20春学期《渠道管理与区域规划》在线作业1A4685588BD9482BB788802DADAD7041总14页总14页.docx
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20春学期《渠道管理与区域规划》在线作业1A4685588BD9482BB788802DADAD7041总14页总14页
20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《渠道管理与区域规划》在线作业
专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A:
错误
B:
正确
答案：
A
渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
A:
对
B:
错
答案：
A
国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构
A:
对
B:
错
答案：
A
渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A:
错误
B:
正确
答案：
B
渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标
A:
错误
B:
正确
答案：
B
供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
A:
错误
B:
正确
答案：
B
企业在选择分销渠道时,也要结合企业自身的情况,如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等
A:
对
B:
错
答案：
A
经销商是否有足够的分销通路。
让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则
A:
对
B:
错
答案：
B
特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A:
错误
B:
正确
答案：
B
渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要
A:
对
B:
错
答案：
A
渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
A:
错误
B:
正确
答案：
B
渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品（或品牌）为其他渠道成员制定营销政策的能力
A:
对
B:
错
答案：
A
市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等
A:
对
B:
错
答案：
A
纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策
A:
错误
B:
正确
答案：
A
营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择
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