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创业计划培训册答案

创业计划培训册,答案

篇一：

SYB创业培训教材练习题参考答案

SYB练习册参考答案

说明：

本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供参考。

练习1李明的鸡场

1、李明的企业为什么会倒闭？

直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。

间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。

讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。

从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。

从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

2、李明应当怎样做？

李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。

但应该：

（1）先去从业（先

打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。

（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。

（3）制定创业计划（商业计划）。

（4）从小做起，积累经验。

（破产以后怎么办？

去找一份工作，积累资金以图东山再起）

练习2谁能当业主

1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？

白雪的长处小兰的长处

想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方

一个好构思面理解与支持

白雪的弱点小兰的弱点

缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之

入调查研究深入思考的务实精神。

外，还要懂得有关的法律知识。

在她发起调查研究和争取

支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一

切申办手续。

2、谁将成为一个好的企业创办者？

为什么？

小兰有可能成为一个好的企业创办者。

因为她具有如下优势：

（1）有办企业的强烈愿望。

所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。

她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。

练习3一位不成功的企业业主的行为

1、王大海的行为有错吗？

王大海有错，分析如下：

（1）王大海开的是一家小饮食店。

小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理

的重任。

错在他整天东游西逛不务正业。

（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋

求利益。

但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作

出贡献。

（3）一家企业有三起最重要的公众：

顾客、内部员工与供应商。

王大海对他们一概漠视。

他的企业必然“不久就倒闭了”。

2、我们能从王大海身上吸取什么？

教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要

的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。

（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。

（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。

不学习、不刻苦的人不能当老板。

（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。

练习4你具备一个成功业主的能力和素质吗

做这个练习要花费较长的时间，也就是说一边读说明一边认真地自省，想清楚之后再打

钩。

找朋友、家人去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请人帮忙，以免别人随口

应付就把你给打发了。

最后把长处和弱点归纳一下。

如果长处多，那么从商的信心会增加一些，如果弱点多，

就更要作仔细认真的考虑，发掘自己潜在的优势，以激发自己的创业热情。

如果经过深思熟虑之后发现自己目前尚不具备必要的能力与素质就不要勉强自己去创业。

世界上毕竟是老板少雇员多。

希望你努力学习一门专门技术，找一份工作，将来条件更好了，再考虑当老板也未尝不可。

练习5你的创业能力增强计划

创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而失望。

一方面没有哪个人

（包括看上去已经是很成功的企业家）不存在弱点，另一方面只要找到了自己的某些弱点之

后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就有可能得到转化由弱而强了。

把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。

试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也可以增长起来。

祝你进步！

练习6李军有多少钱办企业

1、填写下表并计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业。

2、你认为李军能从银行贷到款吗？

为什么？

先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：

（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？

（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？

（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？

（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？

李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。

练习7估算你可用于创业的资金

对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个项目构思，对创业培训教师来讲，

不妨为自己设定一个假想项目。

这里要填写的“创业资金”并不要求你就创业项目的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。

表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。

对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。

练习8刘芳的食品杂货店

1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。

（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。

选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。

2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？

（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。

如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。

（2）立即停业。

练习9在社区里寻找你的创业机会

1、在自己所在的社区里仔细观察：

（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？

服务情况如何？

（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。

（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。

2、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。

再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。

3、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。

而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。

4、关心传媒的各种经济信息。

练习10对你的企业构思作SwoT分析

先讲出自己的企业构思

1、你选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）

2、你为什么选这个项目（讲述理由）

3、竞争对手分析，顾客分析

再做SwoT分析

优势（S）劣势（w）

机会（o）威胁（T）

练习11你的企业构思

1、企业名称：

便当汤面店

2、企业类型：

个体工商户

3、企业将销售的产品或服务：

各类汤面

4、企业的服务对象

（1）附近中学生的早、午两餐

（2）过路客

（3）附近商家的营业员

5、企业将解决并满足顾客下列需求

（1）快速、低价、卫生的充饥要求

（2）顾客对浇头的特殊加料要求

（3）早上5时开始供应，服务到晚上11时的夜宵要求

上午9：

00----11：

00休息

下午13：

30----16：

30休息

夜23：

30---4：

00休息

练习12你已经做好创办企业的准备了吗

这是一个十分重要的练习。

篇二：

SYB创业计划培训册练习题

练习1你的企业构思1.企业名称：

2.企业类型（请打√）：

□商业□制造业

□服务业□农、林、牧、渔业

我的产品或服务很特别，特征如下：

练习4准备你的市场营销计划——产品填表说明：

1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。

如果你的产品或服务超过5项，

请自行增加列数。

2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。

你需要考虑产品的

不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、

练习5准备你的市场营销计划——价格填表说明：

1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。

如果产品或服务超过5项，请自

行添加列数。

2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。

练习6准备你的市场营销计划——地点

3.销售方式（选一项并打√）：

我将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

练习7准备你的市场营销计划——促销

促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。

促销有多种方式。

促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。

你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。

这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。

练习8学习更多的销售预测知识习题略

练习9如何预测你的销售

1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。

所以你不要将销售量预测过高。

通

常有5种预测销售的方法可供选择：

?

利用经验

与同类企业做比较

实地测试顾客对产品的反映

分析售前调查信函或顾客购买意向书?

进行实地调查

2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。

练习10预测你的销售量

为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠：

篇三：

创办你的企业创业计划培训册

创办你的企业创业计划培训册目录第三步评估你的市场一、了解你的顾客二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划四、预测你的销售小结第四步企业的人员组织你的企业人员的组成小结第五步选择一种企业法律形态一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态小结第六步法律环境和你的责任一、法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、商业保险小结第七步预测启动资金需求一、启动资金的类型二、投资（固定资产）预测三、流动资金预测小结第八步制定利润计划一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划1

五、资金来源六、申请企业贷款小结第九步判断你的企业能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的计划小结第十步开办企业一、企业的日常活动二、下一步做什么练习练习1你的企业构想练习2确定你的顾客练习3确定你的竞争对手并做出优势分析练习4准备你的市场营销计划一产品练习5准备你的市场营销计划一价格练习6准备你的市场营销计划一地点练习7准备你的市场营销计划一促销练习8学习更多的销售预测知识练习9如何预测你的销售练习10预测你销售量练习11你的企业需要的员工练习12你的企业的组织结构图练习13选择你的企业的法律形态练习14你的企业的工作条件练习15确定你的企业的法律责任和保险需要练习16学习更多有关企业启动资金的知识练习17你的企业的启动资金练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识练习19制定你的产品或服务的销售价格练习20你预期的销售收入练习21学习更多有关销售和成本计划的知识练习22你的销售和成本计划练习23学习更多现金流量计划知识练习24你的现金流量计划练习25筹集你开办企业所需的资金练习26你已为创业做好准备了吗练习27为完成创业计划你还需要做些什么2

第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。

现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。

市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场营销工作告诉你谁是你的顾客？

他们需要什么？

想要什么？

你怎样满足他们的需要并从中获取利润。

你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：

向你的顾客提供他们需要的产品或服务。

为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价

格。

为你的顾客生产和出售产品或提供服务场所。

向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。

在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务，你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。

一、了解你的顾客1.了解顾客的意义了解顾客的意义顾客是你企业的根本，如果你不能以合格的价格向他们提供他们需求和想要的产品，他们就会到别处去购买。

对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会想自己的朋友和其他人宣传你的企业。

让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

记住：

没有顾客，你的企业就会倒闭。

记住：

没有顾客，你的企业就会倒闭。

顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：

自行车，是因为他们需要交通工具。

漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。

电视机，是为了获得信息和娱乐。

防盗门，是为了居家安全。

记住：

如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。

记住：

如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。

2.了解顾客的有关信息了解顾客的有关信息收集顾客的信息,也就是做顾客方面的市场调查,这对任何创业计划来说都是很重要的。

为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：

你的企业准备满足哪些顾客的需要？

把你准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。

你的顾客是男人还是妇女，是老人还是儿童？

其他企业也可能成为你的潜在顾客。

把所以可能影响你的企业构思的方面写下来。

顾客想要什么产品或服务？

每个产品或服务的哪方面最重要？

规格？

颜色？

质量？

还是价格？

顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

顾客在哪儿？

他们一般在什么地方和什么时间购物？

他们多长时间购一次物，每年？

每月？

还是每天？

他们购买的数量是多少？

顾客数量在增加吗？

能保持稳定吗？

为什么顾客购买某种特定的产品或服务？

他们是否在寻找有特色的产品或服务？

通过做顾客调查，你可以得到上述这些问题的可靠答案，有助于你判断你的企业构思是否可行。

通过做顾客调查，你可以得到上述这些问题的可靠答案，有助于你判断你的企业构思是否可行。

3.收集顾客信息的方法收集顾客信息的方法市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式

有以下几种：

情况推测—如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。

利用行业渠道获得信息—通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小方面的有用信息。

要了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，你可以与该产品的主要销售商（批发商）聊3

聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。

抽样访问你选定的那部分顾客—与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少

人想买你的产品。

黄亮和李燕的创业故事（七）：

调查顾客需求黄亮的堂弟黄明在兰州一家企业咨询公司工作，趁他回家探亲，黄亮夫妇与他谈了办企业的想法，并向他请教如何进行顾客需求调查，学到了一些知识。

他们一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样新颖、有地方文化特色的工艺品。

如果企业今后想进一步发展，黄明建议把重点转向客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。

这类客户对市场比较了解，除了选样订货外，一般还会指定所需要款式，订货量也比较大，付款比较有把握，企业的风险小。

以后还可以与市里的装修公司合作，提供泥塑装饰品。

可惜黄明马上就要回去了，了解顾客的具体工作还得黄亮他们自己去做。

他们家方圆１００多公里内有六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。

他们没钱住旅店，每次只能带上干粮早出晚归，多跑几趟。

黄亮需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。

所以两个人都得直接去调查。

黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里观察各种游客喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、包装等），成交价多少。

他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式。

每次都要买回几个畅销的纪念品样品作参考。

市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。

也许你会发现你的新企业没有多少顾客，市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。

也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。

就要再构思一个不同的创业想法。

做练习１，把你的企业构思再斟酌一下。

利用练习２，把你的企业潜在顾客的特点记下来，充实你的企业构思。

二、了解你的竞争对手1.了解竞争对手的意义了解竞争对手的意义对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。

因为你多半得与提供相同或

类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。

通过了解你的竞争对手的情况，你可以学习到很多的东西。

通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。

2.了解竞争对手的有关信息了解竞争对手的有关信息你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况：

他们的产品或服务的价格怎样？

他们提供的商品或服务的质量如何？

他们如何推销的商品或服务？

他们提供什么样的额外服务？

他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？

他们的设备先进吗？

他们的雇员受过培训吗？

待遇好吗？

他们做过广告吗？

他们怎样分销产品或服务？

他们的优势和劣势是什么？

把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：

成功的企业有相似的运作方式吗？

成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？

就像收集顾客信息那样，以相同的方法分析你的竞争对手。

黄亮和李燕的创业故事（八）：

收集竞争对手的信息黄亮前后用了两个星期以联系业务的名义去几处作坊打探，对他们的情况有了大致的了解。

他只看了两处作坊，别的没让进。

大部分情况都是托亲戚朋友根据他列的简单调查表探听来的。

他了解到附近已经有５家朱砂泥作坊，都是家庭式个体小企业。

最早的已经开工３年，多数上马不到一年。

这些企业4

雇佣的工人从一名到８名不等，都是手工操作，最多的使用５个工作台。

年产量最少的不到１万件，最多的４万件，大约平均年产２.4万件。

他们做的都是低价的简单工艺品，零售价在１.5~5元之间。

每家的品种只有３～４个，款式大同小异，都是仿制别人的，只略加改动，没有多少创新。

用简单的包装盒装产品，或干脆不做不做任何包装。

单价的区别主要在于规格大小不同，另外还有外观、运输距离和销售环节等几个因素。

哪家都没有企业经营计划，都是摸着石头过河，惟一的目标是想多赚钱。

谁家都不打广告，也不贴商标。

没有一家是自己开店，都是找些亲戚或熟人在旅游点摆摊，同时也批发给商店、摊贩。

黄亮还打听到兰州郊区有两个小厂，使用刚模制坯，产品精致，品种多，质量稳定，单价也高，最贵的２０元。

但黄亮还没有能力和这样的企业比试，所以不直接与竞争对手竞争。

经摸底调查后，黄亮和李燕对自己的方案信心更足，脑子里添了不少主意，同时也感到压力大了，他们决心后来居上，一定要比别人做的好。

至于更远处的竞争者，黄亮和李燕没有足够的时间和盘缠去了解，也不知道怎样打听。

根据本省报纸刊登的旅游业统计数字和

在旅游现场了解到的情况，去年仅敦煌一处旅游区就卖了朱砂泥工艺品１５万件以上，再加上其他５个景点，总共３０万件。

而本地几家作坊的产量加起来也不到总量的一半，这说明兰州和外地来货超过了一半。

旅游点的外来货和本地的产品相比，造型和质量都要好一点，一个平均贵一元。

他们推断远处的对手也是些小型作坊，起步早一些。

从价差看，销售多一个环节，产地距离大致３００～４００公里。

做练习３，记下你的企业的潜在竞争者的优势和弱点。

三、制定市场营销计划在掌握了顾客和竞争者的情况之后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。

制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，既产品（Ｐroduct）、价格（Ｐrice）、地点（Ｐlace）四个方面构成了市场营销的整个内容。

因为这四个的英文的第一个字母都是Ｐ所以常把市场营销中的四个方面简称为“４Ｐ”。

产品（Product）地点（Ｐlace）价格（Ｐrice）促销（Ｐromotion）１.产品产产品是指你计划向顾客销售的东西。

你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。

如果你的企业是服务型企业，那么你所提供的服务就是你的产品。

例如，文秘类企业可提供打字、记帐和影印等服务项目。

对于零售和批发商来说，产品是指那些性能、价格和销售需求相近的一类物品。

比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。

产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如：

产品的质量。

每个产品的包装。

附带的产品说明书。

售后服务。

维修和零配件供应。

请你描述还有哪些属性能使你的产品与众不同。

黄亮和李燕的创业故事（九）：

产品决策黄亮和李燕了解到来甘肃的国内游客主要分两类：

一是借开会、考察、出差顺便观光的人员；二是假期出游的中等收入家庭。

他们文化层次比较高，中年人居多，南方有钱人，嫌西北旅馆餐馆条件差，不太愿意来。

外国游客比例相当小，中老年居多，买东西比较挑剔，而且要求包装结实美观。

中外游客的共同特点是都想带点纪念品回去。

最后，黄亮和李燕做出了他们的产品决策：

顾客一面向占游客大多数的中等收入者。

顾客一5

产品特色－产品特色－贴近丝绸之路的背景主题先做骆驼、菩萨和飞天３种。

通过造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色，让他们的产品在市面上众多工艺纪念品中突显出来，吸引顾客的注意力。

产品规格—产品规格—为便于旅客携带，只做小的。

产品设计—产品设计—请他们认识的中学美术老师和历史老师指点，参考文物图片和成功纪念品样品，自行摸索设计。

做练