销售渠道管理第一章练习题附答案.docx

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销售渠道管理第一章练习题附答案

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第一章销售渠道概述练习题

一、单选题

1•通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个

渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指

A）实物流

C）谈判流

B）促销流

D）风险流

2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握

市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降

低风险，这种做法体现了渠道的

8、某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转

售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大

雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。

在此过程中，伴随着实物流同时存在的是

B）资金流

A）所有权流

C）信息流

D）风险流

某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司

在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所釆用

的是

氏消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是

A）制造商一消费者

B）制造商一批发商一零售商一消费者

C）制造商一零售商一消费者

D）制造商一代理商一批发商一零售商一消费者

&某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金,货物在随后的三周内陆续收到。

零售商的这种做法体现了销

售渠道的

7•某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”

活动，此过程中，伴随实物流出现的还有

8•为了达到整理资源、共担风险的目的，某制造企业联

合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠

道系统称作

9凍物流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进

行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的

A）融资功能B）配合功能

C）接洽功能D）谈判功能

10.X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收获

后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店，但遭到X药店的拒绝。

在此过程中,

伴随着实物流同时存在的是

11•某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道

类型属于

A）制造商f消费者

B）制造商f零售商f消费者

C）制造商f代理商f专卖店f消费者

D）制造商f批发商一零售商f消费者

12•渠道成员的釆购行为并不是单一由制造商决定的，渠

道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何

渠道成员这种行为构成了销售渠道中的

A）支付流

C）实物流

B）订货流

D）风险流

13、生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是

A）制造商一用户

B）制造商一批发商一用户

C）制造商一代理商一消费者

D）制造商一代理商一批发商一用户

14＞销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信

息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。

这属于销售渠道功能的

A）研究功能

C）促销功能

B）接洽功能

D）融资功能

15、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是

A）促销流B）风险流

C）实物流D）信息流

16、饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店，这种销售渠道类型为

A）制造商一批发商一零售商一消费者

B）制造商一消费者

C）制造商一零售商一消费者

D）制造商一代理商一批发商一零售商一消费者

17、中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的

A）融资功能B）接洽功能

C）配合功能D）物流功能

18、市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的

A）信息流B）促销流

C）谈判流D）支付流

-用户

20.（）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面

的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

21•创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是

22•某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批

产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这

种做法体现了渠道的:

23•保险公司主要实现:

B）订货流

A）信息流

C）促销流

D）风险流

2弘由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓

形成的销售渠道系统，属于（九

二、多选题

销售渠道的出现是商品在销售过程中

E）方便销售采购

2•销售渠道的成员包括

A）消费者

B）制造商

C）物流公司

D）中间商

E）广告公司

次销售渠道的优点

弘销售渠道的成员主要包括:

5、多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促

销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为

E）竞争产品促销联盟

6、销售渠道运作管理的任务包括

A）对渠道中冲突、合作的管理

B）渠道绩效评估

C）对渠道中权利的管理

D）对企业销售组合与渠道间关系的管理

E）销售渠道环境分析

7.某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由

某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有

A）广告公司

B）批发商

C）零售商

D）消费者

E）第三方物流的运输企业

复习题:

1•消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（制造商一批发商一零售商一消费者）。

2・生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造

&饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市

和便利店：

（制造商f批发商f零售商f消费者）。

4.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同

开拓形成的销售渠道系统，属于（水平渠道系统）。

5•为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业

联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统这种渠道系统称作（水平渠道系统）o

&对同一或不同的细分市场，釆用多条渠道的分销体

系是指（复合渠道系统）。

7.（销售渠道的扁平化）是让渠道网络更加精简高效,

而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

&某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一

批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金,

这种做法体现了渠道的（融资功能）o

9.销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的

信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息,这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。

属于销售管理功能的（研究功能）

1O通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动,

个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指（促销流）。

11•销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指（信

息流）。

12•创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合

（销售渠道的设计）。

1次市场研究机构、咨询公司主要实现（信息流）。

14•整合渠道系统主要包含如下三类（垂直渠道系统、

水平渠道系统、符合渠道系统）。

15•销售渠道的成员主要包括（制造商、中间商、终端

用户、辅助性成员）

16•某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由

某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（广告公司、第三方物流的运输企业）。

17•销售渠道成员中辅助性成员包括哪些

18•生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商

19•饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超

市和便利店：

（制造商f批发商f零售商f消费者）<>

20•什么是公司式的（垂直渠道系统）？

214个制造商和4个消费者完成一次全连接需要16

次交易或信息交换，若引入1名中间商，则需交易或信息交换的次数是（8次）。

2次销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的

信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息,这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下

步决策。

属于销售管理功能的（研究功能）。

2*什么是销售渠道的（融资功能）？

2氏国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一”

活动，此过程中伴随实物流出现的还有（促销流）。

26•销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根

本区别在中间商有（谈判权）。

27•销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是（促销

28•市场研究机构、咨询公司主要实现（信息流）。

29•多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的

促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（同类产品促销联盟；互补产品促销联盟；替代产品促销联盟；非直接相关产品促销联盟）。

30•销售渠道的优点

31•销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些?