河南财经政法大学千元创收策划书.docx
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河南财经政法大学千元创收策划书
河南财经政法大学
第五届创业挑战赛创业策划书
青
爽
宜
夏
目录
第一章概要……………………………………………….03
第二章团队介绍……………………………………………05
第三章产品及服务创意……………………………………07
第四章市场分析………………………………………………09
第五章竞争分析………………………………………………12
第六章营销宣传策略…………………………………………14
第七章经营要求………………………………………………15
第八章财务管理……………………………………………….19
第九章风险与机会……………………………………………..22
第一十章总结………………………………………………………..25
第一十一章
第一章概要
一、团队简介
我们的团队名称为：
青爽宜夏。
其中蕴含着丰富的意义。
我们团队主要销售果蔬类产品，能够满足广大消费者在炎炎夏日中的需求。
团队由五姐妹组成，每个成员都有其特有的优势，可谓是最佳组合。
再者，我们的团队口号、团队精神都结合着非常人性化的理念，极具亲切感，能增加消费者对我们的信任度。
二、产品及服务创意
我们团队主要销售的是适合季节类的果蔬，利于满足大众的需求。
而且，在销售过程中，我们将会提供特色的服务，例如：
积分制，包括个人积分卡，情侣积分卡和宿舍积分卡，在积分过程中，我们还会给顾客赠送小礼物或给他们享受一定的折扣;另外，我们还设置的意见簿，便于听取顾客的意见和建议，及时作出改进和创新，努力做到最优服务。
三、市场分析
我们团队进行了可行性分析，以及我们处于市场中的优势和劣势，只有看的准才能有更好的发展，只有对市场进行透彻的分析才有可能在今后的销售市场中站的更稳，走的更远。
四、竞争分析
知己知彼，百战不殆。
只有对竞争对手有了一定的了解，寻觅出他们的缺点和劣势，从中吸取教训和总结经验，才有可能让更多的顾客接受并信任你，才有可能在竞争之林中立于不败之地，只有这样，我们才会更有把握拓宽我们的市场。
五、营销宣传策略
只有经过一定的宣传，才能让更多的人知道你，并了解和接受你的产品，在宣传方面，我们设置了册页宣传和实体宣传，在宣传过程中，我们的宣传专员会传授给大家一定的养生知识，真正的做到让大家吃出健康、吃出美丽。
在营销方面，我们首先考虑的培养顾客对我们的信任及信赖感，让他们相信我们不仅仅单纯的是以营利为目的，而且还实实在在的为他们提供优质的服务，做到让顾客买到果蔬，买到快乐。
六、经营要求
在经营流程上我们根据我们团队目前的现状做出了合理的分析，便于在进货、存货及销售等各个方面做到统筹兼顾。
七、财务管理
我们在财务方面，我们做了盈利分析、资金运转分析和对未来的经营预测。
财务是经营的第一大要素，做好财务，是让资金越滚越大的基础，在我们团队的共同努力下，我们坚信终会赚取属于我们的第一桶金。
八、风险与机会
机会，不是每个人都能把握的，风险，也是每个人都不能避免的。
只有对风险与机会进行了透彻的分析，才能让我们团队在行进的过程中少走弯路，把损失做到最小，把利润做到最大。
第二章团队介绍
我们的团队名称叫“青爽宜夏”。
我们团队成立于夏季，初期取名于此，是因为大家都知道最炎热的季节-----夏，又来到了。
我们的团队名称给人的第一感觉就是清新，凉爽，除此之外，“青”，还和我们所卖的商品的特点有关，因为说到青，大家便会自然而然的想到水果和蔬菜，没错，我们所要销售的就是果蔬类商品；而“宜”呢，我们所要表示的除了它的本义“便宜”，即我们卖的商品物美价廉之外，还取了它的谐音“易”也就是说我们希望我们的商品能够在炎炎夏日之中，为顾客带来丝丝凉意，使他们的夏天不再漫长而可怕，从而更加容易度过，更加的美好而难忘。
我们团队的口号是：
怡心果蔬，果果舒。
“怡心”是说，顾客不但可以在我们这里买到他们所心仪的果蔬产品，而且我们的热情服务和坦诚相待会带给他们精神和心灵上的快乐和开心；而“果果舒”呢，则是为了说出我们所销售的每一个果蔬的质量都是非常好的，看上去不但会让人感觉到视觉上的舒服，还会让人感觉到心灵上的舒适，此外，还表达了我们希望我们所销售的商品在顾客享用之后能够为他们带来舒服的感觉。
我们团队共由五个漂亮的小公主组成，她们天真，善良，可爱，热情，真诚，自信，团结。
她们分别是：
队长袁平，负责销售的杨娟和王孝阁，以及负责财务的王敏慧和负责宣传的张丽丽。
下面我为大家讲一下我们这样分工的理由。
首先，我们之所以要让袁平来当队长，是因为她有着独到的见解和犀利眼光，能够看准市场，发现需求，从而找到发展方向,此外，她本人现在还在独立的进行着创业，考虑问题比较全面，也比较有经验。
综合多方面的考虑。
我们一直认为她有着担任队长的能力和才能，我们也相信在她的带领下，我们团队一定能够克服种种困难和挑战，最终能够脱颖而出，实现我们的发展战略和最终的目标，创业成功。
其次让杨娟和王孝阁担任销售方面的事务也是综合多方面考虑的。
杨娟的父母正是多年都在销售水果，而她曾经在暑假去帮忙销售，这样就使她必然会在销售方面积累一定的经验，此外她性格比较开朗，喜欢与人交流，这也有助于销售工作的进展；而王孝阁，她性格也比较开朗，而且非常擅长与人交流和沟通，她和杨娟经常一起行动，在无形之中形成了一定的默契，而且还可以让她们实现优势和劣势的互补，互相促进和监督，从而实现更好的销售业绩，达到最理想的营业额。
再次，让王敏慧担任财务管理，也是由她的性格和个人爱好决定的。
她在平时生活中就擅长理财，喜欢管钱，此外，她是一个比较细心的女生，这样就可以避免或者减少在财务管理过程中出现不必要的错误，当然，做财务管理还需要具有良好的思想素质，而在这方面我们对她是非常放心的，因此让她来自担任财务管理是在合适不过的了。
最后让张丽丽担任宣传方面的工作也是综合各方面因素考虑的。
首先张丽丽比较温和，说话声音比较温柔、好听这样便有助于宣传工作的进行和开展，其次，张丽丽在平时就比较喜欢看关于水果蔬菜营养价值的书，果蔬类商品比较了解，有助于为顾客更好的介绍，也有助于对我们商品的宣传，此外，张丽丽的皮肤还比较好，这样我们就犹如免费请了一位形象宣传使，所以说，由她来担任宣传也是最合适的了。
我们团队在工作进行时最基本的标准就是：
诚信经营，真诚服务。
将心比心。
我们会诚信经营，做到全心全意为顾客考虑，为顾客服务，我们会尽自己最大的努力做到“诚信我最真，姐妹一家亲”。
第三章产品及服务创意
为了满足消费者的需求，我们决定销售适季类果蔬。
源于我们团队的销售初期在夏季，在此阶段，我们决定销售黄瓜、西红柿、圣女果、苹果、菠萝、香瓜等果蔬，随着消费人群的增加，市场的开拓，和季节的轮转，我们将会扩大所要销售产品的种类，尽量的去满足市场的需求，尽量做到：
想消费者之所想，供消费者之所求。
当然，我们也不只是单纯的卖水果，蔬菜，我们还会在其中融入一系列的创新。
比如我们会根据不同的需要为果蔬类商品融入各色各样的含义，为此，我们会推出情侣果蔬，姐妹果蔬，兄弟果蔬等等，从而扩大我们商品的需求量，和适应不同的市场需求。
在服务方面，我们也会尽我们最大的努力为顾客提供全方位的一条龙服务，首先是在诚信方面，我们可以向顾客保证：
绝对不会为了团队利益而去缺斤短两。
以诚信为最基本的原则和准则。
让顾客买的放心，吃得舒心，从而达到我们口号中所说的那样：
怡心果蔬，果果舒。
其次，如果顾客所买商品较多或是不方便携带，我们会为顾客提供送货上门的服务。
再次，我们会在我们的摊位处挂上一个小本子，一方面可以让顾客随时写出对我们服务或商品满意或者不满意的地方，给我们写下她们的意见或是建议，从而更好地提高团队的服务水平；另一方面，我们打算在销售商品的过程中实行积分制，从而增加回头客，促进商品的销售。
我们会将积分卡分为三种类型，即：
个人卡，情侣卡和宿舍卡。
获得积分卡的条件是：
如果顾客一次性购买我们的商品满二十元，我们会赠送给他一张积分卡。
个人积分卡以购买次数为计分标准，购买一次达到十元者积分一分，超过十五元均为二分，如果积分满十分，那么顾客将会收到我们为他们精心准备的小礼品一份，满二十分就可以终身享受我们所有商品的九折优惠。
情侣积分卡是说如果是双方都持有积分卡的情侣来购买商品我们会给他们一个小惊喜，而宿舍积分卡则是说：
如果是都持有积分卡的一个宿舍来一起购买商品，我们会给以八五折的优惠。
言而总之，我们会用我们的热情和真诚，全心全意的为顾客服务，遵从顾客至上的理念，让顾客不但可以在我们这里买到最好的商品，而且买到最贴心的服务。
让顾客真正的享受到：
“青爽宜夏”的感觉，体会到真正的：
怡心果蔬，果果舒。
第四章市场分析
可行性分析
之所以选择这个项目是有如下几个方面的原因：
水果，这种大众消费品已逐渐转变成为我们生活中的必需品，是大众消费的一个主要部分，首先，因为果蔬类商品的营养比较充分，能够给消费者带来健康；其次则是因为在炎热的夏季果蔬类商品能够给人们带来凉爽，而且，满足了许多女生减肥瘦身的需求，最后，校园里面卖果蔬类商品的商家比较少，因此做这个的竞争力相应地也就会少很多。
随着我们学校的扩建和对学生的扩招，我们在校大学生越来越多，目前我们新校区的在校大学生大概两万。
如此大的在校生成了一定的规模，构成了一个庞大的消费市场，有很多消费需求，经我们的调查，很多学生都有吃水果的习惯，他们在学校也有很强的购买欲，只不过是还得走一段路到学校外面去买，觉得太麻烦，而且校外水果商贩在销售过程中存在缺斤少两的现象，同学们也只能敢怒不敢言；虽然学校超市里也有水果，讲诚信，但是价钱稍微偏高，大多同学不愿意去超市购买，但是现在人们的保健意识都强了，我们可以看到每逢同学出去回来时总会拎着一兜一兜的水果，特别是女孩子，有很大一部分女孩可以把它当饭吃。
销售水果门槛低，成本不是太高，对我们学生来说比较合适，很小的投入就可以开业，另外我们团队的姐妹都有一颗积极的参与的心，一个个都能吃苦耐劳，所以从理论上来讲，我们已经具备了销售果蔬的基本条件。
我们在市场中的优势
学校离市区较远，并且教职工也即将搬来在这里生活，现在天气渐渐的热了起来，大家都更加青睐果蔬了，在学校开设果蔬小卖店，可以大大方便老师和同学们，经调查发现水果消费在生活中所占的比例大大上升，近年来人们的养生观念也提高了很多，水果蔬菜已经不仅仅是为了满足口感需要了，对于在校大学生，特别是大二大三的女大学生，更注重美容养生，果蔬成了她们生活的必需品，是我们生活中一个重要主成部分，更是我们销售的一个大市场。
我们都知道学校外面的一些小摊贩很多都会给我们缺斤少两的，大局都是这样没有监管人来帮我们改变这个局面，我们只能无奈的明知道吃亏却也只能去那买了，我们也深有体会，对于这一点我们绝对会做到让同学们放心，在给同学们提供新鲜果蔬的同时会让他们感受到我们的真诚，让他们买的放心，吃的舒心，这是我们经过对市场调查之后所得出的结论，所以宏观市场也适合开水果小卖店。
除此之外我们还有以下更重要的优势：
＊由于我们都是在校大学生，所以接近大学生，了解大学生的消费心理，容易找到大学生的心理求诉点，这是最主要的优势；
＊离宿舍近，购买方便快捷
＊成本低，比学校的店铺优惠
＊有学校和同学的支持
＊优质的服务
拥有自我特色的水果经营理念
我们在市场的劣势
虽然我们在市场上有很多难以比拟的优势，但我们知道我们的劣势也是挺多的，我们分析及相应的解决办法如下：
我们大学生创业社会经验不足，这可能让我们多走些弯路；
创业资金短缺—我们本身还是学生，还没有自己的资金基础，还在花着父母的钱；
发展速度慢市场比较容易被占—我们都知道刚开始做一件事情都是不太容易的，品牌打出去需要时间，但是我们会用心的打造出属于我们自己的品牌，姐妹同心，开开心心；
总之机遇与挑战并存的，有市场就会有我们生存的空间和机会，而我们相信我们的进入将会使这个市场更加活跃更加充实和美好！
第五章竞争分析
近段时间以来，大学城迅速发展，住宅小区林立，驻扎在我们身边的人们越来越多，随着人数的增加，需求也多了起来，对营养水果的需求不断增加，我们也可以看到我们身边的卖家也不断增加，对此竞争分析如下；
1、我们学校里的水果超市
优势：
质量较好，色泽新鲜，味道香，看起来也挺干净，质量有保证。
劣势：
因在超市内空间有限，而卖的其他东西比较多，所以相应的水果所占的空间就比较少了，更重要的是超市里面的价钱都太贵，让我们这些没有收入来源的孩子望而生畏。
2、学校周围的水果摊贩
优势：
价格相对超市里的要便宜些
劣势：
外面小摊贩上的水果一般不太新鲜，并且重量上都会缺斤少两的，欺骗我们学生，我们本来就是想节省一点才会选择在学校外面的小摊贩上买的，但是却受欺骗，并且从外面拎着那么多的水果回来多少会有点麻烦，还会累，并且现在天热了，大家也都不太愿意出去了，所以这对于我们在学校开个水果店还是比较有利的，是一个机遇。
3、市场容量与趋势
长期在一个固定的、质量不好的流动摊买水果使得本校学生出现了一种不情愿的情绪，而校内水果店将推出一些潮流的送礼方式，再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，绝对的一物美价廉来定位的，所以只要是有时间的客户就是我们的客源，而只要我们有时间就提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的教职工也成为我们的客源，而且随着水果店知名程度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。
处于填补市场的空白，这块蛋糕做得够不够大？
关键是我们的市场推广。
预计初期我们要培育市场消费者，所以我们觉得：
我们建立初期需要经过一定的实验推广阶段，打好广告，以及降低价格吸引学生和学校的教职工。
4、竞争中的一些决定性因素
价格：
价格是顾客最直接的决定是否会购买的因素，就像我们学校超市里的水果一样，虽然质量挺好的，但是因为价钱偏高，所以我们很少去那里买，我们还可以看到各大超市也常常拿顾客常买的水果蔬菜做特价销售。
质量：
我们知道现在各行各业竞争很激烈，顾客也很挑剔，只有价格的优势还不行，因为顾客会说：
“便宜没好货”。
质量的尺度也直接决定了生意人的利润空间，质量和价格的比例一定要好好把握。
要不然不是你赔本就是被顾客骂便宜没好货。
服务态度：
价格和质量如果是硬件的话，那么态度就是软件，服务好的话会让顾客产生受尊重的感觉，一个微笑就能让人感觉亲近，一句很平常的问候就能让顾客感到很受重视。
品种:
顾客来买水果，第一次找不到想要的，第二次还是没找到他想要的，第三次他就会犹豫还要不要来了，有的品种虽然很久才能卖出去，但是也不能缺，只是我们要适当地进一些，保证产品的种类。
陈列和卫生：
虽然我们能开的水果店还比较小，但是依然不能忽略掉这一点，陈列是很有讲究的，就连摆地摊的也是堆陈列有讲究的，还有就是一个干净卫生的环境才会让人愿意来店里选购。
促销：
水果店要有促销活动的，就那么偶尔的搞一下活动可以提升我们的知名度。
购物气氛：
我们的水果店是有5个人经营的，气氛肯定不会像超市那么热烈，，但是我们还是不能忽视这一点的，我们可以适当装饰一下货架，放一些轻快的音乐，让顾客喜欢这里，人家才会愿意经常来的。
以上便是我们对市场竞争的分析，以及相应的对策。
第六章营销宣传策略
1·营销宣传
（1）首先，将我们青爽宜夏“公平诚信的交易，优质的服务、健康新鲜的水果、低廉的价格”这一条宗旨传递给学生，在同学心中树立一种良好地形象。
（2）其次，对目标人群进行调查（包括他们的饮食习惯，作息等）；对竞争对手进行调查，了解他们的实力和宣传策略等。
2·宣传形式
（1）以海报、文字条幅、传单的形式进行宣传。
能够展示我们的特色，要区别于竞争对手，极力展示我们会提供更高的顾客价值，特别是竞争对手做不到的地方。
（2）宣传人员要富有热情感、亲切感，有一颗服务大众的热心肠，能吃苦耐劳。
最好具备一定的营销知识。
3·销售策划
（1）针对主要的消费群体，制定合理可行的销售方案。
（2）推行多买优惠的策略，按一定的比例适当降低总金额。
（3）培养客户的信赖感。
一天中的价位可能会变化，但是要给人一种每天在我们这儿买，总是不会吃亏的感觉。
（4）建立客户的忠诚度，在销售的过程中善于与顾客沟通，听取消费者的建议，纠正我们的不足之处，获得宝贵意见。
（5）我们蔬果采取零售和团购的方式，团购价格更为实惠。
另外，还可以提前预定，并且在消费者要求的时间之前及时送到，保质保鲜，尽量使消费者满意，达到诚信服务到家的目的。
为那些宅女们减少了不必要的麻烦，不需要像往常那样冒着炎炎烈日跑几公里买水果。
第七章经营要求
我们通过提供新鲜的水果、蔬菜，以优良的产品，优质的价格，热心的服务，为广大学生消费群体打造一个放心、舒心的果蔬购买平台。
1、产品供应和库存
（1） 进货
进货方式多以果品批发市场为进货渠道，以每天的销售量为进货依据。
直接在批发市场进货，由水果经销公司送货。
损耗问题：
水果的损耗是最难控制的。
因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。
并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。
所以控制起来要比其它商品有点难度。
在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。
同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
（2）储存
储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。
对冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。
2、经营时间和地点
（1）经营时间
因为我们的消费群体主要是广大学生，因此我们的经营时间多设在学生的课余时间。
如：
晚上、周末和各种节假日。
（2）地点
因为水果摊主要以各种人力为销售工具，机动性比较强，一般在学生出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。
我们把摊位设在学生经常经过的地方，并且把果摊分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。
3、所需设备
（1）电子喷雾器：
利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。
（2）地磅：
用于大批量水果承重使用。
（3）水果陈列排挡：
针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。
一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。
（4）占冷藏陈列柜：
冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。
放心称：
店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用。
（5）冷库设备：
开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。
（6）承重区、收款台：
负责为消费者提供结帐服务
4、队员任务分配
队长：
袁平（负责总体情况）
队员：
张丽丽（宣传）
杨娟、王孝阁：
（销售）
王敏慧：
（财务）
随着经营规模的扩大，我们可以招聘一些想做兼职工作的广大同学们，具体工作如：
收银员，补货员，店长，主管，对设施的维修工。
5、经营与服务
统一称重、统一结算、统一形象、做到诚信服务，并且要包退、包换、包送的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。
利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为广大学生服务的宗旨，力争做到校园内最优秀的水果采购代表。
我们会对我们的产品进行严格的质量把关，向广大消费者作出郑重承诺：
（1）不缺斤短两；
（2）不以次充好；
（3）不虚抬价格；
（4）坚持顾客至上，顾客最优原则。
第八章财务
根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。
在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
加上现在人们对健康的需求越来越高，越来越认识到果蔬的重要性。
另外，还有一些爱美女性认识到多吃果蔬既有利于身体健康，还可以减肥，可谓两全其美。
预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。
这部分也可以带来一定的增长。
这么计算，水果店的月营业额预计可以达到3000元左右。
1、赢利分析
北方地区的水果零售价格是很高的。
因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。
例如：
广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。
4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2、6-2、8元。
在超市的销售价格为3、5-3、8元。
上海的销售价格和北京几乎一样。
可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0、6-0、8元。
如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用果蔬摊位的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。
具体分析如下：
近期目标为本校两万多学生：
月消费水果80元以上的学生占10%，消费金额为16000元；
月消费水果80元以下50元以上的学生占20%，按消费65元计算，消费金额为26000元；
月消费水果50元以下30元以上的学生占40%，按消费35元计算，消费金额为28000元；
月消费水果30元以下的学生占20%，按消费15元计算，消费金额为6000元；
预计可能还有10%的学生基本不买水果。
学生月消费水果总额：
76000元。
2、资金运转
首先我们要自己集资做为我们的投资成本，具体如下：
（1）我们每个成员出资1000元，共计5000元；
（2）然后通过宣传、拉赞助，获得亲人、朋友、同学及外界资助3000元；
（3）还可以通过国家政策贷款2000元；
共获资金10000元。
营业额减去成本就是我们所获得的利润，我们将把利润的50%用来做流动资金，用来购买产品和扩大经营；把利润的30%用做库存现金，以备不时之需；把利润20%用做宣传和购买其他所需物品。
3、未来经营预测
当我们经营状况好时，我们将扩大经营规模，开连锁店。
选址要素：
①未来几年的持续经营能力
②进出通畅的道路
③店铺面积的合理确定
详解：
未来几年的持续经营能力：
是选择店址的重要因素。
选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。
对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。
②进出通常的道路：
优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。
道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。
一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。
因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③店铺面积的合理确定：
店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。
选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。
当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。
我们更可以把我们的“青爽宜夏”果蔬店开到网上，通过互联网让更多的人知道我们，了解我们，进而接受我们，喜欢我们，并离不开我们！
第九章风险与机会
机会
1·市场前景分析
（1）现在互联网发展如此迅速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。
但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：
服装、电子产品、数码
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