完整稿贸易型企业创业项目商业计划书精品模板.docx
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完整稿贸易型企业创业项目商业计划书精品模板
创办贸易型企业的商业计划书格式
FORMATFORTHESETTINGUPOFA
TRADINGBUSINESS
页次
1.市场营销计划
1.1.产品描述
[描述您的企业所提供的商品系列。
写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。
]
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
在下面画出几个商品的样图。
1.2.目标细分市场
[您打算向哪些客户销售您的商品——哪些个人还是团体，或二者兼有？
如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。
如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。
]
细分市场
特征
1
2
3
4
5
1.3.目标市场区域
[您打算在哪些地理区域销售您的商品？
它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。
给出地区名、城市名等。
为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？
记住：
这会影响到您的分销策略。
]
目标市场
区域
原因
1
2
3
4
5
1.4.需求分析
[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？
首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。
确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。
]
使用率
需求量
位置
潜在买家及其数量
数量
价值
（人民币）
数量
价值
（人民币）
合计
注释：
1.使用率
（数量）－这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。
该期间可以为一天、一个月或一年。
（价值）－这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。
该期间可以为一天、一个月或一年。
2.需求量
这是将以下两项相乘后得到的总值。
需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（数量）（数量）
需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（价值）（价值）
假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………………..……….……………………………………………………………………………………………..
1.5.供应分析
[向目标客户供应的商品有多少？
这一分析须分两步进行。
首先，找出您目前及潜在的竞争对手。
然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。
]
供应量
位置
竞争对手名称
商品名称
数量
价值
（人民币）
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.6.缺口分析
[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。
]
总需求
（a）
总供应
（b）
缺口
（a－b）
合计
注释：
1.总需求（a）－参见第1.4节的需求分析
该数据指需求分析中需求数量下的数量项。
2.总供应（b）－参见第1.5节的供应分析
该数据指供应分析中的供应数量。
3.缺口（a-b）
该数据由总供应减去总需求得出。
假设：
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1.7.竞争对手的市场营销策略
1.7.1.产品策略
[您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？
您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。
]
竞争对手
竞争对手的产品策略
1.
2.
3.
4.
5.
1.7.2.分销策略
[您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？
]
竞争对手
竞争对手的分销策略
1.
2.
3.
4.
5.
1.7.3.促销策略
[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的商品？
他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？
]
竞争对手
竞争对手的促销策略
1.
2.
3.
4.
5.
1.7.4.价格策略
[您的竞争对手采取什么定价策略为其商品定价？
是需求导向、成本导向还是竞争导向？
]
竞争对手
竞争对手的定价策略
1.
2.
3.
4.
5.
1.8.项目的市场营销策略
1.8.1.产品策略
[您的商品需要具有哪些特性使其能够畅销？
您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。
]
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1.8.2.分销策略
[您如何向客户供应您的商品，通过什么渠道供应？
]
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1.8.3.促销计划
[为了让您的目标客户了解您的商品，您将采取什么样的促销手段？
]
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1.8.4.价格策略
[您将采用什么定价策略为您的商品定价？
是需求导向、成本导向还是竞争导向？
]
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1.8.5.门店选址
[您的零售商店位置在哪里？
画出位置图并指出选在该地的战略优势。
那里是否设有停车场？
]
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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.8.6.门店布局
[您的销售门店将如何布局？
画出并说明您计划的布置图。
]
1.9.销售预测
[未来三年您所期望的商品年销售额是多少？
如果您销售的商品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要部分的商品。
销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出——市场营销计划中第1.4、1.5、1.6节。
]
商品
销售额
第一年
第二年
第三年
总销售额（人民币）
假设：
[销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。
做出符合实际的假设非常重要。
将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。
分产品说明销售额每年增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设]。
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1.10.用于营销的固定资产
[营销活动需要哪些固定资产？
调查购置价格，学会应用折旧以便于其重置。
如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。
]
资产名称
规格
购置价格（人民币）
（a）
估计
使用年限
（b）
年折旧额
（人民币）
（a/b）
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
合计
1.11.总营销费用
[按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？
例如：
销售人员的成本，以及促销费、租金、电费等其它间接费用是多少？
]
费用项目
第一年
第二年
第三年
1.市场经理的工资
2.销售代表的工资
3.司机工资
4.帮工工资
5.佣金
6.固定资产保养费
7.燃料费
8.物资供应
9.电话费
10.杂项费用
11.折旧前总费用
12.用于营销的固定资产折旧
13.总营销费用
假设：
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2.采购与仓储计划
2.1.采购商品总额
[您采购的商品可包括国内产品及进口产品。
]
2.1.1.国内产品
[指出您计划在国内采购的商品量。
以每月、每季度或每年的销售预测为依据。
预测期间依您企业的性质而定。
但需指明一年的估计采购总量。
]
商品项目
采购数量
单位商品成本
单项商品
总成本
供应来源
第一年总成本
第二年总成本
第三年总成本
2.1.2.进口产品
[指出您计划从国外采购的商品量。
以每月、每季度或每年的销售预测为依据。
期间以您企业的性质而定。
但需指明一年的估计采购总量。
考虑汇率及其波动的影响。
]
商品项目
每月采购数量
单位商品成本
单项商品
总成本
供应来源
第一年总成本
第二年总成本
第三年总成本
假设：
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2.1.3.直接采购成本
[您需要计入与所买卖商品的采购直接相关的成本。
这可以是国内采购或加上进口所发生的成本。
]
成本项目
第一年
第二年
第三年
运入运费
购货车力
码头费
进口关税
合计
2.2.库存管理策略
[您会采用哪些库存管理策略？
您将保持多少国内产品和进口产品的库存水平？
需再次订购的库存水平和订购数量等是多少？
]
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2.3.存货的储藏
2.3.1.仓库位置
[您的存货将放在哪里？
您选择这一地点的原因有哪些？
]
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…………………………………………………………………………………………………
2.3.2.仓储系统与设施
[您将采用哪种仓储系统？
商品的存放是采用储仓、货架还是其它方式？
它们是如何标记的？
是否有湿度控制？
是否有冷藏设备等？
]
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………………………………………………………………………………………….
2.3.3.存货记帐方式
[您将采用哪种存货记帐方式？
商品的进出是采用后进先出还是先进先出的财务原则？
]
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2.3.4.安全机制
[说明您为保障、保护商品与库存免遭偷窃、盗窃、破坏所采取的安全措施。
]
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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
2.4.采购与仓储所需的固定资产
[列出用于采购及仓储的固定资产及其说明、成本和折旧。
]
资产
性能/
规格
购置成本
预计使用寿命（年）
年折旧额
合计
2.5.维修保养
[说明如何保养和维修固定资产。
]
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