的时限内作出4接受的传递方式应符合发盘的要求

5.比较CFR和CPT的异同点？

相同：

CPT与CTR同属C组术语，按这两种术语成交，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。

另外，按这两种术语订立的合同，都属于装运合同，卖方无须保证按时交货。

不同：

CPT与CTR的主要区别在于适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。

CPT术语适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界.CTR术语适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界。

除此之外，卖方承担的费用以及需提交的单据等方面也有区别。

6.处理理赔工作应注意哪些问题？

以CIF价格术语成交和巳信用证作为支付方式的交易条件下，出口合同履行一般需经过备货-催证、审证、改证-租船订舱、商品检验、投保、报关装船-制单、交单、结汇等环节.其中以货、证、船、款四个环节最为重要。

7.什么叫中性包装？

采用中性包装有何意义？

1、中性包装是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标或品牌的包装。

也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。

中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。

2、釆用中性包装的意义：

釆用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒，以及适用交易的特殊需要（如转口销售等），它也是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。

8.招标、投标方式的特点？

1.招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。

2.招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。

9.在什么情况下采用FOB的变形？

有几种变形？

为了说明装船费用的负担问题，双方往往在？

FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。

主要包括以下几种：

10.海运提单的性质和作用？

海运提单，简称提单（BillofLading，简称B/L）是货物的承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的一种证件。

这个证件说明了货物运输有关当事人，如承运人、托运人和收货人之间的权利与义务。

提单的作用主要表现为以下几个方面：

（1）提单是承运人或其代理人签发的货物收据（Receiptforthegoods），证明已按提单所列内容收到货物。

（2）提单是一种货物所有权的凭证（Documentsoftitle）。

提单的合法持有人凭提单可在目的港向轮船公司提取货物，也可以在载货船舶到达目的港之前，通过转让提单而转移货物所有权，或凭以向银行办理押汇货款。

    （3）提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明（Evidenceofcontractofcarrier）。

在班轮运输的条件下，它是处理承运人与托运人在运输中产生争议的依据；包租船运输的条件下，承运人或其代理人签发的提单也是运输契约的证明。

这种运输的契约是租船合同（CharterParty），它是处理承运人（船东）与租船人在运输中的权利义务的依据。

11.信用证的特点？

1.银行信用。

按照UCP500第2条的规定，在受益人提交的单据符合信用证要求的条件下，开证行自己或授权另一家银行向受益人或其指定人进行付款，或承兑并支付受益人开立的汇票，获授权另一家银行议付。

因此，信用证是一种银行信用，是开证行以自己的信用向受益人或其指定人做出的有条件的承诺付款的书面保证。

2.融资。

在信用证业务中，银行可以为出口商提供打包贷款、出口押汇、贴现和福费廷等方式的贸易融资。

12.接受应具备的条件？

1.接受必须是由受盘人做出其他人对发盘表示同意，不能构成接受。

2.受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来。

3.接受的内容要与发盘的内容相符，就是说，接受应是无条件的。

4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效发盘中通常都规定有效期。

13.发票的种类有哪些，解释含义。

1） 商业发票：

若L/C规定为INVOICE（发票）、COMMERCIAL INVOICE（商业发票）、SHIPPING INVOICE（装运发票）、TRADE INVOICE（贸易发票），一律可按商业发票掌握，一般只需将发票名称印为“INVOICE”字样。

（2） 详细发票：

若L/C规定“DETAILED INVOICE”，则如果发票内印有“INVOICE”字样，前面须加“DETAILED”，发票内容应将货物名称、规格、数量、单价、价格条件、总值等详细列出。

　　（3） 证实发票：

证实发票是证明所载内容真实、正确的一种发票，证实的内容视进口商的要求而定。

（4） 收妥发票，或称钱货两讫发票：

若L/C规定需“RECEIPT INVOICE”，则照打名称，并在发票结文签字处加注货款已收讫条款：

VALUE/PAYMENT RECEIVED UNDER CREDIT NO.××× ISSUED BY ××× BANK。

这种发票在即期付款信用证下多采用，其目的是以商业发票代替货款收据，而不需再开立汇票。

因汇票在有些国家需贴印花税票，一些进口商为免除印花税负担，也要求提供这种发票。

　　（5） 厂商发票：

厂商发票是出口货物的制造厂商出具的以本国货币表示出厂价格的销货凭证。

　　（6） 形式发票，或称预开发票：

主要用于供买方接受报价时作参考，或签约后向本国贸易管理当局或外汇管理当局申请进口许可证或批汇时使用。

它是卖方应买方要求，在成交前开立的非正式参考性发票。

其中的价格仅为估计价，不能作为结算单据，且对交易双方无最终约束力。

正式交易还需另开正式发票。

（7） 样品发票（SAMPLE INVOICE ），又称小发票：

是卖方向买方寄样时出具的清单，供进口报关时使用。

　　（8） 领事发票（CONSULAR INVOICE）：

领事发票是出口方根据进口国驻出口国领事馆制定的固定格式填写并经领事馆签章的发票。

　　（9） 寄售发票（CONSIGNMENT INVOICE）：

是货物寄售时卖方开给买方作为定价依据的发票。

　 （10） 海关发票（CUSTOMS INVOICE）：

海关发票是进口国海关当局规定的进口报关必须提供的特定格式的发票，主要是作为估价完税、确定原产地、征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据。

14.招标与投标方式的特点？

公开招标、邀请招标、议标

15.班轮运输的特点？

（1）承运人与货主之间在货物装船后，；由承运人或其代理人签发的提单来确定有关承运人、托运人或收货人的责任以及权利和义务，并据以处理运输过程中的有关问题。

（2）通常承运人都是在装货港指定的码头仓库接受货物，并在卸货港的码头或仓库向收货人交付货物。

　　（3）承运人一般负责包括装货、卸货和理舱在内的作业，所有的装、卸费和理舱费等均计入班轮费率表（班轮运价表）所规定的费用中，不另行计费。

　　（4）承运人与货主之间不规定装卸时间，也不计算滞期费和速遣费，仅约定托运人或收货人需按照船舶的装卸速度交货或提取货物。

　　（5）船舶在相对固定的港口和航线上运营。

16.补偿贸易的概念及种类？

又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。

补偿贸易大体上可分为三类：

1、直接产品补偿。

2、其它产品补偿。

3、劳务补偿。

17.共同海损与单独海损的区别？

①造成损失的原因不同：

单独海损是风险直接导致的损失；共同海损是人为的，为了解除或者是减轻风险人为的造成的一种损失（即船方采取措施）；

　　②造成损失的承担不同：

单独海损由受损方货主单方面承担；共同海损则由受益的船方、货方、运费方三方分摊；

　　③损失的内容不同。

单独海损是保险的货物；共同海损造成的损失除货物之外还包括支付的费用。

18.为什么把CIF叫“到岸价”是一种误解？

国际贸易中真正意义上的到岸价应该是DES，而不是CIF,从交货地点来看，按《国际贸易术语解释通则》以及其他两个有关贸易术语的国际惯例解释。

CIF价格条件下的卖方叫过地点不是目的港，而是装运港。

它是一种典型的象征性交货价格术语。

卖方只要按期在约定地点完成装运，并向卖方提交合同约定的提单等有关单据就算完成了交货义务。

至于货物何时抵达目的港，除非卖方在合同中做了明确的承诺，卖方不对货物的抵港时间承担任何责任。

而真正意义上的到岸价格DES价格术语的含义是卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交买方，不能以交单代替交货。

CIF不是到岸价还因为CIF的风险转移界限也是装运方船舷而不是目的港。

19.有关贸易术语的国际贸易惯例是什么？

国际贸易惯例的产生

（一）《1932年华沙-牛津规则》国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。

（二）《1941年美国对外贸易定义（修订本）》美国几个商业团体制定。

（三）《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会制定。

20.什么是记名提单、不记名提单？

这两种提单的使用情况如何？

1、记名提单。

是指提单上的收货人栏内填明特定收货人名称，只能由该特定收货人提货，由于这种提单不能通过背书方式转让给第三方，不能流通，故其在国际贸易中很少使用。

2、不记名提单。

是指提单收货人栏内没有指明任何收货人，只注明提单持有人字样，承运人应将货物交给提单持有人。

谁持有提单，谁就可以提货，承运人交货，只凭单，不凭人。

不记名提单无须背书转让，流通性极强，釆用这种提单风险大，故其在国际贸易中很少使用。

21.什么是共同海损？

构成共同海损的条件？

1、共同海损。

在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意釆取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。

2、构成共同海损的条件：

（1）危险必须实际存在，不可避免，不是主观臆测的

（2）消除船、货共同危险而釆取的措施，必须是有意和合理的（3）必须是属于非正常性质的损失（4）费用支出是额外的

22.什么叫不可撤销信用证，为什么卖方都要使用它？

不可撤销信用证是指开证行一经开出、在有效期内未经受益人或议付行等有关当事人同意，不得随意修改或撤销的信用证；只要受益人按该证规定提供有关单据，开证行（或其指定的银行）保证付清货款。

23.商检证书的作用主要有哪些？

检验证书是商检机构对进出口商品检验，鉴定后出具的各种书面证明文件和鉴定证书。

检验证书在国际贸易中的作用主要是：

（1）作为证明卖方所交货物的品质，数量（重量），包装及卫生条件等方面符合合同规定的依据。

（2）作为买方对所收货物品质，数量等方面提出异议，拒收货物或要求索赔的凭证。

（3）在使用信用证方式结算货款的情况下，检验证书是卖方向银行议付货款的依据

（4）作为货物在流转过程中发生残损短量等情况并明确其责任归属的依据

24.寄售业务的特点？

寄售与正常的出口售相比，具有以下特点：

（1）寄售人与代销人是委托代售关系。

代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款并履行与买主订立的合同，但货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。

（2）寄售是由寄售人无将货物运于寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。

（3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，贷物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。

计算题

1.某商品3500$/每公吨FOB××港已知运往目的港的运费420$/每公吨，计CIF××港的价，已知保险加两成，投保××险保费率分别为0.6%和0.2%。

2.某商品每公吨的出口总成本9800元，出口价每公吨2100$CFR××港，已知每公吨运费300$，外汇牌价1：

8.23，计算每公吨的盈亏额和换汇成本。

3.某商品每公吨220美元CFR××港，投保加一成，保费为8%0，计算该商品每公吨的CIF价？

CIF价=220/（1-0.008x1.1）=221.95

4.开出商品50公吨价格为每公吨7800港元，CIF××，外商要求给予4%折扣，计算每公吨货物的折扣额？

本批货物的净收入？

折扣额=7800x4%=312港元

净收入=（7800-312）x50=374400

5.出口总成本12000人民币出口售价2200美元/公吨，CFR××港，已知运费300美元，求该商品的出口换汇成本？

出口盈亏率？

（1美元=8.31人民币）

总成本=12000元（人民币）

外汇净收入=2200