直销21成功法则.docx
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直销21成功法则
XYZ軟體急先鋒
時台明：
傳銷成功的二十一個法則1CD
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軟體名稱:
時台明：
傳銷成功的二十一個法則1CD
語系版本:
光碟片數:
單片裝
破解說明:
系統支援:
WIN9x/WINME/WINNT/WIN2000/WINXP/WIN2003
軟體類型:
商用管理樂透經營等軟體
硬體需求:
PC
更新日期:
2006/8/17
官方網站:
中文網站:
軟體簡介:
銷售價格:
80
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軟體簡介:
時台明：
傳銷成功的二十一個法則1CD
【內容說明】★◇以下中文譯文說明僅供參考，請依實際軟體內容介紹為準◇★
直銷成功的21個法則
一，卓越法則——強烈的企圖心，堅強的信念。
我們每一個人來到直銷，應該很清楚我們來到直銷只有一個目的，就是要贏！
而且贏
得意義和面向非常的廣；不僅在直銷事業本身上要贏，而在人際的相處方面、生活方
面、甚至財務方面也全面的要贏。
簡單的說，我們來到直銷就是要做全面的贏家。
我們在直銷事業到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是這個人的心理素
質。
我們看到很多夥伴，有的條件非常好，有的人脈非常的好，有的非常認真的投入，甚至口
才和溝通能力非常地強，到底他是不是一個所謂的大老鷹，其實這些外在條件並不重要，
成功最重要的關鍵因素就是這個人的心理素質，如果心理素質強，他來到直銷只有一個目
的——就是要贏，不管有任何的挫折，任何的障礙，都不會阻礙他要贏的決心，這個人絕對
就是大老鷹。
反之，這個人心理素質非常地脆弱，沒有任何的抗壓性，遇到任何的挫折、
障礙就中途的要放棄，這個人不管他的外在條件有多好，他都不可能成為真正的大老鷹。
這個心理素質是什麼？
就是這個贏的企圖心，贏的這個信念。
所以我們要在直銷事業中有
好的發展，就要抱著一個很堅強的信念。
我來這邊是來贏的，不是來輸的，我來這邊是一
定要成功的，而不是來試試看能不能在這裏翻身的；既然來到直銷，我就要有一個不同的
格局，不同的思考方向，我就要讓我的人生跟過去是完全不同的；這個信念，這個心理素
質就是卓越法則。
（通過提問、分享、表決心等方式，增強每一個夥伴的信念和決心）（寫出一百個一定要
的理由）
二，相信法則——相信自己、相信公司和產品、相信事業、相信團隊的力量。
很多夥伴在經營直銷事業當中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來都不相信。
100%相信
是世界上最大的力量。
當我們相信一件事情的時候，我們會全力以赴把這個事情去完成；
但是當我們不相信的時候，我們一邊做一邊懷疑，一邊懷疑的時候就會一邊撤退，當我們
做不好的時候，就會說：
看吧，就像當初我所想的那樣，我果然不能把這個事情做好。
這就是心理學所說的預期理論，比如我們遇到一個問題，如果認為這個事情是有解決方法
的，就會嘗盡一切方式去尋找這個問題的解決方法，這個問題到最後通常就能順利地解決。
但是，我遇到一個問題的時候就說：
這個問題根本解決不了。
我也就根本不會去嘗試，就不
會付出努力去解決這個問題，當然這個問題就沒有被解決了。
在經營直銷事業的過程中，其實也是一樣，在經營的時候一開始如果相信這個事業是好的，
相信這個事業是對的，相信自己在這個事業中一定能夠做得起來，就會用所有的努力跟方
式把這個事業做大，也就像我們預期的那樣，在直銷事業中做起來了。
但如果抱著半信半疑的態度，感覺這個事業好像還不錯，可是我到底適不適合呢？
到底我
能不能去做呢？
直銷到底人家接不接受呢？
直銷是不是真的像我當初想的那樣呢？
真的能
夠幫助我在三五年當中成功致富？
真的能夠讓我在付出努力之後得到合理的回報？
一邊做一邊抱著懷疑的態度，當然我就會有所保留，不會把我所有的人脈，把我所有的力
氣，把我所有的努力都放進去。
既然我有所保留，這個結果怎麼預期他是個好的結果呢。
這個道理很簡單，但有時又很矛盾。
既然我要做為什麼我還會不相信呢？
很有趣的是，很
多人在經營直銷事業，他邊做心裏就邊懷疑，第一個他不相信自己，不相信自己能夠透過
直銷事業改變自己的命運，他不相信自己能夠去運作這麼大的一個市場。
第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導人所說的那樣，能夠讓一個平凡的人擁有非
凡的成就，所以邊做直銷心裏還在懷疑直銷倍增的力量，他一邊做一邊懷疑，他不敢跟人
談直銷，也不敢透過直銷的分享讓更多的人來加入我們的組織，透過直銷事業來改變我們
的命運。
第三他不相信組織、不相信上級、不相信這個組織這個上級和這個系統的這個成功模式，
既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：
這樣的模式我學得來嗎？
這樣的模
式會不會過時了？
這樣的模式可能沒有效果。
所以他沒有權力100%的相信。
並且造成沒有
照這樣的系統和模式去操作。
正因為這一些不相信，他的力量就沒有辦法跟這個結果聯繫起來，他的能量就沒有辦法完
全的釋放出來。
所以在經營直銷事業，在瞭解相信法則的時候，要知道，信念是一個人內在最大的力量。
當我100%地去相信這個事情，我會毫不保留的去追求這個目標，當我們毫不保留的去追求
這個目標的時候，通常這個目標就能有效的去完成。
很多有經驗的領導人常常講一句話：
直銷說穿了根本就兩個字“相信”。
相信了就會不顧一
切，甚至不顧別人反對的意見堅持要把它去完成。
成功就是要有這種偏執的力量。
（通過疑問解惑、骨幹分享，消除夥伴們心中的所有疑慮）（說出領導人的十個優點）
三，熱愛法則——瞭解直銷根本意義，進而愛上直銷分享直銷，達到倍增的力量。
前面講到，我們要相信自己、相信公司和產品、相信事業、相信團隊的力量，但相信了之
後，我們用什麼樣的力量把它分享出去呢。
直銷是一個分享的事業，我必須把我的產品分
享給別人，我必須要分享直銷，讓別人認同直銷的理念接受直銷，他才有可能成為事業的
合作夥伴，才能夠有效的推薦增員。
所以，有效分享的前提是必須熱愛我的產品，熱愛我
的事業。
要在直銷中成功，我們就必須愛上他，愛上直銷，愛上直銷的意義，瞭解直銷背後所帶給
人們的好處，這是直銷一個非常重要的至勝的關鍵。
經營直銷，每一個人在做銷售的同時要不斷的推薦增員。
銷售我們都瞭解，就是在銷售產
品，把產品分享出去，但如果我們只是在分享產品，不斷地找到消費者，消費者本身是無
法去倍增的，今天我把產品賣給A客戶，明天把產品賣給B客戶，我把周圍的人都賣完了之
後，也許我的產品有很好的回扣，每隔一段時間這些忠誠的顧客會再給我回扣，但業績量
到達這個階段的時候，就沒有辦法再突破這個瓶頸。
要怎麼樣有效的去倍增？
就是除了能夠接受產品，同時也必須讓他認同這個事業——認同這
個事業他就能把產品和事業再分享出去。
所以，每一個市場的每一個夥伴就像我們每一個分店，這些分店都能運營的非常順利，然
後這些分店也能夠不斷的再開分店，這個時候才能達到直銷的倍增的力量。
我們要怎樣才能讓對方不僅接受我的產品，進而能接受我的事業，我們必須要學會不僅去
傳遞和分享產品的好處，更重要的是要把直銷的理念，直銷能夠幫助一個沒有能力的人都
能成功，能夠幫助人們去改變命運這個根本的意義不斷地分享出去。
能夠分享出去的時候
才能達到倍增的這個力量。
這個分享的根源就來自於熱愛。
怎麼會去愛上這個直銷，所以就必須瞭解直銷的意義。
直銷第一個意義就是多層次的連鎖加盟店，每一個人加盟了我的市場，我的介紹人好像是
我的總店，我可以在我的總店當中學到成功的經驗，學到成功的系統。
但他跟一般的連鎖
加盟又不同，我可以除我自己之外不斷的再開分店，所以對我的分店對我的夥伴而言，我
是他們的總店，我同時兼具總店和分店這兩種角色，我又能夠學到總店的經驗和成功的模
組，我又能夠達到倍增的效益。
這就是直銷最根本的意義。
我認同直銷根本的意義，所以我熱愛他。
他可以幫助人們在最短的時間當中去獲得過去傳
統工作和事業沒有辦法獲得的財富，所以我樂意不斷的把他分享出去。
但是有些人又會說：
我開傳統的連鎖加盟店，也可以開一家分店兩家分店三家分店啊。
可
是你有沒有想過，開傳統連鎖加盟店的時候，你一家就要一家店的成本，開兩家就要兩家
的成本，開三家成本就要三倍來計算。
可是直銷是一種無店鋪行銷，所以市場越大的時候
成本並不需要增加，所以我有這個能力我就可以不斷發展市場，就可以無限的倍增。
我開出的分店做得越好，我的獎金和回收就越高，所以我作為這個總店，就會願意去幫助
我的分店在最短的時間當中把他的業績給做起來，讓他瞭解直銷如何去運作。
這也是直銷
的一個特性，打破傳統的遊戲規則，傳統生意在運作中相互之間都要彼此的競爭，因為你
多掙我就少掙嘛。
但直銷不同，直銷是以合作來代替競爭。
今天我做總店幫助我的分店做
得越好相對我的報酬就越高，同樣的我是分店，我會幫助我的總店做得越好我就更能借到
總店的力量；這樣彼此間能夠合作，越合作的時候我們彼此間產生的效益會越高，所以說
我們在這個事業中做得越久就越能結合到一批志同道合的朋友來共同的經營，有共同的理
念有共同彼此間的感情來合作的很好。
所以說在做這個事業當中我們不是孤單的。
我們真正去瞭解直銷的意義，我們會去熱愛他，我們真的去接受他熱愛他之後才有力量不
斷的將直銷分享出去。
剛開始接觸直銷的夥伴當中，分享產品本身並不是太大的問題，但重點是他不會分享直銷，
不會談直銷，所以就沒有辦法推薦增員，沒有辦法推薦增員就沒有辦法去發展市場，沒有
辦法去發展市場就沒有辦法達到直銷的根本的意義：
倍增。
我們要瞭解和熟悉直銷的意義，然後不斷的把直銷分享出去，讓更多的人去瞭解直銷、接
受直銷，讓更多的人去熱愛直銷，我們的事業才能夠無限的發展。
（通過骨幹分享健康、事業、備胎、成長、倍增、永續等內容，增加對事業的認識和感情）
四，改變法則——改變只是一種意願，看你要不要看你決心夠不夠大。
直銷跟傳統生意有很大的不同，比如說直銷要熱情，熱情才能去感染周邊的人，讓他們進
而進入直銷；直銷要常常來會場，來到會場我們的熱情才不會減弱，而且把我們的人都帶
入會場來才能夠透過會場的力量把我們的夥伴給燃燒起來。
但是很多人來做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過去的想法，過去的思考模式
，過去的行為模式，他用傳統的方式來做直銷；這個時候直銷當然沒有辦法很順利的去發
展。
做直銷事業只要你掌握一個好的商品，掌握到一個好的事業機會，選擇一個穩定可靠
的公司，其實沒有做不起來的人。
只有兩種人無法在直銷行業中生存下去，第一種就是不願意去改變；第二種是改變的速度
太慢。
他為什麼不願意去改變呢？
我們講直銷應該怎麼樣去做，直銷你必須來會場，直銷
必須要用ABC法則，直銷必須通過合作的力量來取代競爭，這些都是直銷的遊戲規則。
但很
多人就是不要用這樣子，就是要用傳統的方式來做，所以他做起來就非常的辛苦，而事實
上也沒有辦法達到市場倍增的效益。
第二種是改變的速度太慢，因為直銷不僅我們個人要做得好，我們知道直銷是要做組織，
那麼多的組織夥伴跟著我們，我們必須要能夠帶著這些夥伴向前沖；作為一個領導人，最
重要的對夥伴的意義就是標杆，當我們的夥伴看到我們本身的成長和改變，當夥伴看到我
們的突破，他會想跟我們一樣，進而來複製我們。
但是如果我們自己都沒有改變，當夥伴
看到我們改變的速度這麼慢，做了這麼長時間人也沒有找出來，市場也沒有發展起來，我
們沒有有效地去成長，所以看到這些領導人就沒有信心，他不願意跟著這個領導人，我們
沒有辦法吸引這一群人跟著我們，跟著我們向前沖。
沒有辦法讓這一群夥伴願意跟隨我們
一樣去改變的話，我們就非常難去帶動，所以說一定要讓自己去改變。
在現代快速變動的時代裏，我們要麼就去改變，要麼就是被淘汰，所以我們要避免被淘汰，
就必須跟隨這個環境去改變。
很多人說改變好像很困難，其實改變的困難都是來自心裏所
想的恐懼，其實改變的過程並沒有這麼困難，問題是你有沒有下定決心要去改變。
改變只是一種意願問題，就是看你要不要，當你決心一定要這樣去做的時候，可以從思考
模式行為模式來改變。
其實改變並沒有想像中的那麼困難，有的人一邊在改變的時候一邊
說：
“我這樣子好痛苦啊，我不習慣啦，我不願意啦”。
所以他又回到原來的習慣裏。
所以
改變是我們的意願夠不夠強，我們有沒有決心一定要去改變。
在這個世界上絕大多數人都渴望成功致富，為什麼成功的人只是少數，其實重要的關鍵是
因為大多數人在追求成功過程中，發覺到跟過去的習慣相抵觸的時候，他選擇放棄這個成
功，回到原有的習慣裏面。
其實，人生只是一連串選擇的結果，我過去所做得選擇導致我今天的成就，而今天我所選
擇的一個生活方式或者是一個作業方式決定到未來的成就。
很多人過去因為做錯了選擇使
得今天的生活並沒有預期中的好，或者今天的收入並不讓自己十分的滿意。
當我們想未來
希望能夠更好的時候，我們是否要改變過去的選擇？
也許我現在的選擇必須跟過去有所不
同？
如果現在的做法現在的選擇跟過去一樣，未來會不會更好？
當然不會。
很多的人其實就是在追求成功的過程中，沒有讓自己適度的去改變跟調整。
（讓大家自己去思考答案）
五，磁場法則——以戒為制度、用愛來管理、用境影響人。
要讓一個人能夠有效的去改變，必須給他一個好的環境好的磁場，環境對一個人的影響
真的非常重要。
很多人在帶夥伴的時候犯了一個很大的錯誤，就是想要靠個人的力量去影
響和改變夥伴，其實非常不容易。
我們希望去改變一個人，最好的方式是給他一個環境，
當他進入這個環境之後，他自然會受到這個環境的影響，潛移默化，慢慢的被這個環境同
化，跟這個環境裏面的成員一樣有同樣的思考模式，同樣的行為模式，就是用磁場的力量
來影響一個人。
要管理好一個團隊最重要的有三要素：
以戒為制度，用愛來管理，用境影響人。
以戒為制
度就是我們大家在一起共同運作的時候，一定要有一些遊戲規則，哪些事情是會破壞到團
隊合作，哪些事情會影響別人，哪些事情是絕對絕對不能去做的；比如說不削價、不搶線，
以及不要金錢往來、不要交際應酬等等，這些都是一些基本的遊戲規則。
用愛來管理：
直銷有一個很重要的特性，每一個人都是自發的，每一個人都是自我管理的，
所以作為領導人沒有辦法強制要求我的夥伴一定要怎麼樣。
這個夥伴可能運作不順跟你講：
“我不玩了，我不想再經營下去了”，你也沒有辦法強制他一定要經營下去。
所以這個時候
人跟人之間是靠感情來連接的，我們是真心協助夥伴在這個事業中去改變他的命運，真心
協助我們的夥伴能夠賺到錢，所以要用愛來管理，用真心影響我們的夥伴。
用境影響人：
這是三要素中最重要的一個。
要影響人絕對不是靠一個人一直說一直說就有
效的，有的時候我們發覺連我們的親人我們的配偶我們的家人或者我們的小孩，都沒有辦
法100%去影響他，我們有什麼樣的力量可以100%影響我們的夥伴。
最重要的是給他一個環
境，靠這個環境來影響他。
所以說，做直銷就是做磁場做環境，先給我們夥伴一個成功的、一個好的環境跟磁場，我
們的夥伴融入到這個環境跟磁場，自然就能夠順利去運作，並且透過這個環境跟磁場來改
變他過去一些不好的想法，不好的行為模式，或者是對直銷操作無意義的習慣。
這就是磁場。
其實，改變自我，改變一些習慣，有時是很痛苦的，也許我今天想到這樣做明天想到那樣
做，但是我還沒有完全用新習慣來取代舊習慣的時候，可能又退回到這個原點。
那什麼力量
能夠讓我們堅持到改變成功呢？
就是融入這個磁場跟環境；所以當我不斷融入這個磁場和環
境的時候，我慢慢去習慣這個環境這個模式，慢慢我就能夠有效去改變。
有些夥伴剛開始時常常到會場，可是過一段時間之後就不去了，其實遠離會場遠離磁場就是
陣亡的開始。
磁場法則還有兩個重要意義。
第一個意義：
直銷根本的意義就是幫助最沒有條件的人都有成
功的機會，這個人口才不好，這個人人脈有限，這個人過去沒有所謂的銷售經驗，沒有所謂
的領導經驗、管理經驗，他怎麼能夠在直銷中做起來？
很簡單，就是自己當一個好的媒介，
把人帶到我們的環境跟磁場，透過環境跟磁場所做出來的成功條件來彌補這位夥伴條件的不
足。
所以我不會溝通，我把人帶到會場來，透過環境透過講師的力量，來幫助我有效的去溝
通；我剛開始不會有效的去領導去管理去激勵我的夥伴，我把人帶到會場來，透過會場的力
量來幫助我激勵我的夥伴。
透過我的組織來帶組織，透過我們的會場來影響我們的夥伴，才
能真正去落實直銷的根本意義，幫助最沒有條件的人都有成功的機會。
第二個意義：
在追求成功的過程中，其實每一個人都會受到挫折，每一個人都會有一段時間
好像沒有開始時這麼有動力，這個時候我們的會場其實就是最好的激勵的場所，以及最好的
療傷止痛的場所。
如果最近受到了挫折，我回到場所，看到我的領導人，看到這些成功者，
他在分享自己的成功的心路里程的時候，其實他也有一樣的經驗，甚至他在過程中所受到的
挫折跟打擊比我更多，我才能知道，原來不是我才能遇到這樣的問題，原來每一個人在成功
之前都必須經過這樣子的褪變。
我借由這種感染的力量，慢慢我心裏會有感受，我有更強的
力量讓我堅持到底。
所以我們講會場是我們最好的激勵和療傷止痛的場所。
做直銷什麼樣的人會成功什麼樣的人會失敗，成功和失敗第一個重要的區別就在於來會場的
態度，成功者非萬不得已絕不缺席，而失敗的人非萬不得已絕不出席。
常常聽到領導人說：
每會必到、每會必會、每會必帶朋友來。
但很多人說每會必到每會必到
好像變成了一句口號，他不瞭解真正的每會必到的意義在哪里，是透過磁場的感染力量，讓
我們能夠堅持到底，直到成功那一刻的來臨。
六，學習法則——要有大量的學習並且轉化為行動的能力。
做直銷就是要講速度、就希望能壓縮我們成功的過程，在最短時間當中、也許三年五年得到
傳統行業中三十年五十年才能得到的成績才能獲得的財富。
但是我們在壓縮成功的時候，我
們必須要有一個方法。
最快速的方法就是複製成功者的成功經驗。
成功者他在銷售當中，已經有一套銷售的模式，
他在推薦增員的時候已經有推薦增員的方法，他甚至在組織運作時他知道怎麼樣的狀況該怎
麼樣去處理。
最聰明的做法是：
我們不要花時間在失敗當中去累積經驗，我們就學習這些夥
伴這些領導者怎麼去銷售，他的成功方法是什麼、他的經驗是什麼；他最近增員了，他說什
麼對方能夠受到影響；他在市場運作的時候怎樣去做市場運作的規劃。
直銷就是一種複製，
複製這樣的一個經驗。
既然要複製必然要有方法，怎麼樣複製？
靠學習，學習成功者的思考方式，學習成功者的運
作技巧，學習成功者有那些成功的習慣；我們把這些成功的經驗完整的學習起來，把這個成
功的系統學習起來，我們自然就能和這些成功者一樣，在直銷當中有最好的成績。
21世紀的核心競爭力就在於大量的學習並且轉化為行動的能力。
要大量的學習，學習的量要
大，而且要能夠不斷的重複。
有的時候我們發覺到聽一遍聽兩遍不懂，聽三遍不懂，到第四
遍的時候也許我們就能夠開竅；或許在學習一個技巧的時候，第一遍只學到外在的形式，第
二遍學的時候我好像會了，第三遍學習的時候我好像懂得怎樣去操作，第四遍我就能夠熟能
生巧，所以必須要大量的學習。
但大量的學習不是學了很多東西就行了，該上的課都上了該去的會場都去了，但是為什麼沒
有業績，因為沒有去用；要有大量的學習並且轉化為行動的能力，要能夠用的出來。
所以你
第一遍在學的時候就去想這個東西我知不知道，不知道我把它變成知道；但第二遍再學的時
候我除了要知道我還要會說，而且還要會用；第三遍再學的時候我除了會說會用我還要不斷
的去思考，我到底有沒有在用，到底有沒有去行動；第四遍我就能解釋我做的對不對，我做
的落不落實；第五遍我也會說了，我也會做了，我也做對了，我就必須把這些東西再教給我
的夥伴。
所以我們講直銷的學、做、教，就是透過這個模式透過學習來複製成功者的成功經驗。
七，行動法則——行動是量大的基礎，量大是致勝的關鍵。
在各行各業，尢其是直銷事業當中，所有成功的人都有一個共同的特性，就是行動量大；行
動量大的時候接觸量大，才能夠創造更多的機會；行動量大的時候才能夠將產品不斷地分享
出去，把事業物件不斷地推薦增員進來，然後市場能夠動的更加的順利。
沒有行動一切都是空談，你會發現這些東西只是理論，其實理論跟實物只是一體的兩面，當
我們有些理論有些基礎有些方法有些原則，我們去應用時，它就變成了實物；但是實物如果
沒有理論去做支撐的話，你會發覺實物會非常的混亂。
其實理論跟實物中心的銜接點是什麼
？
就是行動。
我們因為行動而得到好的結果，讓我們有更大的行動力去創造更多的行動，所以我們的行動
能創造出更多的行動能量，行動行動再行動，行動會滾出更多的行動。
很多人為什麼沒有行動，就是因為害怕因為恐懼，有時想得越多的時候行動力就越出不來。
要克服這種恐懼把行動發揮出來，重要的關鍵就是一想到直接就去做，做就是克服恐懼最好
的方法。
不要忘記，直銷就是要靠大量的行動，行動是量大的基礎，量大是致勝的關鍵。
所以我們要
致勝就要靠大量的行動。
八，借力法則——借誰的力、怎樣去借力。
在現代的社會當中，什麼人能賺錢什麼人賺不到錢，賺不到錢的人他就靠自己的腦力跟體力
在賺錢，所以發覺到時間有限，體力有限，智慧有限，所以賺到的錢也有限。
而賺得到錢的
人是靠能夠運用眾人的力量，直銷根本的意義就在於每一個人把資源給丟出來，利用資源的
結合創造更多的資源，讓每一個人都能夠一加一大於二，這個力量就是借力法則。
直銷就是個借力的事業，所以要懂得怎樣去借力。
第一我們要知道借誰的力量；第二要懂得
如何去借力。
第一個要借什麼樣的力量，其實我們有幾種不同的借力物件；第一是借領導人的力量，當然
我們不單單是指我們直接的領導人而是整個的領導群，整個領導群都是非常有經驗的成功者
，所以不管在銷售、不管在推薦增員、不管在市場運作中遇到問題的時候，都可以借由這些
領導人的力量。
第二個借力的物件是我們的友線，友線彼此間相互交叉支援。
比如說運作一段時間，我自己
已經是一個獨當一面的領導者，這時我推薦我周邊的親朋好友，因為他們跟我太熟，我講的
話他們也許很容易拒絕我，怎麼辦？
我已經是領導者了，不可能凡事都找我的上級領導人進
來幫我去A幫我去談，這個時候就請跟我個性互補或跟我交情比較好的旁線和友線去支援，我
把他推崇成A角色，把他塑造成成功者的角色，他幫我來做A，我做這個中間的橋樑的動作。
第三種借力的物件是我們的會場。
一個新人進來就要做得好，有兩樣東西一定要能夠去推廣
，一是要能夠去賣好你的領導群，其二就是要學會賣會場跟教育訓練，讓你的夥伴願意來我
們的會場願意來參加教育訓練，通過我們的會場、我們的教育訓練、把我們的夥伴找過來；
所以不管在進人不管在留人或是在培育人才，都可以借由會場的力量來作為借力的對象。
比方說今天我不會談事業，我把人帶進來OPP，他聽了我們臺上講師的分享，他看到我們會
場熱烈的氣氛，進而認同這個事業，進入這個事業。
所以我借這個會場來幫助我們達到進人
這個目標，或是我剛開始進入沒有多久，我就有新的夥伴，我並不知道怎樣有效的去帶他，
所以我就帶著我的夥伴一同來參加公司和市場組織的一些課程，參加團隊的聚會，透過聚會
的力量幫助我的夥伴能發展的很好。
第四種借力的物件包括公司產品和一些輔銷工具、資料等等。
第五種是一種無形的A，也就是成功案例。
在公司和市場中找到一個跟對方有相同背景和經
歷的成功人士的案例，
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