蒙奇奇饰品店创业计划书.docx
《蒙奇奇饰品店创业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《蒙奇奇饰品店创业计划书.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![蒙奇奇饰品店创业计划书.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-1/29/dc06092c-0e3a-4f22-ac33-07273de411f5/dc06092c-0e3a-4f22-ac33-07273de411f51.gif)
蒙奇奇饰品店创业计划书
第一章描述企业理念和计划
1.目标:
先组建“蒙奇奇连锁加盟样板店”,在此基础上,综合利用网络,开展电子商务,建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店,同时并注重建立自我品牌,在初步稳定后逐步扩大市场,在各大中城市建立连锁店和接受加盟,争取3-5年内使“蒙奇奇”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。
2.产品:
中档饰品
3.社会需求
社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚,花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增,饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。
4.项目规模的可行性分析
小规模的饰品店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
5.行业竞争分析
基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察,虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多,大小商家鱼目混珠,竞争激烈,但是其商品只要趋向于两个极端,一是偏低档的,二是倾向高档,不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费,这期间存在的市场空缺,给我们建立一个以中档价位,款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。
6.顾客群
15-28岁的女生,主要是部分的高中生,大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。
在整个创业书书写过程中,通过对创业投资学,市场营销学及零售学和电子商务,品牌战略等知识的实践运用,在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划,同时在假期内着手进行市场调查和实践,结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“蒙奇奇”饰品实体店,主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品,同时结合网络,实行电子商务进行网络销售。
总的来说就是"由点做起,辐而为面"。
立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时"闪亮全登场"。
以后再根据发展,辐射全国经营。
最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店
第二章产品和服务
1.产品
1)产品:
饰品类别可包括:
毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。
2)定位:
立足于中档消费,追求款式和质量。
时刻注意业内的最新资讯:
现在是信息社会,通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的些新款饰品,最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等,并能迅速找到货源。
另外一方面可以尝试自行设计些款式,或者向设计出色的消费者提供来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
3)售后服务:
在饰品行业,产品趋于低下,售后服务更是令人忽视。
我们的产品立足于中档,因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。
例如产品更换、修补、退货等。
永远记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户。
因而好的售后服务至关重要。
4)品牌价值:
目前来说,不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!
告诉她这个商品为什么值20元甚至更多?
我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身,而是我们的饰品能给客户带来的期望!
让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!
这样避免了与同业者恶性竞争,我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场。
2.连锁经营加盟培训
从产品方面来说,饰品品种多、款式翻新快,新工艺、新材料应用层出不穷,加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。
从营销方式来说,大陆饰品行业尚处于发展阶段,经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式,不能得到系统的培训。
市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。
同时,饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道,他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。
因此,品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训,以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。
第三章市场分析
近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。
但是,中国饰品业的发展仍处于初级阶段,饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。
营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。
本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。
1.中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势
销售形式
2000年以前,中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。
当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。
2000年后,随着中国的经济的不断升温,广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升,所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
大型城市的饰品趋势是:
一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。
近两年,特别是今年,一些大型卖场都专门推出了饰品专区。
饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的销售方式,即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品,其产品一般都是较普通的饰品,产品的档次偏低。
但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。
近年来,饰品传统的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体,同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。
2002年底,一个新鲜的时尚饰品专卖店—阿呀呀(AYAYA)在北京开张了。
2003年6月12日,阿呀呀公司迎来非典之后的第一个“黄金周”,一周内签订加盟合同11份,更有加盟商一口气开了十几家店铺。
这是饰品销售的一种创新经营:
将散乱的各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下,采取终端低价营销。
阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。
就在“阿呀呀”大规模圈地扩张的同时,它也像一个火种,点燃了中国饰品行业。
2005年,伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国,其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势,无疑将变革中国饰品业的传统经营模式,为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式,令中国大陆的中、小投资者倍受其益。
尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导,但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。
第四章竞争分析
目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态,但是不乏强有力的竞争对手。
主要的连锁加盟品牌有:
阿呀呀、朴秀秀等。
1.阿呀呀
以经营饰品为主导,配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品,于2003年4月开始发展特许加盟业务,目前,阿呀呀在中国已拥有200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。
投资方式:
新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店,投资规模12万-15万元人民币。
销售额大约5亿多元的饰品流通平台。
2.成功原由:
1)正确的引航
阿呀呀立足在走时尚品牌路线,以自己独特的视觉与触觉在各大媒体上进行品牌的推广和宣传,针对年轻一族追求时尚,热忠品牌的特点,阿呀呀饰品紧随时尚潮流,一直走在时尚的最前沿.就品牌定位而言将其主要定位在14-26岁的女骇也是非常明智之举.时尚概念最先诱惑的就是这些青春靓丽的时尚女孩,客户群体非常广泛.正确的引航灯,加之高明的行销策略,阿呀呀的成功似乎是冥冥中注定了的.
2)形象代言人与品牌的完美结合
2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造的,无需过多的修饰,阿呀呀这个时尚的形象就深深的在年轻女孩的心里扎根,并迅速的蔓延.
3)统一的风格和品种齐全的饰品
阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力,这一切都牵动着时尚少女的心,让她们置身店中就能感受到无限的快乐,真正的实现购物天堂里的快乐畅游.店内饰品种类齐全:
可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包...应有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全力塑造你.
4)诚信与服务
阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,"诚信"是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务,始终抱着对加盟尚利益负责的态度。
同时,该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉,始终抱着顾客就是上帝的理念,全心全意的为顾客提供完善的服务。
5)市场定位及定价
阿呀呀以中低消费为目标市场,立足于时尚女生的中低消费水平。
所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它,因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持,这是一般业者无法达到的。
否则,以它3000多家连锁遍布城市的各角落的优势,要与其竞争将可能是天方夜谭。
3.劣势:
商品鱼目混珠,质量偏低,特别是类似化妆品之类的系列。
商品款式过于大众,相同或是款式类似的替代品随处可见。
商品档次偏中低档,难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。
加盟速度过快,管理有点跟不上,突出在上岗人员培训不到位,服务态度及质量有待提高。
商品的多样化和色彩缤纷是一个特点,但是也容易给人缺乏主调,眼花缭乱的感觉。
第五章市场营销
从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式。
产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是:
商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场,昂贵的价格使不少顾客望而却步。
而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。
充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。
价格低,质量却太差,使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。
最后由于饰品品种多,款式翻新快,新工艺,新材料应用层出不穷。
零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。
在经营中遇到问题往往不知所措,缺乏应对措施。
品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。
而在内地,几乎没有一家企业能够提供品牌支持,缺乏持续经营的潜力。
这个缺口将是我们的切入点。
客户群的定位:
15-28岁的女生,主要是部分的高中生,大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层消费心理描述:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。
“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。
4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:
有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。
产品选择及定价:
弥补中高档产品这一空白区域,突出产品的主题、个性。
崇尚个性和时尚,不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。
将价位定为中高档略偏中,60%甚至以上价格在15-50元,大概20%低于15元,这20%作为提升商店人气的动力之一,但必须保证质量的优质,剩下部分属于50-100元的范围。
第六章投资说明
1.启动资金10万,第二和第三年分别增加自筹资金15万,共三十万发展连锁店。
这些资金从第二年开始以利润作为偿还,每年按50%的比例,在资金投入的第三年将本金回收,第三年后分别以50%的比例收取利息两年,即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。
第一年
第二年
第三年
第四年
投入资金
10
20(5+15)
30(5*3+15)
35(5*7)
盈利(年末)
10.18
30.54
71.26
101.8
店面数量
1
3
7
10
初期启动资金的投入者只要包括两人,即发起人,两人各占股份的60%和40%(方便日后的决策)。
两人在公司分别担任不同的角色,一个主内部发展,包括行政财务等,一个主对外市场开始,包括供应商的联系渠道开发和市场份额的扩大占领。
为降低投资风险,降低融资的难度,后期自筹资金部分的投资者与公司作为借贷关系,不充当公司股东,不涉及公司的的管理,但是拥有公司经营的监督权。
但是随着公司的发展,他们可以选择将资金转为公司股份的形式,但占股比例不超20%。
第七章风险分析
1.供应商风险
对策:
我们采用直接通过工厂代牌的方式生产,为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险,我们采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。
这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。
2.成本控制风险
由于饰品属于时尚潮流产品,具有自己特有的产品周期。
简单地分为:
兴起——普及——退出三个阶段,往往周期就只有一个季度,产品非常一旦不畅销,非常容易积压,从而减少了公司的资金流动。
对策:
通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向,先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;再个,关注各种产品的销售情况,制定一个统一的标准,当某个产品一天的出售量连续走低时,将它定为滞销品,于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。
第八章人员配备
1.未来的关键雇员
经过招聘、面谈、考核和选择之后聘用员工,公司要求员工要有责任心和忠诚感,热爱公司以及这份工作,并勇于承担责任;有较强的团队合作精神,懂得与他人进项良好的沟通,善于协调和沟通;有耐心和毅力,遇到各种挫折时,具有“不到黄河心不死”的精神;具有较强的学习精神,在吸收他人好的经验之后,能够不断去思考、创新,给公司的发展带来新的主意。
2.专业顾问和服务支持
蒙奇奇连锁店是以建立全国性的加盟体系为目标,全面启动中国市场,实施品牌扩张战略,全面整合营销市场,让每一个加盟者,享受最低价格,感受最优品质,接受最完善的服务。
所以公司会向加盟的企业提供专业的服务和支持:
1)品牌支援
资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略,市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划,为你量身定做,打造充满活力的加盟店。
2)人才支援
公司总部不断培训,并汇集了大量的业内专才,从技术到管理,以及员工都适时满足加盟店的常规配置。
3)培训支援
公司总部集调最为优秀的精英人才,组成培训和研发队伍,为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工,也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训,解决了加盟商的后顾之忧。
4)技术支援
公司总部信息部,时刻掌握时尚资讯,依市场的需要不断开发出新的产品,使哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步,定期举办各种研习会,以不断提升各店的能力,使所有加盟店都能享受到品质统一的服务。
第九章财务分析(按每个店面计算)
目标:
掌握资金启动公司,开拓市场,建设营销渠道,扩大融资规模,拓宽市场规模,打造品牌,争取利润最大化。
决策:
主要依靠自筹资金及公司投资补充银行贷款补充银行存款,增加自筹资金
第十章成长与发展
初期(第一年内)在天津市的较繁华地段建立一个“蒙奇奇”饰品实体店,主营适合15-30岁,收入为1500-4500这个年龄段(包括大学生这个强大的消费群体)消费的中档饰品。
待到门面实体点进入正轨后结合网络,实行电子商务进行网络销售。
通过在网络进行零售和批发,甚至接单(贴牌生产)转给与我们合作的生产企业生产。
一年后在珠海最好在珠江三角洲地区进行市场考察,开其它的连锁分店,通过统一的货源渠道统一管理等降低进货成本,占据市场份额,建立连锁经营。
另外,在产品种类经营方面,由于初期资金及人力资源等方面的限制,无法扩大产品的经营类别,如果三年后经营状况良好,将化妆品等耐入我们的经营范围。
总的来说就是"由点做起,辐而为面"。
立足于一个地区特点的消费群,初期发展稳定后形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时"闪亮全登场"。
以后再根据发展,辐射全国经营。
最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店。