文化经纪人.docx

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文化经纪人

一、文化经济导论

1.文化的定义：

广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。

狭义的文化特指精神财富。

2.文化产业的定义：

文化产业是指对具有精神性娱乐性的文化产品的生产、流通和消费活动。

3.文化的基本特点

（1）全民性。

文化是人类在同自然界作斗争的过程中运用自己的智慧创造出来的精神财富。

（2）名族性。

文化是一个名族、地区、国家走向文明和进步的结晶，具有鲜明的名族性的烙印。

（3）时代性。

文化既是历史的，也是现实的。

（4）科学性。

文化的延续和活力，在于它在保持自身个性的同时，又能吸纳不同名族的不同特点，使自身更加丰富多彩。

随着时代的前进，有的文化消亡了，有的文化积淀的更加气势磅礴，这说明文化具有很强的科学性。

4.文化产业的分类

（1）电影业

（2）出版业、发行业

（3）文化传播业

（4）娱乐业

（5）文化艺术从业者

（6）文化旅游业

（7）文化艺术培训业

（8）为文化产业服务的行业

5、经纪人可是个体、合伙、公司以及其它法人组织，即从事经纪济活动的人包括自然人和法人

6.文化经济人的定义

文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒分而收取佣金的经纪人。

7.文化代理经纪人定义P16-17

是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。

8.文化经纪人按组织形式划分为

（1）个体文化经纪人

（2）合伙文化经纪人（3）文化经济公司（4）其它文化经济组织形式

9.CAA是公认的全球最有权势也是最令人生畏的经济公司。

WMA是经济业的百年老店。

还创建了著名的收发室培训系统。

10.韩国四大文化经济公司:

SM，DSP.YG，JYP.2000年4月，SM公司登记注册了Kosdap,发行股票，成为韩国第一个文化娱乐股份公司。

二、文化经纪人概述

1.文化经纪人的作用（解答十论述）

（1）有效整合社会文化资源。

文化经纪人对社会文化资源记置起到特殊的调节作用。

（2）文化与市场的联络纽带。

文化经纪人能够把分散的、独立的个别市场连接起来，适应市场的需要，促进社会主义文化市场的发展和完善。

（3）文化市场发展的动力。

文化经纪人的任务就是对文化创作者的劳动成果进行市场推广，经纪人运作本身就是一系列颇有远见的创意的结果。

（4）促进第三产业的发展。

文化市场作为第三产业的一部分，它的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。

（5）世界文化交流的桥梁。

随着我国加入WTO,我们在保持中华民族文化的优秀传统前提下，既要吸收外来文化的精髓，又要消除腐朽文化的侵蚀。

需要大量高素质的文化经纪人，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力，

文化理点服务

2.文化经纪人的职能

（1）文化信息服务

（2）中介服务（3）代理服务

3.文化经纪人的中介服务提高了文化市场的交易效率，降低了文化市场的交易费用。

4.文化经纪人的权力包括:

（1）依据委托进行更介的权力

（2）了解中介项目有关情况的权力

（3）经纪人有拒绝服务的权力（4）经纪人有络止合同的权力（5）取得合理收益的权力

5.取得经济资格证书应具备的基本条件:

（1）具有完全民事行为能力

（2）具有从事经济活动所需要的知识和技能的

（3）有固定的住所

（4）掌握国家有关的法律、法规和政策

（5）申请经济资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为

6.对持有经济资格证书者连续两年以上（含两年）未进行从业纪录的，由发证机关吊销其经济资格证书。

7.个体经纪人是以自己的名义独立从事经济活动，并以个人的全金部财产承担无限责任。

8.经济公司是以公司为组织形式的、从事经济业务、负有限责任的企业法人。

9.从实践的角质简述文化经纪人应有的素质

（1）有良好的记忆力

（2）不要羞涩，要主动出击

（3）对时人一视同仁

（4）有较强的自制力

（5）有敏锐及独特的眼力

三、文化经济活动内容

1、文化经纪人活动的主要内容

（1）传递文化市场信息、传递文化市场信息是文化经纪人的基本职能。

在文化经纪活动中，文化经纪人接受供给或需求中的一方委托后，就要带着供给或需求一方的信息去寻找相应的需求方或供给方，把该信息提供给需要交易的另一方，促使买卖双方有交流的机会，撮合买卖双方的交易。

（2）代表委托方进行谈判，谈判必须在委托人的范围之内进行。

如果超越授权范围，必须征得委托人的事前同意，并将谈判情况及时向委托人通捆，否则，由此产生的相应法律后果由文化经纪人自行负责。

（3）提供咨询服务。

在有些情况下，交易者会存在对某些商务、法律等事宜不熟悉的情况，这个时候，文化经纪人可以提供咨询，并协助办理有关手续。

（4）草拟相关文件。

文化经纪人可以根据委托方的意思表示进行经济活动中有关文件的草拟工作。

但由于交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由文化经纪人代为草拟，但必须通过与当事人协商而最终确定，并由当事人签名盖章。

（5）为交易提供有效保证。

在市场经济条件下，文化经纪人的经济活动通常还可以作为一种保障交易安全的方法，起着经济担保的作用。

但经济人的这种担保作用不是负连带赔偿责任的担保，而是以信誉条件保证交易能够完成。

2.《民法通则》第六十九条规定，有下列情形之一的，委托代理权自动终止:

（1）代理期届满或者代理事物完成

（2）被代理人取消委托或代理人辞去委托

（3）代理人死亡

（4）代理人丧失民事行为能力

（5）对这作为被代理人或者代理人的法人终止

3、谈判中的心理误区

（1）隐蔽的假设

（2）对权威的盲目崇拜（3）利益陷阱（79页）

4.报价技巧

（1）争取先报价

（2）报价时看重应诚恩，不要犹豫、迟疑。

（3）牢记让步是绝对的，不让步是相对的。

（4）不轻易表露希望成交的强烈愿望。

（5）按质论价，对供需双方负责。

5.文化经纪包装策略

（1）视觉冲击包装

（2）亲和力包装（3）群体包装（4）轮番轰炸包装（5）系列包装（6）偶像包装（7）特殊包装

四、文化经纪合同定义P95

1.文化经济合同种类:

委托合同、行纪合同、居间合同。

2.委托分为特别委托与概括委托，但具有人身属性的事项，如结婚、离婚、收养子女等，不适用于委托合同。

3.受托人应当安照委托人的指示处理委托事物。

十P95

4.无效经济合同是指不能产生效力的经济合同。

无效经济合同的确认权，归仲裁机构和人民法院。

5.（判断题）无效经纪合同情形

（1）违反法律、法规的经纪合同。

（2）采取欺诈、胁迫等手段所签订的经纪合同。

（3）代理人超越代理权限签订的经纪合同或以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签订的经纪合同。

（4）违反国家或社会公共利益的经纪合同。

6.承担违约责任的方式主要包括两种:

-是支付违约金，二是支付赔偿金。

五、影视明星经纪人

1.电影明星的定义：

电影明星通常指在银幕上取得一定艺术成就或有号召力的男女电影演员。

2.影视明星经纪人

（1）欧美等国明星经纪人。

在欧美等国家和地区，明星经纪人又称明星代理人，职业概念成熟。

（2）中国港台地区明星经纪人。

其职业概念较中国内地成熟一些。

（3）中国内地明星经纪人。

其职业概念并不完善。

3.内地明星经纪人在出身上的几大特征:

（1）传媒出身的编辑或娱记。

（2）演艺机构的行政管理人员。

（3）半路出家的演艺人士。

（4）在演艺公司工作的娱乐中人。

（5）经验丰富的导演、制作人及编剧等。

（6）企宣或演艺助理出身的娱乐中人。

4.明星形象设计主要包括:

身体修饰、服饰设计、风度气质等。

5．明星广告代言风险

（1）明星对代言品牌的选择判断风险

（2）明星广告的创意制作风险

（3）代言品牌的知名度风险

（4）品牌产品的质量风险

（5）企业的事件风险

6.无线电视由利孝和、祁德尊、邵选夫等人创办。

六、音乐经纪人

1.音乐的定义：

音乐是用有组织的乐音来表达人们思想感情、反应现实生活的一种艺术。

2.节奏的定义:

音乐的节奏是指音乐运动中音的长短和强弱。

3.音乐的特征:

音响性、时间性、抒情性。

4.崔健被称为“中国摇滚第一人”。

5.我国音乐经纪市场发展现状

（1）音乐经历业发展速度快，但地区分布不均衡。

+P186

（2）音乐经纪业务范围广，管理难度大。

（3）运行机制跌乏活力，不适应市场经济的发展需要。

（4）音乐经纪机的规模小，组织现代化水平低。

（5）音乐经纪人的整体素质较低。

七、模特经纪人

1.模特种类

（1）服装模特

（2）特定人物模特（3）产品形象模特（4）试衣模特

（5）礼仪模特（6）简用模特（7）内衣模特（8）入部件模特

2.模特大赛发展的四大特色:

职业化、国际化、娱乐化、商业化。

3.模特经纪人概念:

模特经纪人是负责模特从基础培养到策划包装井推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌时装发布会并获取佣金的人。

4．签约模特经紀合回注意事项:

（1）经纪公司的评价及历史。

（2）与经纪公司所签合同的性质及法律责任承担。

（3）合同期限是否过长。

（4）授权之地域范围。

（5）演艺活动之尺度。

（6）权力归属。

（7）是否于一一定时间内不安排活动，即可终止契约。

（8）教育培训费用是否由经纪公司负担。

（9）佣金比例。

（10）经纪公司结算酬金之报告义务。

5.IMG模特经纪公司创建于1960年的美国。

巴黎ELITE模特经纪公司成立于1971年。

八、演出经纪人

1.演出的定义：

演出是指演出单位或个人在特定的时间特定的环境下所举办的文艺表演活动。

2.演出的分类

根据演出形式，一般可分为音乐、戏剧、魔术、杂技、马戏、朗诵、曲艺、舞蹈和民间艺术等。

根据演出内容，可以分为演唱会、音乐会、芭蕾舞、歌剧、话剧、木偶戏、皮影戏等。

3.演出经纪人的特点:

营利性、文艺性、合法性。

4.艺术品经纪人的基本素质和条件

（1）相当的文化素质修养和艺术欣赏水平。

（2）独到的眼光和敏锐的市场判断能力。

（3）丰富的艺术管理经验和艺术推广能力。

（4）广泛的人脉资源和较高的公关能力。

（5）诚信的态度和自觉的法制观念。

十．体育经纪人

1．体育经纪人概念P256

2.体育经纪人的分类

（1）按组织形式分类，可分为个体经纪人和经纪人事务所。

（2）按经纪活动方式分类，可分为居间经纪人、行记经纪人、代理经纪人。

（3）按客户性质分类，可分为运动员（队）经纪人、体育比赛

（4）经纪人、体育组织经纪人等。

3.体育经纪人的作用

（1）促进社会精神文明建设与发展

（2）推动第三产业的发展

（3）协调发展现代体育产业

（4）加快体育职业化和盾业化进程

（5）挖掘体育明星的潜在价值，排除他们的后顾之忧。

3.保证金制度

由于经纪人行为具有一定的隐蔽性，容易滋生经纪活动中的欺诈行为，因此保证金制度是利用经济手段，约束和规范经纪行为的一项重要管理措施和制度。

十一、出版经纪人

1.出版定义：

著作权法术语，指将作品编辑加工后，经过复制向公众发行。

2.哈利波特系列

（1）1997年6月，《哈利.波特与魔法石》

（2）1999年春天，《哈利●波特与密室》

（3）1999年秋天，《哈利.波特与阿兹卡班的囚徒》

（4）2000年7月，《哈利●波特与火焰杯》

（5）2003年7月，《哈利.波特与凤凰令》

（6）2005年7月，《哈利.波特与混血王子》

（7）2007年7月，《哈利.波特与死亡圣器》