凡客推广1.docx
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凡客推广1
凡
客
校
园
推
广
方
案
1、团队介绍
团队宣言：
为了梦想，相信自己，鼓起勇气，我们年轻，我们能行！
2、凡客诚品介绍
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
3.1凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：
1）技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业。
2）客户体验至上，以及高性价比的经营之道。
3）品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流。
4）陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
3.2凡客诚品品牌特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：
去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。
3.3凡客诚品品牌理念
1）VANCL互联网时尚生活品牌。
2）VANCL提倡简单得体的生活方式。
3）坚持国际一线品质、合理价位。
4）致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
3.4凡客诚品企业文化
诚信
VANCL品牌理念的核心价值。
坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实
VANCL为人做事的行为准则。
不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新
VANCL高速成长的坚实保证。
不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
3、背景
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
（少主语）目前已是根植在中国互联网上，（遥遥领先的）领军服装品牌。
据最新的艾.瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月凡客被认定为国家高新技术企业。
该产品目前已拓展涵盖男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，必将成为网民服装购买的首选。
凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，.但是校园代理如何进行更加有效的市场拓展呢？
成为了凡客诚品出了一道难题。
为了解决这一难题，我们团队建立了有效的校园推广方案，通过我们团队策划的方案及其实践探寻出一条执行性强、价值高的校园推广实施方案。
从而有效的进行VANCL凡客诚品产品的校园宣传和营销活动。
4、凡计划
4.1建立完整的校园营销体系
4.2让更多的人了解凡客，购买凡客，最终成为凡客的忠实客户。
4.3在校园代理过程中培养凡客人才储备库
4.5创建中国服装产业领军产业
5、市场分析
随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。
这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。
在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。
当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。
这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。
对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。
个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。
高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。
目前在校大学生人数及消费情况调查
1、目前全国在校大学生有2000万，包括本专科，研究生。
2、当代大学生的男女比例：
当前中国在校大学生中男性与女性的比例是1.68。
3、当代大学生的城乡比例：
当前大学生来自城市的学生占据58.2％，来自农村的比例为41.2％，比例为1.413。
4、目前中国高等教育网大学生消费调查表明，中国在校大学生消费额度500--800元/月的人数为75%以上。
消费平均值在700元左右，按4000元/人计算，中国大学生年消费总额度为800亿人民币。
大学生的消费特点：
（1）跟风消费
（2）实惠很重要，最欢迎的三大促销方式是：
打折促销、派送促销与赠送小礼品
（3）大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。
也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。
可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量
高校生活形态圈
高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。
大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式
大学生接触的媒体分析
1、互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道
2、朋友的介绍传播
3、传统媒体的报纸、电视、杂志
4、城市和农村生源对媒体有不同的倾向性：
来自城市的学生更倾向于通过电视、网络、杂志、沙龙/论坛等方式获得信息，而来自农村的学生则更倾向于通过老师传授、报纸、学校广告/布告栏来获取信息。
而DM（直投）免费杂志则覆盖这两个群体。
6.凡客推广方案概述
通过对大学市场的分析调查，我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。
各个高校的学生人数越来越多。
目前全国在校大学生有2000多万，这2000多万的学生都集中于大中城市的大学中读书，每个月家中给予生活费，自己支配日常生活。
目前中国高等教育网大学生消费调查表明，中国在校大学生消费额度500--800元/月的人数为75%以上。
消费平均值在700元左右，按4000元/人计算，中国大学生年消费总额度为800亿人民币。
这么庞大的消费额，让更多的商家看到这一潜在市场。
纷纷投入校园市场。
针对于凡客校园推广，凡客建立独立的校园营销体系，在全国各大高校给予优惠的待遇招募优秀的凡客校园分销团队，对所在高校的团队进行销售培训与人员培养。
凡客校园分销团队根据凡客校园营销体系的指示及其自身对校园销售分析进行校园宣传和销售。
凡客校园分销团队给予校园营销定期反馈销售情况，及其消费者对反馈的意见。
凡客校园营销体系与校园分销团队的结合努力为凡客在校园打造出优良的口碑。
让更多的人了解凡客、宣传凡客、购买凡客。
7.营销策略
凡客校园推广策略：
1.广告宣传
主流媒体上进行长期广告宣传
校园网站、论坛上进行宣传
大学校园周边公交车上广告投入
校园平面广告
2、
网络营销
3．校企联盟
凡客进入校园开展演出、物品展示销售、促销等活动。
建立凡客奖学金体制
对学校活动赞助
打造凡客校园品牌
选拔凡客校园形象代言
凡客校园团购活动
讲座校园巡演
校园广播
DM（直投）免费杂志
校园病毒式营销
建立校园优秀团队营销体系
其他
摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、
社会实践、训练营……
4、校园团队分销营销
建立网络销售体系（QQ交流群、论坛、网站）
根据我们对学校大学生进行的宿舍走访调查表明，70%的大学生都配备有电脑，其中大二以上拥有电脑的人数居多，而大一的同学到大二时都会络绎不绝的购买电脑，校园里使用互联网的人数会增加，对于有电脑的同学平均上网平均3小时以上，他们都在网上看新闻，聊天，论坛，打游戏，还有网上购物的同学也很多。
看到这一点，作为校园团队代理商，我们建立凡客校园在线交流论坛，在论坛中上传服饰搭配、美容保健、谈天说地、外出旅行、可口餐饮、便民服务、技能培训、校园团购、跳蚤市场、在线交流、娱乐时尚、幽默趣事。
考试笔记整理（为平时没有好好学习的同学整理考试资料便于学生复习）考研考证资料等学生喜爱的口碑论坛
校园海报宣传
印制凡客校园推广海报定期在人流量居多的校园栏进行张贴。
DM免费杂志
由于传统的广告传单不便保存，好多厂商都铺天盖地的在学校宣传，学生们都对这些宣传方式厌烦，也不具有吸引力。
同时也可能对企业造成副作用，对此我们避开传统的传单宣传，采取DM免费杂志，把最新产品、价格优惠、性价比高的产品编入杂志，让同学们更直观的了解我们的产品，从而起到有效的宣传效果。
组织校园团购
为了吸引更多的同学购买凡客产品，我们在校园定期举行校园团购活动，每周5定为校园团购日。
利用我们团队搭建的网站、校园交流群、DM免费杂志在校实时宣传团购活动。
给与同学们最低廉，最优惠，最便捷的服务。
凡在校园团购日购买免邮费，另外赠送小礼品一份。
凡客校园俱乐部
由于大学空闲时间较多，好多学生都感觉没事做无聊，针对这些学生，我们在学校建立凡客俱乐部，定期组织舞会、交友会、宿舍联谊、聚餐、春游、校园3VS3篮球比赛、小型体育比赛等活动。
邀请校园剧团、街舞、歌手进行校园演出。
让更多的学生感受凡客为他们留下大学永恒的回忆。
建立会员制
对于在我们校园购买2次以上（包括2次）的同学，我们整理客户资料，把他们编入会员体系中。
通过电话和网络工具第一时间给与会员通知我们团队在校举行的任何活动，并且在过节和生日给与短信祝福及其小礼品赠送。
邀请会员们参加凡客校园俱乐部举行的活动。
派发小礼物
购买些钥匙扣，卡包之类的小礼品，印上凡客LOGO，在学生购买时给与赠送。
一方面可以让购物者拥有额外的赠送，另一方面印有这些实用的小礼品长期使用为凡客做着长期的活广告。
定期宿舍宣传及其调研
配合凡客在校园中组织的活动
凡客校园团队在给与自己组织的活动外配合凡客总公司在本校举行的任意活动。
8、风预测险
背景分析
通过背景引出你们目的
实施方案
展望未来
1、生活费普遍较高，且多数来源于父母。
从调查结果可以看出，月生活费500—2000元占到总数的77.2%。
这一方面反应了随着我国经济的快速发展和人民收入水平的普遍提高，当今大学生的经济能力较过去有一定提高；另一方面，在一定程度上也反应了我国CPI（居民消费价格指数）的上升。
其次，在生活费主要来源这一问题的回答上，主要靠父母来原的学生达到了92.3%，可以突出依赖父母读大学的现状依旧很明显，从某种程度上体现了当代大学生的自立能力依然较弱
图1大学生每月可支配生活费柱状图（单位：
元）
2、消费结构呈多元化，需求趋于合理。
在对“您每月的花费包括（可多选）”这一问题的回答上，居前五位的分别为伙食费（100%）、电话费（81%）、购衣物首饰费（71.4%）、朋友交际（71.4%）、学习方面（61.9%）。
这符合马斯洛需求层次理论，并且需求呈低级逐渐向高级发展。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
图2大学生生活费主要来源饼状图
3、品牌消费观念较强，越来越注重时尚与品位。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
根据调查结果，12.3%的大学生完全注重消费品牌，在某些物品上注重的占到79.5%，而完全不在意的仅占被调查总数的8.2%。
选项
小计
比例
在意
27
12.3%
完全不在意
18
8.2%
在某些物品上注重
175
79.5%
总计
220
100%
表1大学生消费品牌注重比例图
附录1
凡客诚品校园推广调查
您好!
我们是西京学院凡客校园代理团队。
为了了解凡客诚品目前的现状，我们做了一下的问卷，来了解一些信息，帮助我们更好的分析以便提出解决方案。
希望您能配合我们的调查，谢谢!
1.您的性别是：
*
□男□女请选择您的性别是：
2.您的学历：
*
□大学一年级□大学二年级□大学三年级□大学四年级□其他请选择您的学历
3.您选购衣服时比较看重（最多选两项）：
*
□品牌□质量□款式□价格□实用□其他
4请选择您是否经常上网购物：
666666666666666.您网购的平均次数为：
*
□二个月一次及以下□一个月一次□半月一次□一周一次及以上请选择您网购的平均次数为：
5.您对网上选购服装的看法：
*
□很方便，经常网上选购服装
□偶尔网上选购，看好服装电子商务的前景
□没安全感，不能接受
□可有可无
□其他
6.您认为网上选购衣服有什么优点（可多选）：
*
□可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制
□网上购买，送货上门，省时省力、方便快捷
□网上结算方便快捷
□款式多样，新货上市快，可以浏览来自全国各地的商品，不受地域限制
□价格实惠
□其他
7.您认为网上选购衣服有什么缺点（可多选）：
*
□网上结算不安全□质量没把握□不能试衣□邮递时间差□其他
8.您有没有浏览过凡客诚品网站或在该网站上购买过商品？
*
□有□没有请选择您有没有浏览过凡客诚品网站或在该网站上购买过商品？
9.您看到的凡客诚品推广方法有哪些（可多选）？
*
□友情链接□视频广告□电视广告□横幅广告□促销活动□电子邮件□其他请选择您看到的凡客诚品推广方法有哪些？
10.您觉得凡客诚品与淘宝之间的差异（可多选）？
*
□产品种类□产品价格□交易安全□购物便宜程度□网页界面的友好性请选择您觉得凡客诚品与淘宝之间的差异？
11.您如果想要网上购物，最先想到的网站是：
*
□凡客诚品□淘宝网□卓越网□eBay网请选择您如果想要网上购物，最先想到的网站是：
12.您身边在凡客诚品上购物的朋友多不多？
*
□没有□很少□一般□很多请选择您身边在凡客诚品上购物的朋友多不多？
13.您觉得凡客诚品网站的不足是（可多选）：
*
□产品太少□产品价格偏高□服务质量不好□交易安全性低□网页界面不好请选择您觉得凡客诚品网站的不足是：
14.您对凡客诚品的建议是：
1您的性别是
2.您的学历
3.您选购衣服时比较看重（最多选两项）
4请选择您是否经常上网购物
5.您对网上选购服装的看法
6.您认为网上选购衣服有什么优点
7.您认为网上选购衣服有什么缺点
8.您有没有浏览过凡客诚品网站或在该网站上购买过商品？
9.您看到的凡客诚品推广方法有哪些（可多选）
10.您觉得凡客诚品与淘宝之间的差异
11.您如果想要网上购物，最先想到的网站是
12.您身边在凡客诚品上购物的朋友多不多
13.您觉得凡客诚品网站的不足是
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