你不出单的真相竟然是这3点.docx
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你不出单的真相竟然是这3点
很多新人进入微商以后会发现，为什么我每天刷这么多条朋友圈，却一直没有成交，或者业绩平平？
这一切，都和你朋友圈的文案有直接的关系。
那么通过我对很多伙伴的了解，我知道大家对于文案写作，有一定的疑惑。
那么今天，咱们就对症下药，来聊一聊成交微文案到底怎么写？
怎么样才能写出能够打动人、让人产生共鸣、又能够攻入对方内心、具有成功的营销作用、广告价值、能够起到传播、推广、宣传、扩大我们影响力的这样的文案。
文案的好坏直接决定销量的高低，好的文案能够让我们的客户瞬间买单，其重要性不需要多说。
那做了微商这么久，在发圈的时候，在塑造我们产品的时候，在和客户描述我们产品卖点的时候，可能有很多伙伴会感到词穷，无以言表。
就像茶壶里煮饺子，有口就是倒不出来，对吗？
有的伙伴刚开始兴致冲冲的写着，后来就不知道怎么写了。
也可能会有这样一种情况，我今天感觉文思泉涌、下笔如有神助，过一两天感觉又没词儿了，不知道怎么办了。
然后呢，我们一直卖同一款产品，那我今天在写这个产品的卖点，明天呢，还要去写这个产品的卖点，写来写去，都已经不知道该怎么去写了。
那么，我们看一下刚刚提到的这些问题，如果你也有以上的情况，那么恭喜你。
只要你看了今天的分享，只要你去落地执行，一丝不苟地按照我交给你的方法去做。
你以上所有痛点、所有问题、所有疑惑、所有困难，全部都可以迎刃而解。
那咱们闲话不多说，直奔主题。
在教给大家写作方法之前，大家一定要明确好一个概念，就是我们在写文案的时候，一定要特别注意写作的原则。
那原则呢，主要就是三个方面：
第一，要熟悉咱们产品的优势。
第二，要清楚咱们要成交的目标客户的痛点。
第三，咱们要针对客户的喜好。
那下面呢，咱们一一的来解读。
那么此刻，请各位伙伴思考一下：
把你正在经营的产品名称、卖点、要成交什么类型的客户、客户人群的特点，把这些以文字的形式打出来。
也就是说，你在写文案之前，需要了解适合的人群、你所售产品的最大卖点，或者在我们已经成交的这些客户当中，他们为什么要和我们购买？
他在和我们购买的时候，最主要的是看上产品的什么？
或者说是看上了你的什么？
为什么我们一定要清楚这个问题呢，因为当任何一个人、任何时候，问到你正在经营的产品的时候，你能够张口就说出产品有什么好？
好在哪里？
这才能体现我们的专业度，体现我们对自己产品的一种非常高度的认可。
然后我们也会发现，我们的产品一定不是世界上唯一的，对吗？
除了我们所售的品牌以外，还有很多很多其他品牌的同样类目的产品。
今天呢，咱们就以微商里面卖得比较火热的XX洗发水为例，来给大家做示范。
OK，那么在这样的情况之下，我们就需要找出XX产品的独特优势、卖点，从洗发水来说，我们为什么推崇XX洗发水，而不去推崇别的洗发水？
那一定是这个洗发水和其他的洗发水相比，有独特的优势，那么这个独特优势是什么呢？
它怎么去吸引别人来买这个洗发水呢？
它与别的洗发水有什么不同？
别人为什么要来买我们的？
这也就是要找出我们产品独特的地方，与其他同行产品不一样的地方。
这个在文案的写作方法里，就有一种套路，这个套路呢，叫做分类法。
分类法是什么意思呢，比如说给大家举一个例子哈，我们可以说世界上有两种文案，有一种是长文案，有一种就是微文案。
那么按照这个套路、框架来说，我们可以说世界上有两种洗发水，一种是XX洗发水，一种是其他洗发水。
当我们用这个套路去区分的时候，就会强迫自己把咱们产品，与其他同行类产品不同的优势、独特的优势给揪出来。
然后，我们在写所有文案的时候，就可以围绕这个独特的卖点、独特的优势去进行塑造。
大家掌握这样的方法之后，你就会发现，成交是那么的简单，真的可以让你随时随地、任何时候、任何情况下，批发式的成交别人。
这是我们在写微文案之前一定要掌握好的，把咱们产品的优势、卖点，能够熟悉到张口就来。
第二个前提呢，我们一定要清楚客户的痛点。
大家应该都知道这样一个道理，别人为什么要去买咱们的洗发水？
是为了购买洗发水，去买那个洗发水吗？
当然不是。
这背后隐藏的是洗发水能够给他解决什么问题，换句话说，咱们的洗发水，可以帮助客户解决什么问题，可以解除他的哪些痛苦。
所以呢，我们要在了解产品优势的情况下，去考虑我们的产品可以解决什么问题。
比如说我的头发又少、又软、又毛、又干，那么我要使用这个洗发水，我是冲着这个牌子去的吗？
显然不是。
可能是因为它能帮助我解决头发细软毛躁、头发分叉等问题，才去使用的，对吗？
因此，咱们写文案的过程，其实也是我们对症下药的过程。
当我们了解到客户的痛点之后，才能够在写文案、发客户见证的时候，针对性的去成交他。
你们可能会经常遇到这样的情况，有的客户跟你咨询了，但是他没有马上下单，对吗？
那这个时候怎么办呢？
你要去分析这个客户，它是存在哪些问题的，你把它标注出来。
当有同类问题的客户，使用了你的洗发水，问题得到了解决以后，你就去给它发客户见证，或者是发朋友圈的时候@他。
第一次@她，第二次@他，总是用同样的方式去@她，慢慢的，他肯定就禁不住诱惑，被你成交了，跟你投降了。
那么当我们把产品可以解决的这些问题，统统都找出来之后，就要认清一个现实，把握好一个原则。
也就是说，是不是咱们在写文案的时候，要把产品的这些卖点，全都一股脑儿的、不分主次的、眉毛胡子一把抓的，都写出来呢？
因为朋友圈的文案，就是一百个字左右，六行内为宜。
如果我们在这么短的文案里，去呈现那么多的卖点，根本是不现实的。
别人看了，可能觉得挺热闹、挺花哨，但是呢，没有什么特别的印象，对吗？
所以呢，在塑造产品价值的时候，我们先罗列出来产品的卖点。
然后呢，被我成交的这些客户当中，他们可能都是冲着产品的某一个卖点去的，比如说掉发。
那么我就可以在一段时间，集中的去塑造掉发，发客户见证，发客户使用前后对比，也发用了产品以后不掉发了，不脱发了，甚至还生发了。
或者是这一段时间，我就专门去塑造洗发水可以解决头发干燥毛枯的问题。
切忌在一篇文案中，把所有的卖点全都写进去，我们要懂得舍，有舍才有得。
所以，咱们发客户见证的时候，也要按照这样的原则，这一段时间，塑造了这个点，过一段时间，再去塑造别的点，或者说其他的一些点。
为什么我们一定要把客户的痛点找出来？
因为这样你就会发现，这些卖点里面目前哪些成交最多，或者是短时间内见效最快，就揪住这些点，去集中性的塑造，要学会聚焦。
接下来，咱们说写作文案的第三个前提：
针对客户的喜好。
微商的经营，不同于其他渠道的经营，咱们走的是信任关系。
尤其牛的是，这个人和我之前毫无瓜葛，完全就是生活在不同世界、没有交集的陌生人。
但是呢，可能因为一个机缘，我们成了微信好友，再接着呢，可能他看了我的朋友圈，慢慢被我吸引，被我转化，被我成交。
而且买了不止一次，买了一次之后，还有第二次，第三次，最后居然跟我做代理。
然后呢，一做一发不可收拾。
当然我们也会发现，有的人在我们的朋友圈很长时间了，安静得就像一只小蜗牛,根本就没有任何的动静。
那现在呢，我们先问自己这样的几个问题。
我们每一个人的朋友圈里,都有很多人,对吧？
那么这些人呢，他们可能来自不同的行业、不同的年龄段、有不同的喜好、不同的身份。
同时呢，他们对文案的表现、表达方式也会有不同的喜好。
有的人呢，可能比较喜欢诗情画意的。
有的人呢，就会喜欢很接地气、很风趣、幽默的。
还有的人呢，可能就会喜欢比较官方的、大气的。
因此，第三条，针对客户的喜好，咱们用八个字来高度概括，叫做投其所好，有的放矢。
先给大家看一个导图：
咱们先说第一个哈，什么叫做塑造切点对口化。
我们会发现，被我们成交的客户，他们可能比较喜欢你给到他一些干货，一些微商经营方面的价值，对吗？
好，那么我们在吸引她成交的时候，就可以赠送她一些免费的课程，比如说赠送他一些我们有价值的课件。
这里要注意一个问题，针对这样的一批群体，在投放这样的课件时，要把它分门别类，不要说我有60套课件，然后把60套课件，全部丢出去，这样不科学。
现在实行怎么做呢，最科学的方法就是把这六十套课件，分门别类。
比如说这一套，是针对初级小白如何去打造朋友圈的。
这一套，是针对于我们的中层代理怎么去打造朋友圈的。
这一套，是针对我们微商领袖、微商团队长，怎么去打造朋友圈的。
好，就是朋友圈的，有这样三套。
朋友圈打造是一类，销售技巧是一类，团队管理是一类，形象打造是一类，亲子教育是一类，
为什么可以加亲子教育呢？
因为我们很多微商，我们的伙伴，我们的客户，基本上也都是女性，而这些女性呢，什么都可以舍，唯有孩子不能舍，对吧？
所以这个是所有的女性微商，宝妈微商不可碰触的一个点。
因此呢，我们用这个点，去打开对方的切口。
还有些伙伴，比如说大学生,他们对这些可能并不是很感兴趣，他们可能会对什么感兴趣呢？
比如小饰品。
总而言之，所谓塑造切点对口化，就是把我们的客户要分出系类来。
大学生客户是什么样的？
宝妈客户是什么样的？
中老年客户是什么样的？
男性客户是什么样的？
他们都各自喜欢什么？
他们会对什么有兴趣？
我们文案的第一句话，什么最能够进入他的眼球，打动到她的心里？
那么第二点呢：
身份立场合一化。
就是在前面那个角度上，去进一步深入的考虑问题，因为我们只有站在对方的角度去考虑问题，才能够想到对方最需要什么？
最喜欢什么？
最迫切的渴望什么？
那么在这种情况之下，咱们在写文案的时候，就是尽量以对话的方式来写。
这也是微信朋友圈文案的一个特点，当你看我文案的时候就会觉得，哎呀，这老师这句话，不就是在跟我讲的吗？
你就会有一种共鸣，你就会觉得，我是在全心全意的为你着想。
OK，那么我们在写文案的时候，你要以这样的身份去考虑，不要把客户和你想成是对立面。
你要觉得，客户就是你的家人，客户就是你的朋友，客户就是你最亲的人，然后呢，我们站在客户的角度上，去为对方考虑。
本来就是这样，客户不就是咱们的衣食父母吗？
如果我们不能够把他们伺候好，那么我们还怎么样去成交，怎么能够让自己不断的挣更多更多的钱，是吗？
文案就是一把刀，通过这把刀，可以切割出不同的圈子。
对宝妈怎么说话？
对还没有生孩子的怎么说话？
对孕妇怎么说话？
对大学生怎么说话？
对70后怎么说？
这些人群，我们文案的表达方式都是不一样的。
把这个问题解决了之后，咱们的第三点：
文案风格对象话，就非常好理解了。
咱们先来看看，文案风格到底都有哪些？
目前朋友圈呈现的文案，我们总结出了这样几种，大家可以看一下，你现在写作的文案，更加倾向于哪一种？
有的伙伴可能觉得，哎呀，我觉得我每个都不像呀，四不像，其实没有关系，因为法无定法。
只要你写出来舒服，让别人能够接受，能够打动人，就OK了，不必非得套在一个模子里面，这本来就是一个多元的社会。
刚开始的时候，大家也不用特意把自己往什么型里面去套，慢慢写着写着，你就会发现，你比较擅长写哪种类型的，就可以了。
之所以要总结出这些风格来，就是因为我们每一个人，都在做这样的品牌化微商，对吧？
所以这些技巧上的东西，我们都知道，当我们达到一个高度的时候，再去做事，就会非常的有底气。
眼界一下就打开了，格局一下就放大了，我们不会说畏首畏尾，我们可以撒开手，放开胆子，撸起袖子加油干。
那以上呢，咱们了解到了成功微文案写作的三大前提：
熟悉产品的优势，清楚客户的痛点，针对客户的喜好。
那接下来呢，咱们就进入到本文最核心的部分，看看写作成交型文案，我们到底应用到了哪些方法？
咱们总结出了11种方法，当然这11种方法，并不是说一下把这11种方法都掌握了，也没有这个必要。
11种方法里面，你能掌握其中的几种，然后反复熟练的去运用，就非常非常棒了，而且效果也非常非常好。
接下来我就根据咱们的洗发水，现场给大家来编写一些案例，咱们通过这些案例去领会，去理解这种方法，到底怎么样去运用？
需要注意的是，这11种方法里面，我写的一篇文案可能不单单是用一种，我们所有这些方法，都是可以融合在一起的。
为了让大家更高效地去理解，在接下来的文案编写当中呢，我可能就会说这些文案当中涉及到哪几种方法？
我们现在呢，稍作调整，因为烧脑的时间马上就要到了，深呼吸十秒钟。
下面进入今天的实战核心阶段，极其烧脑、极其过瘾、极其实操，准备好哦，千万别让自己过于脸红、心跳、手发痒。
下面呢，咱们就集中的以XX洗发水为例。
同时呢，大家还要注意一个问题，我们有不同级别的代理，对吗？
可能有的是终端经销商，也有可能是中层代理，或者是说最高级别的代理。
大家记住，对于终端经销商来讲，我们更多的是去塑造产品本身。
对于中层及中层以上的伙伴来讲，你主要塑造的并不是产品本身，因为你的主要任务是去招募代理。
所以呢，你要把你的功夫，放在挖掘优秀代理的案例上，然后把他们去进行塑造。
终端经销商的塑造对象，以产品为主，中层以上代理的塑造对象，以你的直属代理为主，你的直属代理就是你的产品，因为你的任务主要是招人。
来看第一个案例，注意分析用到了哪些方法？
参考文案：
唉，每次约**周末聚会，
她都推三阻四的。
也是，看她那毛躁躁的头发，
跟玉米须儿似的，
也难怪她不好意思跟我们这些天生发质好的在一块，
可是，谁让我是她闺蜜呢，
终于忍不住把我的护发利器分享给她，
没想到一周后，
就是她催我参加聚会了，
XX洗发水，彻底解决毛发枯燥问题，
效果好的没话说。
看明白了吗？
这个文案，看上去像广告吗？
不像，但的确是广告。
ok，这个文案里，用了很多种方法哦。
首先，是不是对话的形式？
像我在跟你讲一个我和我闺蜜之间的故事，对吧？
==故事塑造法
其次，这个产品我主要是塑造它可以解决什么问题？
毛发枯燥，对吧？
然后，我闺蜜痛苦到什么程度？
头发毛躁到都不愿意去参加聚会。
然后头发毛躁到什么程度？
像玉米须儿==比喻法。
人们窝在家里没关系，最怕的就是出去比，尤其是聚会，说白了，就是比幸福感，对吧？
幸福感从哪里来？
你不是从物质上优越于对方，就是从形象上，要么就是从精神上，对吧？
而且，咱们女的有一个毛病，身上哪儿不好，专盯着这个不好的点。
比如买衣服，我很少穿无袖的衣服。
为啥？
因为一试穿，就显得我胳膊特瘦，像个竹竿，就是这个道理。
所以她因为头发问题，不敢参加聚会，也是正常合理的，对吧？
Ok，再分析，以前不好意思去，嫌尴尬。
用了一周后怎么样？
主动邀约我去了。
这里用到了什么方法？
以前，一周后，时间对比，对吧？
另外我们加入了聚会这个场景，这个场景特别适合能改变形象、提升气质、增加魅力的产品文案来用。
还比如说，借着母亲节塑造，怎么塑造呢？
可以塑造防脱发这个点，因为适合母亲这个年龄段，对吧？
现在清楚了吗？
这一篇文案里，我们就可以融合很多种方法，比如刚刚这个有对比法、有比喻法、有场景法、有故事法。
假如刚刚那个文案，要进一步互动，怎么办呢？
还可以在最后一句加上：
你说我是扎心呢，还是扎心呢？
能理解么？
闺蜜用了一周后头发变好了，然后我扎心了。
把这个连起来看看，这句是为了互动的，发到朋友圈，会很多人安慰你的。
激发互动是好文案的最高境界之一。
女的就是这个小心思，相爱相杀，Ok，这条就算结束了哈。
咱们再举一个例子。
三段法，这个比较硬，但是写起来倍儿简单，只要套就ok。
注意三段哦，第一段，提出一个客户有痛感的问题。
第二段，给出与品牌产品关联的答案。
第三段，对答案进行更具体的卖点说明。
比如：
天越来越热，头发却越来越干怎么办？
快用XX洗发水。
后面再加相关卖点，明白吗？
这就是三段式，三个层次，好驾驭，现学现用。
再举一个以退为进法，这个方法就是站在客户的视角，承认自己某方面不行，想要的得不到，但是可以有另外的选择。
而这种选择未必就比得不到的那种差，而且这个其实来的更实际些，看案例哈。
参考文案：
做不了芭莎封面女郎，
但是可以来一套****，
美发如云，秀色可餐。
不用遭受潜规则，
不用看谁的脸色，
走到哪里自成一道魅惑的风景。
看明白了吗？
这就是以退为进法。
数字法，拟人对话法，就不举例了。
下面说最狠的一招，这招真的巨狠，做好准备，带好防毒面罩，准备随时拨打110、120、119。
小心脏，一个绷不住，有可能……
参考文案：
别对自己好，别护发，
不就是三千烦恼丝吗，
就只照顾好你那个小脸蛋好了，
离瀑布般的秀发远远的，
大不了就越来越少，
别人还一头乌黑茂密的时候，
你一张范冰冰的脸，
搭配着满脑袋倪萍的沧桑。
参考文案：
别对自己好，别护发，
大不了看五官像18，
看头发像78。
不协调就不协调呗，
就当你进入N次元社会了。
参考文案：
别对自己好，别护发，
就这样看脸蛋，
妻子和老公看起来像两口子，
看头发像妈妈和儿子，
或者看起来像奶奶和孙子吧。
参考文案：
别对自己好，别护发，
不就是毛躁分叉吗，
就只当在沙漠里种了棵小树好了，
就这样继续一成不变的活着吧。
实际运用中，你们可以挖一层，根据实际情况去挖，要更深入的话，可以挖很多层。
这个叫做欲擒故纵法。
那么这个欲擒故纵法呢，他的写作原则，实际上我们出于本心，是希望对方去买咱们产品的。
但是呢，我却说你不要买我的产品，不要去做这件事情。
然后呢，我们就列举出他不使用这个产品的一系列的后果，会引发的一系列的痛苦，一系列的问题，然后一层一层的去挖。
那就篇幅上来讲，这个要根据自己的情况来进行调整，不是说我去写多少个点，就写多少个点。
我之所以去写那么多点，就是为了大家能够去理解这样一个写作方法。
这个过程当中，你是完全可以根据自己情况去用的。
你挖一层也好吧，两层也好，这都没关系，可以灵活应用。
按这个方法呢，是可以继续挖下去的，可以挖的很深。
因为头发问题，表面上看是形象问题，对吗？
这个形象问题，如果说和其他的方面不协调的话，那就会产生一系列的问题。
然后呢，形象不好还会影响一个人的自信，一个人的自我价值、自我认同感。
严重一点的话，也会引发一系列的问题，包括家庭问题、夫妻和谐问题、同事之间的问题，是吧？
一个人不自信的话，他在社会上，他干什么都没有底气，对吧？
这个也会影响到他的生活状态、工作状态，影响他的事业，等等等等。
所以说这个可怕的地方太多了，我们就点到为止哈，总之，大家要举一反三。
那么我们微文案的写作必杀技，就给大家举到这几个，大家就根据这几个例子，自己灵活的去运用。
今天的分享呢，咱们就到这里啊，看一百遍不如做一遍。
这几个例子，大家反复的去应用，去把他熟悉。
我相信你的写作能力会有突飞猛进的提高，你的业绩也会节节攀升。
（本文转自小猪导航app，原文作者：
网络）
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