七匹狼工作室建设构思培训.docx

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七匹狼工作室建设构思培训

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七匹狼广告策划／设计工作室建设构思

序言

　　　　　　对企业而言，寻找一个好的广告合作伙伴，其重要性和难度不亚于适龄男女找对象。

　　　　　　　　　七匹狼服饰现有的“广告伴侣”似乎还不是最合适的，于是，我们有这份荣幸呈上今天的七匹狼广告策划/设计工作室建设构思。

在构思中，我们阐述了对工作室建设目的、工作内容、合作方式等方面的初步理解，最终细则、工仍需和七匹狼深入探讨后制定。

PartOne七匹狼需要什么

七匹狼“广告伴侣”4大条件

初步分析，我们认为七匹狼的“广告伴侣”应该有这么4个条件：

1．能一揽子解决所有广告事务。

这是品牌形象横向统一的要求。

各方面的努力能产生合力，才能把品牌大旗鲜明地树立起来。

统一地解决所有事务，不是多找几家公司就能做到的，因为每家公司都有自己不同的做法。

海报、户外广告、企业刊物、终端店面布置、影视广告等等，如果每件东西都出入一点，品牌形象这面大旗就将被拉扯得皱皱巴巴，甚至有可能支离破碎。

2．能长时间合作。

这是品牌形象纵向统一的要求。

一个品牌要想做百年品牌，需要不断延展、革新，但也要有相对稳定的品牌形象。

天天改头换面，消费者把你当陌生人，前面的交情就白费了。

每个广告公司对某个品牌都有各自的理解与认识，做出来的东西肯定有所不同。

频繁更换广告公司，间接等于频繁更换自己的形象，品牌形象很可能失去应有的延续性。

3．懂策略。

这里说的“懂策略”，包括三个层面：

第一，懂得什么广告最适合这个企业、这个品牌、以及中国的市场现实，最能马上卖货、长期卖货。

第二，懂得怎么把策略渗透到每一个创意、每一个表现中，并把每个东西精确地合铸起来，打造出强硬的品牌形象。

第三，懂得怎么为客户提供完善、系统的全程广告服务。

4．有专业、上乘的表现力。

我们做的是服装品牌、有品位的的服装品牌，需要最好的表现来呼应我们的形象。

对此，我们相信，“专业”是“上乘”的基础。

某着名广告网上公布过这么两个调查数据：

数据一，中国现职平面设计师中，有58%没有绘画功底；

数据二，中国现职广告文案中，只有6%学的是文学专业。

数据精准程度虽未加以官方考证，但行业内基本不持异议。

——但广告业主不一定知道。

4个“候选人”的不足

目前，中国广告界主要有4种类型的广告公司：

1.国际4A公司（奥美、麦肯、盛世长城、NITRO等）；

2.大型策划传播机构（叶茂中策划传播机构、上海灵诺策划传播机构等）；

3.某一广告领域专业公司（神兵天将影视制作、SURPASS礼品公司等）；

4.无数的、平庸廉价小公司。

——让我们用前面总结的4个条件来分别衡量“她们”：

☆“候选人”１　　　　国际４Ａ广告公司

1．能否一揽子解决所有广告事务。

能。

但是麻烦。

打个比方，我们去找奥美。

那我们要找奥美广告、奥美公关、奥美顾客关系行销三家子公司，我们要付三份服务费，要和更多的负责人沟通，它们之间的默契程度有多高还说不准——毕竟是三个独立核算的机构。

2．是否适合长时间合作。

对中国企业而言可能不适合。

说到底，这是一个性价比的问题。

3．是否懂策略。

我们认为有问题。

第一，4A的策略不一定适合中国企业。

长期花大钱的策略，在中国来说不一定必要的，当然也有一定困难。

第二，4A的作业制度容易导致表现与策略脱节。

4A但求精准，沟通工作交给客户人员，创意人员只管创意，不知道客户的难处、不知道市场是什么样的，陷入自娱自乐之中也不足奇。

4．是否有专业、上乘的表现力。

有。

结论：

4缺3——不适合。

☆“候选人”2　　　　策划传播机构

1．能否一揽子解决所有广告事务。

什么都做，但有些方面做得相当粗糙。

策划传播机构的核心竞争力是策略，影视、平面等表现往往粗糙，这点与4A公司确实存在很大差距。

应该承认，叶茂中影视、平面大多还是比较出色的，但空间设计、多媒体设计等领域仍然功力不足（这又是七匹狼目前必须做的）；况且，正与柒牌合作。

2．是否适合长时间合作。

合作时间相对较长。

大红鹰与叶茂中合作4年了；上海灵诺的主要客户如21金维他、百消丹、椰岛鹿龟酒等合作时间都不下3年。

3．是否懂策略。

懂。

4．是否有专业、上乘的表现力。

我们已经指出，这是策划传播机构的软肋。

结论：

4缺——不适合。

☆“候选人”3　　　　某广告领域专精机构

1．能否一揽子解决所有广告事务。

不能。

2．是否适合长时间合作。

可以。

3．是否懂策略。

基本谈不上。

最多是了解企业的要求，不出现原则性违背。

4．是否有专业、上乘的表现力。

有。

结论：

4缺2——不适合。

☆“候选人”4　　　　平庸、廉价的小公司

每一家公司都说自己做“全案”、“策略精准”，

事实并非如此。

因此，其廉价的优势，从企业长远利益角度看，反倒是“奢侈”的。

结论：

不适合。

▲一句话，传统广告合作模式不适合七匹狼。

PartTwo我们有什么

简介

“相信自己，相信伙伴”——请允许我们用这句话来概括七匹狼广告策划/设计工作室：

“相信自己”。

工作室将有7名成员，均为来自不同的广告领域内领军公司的精兵，且在各自的领域内拥有深广的友情资源，每个人都能够单独完成相应的广告项目。

“相信伙伴”。

必须强调的一点是，让这7个人走到一起来的，不是招聘启事、不是简单的金钱，而是深厚的友谊和共同的理念。

伙伴的默契加上已有的合作经历，使我们之间不需要磨合期，便能进入最好的配合状态。

同时，我们也相信我们的合作伙伴——七匹狼服饰。

打拼精神、快速适应环境的能力、合作与信任……这些是我们从七匹狼身上感受到的，也是我们所推崇的。

成员

项目总监：

严本立

项目负责人/企划：

黄云鹤

协调能力强，实践经验涵盖摄影、平面设计、印务、展务、活动策划、媒体发布等广告事务。

●独立工作室组建经历；

●上海爱普生影艺坊（筹建、展务、开幕酒会、新闻发布）；

●《大都市》（男版）、《WallPaper》（国际权威设计杂志）、《艺术世界》、《行家》、《中国空港》等杂志合作摄影师；

●德国BAYER、上海法语中心、德国驻上海总领事馆文化教育中心合作摄影师；

……

设计总监：

周姬

美术功底扎实、有丰富的4A公司实战经验。

熟悉品牌形象推广、发展全程操作。

◢中国美术学院学士，视觉传达专业，资深设计师。

◢曾任麦肯光明广告公司、Nitro广告公司设计师。

◢项目经验：

和路雪2004posm

德芙巧克力珍藏系列包装

可口可乐

siemenslightbox

伟嘉猫粮

……

◢海报作品入选浙江省美术作品展览、《艺术与设计》，包装作品入选《包装与设计》。

设计师：

俞翔

美术功底扎实，专长于空间设计、平面设计、插图创作。

◢中国美术学院学士，艺术设计专业。

◢曾任美施颐文建筑设计公司、SURPASS礼品公司设计师。

◢项目经验：

苏州淀山湖别墅区规划

宁波电视台综合演播厅设计

宁波成家家居饰品VI设计、郑州专卖店空间设计

喜力礼品系列

DHL礼品系列

薛松、张恩利、罗永进、塞风（德国）等当代艺术家个展画册、海报、邀请函设计、制作

……

设计师：

麻进

丰富的空间创意，能力涉及展示、室内、企业形象、三维动画、建筑外观及雕塑。

◢中国美术学院学士，艺术设计（环艺）专业。

◢项目经验：

衡门玉艺沙龙CI手册

太原东港海鲜城装潢设计

大庆王铁人纪念馆设计投标

首都消防博物馆室内设计投标

国家防火防灾教育基地建设项目设计规划投标

AMW产品展厅设计

……

◢曾获安亭新镇室内设计国际大赛一等奖。

企划/文案：

黄柳霖

语言能力强、思维清晰。

参与、负责过多个品牌营销传播整合工作。

了解中国市场、企业状况，熟悉项目操作各环节事务。

◢福建教育学院学士，汉语言文学专业。

◢曾任福建海峡人才市场企业人才评价推荐中心主任助理，上海波普广告公司、上海灵诺策划传播机构文案。

◢福建省中高级人才交流会（组织、发布）

首届海峡夏季中高级人才网络交流会（策划、组织、发布）

◢项目经验：

长甲药业百消丹、长甲牌传统中药系列<项目负责人>

西安利君药业<项目负责人>

橡果国际氧立得制氧器<项目负责人>

橡果国际紫环睡眠仪<文案>

千金药业妇科千金片、千金红颜美容胶囊<文案>

绿力科技绿力胶囊<文案>

……

影视制作：

俞伟祖

15年专业CF制作经历，600多条广告片拍摄经验。

尤其擅长广告片、电影、纪录片及短片的筹制与拍摄。

◢曾为传讯中天频道（香港）、公共电视台（台湾）统筹制作系列电视节目，并监制制作过十数档舞台剧（台湾、加拿大巡回公演）。

◢项目经验：

1998—2002MAZDA系列TVC监制

1999福特汽车企业形象60”制片经理

中华航空2000企业形象60”制片经理

2000JAGUAR海边篇60”监制

2001MSTImage30”制片经理

2001KGI中信企业形象60”制片

七星香烟

野力干红

华硕电脑

潘婷

……

5个特点

1．多——能做的事情多

各成员专业范畴基本涵盖了主体广告事务，不能直接完成的部分，亦拥有丰富的代理执行经验、充足的友情资源，可以帮助七匹狼完成大部分广告事务。

2．快——速度快

一个100人的广告公司通常必须服务20个以上的客户——每个项目平均不足5人（且通常有1-2个新手）。

而在七匹狼广告策划/设计工作室，将有不少于7名的、熟悉七匹狼的、合作默契的人为七匹狼工作——速度自然更快。

3．好——策划机构的策略+4A公司的表现力

项目总监市场经验丰富，项目负责人、企划人员或来自中国最注重实效的策划传播机构，或在市场实战中积累了丰富的经验，策划力有保证。

设计、文案基本功扎实，且经过业内领军公司系统培训、实践，表现能力出色。

4．省——省心、省钱

这点无需多加解释。

5．稳——稳定的合作

客观地说，没有七匹狼的业务，也就没有七匹狼广告策划/设计工作室的存在，因此，只要七匹狼主观上需要，合作关系完全可以长期延续。

回头再看看我们在前面提到的“七匹狼广告伴侣4大条件”：

1.能一揽子解决所有广告事务；

2.能长时间合作；

3.懂策略；

4.有专业、上乘的表现力。

——即将组建的七匹狼广告策划/设计工作室，完全是根据以上条件量身定做的。

总之

——我们是合适的。

PartThree我们打算怎么做

工作范围

一、基本服务费内工作：

1.视觉整合

含平面、空间、网页所需创意、图形、文字。

2.策划

传播内容整合；

促销活动、公关活动策划（不含执行）。

二、基本服务费外优先代理工作：

1.摄影

2.影视制作

（注：

七匹狼广告策划/设计工作室对以上两项作业享有优先代理权；收取合理服务费。

）

三、基本服务费外代理工作：

1.媒体发布

2.平面印刷、物料制作

3.大型促销活动、公关活动执行

4.市场调查

（注：

收取单项3%代理费。

）

建设流程

立项签约

（6月底）

工作室正式成立（7月初）

项目调查、分析

（7月）

策略制定

（7月中旬）

策略实施

（8月开始）

合作方式

一、基本原则：

独立核算的长期战略伙伴关系。

二、资本构建方式：

七匹狼提供场地、装修；

组建方负责办公设备等方面筹建资金及日常运转资金（含员工工资、耗材费）。

三、合作时间：

1年以上。

四、服务费：

基本服务费+单项服务费或代理费。

五、结账方式：

年服务费平均月结；

单项代理费当月月结。

六、基本工作制度：

1.项目负责人负责制。

2.工作内容每月确定制。

每月月底，工作室提供当月工作清单，七匹狼确认后支付当月服务费及单项服务费或代理费，并由双方协商确认下月工作计划单。

写在后面

本案的主要目的是把事情一二三四地讲清楚，因此行文尽量简洁明了，加之时间仓促，若有粗陋、遗漏等不当之处还请见谅。

本构思若能顺通，我们将进一步提交传播策略整合方案及年度工作进程大纲。

——我们期待，甜美的“结合”就在下一刻。

2004年6月27日

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