优秀企业中层角色定位.docx

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优秀企业中层角色定位

优秀企业“新中层”角色定位

高效经理人必须解决角色定位问题。

角色定位包括：

自我认知、对岗位的认知等。

作为一个优秀的企业“新中层”，其决策定位包括以下几个方面：

 三承三启：

承上启下、承前启后、承点起面

很多主管都做不到承上启下，所做的仅仅是上传下达，有些甚至连上传下达都无法做到，变成欺上瞒下，信息在此级别出现断层，更可怕的是信息被扭曲。

保持信息的一致性，即从下到上、从上到下的信息不失真，是企业正常发展的重要前提。

 一个组织的健康程度主要取决于信息传递的速度和失真度，这决定了整个企业未来的发展情况。

此外，中层管理者还要做到承前启后，承点起面，从逐步到全局，从过去到现在到将来。

 业务或专业带头人与业务辅导者胜任主管的人不一定是业务或专业的顶尖者，但必须是业务或专业的带头人。

此外，主管还必须承担起下属员工的业务辅导者的职责。

主管并不是员工惟一的老师，主管应该引导下属相互学习，使他们在群体工作中自然学习各种改进工作的技能和技巧，使下属从其他管理人员、团队领导和组织外的咨询人员那里吸取有益的知识。

同时，这并不意味着主管只需要教会下属基本技巧就可以撒手不管了。

主管还需要创造

一个学习环境，鼓励员工互相学习。

一个卓有成效的播撒知识种子的方法是指派某些员工在特定的领域内培训其他员工，这样就能在团队内逐步建立起教育体系。

 下属心态建设者与行为监控者

 主管还必须是下属心态的建设者和下属行为的监控者。

很多主管对下属听之任之，这是

错误的心理。

既然当上主管，就要对下属的行为负责，而下属的行为必须为推动部门业绩、

整个公司的发展做出有益的贡献。

 1.做好下属的心态建设者很多销售主管都面临一个很可怕的问题：

上级分配任务，主管将任务分解到下属，然后让下属去完成，而没有培训、指导的过程。

这些销售人员拎着皮包到处转商场、网吧、电影

院，最后一事无成，躲在角落里一筹莫展。

造成这种结果的根源是员工的心理状态不正确。

主管必须认识到这个问题并解决问题，这样才能提高下属的信心，让下属勇敢地去寻找客户。

2.做好下属的行为监控者

对下属的行为进行监控是非常必要的。

管理者能够制定出大量的行为守则、流程标准来规范员工的职业成长，但管理者绝不能认为有了标准和流程就可以不用监管，一定要承认人是有劣根性的，是有惰性的，而且会犯错误，这样才能做好管理。

对下属放任自流是很难取得良好的管理效果的。

每个人在成长的过程中都需要别人进行辅导，都必须有人监控其行为，这样才能走的每最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽一步都是踏踏实实的。

因此，应当鼓励在企业中设立一定的目标体系，使员工能够健康地成长。

【案例】海尔的销售部门每天都要监控其销售人员的行为。

海尔的市场部工作人员每天去拜访客户时都要求客户帮助填写详细的行为反馈表，以备营销检查部门的详细调查。

营销监察部计划对某个客户进行调查时，会提前打电话，询问营销人员是否及时到达。

如果不准时到达，则记下迟到的时间。

公司的处罚标准是，每迟到一分钟从当月的奖金中扣除一元钱。

这种行为监控能够了解每个员工每时每刻的状态，这是一些企业可以效仿学习的。

 部门项目发展的建议者主管还应是部门项目发展的建议者。

作为主管，要对部门的发展提出策略，应规划该部门在下一个阶段，如三个月内、半年内及一年内的发展计划，要亲自制定策略，而不能完全依赖上级的思维决策。

实际上，真正了解企业、了解部门的是中层干部与部门主管，因此，企业必须发动这些部门主管来提出恰当的部门发展和项目发展建议，这样整个企业才会蓬勃地发展。

（二）中层管理者的角色定位

1.中层管理者四种错误的角色定位

基层技术人员到中层管理者的调动是一种角色转换。

作为技术人员出身的员工一旦被提升为中层管理者，其职责的中心就由技术转移为管理。

因此中层管理者的定义是：

在企业中以经营管理为职业和谋生手段，将所经营管理部门的成功与所在企业的成功视为自己人生成功的专职管理人，即职业经理人。

管理者产生的背景使管理已经成为一门独立职业。

群众领袖民意代表大多数中层管理者是职业经理人，部分企业的总经理也是职业经理人。

高层管理者委托中层管理者履行管理职能，因此中层管理者要对高层管理者负责。

但是现实中，中层管理者经常因忽视对上负责而犯错误。

比如一些中层管理者深得下属信赖和拥戴，于是处处站在下属的立场上意气用事，提出某些不合理的要求，不自觉地把自己定位为员工领袖和民意代表。

事实上中层管理者不同于员工领袖和民意代表，他不是通过员工推举形成，而是经由上级任

命产生，因此中层管理者应该对总经理负责。

一方诸侯小国之君

 有的中层管理者，在某一部门做出一点成绩就自命不凡，

骄傲情绪无限膨胀，认为自己

在本部门比上级更具有专业权威和个人威信，事实上这种心态是很危险的。

【案例】年羹尧是雍正皇帝的舅舅，为雍正谋求皇位起到了关键作用。

雍正登基以后，年羹尧掌握了御林军军权。

一次阅兵时，雍正皇帝对御林军发号施令，而御林军一动不动，雍正皇帝奇怪地问年羹尧御林军为什

么不听指挥，年羹尧说：

“我是御林军的统领，他们只听我的。

”果然，年羹尧对御林军发令很有效，时隔不久，雍正皇帝就罢免了年羹尧。

年羹尧的地位相当于中层管理者，其骄傲自大情绪无限膨胀的结果是被罢免。

所以中层管理者一定要明确，自己究竟应该对谁负责。

劳动模范生产标兵

中层管理者刚被提拔上来时，往往对上级的知遇之恩感激涕零，

于是工作勤勤恳恳，任何事情都亲自动手，忽视了自己的管理职能，结果反而不能完成工作指标。

作为中层管理者一定要懂得调动员工的积极性，有组织有计划地安排工作，充分发挥所有员工的能量，而不是自己面面俱到地亲历亲为。

小兵一个自然一卒

 有些中层管理者不仅不懂得管理，而且对上级的提拔和信赖没有感激之心，以游戏的心态来工作，把自己当作普通员工为所欲为，这样很容易造成工作的失误。

【案例】某企业招聘了两名大学生，

被安排在某部门学习锻炼，该部门经理对大学生说：

“我们的企业已经三个月没有发工资了。

”两名大学生马上辞职了。

事实上诸如不发工资的事情，作为中层管理者不应该随便讲，因为中层管理者代表着企业的形象，所作所为比普通员工更具有影响力。

中层管理者应该尽量向员工传达鼓舞人心的好消息，遇到令人悲观失望的坏消息则应该及时向上级汇报，这种做法也是中层管理者对上级

负责的表现。

某企业的生产部员工因迟到被罚一百元，

该员工对该部门经理抱怨说：

“我们企业的管理太不以人为本了，制度缺少人性化气息。

”该部门经理没有在该员工面前流露出赞同的态度，而是一方面尽力安抚和教育员工遵守企业的制度，另一方面及时向上级反映员工对企业制度的抵触心理，提出自己的见解。

既安抚了员工保障了企业制度的权威性，又使得企业高级管理者对欠合理的制度有所了解，便于进行及时调整。

2.中层管理者的身份

中层管理者的具体身份是比较复杂的：

人事关系方面，

中层管理者在上级面前是命令的执行者，在下级面前是企业形的代表，受上司的委托管理某一部门，与其他部门经理之间

互相配合，完成上级布置的任务；在企业决策方面，中层管理是情报的提供者和支持者，是企业文化的传播者和建设者——这是中层管理者的最根本定位。

中层管理者是企业文化的传播者与建设者。

企业文化就是企业的生存方式和经营习惯，企业文化的缔造者和总设计师是总经理，但是企业文化要成为一种风气和传统，成为一种约定俗成的力量，则需要靠中层管理者的努力建设和传播。

【案例】日本丰田企业在企业文化的塑造方面做得非常好，要求每一名员工都要热爱自己的产品。

有一名丰田老员工的女儿第一次把男朋友带到父亲面前时，老员工对未来的女婿说：

“你将来和我的女儿结婚，我惟一的要求就是你们成家以后，买车一定要买丰田车。

一个人开着丰田车到某地办事，办完事回来发现一个老人在为自己很仔细地擦车，这个人以为老人是擦车工，问他擦车需要多少钱，老人说：

“我是丰田的老员工，我在擦我自己的车，你怎么可以把丰田开

得这么脏啊！

”第二讲

 中层管理者的现状与内伤（下）

为什么会有中层岗位（下）

（三）中层管理者的职责

 企业中层管理者有三大职责：

承上启下、承前启后、承点启面。

1.承上启下

 承上启下不仅是上传下达，还要求把上级的指令和精神落实到行动中。

承上启下不等于瞒上欺下，实际工作中很多中层管理者不仅做不到承上启下，还搞办公室政治，在上级面前与在下级面前摆出两副面孔，游刃有余地周旋在上下级之间，这种做法实际上不利于中层管理者个人职业生涯的发展。

【案例】出卖上司是中层管理者工作中比较忌讳的做法。

某企业规定生产车间禁止吸烟，总经理在一次巡视中

发现某员工在吸烟，于是很生气地找到车间主任，责令车间主任立即解雇该员工。

车间主任对该员工说：

“你在哪抽烟不好，偏偏要在车间里面抽烟，你什么时候抽烟不好，偏偏要让总经理看到你抽烟。

总经理

命令你立刻离开企业，我也没有办法。

”该员工听了后，非常记恨总经理。

中层管理者这种出卖上司的做法事实上是自己缺乏责任感的表现，对个人的发展是不利的。

 某员工不满意企业的薪水待遇，要求部门经理向上级反映为自己加薪，该部门经理到人力资源部反映了该员工的要求，人力资源部核查该员工的档案资料发现，该员工自从进入该企业三年来每次考核都在末位，曾因工作不认真造成事故，工作不努力却常发牢骚，因此不给加薪。

部门经理把人力资源部所给的理由对该员工一一列举，该员工对企业失去了希望，立即辞职了。

这是中层管理者出卖企业的典型例子，此种情况下，中层管理者应该委婉地对下级员工进行教育和鼓励，而不是直截了当地出卖企业。

 2.承前启后

企业如同军队——铁打的营盘流水的兵，随着市场经济的发展，

职业经理人的新陈代谢是极为正常的。

作为职业经理人应该充分吸收前任的经验提升自己，在工作岗位上起到承前启后的作用，

在工作中融入自己的个性化经验，留下可供后来人借鉴的内容，

也让自己在该企业发展的历史上留下辉煌的记录，切忌固步自封、杀鸡取卵，不为继任者工作的开展着想。

 3.承点启面

承点启面也就是平面思维，以点带面，以部分带动整体。

中层管理者切忌目无大局、不善于与其他部门沟通和共享。

1．中国人的本性特征

 根据分析问题要注意提纲挈领地把握住其中的重点，不要过于追究细枝末节的原则来分析中国人的本性，可以总结为以下方面：

害怕吃亏上当喜欢占小便宜自私且爱面子合理就好”应该从自己做起。

中国人所遵循的“合理就好”倡导的就是“安”的观念，而要“安人”必先“修己”，不修己则难以安人，“修己”与“安人”应该贯穿于中国式团队管理的始终。

团队的力量体现于高度的协同一致高度的协同一致对于团队的必要性对中国的团队进行管理，领导者务必要保持团队高度的协同一致性，

如果不能达到高度的协同一致，就意味着团队内部并没有形成团结的精神。

1．分工导致团队成员对关怀的需要

 现代的科学管理所强调的分工，实际上对于团队高度的协同一致是有负面影响的。

在现代化的生产作业中，分工越细，工作团队中成员所能够享受到的工作乐趣也就越少，工作变得日渐枯燥乏味。

在这种情况下，团队的成员工作没有乐趣，没有技术，更谈不上发展，所

以更需要有领导者来予以关怀。

在团队管理中应该让所有的成员都意识到如果不能合作，分工是完全没有价值的。

2．高度的协同一致重在自发

要实现中国团队管理的顺畅、形成团队内部高度的协同一致，

其成员必须有自发的意愿，即愿意配合。

从这个角度来看，

团队管理的核心在于配合，配合得越好团队的工作成果和绩

效就越高，反之，配合得不好则意味着在全过程中资源的浪费。

3．目标应该光明正大，领导需要大公无私

美国人强调的是法律约束，日本人突出的是社会约束，

而对于中国人起作用的是道德和良心的约束。

所谓“良心”

，实际上就是每个中国人衡量事物标准的一把看不见的尺子，只

有在道德和良心的约束下中国人认为值得做的事情，自己才会投身其中。

正因为道德和良心这把尺子在起作用，所以团队组织的目标一定要光明正大，而团队的领导在管理过程中需要表现得大公无私，才能够顺应团队成员的人心，建立起相互的信任，进而构筑起团队高度协同一致的团结精神。

 协同一致的条件

 在管理中国团队的过程中，要做到内部成员的协同一致性，需要具备以下条件：

1．安和乐利

利益是最要紧的，它是基础和根本，没有共同利益作为支撑，企业团队无法存续发展，更毋论形成团队的组织力了。

“乐”所代表的愉悦是团队内部能够协同一致的第二个要素。

只有获取的利益使得

团队成员能够长期地保持愉悦，团队精神才有可能形成。

“利”所触及的层面上升到“合”的高度，满足部分团队成员利益要求而产生的“乐”，迟早会造成团队内部不合的局面，只有能和谐的利才能照顾和辐射到团队内部的每个层面。

“安”的状态是团队管理追求的最高目标，不安的和谐只是在和稀泥，并不能对团队内部的稳定产生长久的效果。

2．兼容并蓄八卦是中国传统文化的精髓所在，它就是从八个不同的方位来看同一件事情，以实现面面俱到。

中国人考虑事情是全方位的，做任何事情在想到自己的同时，也要考虑到其他人的因素。

从企业管理的角度来看，所谓的“兼容并蓄”包含了企业团队的以下四大目标：

◆客户

客户是企业团队的利润来源，因此，对中国团队的管理，首先应该考虑到是否能够在客户方面实现“安”的状态。

◆员工

在客户可以接受的前提下，企业团队的管理还应该考虑到内部员工是否能够接受相应的决策和要求。

 ◆股东作为投资者，

股东是希望通过领导者对于企业团队的管理实现其利益的最大化，因此在考虑了客户和员工的感受之后，股东方面也应该关注。

 ◆社会大众

在现代社会中，作为社会的一个组成部分，企业团队与周围社会大众的关系是越来越紧密了。

在这种情况下，企业团队不仅有自己的利益要求，同时也要承担相应的社会责任。

3．以让代争

中国人的谦让实际上是蕴涵了竞争的内容的，在对中国的团队进行管理的过程中，“以让代争”的策略对于形成内部成员的协同一致性也是至关重要的。