建筑信息化软件企业三年发展战略规划.docx

建筑信息化软件企业三年发展战略规划.docx

《建筑信息化软件企业三年发展战略规划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建筑信息化软件企业三年发展战略规划.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

建筑信息化软件企业三年发展战略规划

2020年建筑信息化软件企业三年发展战略规划

2020年12月

一、公司发展战略

公司将秉承“以点带面”的战略指导思想，专注于建设工程核心业务的信息化服务——招投标管理和工程建筑经济信息化服务。

在该领域，充分利用已有的资源和优势，为客户提供新的产品和服务；加强客户协同、渠道协同、产品协同和技术共享，逐步形成上游牵引下游、上级控制下级、系统带动工具、信息推动应用的影响与控制关系；继续保持销售、开发、研究的扩展节奏，保持稳健、持续、高速发展；全力推进我国建设行业信息化建设，实现“以品质提升价值，做中国建设行业的领先软件企业”的企业远景。

二、公司发展目标

公司将坚持贯彻“以技术、市场为核心的两翼发展模式”，贯彻追求卓越的经营理念；不断加大科技投入，加大技术产品的开发力度，努力提高产品的科技含量和附加值；引进高水平的科技人才，继续加强与大专院校、科研院所的对口技术合作；充分发挥技术骨干作用,不断开发新技术新产品，全面提升公司产品的品牌形象和市场地位。

争取到2023年底，国内建设工程招投标系统市场占有率达到60%，未来三年年均净利润增速高于50%。

三、具体发展计划

1、技术研发计划

（1）“BIM”系统技术

“BIM”系统的设计目的是为客户提供涵盖项目的设计、施工和运营等各阶段的管理及服务；配合公司云技术，可实现项目信息的实时传递与更新，从而提高工作效率，并降低成本。

国外软件信息化比较发达的国家，在该领域已经形成一部分成果，并在项目应用中取得了较好效果；国内基本处于探索阶段，只是少数企业在进行试探性研究。

目前公司已初步建立“BIM系统”并形成了部分产品，在未来一段时间内，公司将继续加大投入力度，推动该系统产品的规模化、系列化，从而占领市场先机。

（2）“WS”技术

概算云技术，设计目的在于实现终端的协同操作、数据共享、数据信息实时更新与自动传递；配合“PS”平台，可以实现各个系统产品组件的技术进步、资源共享，最终达到终端与云端效益的最大化。

目前，公司正在推进”BIM”系统、公司云“WS”技术的结合。

（3）基于GDF技术的中间体

经过在电子招投标系统开发领域的多年积累,公司形成了GDF电子版式文件技术这一独创的核心技术，版式文件以其极强的适用性在各个行业中得以广泛应用。

目前，公司正在将GDF版式文件技术进行组件化、分类化包装，形成若干中间件，以便于在各行业中进行推广。

2、产品开发计划

（1）电子招投标系统

公司将进一步完善招投标交易和监管系统的功能，推动招投标管理的标准化、流程化、系统化；同时，加深招投标交易和管理系统的纵向使用深度，向招投标前期准备和后期管理进行延伸，通过开发相关配套产品实现对项目的全生命周期管理，增加用户使用频率，为客户提供工程项目管理的全过程管理解决方案；将招投标交易和管理系统向其他行业进行横向延伸，通过开发适用于相关领域的产品，加大系统的行业覆盖面。

（2）工程经济管理系统

在目前建设工程预算软件的基础之上，公司将加大力度对造价软件进行升级开发，通过开发工程经济管理相关的管理系统、全过程工程经济管理解决方案，实现工程造价产品线的延伸。

3、市场开发计划与营销网络建设计划

公司将加大销售渠道建设力度，建立并完善全国范围内的客户服务网络；完善客户支持中心，通过网络服务支持系统，推动与客户的零距离服务。

公司将加快电子招投标系统向全国范围的推广，在巩固目前现有的21个省市市场的同时，积极向空白市场拓展；加强招投标交易、监管系统等配套产品的跨领域推广，将该系统的领域从工程建设市场延伸至政府采购、产权交易、货物招标、药品采购等更加广阔的市场。

公司将加快建筑经济类软件业务的推广进程，充分利用电子招投标的先发优势和不同业务协同效应，先从公司招投标系统占据优势的省份开始，逐步覆盖到全国大部分省市地区。

在巩固现有的市场建设模式的同时，对不同业务进行整合，形成销售渠道的协同与信息共享，实现电子招投标系统、建筑经济类软件两个业务相互促进的良性循环。

4、人才计划

（1）为了加速电子招投标系统的推进、公司建筑工程造价软件系统的扩大以及“BIM系统”各系列产品的上线运行，公司需要大量与之配套的人才，包括系统孵化、研发、测试、推广等技术、服务及相关项目的管理人员。

公司将根据不同的产品系统、研发阶段以及市场推广阶段，合理地进行人才需求评估，稳步引进人才。

2021年年底，公司计划扩大人员规模至130-150人；随着新产品系统的推出，人员需求将进一步增加，预计2023年年底人员规模将达到180人左右。

（2）未来三年公司将在保持现有管理层和核心技术人员稳定的基础上，通过内部培养、外部引入等方式，解决公司对管理人才和技术开发人员的需求。

（3）加强对员工的职业教育、专业培训，提高员工业务素质；帮助员工进行自我职业生涯设计，实现员工与公司的共同发展。

（4）继续完善公司薪酬及考核制度，不断增加员工持股比例，充分调动员工的积极性和创造性。

5、财务计划

（1）继续落实成本控制管理，严格执行内控机制，有效降低各项费用水平并防范财务风险。

（2）加快资本平台建设，搭建多渠道融资路径，为公司的快速发展做好资金准备。

6、法人治理计划

为完善公司治理结构，公司比照上市公司的要求，计划成立内部审计机构。

公司将引入独立董事制度，提高内部控制的有效性，降低公司的发展风险。

四、可能公司发展经营产生不利影响的因素及对策

1、行业依赖风险

公司的主要产品是建筑工程电子招投标系统系列软件和建筑经济软件，主要客户是建筑业相关企业。

因此，公司的市场前景主要取决于建筑业整体发展规模和信息化水平。

长期来看，建筑行业信息化的需求将不断增长，为建筑行业软件企业的发展提供了良好的发展空间；短期来看，如果未来我国宏观经济形势出现波动，相关产业政策出现调整，建筑行业可能进入周期性低谷，这将对建筑软件行业带来负面影响。

公司依据建筑行业现状实时调整公司的经营战略与经营方式，从而更好地驾驭行业风险。

同时公司重视新技术，新产品的研究开发与应用并积极开拓新市场，充分提高产品在整个建筑市场中的竞争力与占有率，从而更好地应对建筑行业突发不利因素的影响并在有利条件下更好地把握商机与市场，同时更好地分散行业的地域性风险。

2、市场竞争加剧风险

随着国内建筑信息化市场进一步的发展，国内外软件企业纷纷加大研发、生产、营销等方面的投入。

发达国家的建筑信息化起步早、技术发展快，国外软件企业具有较强的竞争优势；另外，国内其它领域软件企业也有意进入这一市场。

随着国内外竞争对手的进入，建筑信息化行业尤其是进入门槛相对较低的建筑经济类软件的竞争将更为激烈，从而对公司的竞争优势和盈利能力产生不利的影响。

公司拥有多项技术成果、软件著作权；相关产品--电子招投标系统、建筑经济类软件等得到广泛的应用；注重新技术，新产品的研发，注重人才的培养与留存。

多年来公司专注于建设工程信息化服务产业，已经得到用户的广泛认可，并建立了较为稳固的市场地位；同时，营业收入快速增长，盈利能力保持较高水平。

3、技术替代风险

首先，技术进步快、产品生命周期短、升级频繁、继承性强是软件行业的突出特点。

这就要求软件企业具有足够的前瞻性，同时能够准确把握软件技术及应用行业的发展动态，不断推出新的产品并对原有产品进行升级，以适应日益变化的市场需求。

其次，操作系统、开发工具是软件开发企业所依赖的主要工具。

近年来技术更新速度不断加快，若相关技术发生重大变革，将会影响公司的产品及开发。

再次，随着建筑行业信息化技术的飞速发展，越来越多的建筑企业把信息化建设作为实现战略目标的重要一环，以加强企业核心竞争力，从而对建筑软件行业不断提出新的要求。

若公司不能及时推出新产品或对现有产品进行升级，以满足市场的需要，则可能丧失在技术、市场等方面的领先地位。

公司十分重视新技术及新产品的研发，积极培养、引进、续留科技人才，从而保证技术的更新换代及时效性、可用性。

同时，公司注重把握软件技术及应用行业的发展动态，并适时调整公司的发展目标，可以更好地应对行业的革新，技术的进步。

4、管理风险

公司的新业务、新产品在全国各省市、自治区、直辖市得到快速发展，这将会对公司的销售能力、技术服务能力等提出更高的要求。

如果与之对应的管理能力不能快速提高并提供有力的支撑，相关业务的市场拓展将会受到影响。

2015年，公司引进ISO9001-2008质量管理系统，建立了完善的产品质量管理体系；同时，公司已经建立了较为完善的内部控制及内部管理体系。

在过去的经营期内，公司对外埠业务管理机构实现了有效管理和控制，未出现因管理控制不当导致重大损失发生的情形。

公司将持续完善内部控制及管理体系，以适应公司业务拓展、外部环境变化的要求，从而降低相应的管理风险。

5、知识产权保护的风险

我国软件目前还处于发展期，市场尚不成熟，知识产权保护力度还比较薄弱，在软件的知识产权保护方面还没有形成有效的经验和方法；软件产品盗版、专有技术流失或泄密等现象较为严重，公司面临知识产权保护的风险。

公司非常重视自有知识产权的保护，除充分运用法律手段外，还积极使用技术手段，形成了基于公司自身特色的知识产权保护体系：

（1）基于C++、.NET等语言开发，采取纯代码编译方式，发布组件无法被完整反编译；

（2）采取硬件带时钟加密锁进行代码保护,并对软件进行定期升级；

（3）结合自主研发的CA服务器进行软件网络版本授权服务控制；

（4）利用业界最优秀的加密产品对发行版本模块进行加壳、反调试保护；

（5）对软件产品中的核心算法进行虚拟机执行保护，确保核心算法无法被拆解、调试。

6、人才流失风险

建筑行业应用软件开发的关键是高端复合型人才--既要熟悉工程建设流程、行业知识及客户需求，又要精通信息技术及管理技能；而目前人才结构中，此类高端复合型人才比较匮乏。

此外，软件公司的成功离不开高素质的软件开发、销售和管理人才，而人员流动大、知识结构更新快是任何软件企业在人力资源管理方面都要面对的问题。

在激烈的市场竞争环境中，持续不断地获得高素质人才成为保持企业竞争力的重要因素。

公司面临吸引、留住和发展核心技术、销售、管理人员的风险。

为了稳定员工队伍，特别是核心人员，公司采取了以下措施：

（1）加强企业文化的建设，营造良好的企业文化氛围，建立互信的交流环境。

在企业长期稳步、健康发展的基础上，帮助员工进行自我职业生涯设计，并为其提供创新发展的平台。

（2）通过一系列措施解除员工的后顾之忧。

对于核心业务人员，公司根据国家对北京中关村高新技术企业的特殊政策，帮助其解决北京户口，并根据政策申请廉租房；

（3）重视员工自我知识框架的建设。

对员工进行职业教育，组织业务人员进行专业培训，帮助其提高业务素质；

（4）建立良好的激励机制。

2019年吸收核心技术人员、销售人员、管理人员成为公司股东。

今后将不断增加员工持股比例，实现员工与公司的共同发展。