10级市场营销2班蓝敏敏2309论文初稿修改3.docx
《10级市场营销2班蓝敏敏2309论文初稿修改3.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《10级市场营销2班蓝敏敏2309论文初稿修改3.docx（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
10级市场营销2班蓝敏敏2309论文初稿修改3
大学
本科毕业论文（设计）
题目:
姓名:
专业:
学院:
学号:
指导教师:
职称：
年月日
华南农业大学珠江学院
本科学生毕业论文（设计）开题报告
毕业论文（设计）题目：
宝芝林市场营销策略分析
开题报告内容（提纲）:
一.研究目的：
近年来零售药房行业发展迅速，但是由于其市场主要竞争手段单一，过于频繁的价格竞争导致整个行业利润不断下降，极大的阻碍了零售药房行业的发展，以宝芝林为例，研究其现有的经营策略，为未来在药房行业的发展前景作出探讨和研究。
力争帮助宝芝林在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
2.研究意义:
适应医药行业激烈的竞争模式，寻找更多合理双赢的竞争手段，探寻在药房行业中提高自身竞争力，建立更合理的竞争模式和方法。
三.研究方法：
通过查找和阅读相关文献与互联网等方面的书籍和期刊，市场报告，统计网站的相关分析，分析市场态势，总结规律以及提出自己的解决方案。
4.主要内容：
本文拟分以下六部分来撰写：
第一部分：
研究背景、研究意义、研究方法、研究内容、研究目的；第二部分：
宝芝林的发展现状；第三部分：
宝芝林现有营销策略分析；第四部分：
宝芝林营销策略的改进方向；第五部分：
结论与展望。
年级专业：
2010级市场营销（二班）学生签名：
蓝敏敏2013年12月10日
指导教师意见：
1．同意开题（）2．修改后开题（）3．重新开题（）
指导教师签名：
年月日
摘要
随着我国经济的快速发展，百姓生活品质不断提升，人们对健康的重视越来越多。
根据这种情况，国家对医药行业的不断加强重视，在一定程度上影响和限制了医药企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态。
回顾零售药店品类管理发展历程，从品类认知、社会因素、技术管理等层面对品类管理现状进行剖析。
在当前医药市场的大环境下，零售药店对于品类管理存在着认识偏差，技术和人才的支持尚显不足。
从消费者角度出发、全面科学的药店品类管理会随着社会的进步，行业的发展和管理水平的进步，继续推动药品零售业的发展。
只有了解了医药企业市场营销存在的问题和未来发展的趋势，实践检验新的营销方式，才能在如今低迷状态的医药市场取得企业和社会的长期效益。
关键词：
医药市场营销 宏观政策 实践新营销方式 市场营销的概念
目录
1.绪论1
1.1研究背景1
1.2研究意义1
1.3研究内容1
1.4研究方法2
1.5研究目的2
2.宝芝林的发展现状2
2.1宝芝林简介2
2.2宝芝林的经营现状2
2.3宝芝林的管理现状3
3.宝芝林现有营销策略分析5
3.1宝芝林的营销策略3
3.1.1信息化经营3
3.1.2社区化经营3
3.1.3农村化经营3
3.1.4差异化经营4
3.2宝芝林现有营销策略的外部环境5
3.2.1政治法律因素5
3.2.2经济环境因素5
3.2.3社会人文因素6
3.2.4科学技术因素6
3.3宝芝林现有营销策略的优势6
3.3.1优化药店的业务流程，提高药店管理水平7
3.3.2降低了成本及提升了服务理念7
3.3.3打造了健康生活首选的农村药店8
3.3.4只有对比，才能体现出质量8
3.4宝芝林现有营销策略的劣势8
3.4.1同行模仿的威胁8
3.4.2低下的购买能力8
3.4.3差异化带来的诧异8
4.宝芝林营销策略的改进方向9
4.1解决专业人才问题9
4.2加强企业品牌化管理，增强竞争优势9
4.3运用供应链管理思路，适当降低产品成本9
4.4不断改进和完善多元化经营策略10
4.5积极开拓农村医药市场10
5.结论与展望11
致谢12
附录13
2、目录中不要下划线，同时要有参考文献，正文格式不规范
1.绪论
1.1研究背景
近几年,医疗问题十分突出，“看病难、看病贵”的情况普遍存在于社会当中。
同时，由于缺乏合理的风险分担机制，大量高额的医疗费用需要个人直接支付。
在卫生总费用中，个人支出由1980年的21.2%上升到2000年的59%。
自费医疗不但缺乏公平性，而且抗风险能力弱,使得许多人生病时面临费用问题而无法解决，这同时也使得人们收入的不平等被转化为获得医疗服务的不平等。
正是在这样的背景下，国家加快了医药卫生体制改革的步伐,并最终公布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009～2011年）》，全面启动了新一轮的改革，即新医改。
在新医改的框架内,对医药工商企业影响最大的三项政策分别是基本药物制度、药品价格形成机制和药品集中招标采购制度。
而医药企业即将受到的影响主要体现在“市场容量扩大、新型市场出现、购销模式优化、基层市场兴起、资源配置集中、创新方向明确”六个方面。
如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面对新一轮挑战,要求医药企业适当调整营销战略，将产品准确定位,积极开拓市场。
在新一轮的市场竞争中,抢占市场份额。
本文以宝芝林为例，研究其现有的经营策略，为未来在药房行业的发展前景作出探讨和研究。
力争帮助宝芝林在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
1.2研究意义
适应医药行业激烈的竞争模式，寻找更多合理双赢的竞争手段，探寻在药房行业中提高自身竞争力，建立更合理的竞争模式和方法。
以及解决在新的格局中如何定位问题这一最突出的问题，例如，制药企业是否需要前向或后向一体化？
是否充当“加工厂”的角色，充分发挥自己的技术开发、生产制造优势？
医药中间商是否需要探索新的经营模式？
是自营终端，还是通过资本运营实现对终端的有效控制？
对这些问题的回答直接影响制药企业在新的市场格局中的地位，也是本文的研究意义所在。
1.3研究方法
本文在研究中主要运用的是调查法、定量分析法、观察法、文献研究法、访谈法以及运用市场营销学中涉及的研究模型SWOT分析和PEST分析进行论题的综合分析，通过图书查阅、网页浏览、查看大量杂志和访谈调查记录等方法来收集资料。
正确全面地了解和掌握宝芝林药店的发展现状、存在的问题以及未来的发展方向。
在药品经营的基本理论指导下，对宝芝林药店的经营状况。
运用描述性研究的方法，找出宝芝林药店目前的经营现状以及存在的问题。
在对宝芝林药店的整体经营现状进行分析的基础上，运用规范研究方法进行案例分析对现有营销策略进行分析提出优缺点提出相应的营销策略调整和改进方向。
1.4研究内容
“十二五”规划关于新一轮医疗卫生体制改革的实施对零售药店的影响深远，本文将在药品经营的基本理论指导下，对宝芝林药店的经营状况进行研究分析，然后对宝芝林药店的经营环境进行分析，详细介绍宝芝林药店的概况、经营现状和问题，分析新医改对于药品零售行业的挑战与机遇，根据2009年至2013年零售药店的相关数据，对零售药店的经营现状进行分析，找出零售药店发展过程中所面临的种种问题。
最后针对宝芝林药店的经营环境以及现有的营销模式进行分析，找出现有营销策略的优缺点以及进行营销策略调整和改进建议。
1.5研究目的
本论文的选题是本论文的选题是宝芝林药店的营销，整合国内外和深圳市方面信息资源，结合市场营销相关理论，为宝芝林药店在新医改背景下的营销问题提供解决方案。
论文内容包括：
概括宝芝林药店的现状，对宝芝林药店的营销模式进行分析，提出现有营销模式的优缺点并提出宝芝林药店营销策略的调整和改进方向。
在药品经营的基本理论指导下，对宝芝林药店的经营状况运用描述性研究的方法，找出宝芝林药店目前的经营现状以及存在的问题。
在对宝芝林药店的整体经营现状进行分析的基础上，运用规范研究方法进行案例分析对现有营销策略进行分析提出优缺点并提出相应的营销策略调整和改进方向。
2.宝芝林的发展现状
2.1宝芝林简介
宝芝林、baozhilin文字及徽标是广州市宝芝林药业有限公司在中国和/或其它国家（地区）的商标或注册商标，受法律保护。
广州市宝芝林药业有限公司成立于2000年10月，总部位于广州市越秀区执信南路10号。
本着质量求信誉，信誉求发展的理念，公司和门店成为广州市最早实行和通过GSP认证的企业之一；立足于为健康服务，做百姓贴心人的服务理念。
经过近十多年的发展，本公司已逐渐形成集医药产品连锁、药品批发的现代化医药企业，以新药、特药为特色，品种涵盖各个专科系列，其中包括抗肿瘤药、肝胆用药、心脑血管、糖尿病、风湿骨伤及其它类别的新药特药等，品种达5000多个。
公司与国内外众多知名制药企业和医药批发公司建立了良好的长期合作关系，能够为顾客联系到最前沿最稀缺的药物，及时采购到第一手货源，并提供最新产品的研发及治疗信息。
图为宝芝林在东莞，广州，深圳三地每月营业额
单位为万
2.2宝芝林的总体现状
宝芝林通过大型连锁药店兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁。
医药连锁零售市场的集中度不断提高，也造成了行业问的竞争愈来愈激烈，以价格形式为竞争的焦点，造成药品零售药价下跌，使宝芝林利润空间明显下降。
近两年，对医药广告的整顿范围和力度不断加大。
这让广告形式单一的宝芝林在进行市场宣传推广时受到限制。
图为宝芝林连锁药店的面积大小简略图
2.3宝芝林的管理现状
从业人员素质不高，宝芝林的主要从业人员具有执业药师资格的少，相应由药师、从业药师、驻店药师等来充当执业药师，承担执业药师的工作。
宝芝林的内部水平低下，管理不规范，阻碍了其向更高层次发展。
国家近年对药品行业的整顿，对药品实行多次降价，处方药销售的规范化，医院药品开始被迫逐渐降价，GSP认证到期，重新认证。
对宝芝林的管理来说是一个更深层次的压力。
3.宝芝林现有营销策略分析
3.1宝芝林的营销策略
零售药店的营销策略应如何转变？
零售药店的利润增长点在哪里？
这是当前业界一个普遍性的难题。
近年来，随着各种行业政策的出台、医药行业同质化竞争的加剧、合资及外资药企的进入和新医改的推行，整个医药行业进入了一个非常时期，业界人士都在感叹市场难做。
事实上，我国的医药市场正处于一个繁荣过后的政策调整期。
在中国医药企业众多、产品同质化严重的市场环境下，营销创新变得异常艰难，领先市场的时间正在缩短，成功经验往往成为明日黄花。
在此形势下，如何面对药品营销中的市场困局，寻求有效的破困之策，成了众多医药企业的当务之急。
在这种关头，宝芝林做出了几个非常突出的营销策略方案。
3.1.1信息化经营
所谓信息化经营，就是通过药店管理软件的进货管理、库存管理、销售管理、药品效期管理、会员卡管理、历史数据查询、财务结算、gsp质量管理等对日常经营和营销情况进行统一控制和管理，让管理变得更科学更轻松，只要在电脑里一查就清楚的知道销售情况。
宝芝林店里就是用拥有这些功能的药店管理软件进行管理的。
由于是系统管理，可以监控营业员的销售工作情况，也更符合药店经营的政策法规。
3.1.2社区化经营
宝芝林协助社区建立社区居民健康档案；并且利用会议营销,协助社区医院专业化培训管理；通过社区推广活动的开展，以面对面的接触方式，加速沟通与消费者之间的感情，强化口碑宣传的效果,使产品深入人心；最大程度地利用自身的优势让利消费者，以满足弱势群体的需求，为消费者提供优质的服务，使宝芝林在市场上取得一定的成功。
3.1.3农村化经营
医改后从产品流向看，农村正成为重要消费市场。
但是由于农村地广人稀，致使流通成本加大。
宝芝林启动区域市场联动机制，发挥在本地的优势，实行城乡发展联合。
在品种互相依靠，相互调剂，配送服务上进行相当宽厚的资金配比，以期获得更高的效率和较低的流通成本来改善利润状况。
最终实现城乡双盈利的营销模式。
3.1.4差异化经营
差异化经营是指药品零售企业要在经营上注重品牌打造，强化内部管理，提供深度服务。
差异化经营有利于药店在经营中制胜，有利于药品零售企业开拓理性竞争市场。
纵观零售市场我们不难发现，能够盈利的药店大多在特色经营或服务质量上有一套绝招。
有的药店实行送药上门；有的药店代客煎药或代加工中药，引进了煎药机、切片机后，中药的销售额有了大幅增长；有的药店为顾客提供体贴周到的药学咨询，获得了顾客的长期信任。
因此，差异化经营，就是要求药店在日常经营中独辟蹊径，寻找新的利润增长点。
品牌差异化策略 “品牌差异化策略”是指在顾客心目中建立起不同于其他企业的品牌形象以及顾客对自己企业品牌的认可，其核心是“以人为本”，塑造“人性化”品牌，增强“亲和力”，以此建立起消费者对药店品牌的忠诚度。
”首先，需要明确企业品牌的经营定位，提高品牌定位度。
品牌定位度是指品牌的独特档次与个性特色，它是依据企业自身优势、消费者评价、市场和发展战略及其品牌风格进行的选择与确定。
根据有关数据显示，2009年宝芝林的自有品牌产品占总收入的比重达到29.0％和占总的毛利润的43.3％，而与2008年相比，其自有品牌产品占总收入的比重为28.4％和占毛利润的40.6％，宝芝林再一次获得了营销上的成功。
产品差异化策略是指药品零售企业所经营的药品，在质量、性能以及产品结构上要区别于其他同行，从而形成独特的、别的药店不能提供的产品供应而做到差异化经营。
首先，品牌药店所经营的药品必须是有一定知名度的品种，或是品牌生产企业所生产的品种，而绝对不能大量经营各类杂牌产品，否则将严重影响企业品牌。
宝芝林借助企业规模优势，实行区域的独家经营，实现经营品种的差异化。
其次，宝芝林选择了优势的生产企业洽谈自营品种、贴牌生产。
从经营品类中选择销售数量最大、技术最成熟的产品，并在包装上使用宝芝林的标示和品牌，作为宝芝林独家经营的品种。
并要求全公司各门店将其作为主推产品，提高了产品的差异度，确保了价格的稳定，提高了公司赢利水平。
服务差异化策略要求药店提供的商品和服务能够最大限度地满足顾客的预期需求，提高顾客满意度。
在竞争日益激烈的今天，通过不断提高顾客满意度以实现顾客保留，再通过满意顾客的口碑效应吸引新顾客加入。
因此，宝芝林组建了顾客俱乐部。
俱乐部以健康知识和健康护理为纽带，以提升顾客的满意度为目标，其成员主要包括药店的现有顾客和潜在顾客。
宝芝林为其会员提供各种特别服务，譬如日常保健知识、新产品情报和优惠价格等。
顾客俱乐部加强了宝芝林跟顾客之间的相互了解，培养起了大量对药店的忠诚度十足的顾客；借由顾客的情报反馈系统带来的顾客需求，从而带动销售。
使宝芝林在某种程度上取得了巨大的成功。
3.2宝芝林现有营销策略的外部环境
1995年深圳最先把连锁的概念引进医药零售行业,连锁经营首次被应用于古老的医药零售经营。
医药连锁经营在我国虽然起步较晚,但发展非常迅速,尤其在医疗体制改革、加入WTO等“催化剂”的推动下,各地药店数量急剧上升,整个医药连锁业呈现一片前所未有的欣欣向荣景象。
截止到2002年，全国连锁药房已达196家,直营连锁分店最多的已达300多家。
医药连锁经营业已成为抢占医药零售市场的制高点。
但是最近几年，面对药品关税的逐步降低和药品分销服务市场的开放，我国医药连锁企业面临着国外医药跨国连锁企业的竞争和国内医药零售买方市场逐步形成的双重冲击。
接下来，分析一下它快速发展的原因以及以后的发展方向。
（图为三大地区宝芝林每月纯利润，单位为万）
3.2.1政治法律因素
1998年底国发第44号文件《关于建立职工医疗保险制度的决定》指出,要搞定点药店、定点医疗机构,允许患者持方外购,从而打破了医院售药独霸天下的局面。
2000年国家药品监督管理局颁布实行了药品分类管理制度,即将药品分为处方药和非处方药。
“非处方药”概念的引入给药品零售市场带来了勃勃生机。
2009年8月在广东召开“全国药品零售连锁经营监督管理工作会议”，会议鼓励医药连锁企业通过兼并、重组、整合等办法做大做强,并确立了首批41家准许跨省连锁经营的药品零售连锁企业。
随后新修订的《药品管理法》正式出台,第二批、第三批准许跨省连锁经营企业的批复,《药品零售连锁企业有关规定》、《关于进行药品零售跨省连锁企业试点工作的通知》、《药品零售跨省连锁试点企业条件》等文件的颁布促使医药连锁业的发展和跨区域经营。
国家政策的出台，加快了医药零售企业规摸化发展的步伐，打破了医药行业的区域壁垒，为连锁医药行业提供了大环境
3.2.2经济环境因素
（1）市场经济条件下,医药连锁企业股东的形式可以是多种多样的。
连锁企业药店也没有必要一律都由自己开办,也可以让其他企业开办的药店加盟。
对于加盟的药店,可以是国有的,也可以是集体的、民营的或个体的。
在经营形式上,可以自己直接经营,也可以采用多种经营方式。
只要使用统一的商号,货源由总部统一配送,采取统一的质量标准和统一的监管即可。
这在一定程度上减轻了医药连锁企业的压力。
（2）自身各方面的积累。
长时间的资本积累，医药连锁企业在经营过程中规模与效益的长期周转磨合，让规模经济产生，这是连锁药店发展的基本动力。
在良性循环状态下所积累的资本为连锁药店的运作提供了雄厚的资金保障。
（3）连锁经营有利于集中有效资本，提高资金使用效率。
各连锁药店资金由总部统一调配集中使用，各连锁店的分散资金就会得到充分利用。
由此可集中资金优势，扩大经营品种和优先争得名优特医药商品的总经销、总代理，赢得经营主动权。
各连锁店的商品由配送中心统一配送，可减少分店不必要商品存量，减少库存资金占用。
而销量少、存量多的商品，可以通过总部调剂余缺，达到减少库存积压、合理摆布库存商品，加速资金周转。
3.2.3社会人文因素
（1）人们生活水平的提高和对药品认识的加深。
人们生活水平逐渐提高，对药品也不只是需要时才用到了，“防患于未然”，这是大众对药品一词的消费观念。
目前我国人均年药品消费额为60元（大概10美元），而美国等发达国家人均年药品消费额达300美元,中等发达国家人均年药品消费额也达40-50美元,这既反映了我国与发达国家药品消费上的差距,也反映了我国医药市场的发展潜力。
随着我国经济快速发展,城乡居民消费结构的进一步改善,人们对医药的需求将会不断增加。
（2）市场的需要。
人口的数量和结构，是医药需求构成的主要因素。
我国人口多、老龄化严重，使医药行业发展潜力很大。
我国现有人口已经超过13亿及人口净增长将对医药产品产生新的需求。
根据国家统计局的相关公告，2009年底中国65岁以上老年人口已达1.29亿，占总人口的比例为9.7%，预计2020年这一比例会达到12.8%。
国际上通常把60岁以上的人口比例达到10%，或65岁以上人口占总人口的比例达到7%作为国家或地区进入老龄化社会的标准，数据表明我国已经达到老龄化社会，我们预计老龄化的增速将快于总人口的增速，老龄化的趋势正在加强。
随着年龄的增大，身体机能衰退，患病率将显著提升，据卫生部的统计，65岁以上老人的两周患病率为466‰，远高于其他年龄段，25-34岁年龄段才75‰，老年阶段的医药消费量约占人一生80%以上，因此，老龄化是驱动医药需求的重要因素，庞大的人口基数及老龄化趋势是我国医疗保健增长的刚性需求。
目前,老年人口的药品消费已占药品总消费的50%以上,因此适合老龄人口疾病特点的治疗药物需求量会增大。
（3）我国人口分布广泛。
而连锁药店以本地为经营中心，向周围地区发展经营网点，销售网络宽广，同时由于连锁药店品种齐全、品质有保障、服务标准高等，将会吸引很大的顾客群。
3.2.4科学技术因素
改革开放以来,随着市场经济体制的逐步完善与建立,我国医药企业技术创新活动已经有了一定的广泛性,对我国的医药增长和企业发展产生了很大的推动作用。
（1）我国医药企业人员结构中,科技人才缺乏的情况十分严重,不仅表现在专业科技人员总数少,从事科技活动人数所占比列也不大。
同时中小型企业的资金实力决定了其进行技术创新活动所需的设施、试验条件、技术准备等远远不如大规模的企业,因此对于科技人员的需求也明显要低于大规模企业。
资金投入方面,中小企业占整个行业的数量决定了他们的投入技术创新的资金总数目很大,但是由于规模的限制,投资比较的分散,用于研究的项目也比较的小。
（2）创新活动方面：
医药企业的技术创新活动已经由原来的以提高生产能力为主的硬件建设为主的技术改造转向了剂型改造和新工艺开发方面。
在创新活动的强度方面,企业平均水平以大企业占绝对的优势。
对于医药连锁企业，不论是从投入还是其它方面，都应该是优势群。
产业竞争分析 一、新进入者的威胁 对于连锁医药企业而言，由于具有资金技术密集型等专业性及特殊性，因此与其他行业相比，其进入壁垒较高。
3.3宝芝林现有营销策略的优势
3.3.1优化药店的业务流程，提高药店管理水平
如果在没有信息化管理的时代，药店的整体流程都是通过纸质和电话来完成；而且浪费了大量的人力物力，在药品的信息共享方面也不快捷，而且会经常出错；信息化就可以解决这一难题，可以优化药店的业务流程，在电脑里面录入一个销售订单，总部就马上看到了这个订单并且做相关的工作。
在没有信息化的时候，宝芝林想在企业的成本和管理上找问题，都是通过财务把相关报表提交后才了解的具体情况，如果想要即时了解企业的状况，我想，只有信息化才可以解决这个问题。
因为有了信息化，宝芝林就可以及时了解到每一家店的运营状况，所有数据都是即时共享。
使用信息化，提高了企业的效率和质量，通过信息化即时共享数据解决了企业的数据准确度问题。
从而加快了企业产品交期，提高了客户的信任度和满意度；
降低成本，提高盈利能力，使用信息化后，降低了以下成本：
A．人力成本；
B．物质成本；（纸张、电话费、打印、物料控制）
C．流程导致的内耗成本。
D．使产品品质大幅度提高
信息化，不是简单的把以前的手工帐搬到系统，是整个公司在管理思想上的变革。
一个企业的信息规划，是由市场决定的，是由竞争环境决定的，而不是由企业自己的主观意识决定的。
外部的市场环境不是我们所能改变的，但是可以提升自我综合竞争力，在及时了解市场动态，开发最适合潮流的产品的同时，提升内部的产能及品质，提高客户的满意度。
一套信息化系统解决了以下几个问题：
A．药店数据共享性；
B．降低了公司成本；
C．提高了工作效率；
D．实现了即时性企业状况分析；
E．提高了员工工作的质量；
3.3.2降低了成本及提升了服务理念
由于零售药店是市场竞争，注重服务质量成为企业发展的杀手锏。
宝芝林开创了社区服务的崭新业态，直接送货至社区，降低成本，利用大流量的优势进行资源整合重组，打破垄断药品流通，在全国范围内药品价格虚高与购买药品困难的态势下，利用自身优势追求利润最大化，迅速把企业做大做强，合理地让利给消费者，解决社会问题，直接冲击药价虚高市场，带来了全市范围药品价格的下调，甚至包括医院药品价格的下调。
最大程度地利用自身优势让利给消费者，满足弱势群体的需求，为消费者提供优质的服务，使零售药店市场取得初期的成功。
宝芝林是目前深圳市经营平价健康药房的代表性零售药店，成为中国首家创立平价药房的开拓者和奠基者，截至2012年5月20日，宝芝林在深圳正常营业的有效门店为80家，率先在药店基础上增加了滋补珍品、保健品、医疗器械等，引入了预防保健功能和“健康社区”的概念，将药店与社区进行功能整合。
宝芝林正从粗放式经营转向通过内涵建设获取利润的营销模式。
3.3.3打造了健康生活首选的农村药店
宝芝林积极打造健康生活首选的农村药店，对特有的农村风情进行品类补充，提供给消费者更丰富的选择。
与此同时还有健康资讯类的讲座，对健康知识进行普及，与城市药店互为营销，彼此配合，极大地提高药店的成交率以及及顾客的信任度。
农村热潮的推进，使得购药需求逐步在农村形成。
（图为中
升级会员 