常见几种销售人员-业务员提成管理制度.doc

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几种销售员提成管理制度

第一种：

销售员提成管理制度方案

2016年03月01日星期六14:

29

销售员提成管理制度方案

公司销售员薪资方案

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.销售员超额完成任务：

任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.销售员未完成任务额：

没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：

附加案例

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：

经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

销售员提成金额较大，好多企业对销售员提成都比较困惑，销售员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？

现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。

这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，销售员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。

但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。

销售员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对销售员的提成，要求销售员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，销售员与企业利益都能照顾到，但销售员对此会很有意见，不利于守住和调动销售员的积极性。

不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！

原因我司与销售员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?

业务部管理条例 

    销售员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

    一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。

    二、 试用期销售员管理条例：

    1、 新销售员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。

    2、 新销售员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。

每个销售员需通过基本培训后方可正式上岗。

    3、 销售员缴纳的培训押金将在新销售员转正半年后归还。

新销售员工作不满半年离职者不归还培训押金。

    4、 为了让新销售员早日熟悉公司业务，公司对新销售员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新销售员大胆拓展业务范围。

即销售员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。

如当月销售员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

    5、 新销售员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。

） 

    6、 新销售员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从销售员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对销售员进行考核，由总经理决定销售员转正时间。

新销售员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。

（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。

）

    三、 合同期销售员管理条例：

    1、 销售员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

    2、 底薪计算方法：

销售员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。

    3、 岗位津贴计算方法：

业务经理岗位津贴为400元；

    4、 业务提成计算方法：

印刷提成为5%；网站提成为20％ 

    5、 销售员每月业务额定额为5000元。

完成定额可得底薪。

超出定额部分的业务额，销售员按本条例第三条第4点方法进行提成。

无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。

当月无一笔业务落实，当月无底薪。

（业务额以签约为准） 

    6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。

则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。

（业务额以签约为准）

    7、 业务经理有责任帮助其它销售员提高业务能力及解决销售员工作过程中遇到的问题。

由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

    四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由销售员个人负责。

    对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。

报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。

当月发生的业务费用当月必须结清。

    五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

    公司每月评出一名金牌销售员。

公司除在月会上表彰金牌销售员、请金牌销售员给其它销售员讲业务心得外，金牌销售员可直接享受升一级待遇。

（即：

如销售员当时为业务主管，被评为金牌销售员后，次月可业务经理待遇。

金牌销售员不受本条例第三条第6点限制）。

当年累计三个月被评为金牌销售员的销售员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

    六、 金牌销售员必须具备以下三条要求：

    1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

    2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它销售员提高业务能力。

    3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

    兼职销售员管理条例

    1、 公司对兼职销售员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

    2、 业务提成计算方法：

印刷20％，网站30％

第二种提成方案

业务员提成办法

为了提高销售员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、提成比例

按照级别不同，销售员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。

销售员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。

公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合销售员的上年度工作情况，给每个销售员指定销售任务。

在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。

为了更好的激励销售员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当销售员完成全年任务时，将风险金的70%发放给销售员。

超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。

销售员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。

销售员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。

工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据销售员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。

二、提成的发放

销售货物后，销售员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。

货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。

进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。

如果由于对方的原因不能支付货款的，销售员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。

进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。

利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：

利息=利率X实际天数

三、销售利润的计算

销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用

销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。

目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。

销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。

由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。

运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。

其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、各种费用的承担

（一）销售员个人承担的费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，销售员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。

经过审批的招待费，公司予以报销，记入销售员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是销售员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。

经过审批的差旅费，公司予以报销，记入销售员个人帐号。

办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。

（二）公司承担的费用

1、交通费

交通费指销售员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，销售员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。

当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入销售员个人帐户。

2、电话费

电话费指的是销售员联系业务而产生的通讯费用，包括销售员个人的手机费用以及办公固定电话费用。

销售员的