绿色营销策划书.docx

绿色营销策划书.docx

《绿色营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绿色营销策划书.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

绿色营销策划书

绿色营销策划书

　　篇一：

绿色营销计划书

　　营销计划书

　　一、计划概要

　　1、年度推广目标：

让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展；

　　2、经销商点50个；

　　3、公司在绿色产品市场有一定知名度。

　　二、营销状况

　　绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。

　　人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下,对接近自然界的产品易于接受,而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触,因此对绿色产品与服务的需求不断增长,消费者在选购商品时,会考虑到商品的绿色因素、环保问题。

随着我国买方市场的逐步形成,人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间,已不再单纯追求商品的数量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量,有利于身体健康的绿色产品与服务。

人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望,推动了绿色食品需求的增长,同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。

　　但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理,导致绿色食品市场供应不足,严重影响了消费者的消费需求。

目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够,相对于农产品和食品总量来说,绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。

据中国绿色食品发展中心提供的数字,20XX年一年的时间,石家庄地区绿色食品产量仅仅吨，有机食品仅仅吨。

对于总人口

　　达到万人的石家庄来说太少了。

这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。

　　三、物流供应链的重要性

　　绿色食品产销脱节,使得绿色食品销路不畅。

受绿色食品原料基地的限制,绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区,而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市,生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度,加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研,盲目生产、盲目跟风,使得绿色食品销路不畅,绿色食品企业经济效益不明显,这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。

　　所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。

　　综上，选一个好的物流很有必要。

　　四、提高营销观念,形成一定的销售策略，加大广告促销

　　我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销络不完善、市场信息不健全、营销管理人员素质低等影响因素,导致营销效果低下。

具体表现为:

1、不注意消费者需求已向高层次、多样化发展,仍以单一的初级产品行销市场。

2、不注重产品内在质量和外在包装的统一,失去视觉上的优势和吸引力。

3、绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌,无法加深消费者对产品的质量印象和识别。

4、我国传统的农产品营销者固守,酒香不怕巷子深等客上门的经营观念,不做广告或不善于做广告,缺乏强有力的促销。

　　绿色食品市场营销涉及面广泛,涵盖国内外等众多食品市场、超市,而且与绿色食品生产、加工、运输、储藏等都有密切关联,所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程,针对影响绿色营销的包装、渠道、促销、政策因素,提出相应的策略,从而使企业真正做到从可持续发展的高度来组织市场,满足消费者对绿色营销的需求,从而为社会所接受。

（一）包装策略

　　在产品策略方面,采用绿色包装,并且在开发绿色食品这一核心产品的同时,还要注意:

1、在品牌名称和品牌设计方面,要注意简练醒目,易读易记;容易对绿色、健康产生联想。

2、因为良好的包装是一个无声的推销员,它可以传达企业的理念和管理信息。

在产品的包装上,要采用绿色包装,除了包装材料无污染外,还要注意在具备包装功能条件下,用料最省,节约资源和能源,包装废弃物最少;包装易于回收、能够再利用,进行再循环;包装物焚烧时不产生毒气或形成二次污染;包装材料使用后在自然界中能够自行降解,可以回到自然界可吸收的状态,不对消费者及环境产生危害;包装材料能保证内装物的质量不受损害。

包装材料一般采用纸制材料和容易降解的塑料,要方便、透明,包装方式可以是散装、小包装、中包装,以方便新顾客试用,老顾客减少购买次数、以便长期食用。

包装的外观设计要贴近自然,多以绿色食品本身的某一时期的照片作为包装的主体。

（二）产品策略

　　首先，从生产过程着手,选择一定地域和场所,根据IS014000标准的要求,建立绿色食品生产和加工基地。

根据绿色食品的生产与加工要求,严格质量保证和环境控制,确保从生产和加工源头满足绿色要求。

其次,通过建立或入驻

　　专业的绿色食品批发市场或专职的物流配送系统,形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫服务为一体的综合物流体系。

最后,根据市里及县里不同类型、不同层次消费群体的要求和公司的特点,分别建立代理商、零售店用户、超级市场用户或专卖店用户的绿色食品营销渠道络。

这样,可以更好地适应绿色食品多种类、用户需要多层次的特点。

用整体的解决方案带动整体的销售：

要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：

以绿色食品的销售带动绿色拓展及其他产品的销售，以绿色拓展及其他产品的项目促进绿色食品的销售。

　　（三）促销策略

　　促销起着诱导需求、创造需求的作用。

在促销策略上,我们应该开展绿色促销、绿色拓展。

可通过举办绿色食品展销会、洽谈会、免费采摘、拓展运动等形式,扩大绿色食品与经销商和消费者的接触面,通过绿色信息的传递,树立公司和产品的绿色形象,促进公司绿色食品的销售;制作购买绿色广告,宣传绿色产品,塑造公司的绿色形象,把绿色食品和绿色拓展信息传递给广大消费者,拉近与消费者的距离,刺激消费需求;开展绿色食品讲座、开展绿色食品户外拓展、散发绿色食品宣传册,搞好绿色公共关系。

绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播渠道。

在绿色营销中,公司应通过良好的公共关系,显示自己在绿色领域的努力,在消费者心目中树立良好的公司形象。

通过绿色食品的免费尝试、派送、折扣等形式将产品很快渗透到消费者中。

另外还可以通过阳光营销、口碑营销、关系营销等技巧维持老顾客,吸引新顾客,提高市场占有率,实现持续营销和发展。

　　（四）价格策略

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

严格控制价格体系，确保分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。

　　（五）渠道策略

　　渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签分销商的名字。

　　（六）人员策略

　　营销团队的基本理念：

A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

　　1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

　　2.内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　3.以专业的精神来销售产品。

价值=价格+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

　　4.编制销售手册；其中包括代理分销的游戏规则，品牌支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　（七）广告策略

　　篇二：

绿色营销策划

　　浅议绿色营销策划

　　[摘要]绿色营销是连接企业内部绿色管理活动和消费者绿色需求的空中走廊。

它是对企业实行绿色管理效果的检验也是促使企业走绿色化道路的重要诱因。

企业实施绿色营销无论是对企业的持续发展还是对社会的发展,都有深远影响。

企业绿色营销运作机制完善与否将对企业生存和发展起着决定性的影响。

　　[关键词]绿色营销绿色产品绿色价格绿色广告

　　一、绿色营销的概念

　　绿色营销是指通过致力于变换经营过程以满足人们的绿色消费需求,履行环境保护的责任和义务,以促进经济与生态,以及社会的和谐发展为目的,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,实现企业可持续发展的一系列经营活动总和。

　　二、绿色营销的内容

　　1.绿色理念

　　绿色理念是企业实行绿色营销的思想基础,只有建设好企业独特的绿色理念,企业绿色营销才能有保障。

培养企业绿色理念需要构建企业绿色文化。

　　2.绿色产品

　　绿色产品是绿色营销中最为重要的因素,也是企业开展绿色营销的载体。

绿色产品包括以下几个方面:

　　第一,绿色产品的整体概念。

根据产品的整体概念,绿色产品可划分为三个部分:

首先是核心产品:

即绿色产品提供给消费者的实质利益。

与传统产品相比,绿色产品的核心产品概念增加了满足消费者的环保、健康等诸多需求。

如绿色冰箱,就满足了消费者的环保、节能、更便利的需求。

其次是形式产品:

即绿色产品在市场上出现时的物质实体的外形,包括绿色产品的品质、特征、造型、绿色商标、绿色包装等。

最后是延伸产品,这是绿色产品给消费者提供的一系列附加利益,

　　如绿色服务、绿色保证、绿色运送、绿色维修等。

　　第二,绿色产品生命周期。

它指绿色产品从设计到绿色产品最终退出市场并循环使用的过程,具体来说,绿色产品的生命周期包括:

绿色产品设计原料获取—绿色生产—绿色产品消费—绿色产品追踪服务—绿色产品回收循环重用—绿色产品设计原料获取,构成了一个整体的循环。

　　3.绿色价格

　　第一,绿色产品定价原则。

首先是污染者付费原则,即通过对污染环境者征收环境补偿费的方法,使环境得到必要的保护并使受污染的环境得到建设的费用。

其次是受益者分派原则。

这要求那些从环境治理获益的人分担环境治理费用和开支。

最后是按环境消耗和保护程度实行弹性价格。

　　第二,绿色产品定价。

绿色产品定价与传统的定价方法相似,包括如传统的成本加成定价法、边际定价法、心理定价法等。

　　第三,绿色价格策略。

绿色产品市场渗透策略定价主要针对那些市场进入壁垒不高的绿色产品。

通过市场渗透策略,可以迅速抢占市场份额,先入为主,扩大企业知名度,从而形成新的市场竞争力。

撇脂法定价策略是传统产品进入市场惯用的方法,对绿色产品同样适用。

　　4.绿色营销渠道

　　绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的流通环节。

建立稳定可靠的绿色营销渠道首先要引导和建设中间商的绿色意识,保持与中间商恰当的利益分配关系,建立稳定的营销合作关系。

企业还必须做好绿色产品在流通过程中的安全、保鲜、运输、等诸多问题。

其次要利用信息络,保障绿色营销渠道的短、宽、快,尽量减少流通渠道资源消耗,降低营销成本。

另外绿色产品的包装应减少对资源的消耗,关注包装废弃物的环保、辐射、污染问题,提倡包装材料的循环利用。

　　5.绿色促销

　　绿色广告指通过广告媒体对公众宣传绿色知识、产品绿色企业等相关内容,引导消费者关注和理解绿色知识、接受绿色产品、并最终购买绿色产品的行为。

绿色推广则是通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广,从销售现场到推销实地,直接向消费者宣传、推广产品绿色信息,讲解、示范产品的绿色功能。

绿色公共关

　　系是绿色营销的深层次内容,通过公关人员参与一系列公关活动,广泛与社会公众进行接触,增强公众的绿色意识,树立企业的绿色形象。

　　三、绿色营销实施

　　绿色营销实施流程可以简单地以S-C-8P来概括,其中S代表战略,C代表文化,而“8P”策略则是代表绿色营销中的实施手段。

具体来讲:

　　1.“S”即STRATEGY战略:

企业绿色战略,指企业根据其所处的绿色消费、绿色法规等各种绿色潮流在内的外部环境和企业自身的经营条件,在新的环境条件下,为实现企业生存与获得可持续发展,而对企业绿色管理目标、绿色化模式、途径和手段等进行全局性、长远性等一系列的总体规划。

　　2.“C”即CULTURE文化:

实行绿色营销中的绿色文化是通过对企业员工的绿色意识的熏陶使其在销售过程中能更好履行企业绿色营销计划和措施,它同样是企业绿色营销的保障之一。

实行绿色营销的前提之一就是构建企业绿色文化。

绿色文化建设就是要使企业将其自身发展与保护环境、维护生态平衡、关注企业外部经济性、承担社会责任联系起来。

　　3.“8P”策略

　　POLITICS（绿色营销明晰规则）绿色战略、文化从总的方面指导绿色营销,但企业实行绿色营销还需要更加明细的规则来约束规范绿色营销人员。

　　PROVIDER（绿色供应商）生产绿色产品离不开绿色原料、绿色半成品等。

绿色日化产品、绿色医药产品生产的关键之一就是获得稳定的绿色原料供应。

实行绿色营销必须做好绿色供应商的管理工作。

从调查绿色原料供应商、获取绿色供应商信息、选择合适绿色供应商到与供应商建立战略联盟等,保证企业绿色原料可持续供应。

　　PRODUCT（绿色产品生产）实施绿色营销必须以绿色产品为载体,为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。

企业生产绿色产品主要抓好第一是绿色包装,产品在设计包装时,应为增加用户环境保护意识而设计,为降低残余物质对环境污染的材料选择。

第二是绿色品牌。

实施绿色品牌策略时,企业要综合考虑理念识别、行为识别、视觉识别,加以绿色思想,传播绿色文化,打造绿色品牌。

　　PRICE（绿色价格）绿色价格反映出绿色成本,但同时也应考虑消费者的接受程度,还应考虑到它的社会效益。

制定绿色价格不仅要把环保方面的支出计入成本,而

　　且要注意树立绿色产品在消费者心中的形象,利用人们崇尚自然、保护生态、追求健康的心理,综合各种情况,科学地定价。

　　PLACE（绿色销售渠道）日用消费的绿色产品,利润较低,需要大批量销售,采用广告效果好,价格较高的工业用绿色产品,宜采用人员推销方式。

选择具有绿色信誉的中间商,加强渠道成员的绿色观念教育;设立绿色产品专柜或绿色产品销售公司,尽可能缩短销售渠道,减少长渠道带来污染大的可能性等,逐步建立绿色产品的流通络。

　　PROMOTION（绿色促销）绿色广告旨在通过绿色媒体,向消费者传递绿色产品和企业等相关信息。

绿色公关是通过公关活动建设企业的绿色形象。

绿色人员推销与营业推广指通过推销人员的相关活动和营业推广活动来宣传、销售绿色产品。

PUBLIC（绿色公共关系）企业实行绿色营销要积极参与社区内的环境治理,加强对员工及公众的绿色宣传和教育活动。

　　POLITICAL（政府绿色政策配合策略）政府通过立法对企业活动施加影响、进行调控。

企业在绿色营销过程中必须主动配合政府的各项绿色法规,积极申请通过各种绿色认证体系,从各方面给于支持,协助政府对民众进行绿色教育,提高全民绿色消费意识,扩大绿色消费市场。

　　四、结语

　　绿色营销是一种新的营销概念,它是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。

　　参考文献:

　　[1]王方华:

绿色营销[M].太原:

山西经济出版社,1998

　　[2]胡连荣:

绿色营销是未来世界市场营销的主流[J].河北理工学院学

　　报,20XX（5）:

12~16

　　[3]王方华,张向菁:

绿色营销[M].山西经济出版社,1998

　　[4]梁修庆,邱志强:

市场营销管理[M].北京:

科学出版社,,20XX

　　[5]万后芬:

绿色营销[M].武汉:

湖北人民出版社,20XX（7）:

58~62

　　[6]崔鹤同稽维柏:

绿色消费、绿色产品与绿色营销[J].中国标准

　　化,20XX（4）:

7~9

　　江西洪客隆营销活动案例

　　江西洪客隆工贸发展总公司成立于1997年,经过多年的发展,公司不断壮大,倾力打造红客隆本土商业文化,20XX年更名为江西红客隆实业有限公司。

目前公司下设洪客隆百货八一店、象山店、铁路店、叠山店、进贤店、莲塘店、丰城购物广场及抚州购物广场。

为广大顾客提供了舒适、温馨、具有时代气息和浓郁文化氛围的购物新天地，成为南昌百货零售连锁企业的知名品牌。

　　创建之初，公司将新型的经营业态，先进的经营方式和自身的经营特色相融合，不断学习，借鉴先进的营销理念，积极探索符合当地实情的经营之路。

会员制是零售业吸纳稳定客源的一项重要促销手段，零售业的会员制管理分仓储式会员、积分卡会员、折扣会员、VIP贵宾会员等。

无论哪一种会员形式，其最终目的都是为了使这部分顾客成为商场的忠诚顾客群体。

因为他们不仅能够为企业带来丰厚的回报，而且会带来更多的具有潜质的会员。

会员卡是商家为应对日益激烈的商业竞争，加强客户忠诚度而推出的一种营销手段。

这一制度在国外发达国家的零售中广为应用，但在江西还是一个新鲜事物，为了更好地实会员制，公司进行了一系列的市场调研工作，并作如下分析：

　　1、零售商业宏观市场形势

　　据“全国大型零售企业20XX年度主要经济指标及主要商品销售情况信息发布会”公布的最新统计分析显示：

20XX年百强零售企业实现商品零售总额为

　　28,948亿元，同比增长%，高出全社会个百分点，呈现出以下特点：

一是市场份额向优势企业集中，前十位企业销售总额占百强企业销售总额的%；二是连锁超市、专业店、便利店等新兴业态发展迅速，多业态混合经营特色突出；三是以百货店为主的零售企业占全社会消费品零售总额的比重稳步增加。

可以从中看出百货业逐渐走出了90年代中后期的困境，呈现出了强劲的发展势头，集团化、规模化经营的企业优势明显。

　　2、洪客隆百货的竞争状况分析

　　篇三：

绿色蔬菜市场营销策划书

　　1、目前营销状况：

...................................................2

　　市场状况.....................................................2

　　1．2产品状况....................................................2

　　营销环境.....................................................2

　　2、SWOT分析：

......................................................2

　　优势........................................................2

　　劣势.........................................................2

　　机会.........................................................3

　　威胁.........................................................3

　　3、营销定位.........................................................3

　　4、价格策略.........................................................3

　　5、产品策略.........................................................4

　　6、营销策划........................................................4

　　7、销售策略.........................................................5

　　8、广告宣传.........................................................5

　　原则.........................................................5

　　途经.........................................................5

　　绿色蔬菜市场营销计划书

　　市场营销计划书——成都市绿色蔬菜市场

　　1、目前营销状况

　　市场状况

　　国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。

更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。

虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：

1.20XX年4月，上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。

回收馒头着色剂=玉米馒头。

2.20XX年10月，沃尔玛在渝12家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547公斤。

昨日，这12家门店全部需要停业整顿，其中7家分店已于昨日被责令停业整顿15天。

绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。

　　1．2产品状况

　　目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。

而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。

所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。

　　营销环境

　　从宏观的营销环境来说：

近年来，国内不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。

人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。

所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。

再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。

从微观的营销环境来说：

国内的绿色蔬菜的销售点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的价格很高，很难被消费者接受。

他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。

　　2、SWOT分析

　　优势

　　成都市是一个中型，较发达的城市。

高层阶级对绿色蔬菜的需求不言而喻，他们集中到大型超市购物，花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。

店面采用小店经营的方式，从而选择了普通的人们作为目标市场，相对于大中型的超市，就有了以下的优势：

　　a.货源单纯，绿色蔬菜更加的安全，令人们放心。

　　b.方便贴心，店会采用更加人性化的销售方式更加的令人满意。

　　c.绿色蔬菜的认证含金量更高。

所有的蔬菜从统一的货源供货，经过国家权威认证，小店的经营节奏会更频繁。

　　d.成本低，利润高。

面对如此的市场，投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小，但是利润确是相当的可观。

　　劣势

（1）蔬菜超市的开始资金投入少，在加上近两年物价在持续上涨，所以导致成本也在上涨，利润也就会下降些，另外房价也在持续增长，导致店铺的租金也是水

　　涨船高的方式增长。

资金周转有困难。

市场抵抗性强，难以打开。

（2）当然，我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势：

　　a.店员的劳动强度可能很大。

我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。

每个人有专业的分工与所需完成的工作。

但毕竟是小店，可能工作的强度会很大。

这也是为了节约成本，获得更多的利润。

　　b.货源单一。

我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货，如果出现供不应求的状况，我们