文体大赛项目策划书.docx
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文体大赛项目策划书
文体大赛策划书
一活动时间：
11月27日
二活动地点：
铁道校区大礼堂
三主办：
承办：
四晚会主题：
*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。
*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。
*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。
五思路阐述
1、社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。
本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术涵的同时赋予了它更为广阔的外延。
2、整台晚会主题突出，富有创意。
晚会格调应是：
热烈明快，****蓬勃，富有涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。
在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。
3、多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。
4、本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。
六组织形式
1、本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。
2、学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。
3、组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。
工作安排：
办公室：
负责活动所有资料的收集整理和日常联络。
节目组：
分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性；微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。
舞美组：
精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。
宣传组：
对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。
（详见“宣传计划”）
外联组：
取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。
后勤组：
负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。
4、学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。
保证参赛选手的质量。
七活动安排
1、2005年10月11号——10月29号：
由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。
整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助。
2、2005年10月30号——11月12号：
将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。
3、2005年11月13号——11月26号：
将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大学上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。
晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。
晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会容更丰富，形式更多样化。
主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造最好的表演氛围。
4、2005年11月27号：
在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。
5、宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。
（后附具体形式）
八活动影响、背景及可行性分析
1、歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。
而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事，每年一届，现在已经成为广学必不可少的一道文娱大餐。
2、由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。
因此，届时必会吸引各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。
3、中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且部人员工作能力强，团队意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件。
4、在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查了解。
中南大学铁道校区学生会文艺部
2005年9月
附：
宣传计划
为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传。
具体形式如下：
1、海报、横幅、喷绘
海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传方式。
根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划。
1）、初期：
本期为大赛的准备期。
也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强和各校区和各二级学院的联系，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。
在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，容为“校园‘十佳’歌手大赛”。
喷绘大小为2.5-5平方米/块，数量为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处贴赞助单位的宣传海报，使同学们了解商家的产品；同时在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入民心。
2）、中期：
本期为大赛的初赛期。
宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。
3）、后期：
本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。
并把商家宣传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中。
在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如了解商家的产品。
2、广播台
广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到他们动听的声音。
届时，我校广播电台将定时广播大赛进程及赞助商家简介。
同时可制作一些新颖的宣传片，定时在我校广播电台播出。
3、展销
决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂举行。
大礼堂前有一个大展厅，商家可以在这里做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。
4、其他
定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的了解商家的产品。
学生会宣传部协助进行宣传！
本次活动的宣传将在三校区同时进行，并同各二级院配合开展。
活动宗旨：
让更多的优秀人站上民院的舞台
推介形式：
每个参与班级或系别推荐被有可能命名为“校园十大新闻人物”的人选，要求每人至少准备一个特色文化节目、并有会展形象代言人登台亮相和演讲。
具体节目形式、代言人演讲容等自行设计和编排（需要得到主办方领导的同意。
）
一、策划书名称校园十大新闻人物评选活动
二、活动背景：
为深入实施我校大学生素质拓展计划，提高青年学生的综合素质，我院第四届“校园十大新闻人物”评选活动即日起正式启动。
此次评选活动人物的推荐对象为我院全日制在籍在校学生，表彰对象为思想积极向上，成绩良好，在学院、社会上有一定的新闻效应和良好影响的学生。
候选人分为在学习、社会工作、文学艺术、体育等方面表现突出的团队和个人。
此次评选活动坚持公平择优原则，候选人由各系各学生组织根据评选要求开展相关活动，并广泛征求意见，组织材料上报。
个人也可自荐，交由院团委组织部审核，提交学院审定。
5月24日下午4：
30，第四届“校园十大新闻人物”候选个人及团队代表见面会在学生工作处会会议室举行，会议由院团委胡业权老师主持。
会上，胡老师简单介绍了“十大新闻人物”候选人的入选原因和相关情况。
他指出，希望本次评选活动能引起广学的更多关注，展现我校青年学生的风采。
他还向同学们提出了几点要求，期待大家在今后要珍惜荣誉，各方面都做出表率，做出榜样，引导我院学生奋发成材，积极进取。
此次评选活动候选人及其事迹将在学院相关和中心花坛正式公示，并将于5月28日组织我院青年志愿者在中心花坛进行为期一周的现场投票工作，结果交院团委审核报送学院。
在此，预祝本次活动取得圆满成功。
三、活动目的、意义和目标：
为加强我院校园文化气息，激励同学们向上进取，完善自我，树先进典型，促整体发展，我院第三届十大新闻人物评选活动于5月8日正式展开。
本次活动本着公开、公平、公正的原则，由院监察部在青年志愿者服务队配合下共同完成评选活动的全过程。
从5月8日起每日下午4：
30分别在中心花坛，男、女生公寓及大学城设立投票点，过往同学们纷纷热情参与，并当场做出评选，以确保活动从一到终的公开、公平、公正。
每日两千份左右的评选单由院监察部、青年志愿者服务队成员于当晚7：
00进行唱票，评选结果如何让我们拭目以待。
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：
会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
参与者：
全校师生
注明组织者、参与者、嘉宾。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
如何做校园营销
随着市场越来越趋向饱和，一个新的市场——学校——开始逐渐被人们所认识，不论是大企业还是小公司，都在以自己的方式开拓着这块充满希望的市场，尤其是不太成熟的小企业，更是想从这里实现突破，寻求发展的契机。
那么，对于无论是资本实力，还是人力资源都不如大型跨国公司或国大型企业的小公司而言，该如何与其竞争，分得校园市场的一杯羹呢？
本文将就小企业如何做校园（本文主要指大学校园）营销谈谈笔者的看法。
一、建立以学生为主的销售队伍。
对于学校而言，最不缺的就是人，大量的学生不仅是有力的消费群，更是企业获得人力资源的一条便捷通道。
相对于社会上人力成本普遍上涨来说，雇佣学生的花费相对要低的多，所以建立以学生为主的销售队伍将是一个不错的选择。
二、积极参加学校组织的活动。
虽然听起来像是在要求学生，但对那些在学生中还不太出名的小企业来说，这或许是一条提高知名度的捷径。
学校组织的活动无非就是运动会，文艺晚会，各种竞赛什么的，其所需费用也是大多数企业能承受的，不论是以输出资金还是设备等方式，只要能进行赞助，都将在学生中树立起支持学校建设的好形象，这样对知名度的提升将起到意想不到的效果。
如果条件允许，还可以自己在学校组织一些学生热情度很高的活动，比如篮球比赛，借机对自己的产品进行宣传，也是很好的方法。
三、充分利用各种渠道进行宣传。
学校广播，校报纸，校网上论坛，学校附近的网吧，学生常浏览的以及学生常去的场所，都能成为企业发布信息，赢得关注度的渠道。
不过需要提醒的是，应尽量与企业的产品和所宣传的容相符，不然就会适得其反，造成不可挽回的损失。
四、质量与服务并重。
学校是一个相对封闭的场所，有利于信息的迅速传播，也就是说不论是好的还是坏的消息，都能在学校里迅速传播开，所以企业更应该在产品的质量与服务上下工夫，努力在学生中树立良好的口碑，赢得学生的信任。
校园是一个充满诱惑的市场，是一个有待于充分开发的市场，谁能在此赢得先机，谁就能取得意外的收获！
ZT：
关于校园推广的一些总结
作者：
饶维维，北京京师同文校园文化传播客户总监
高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、、、、、、等城市分布最为集中，部分城市如、、等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。
总体而言，这是一个分散的大市场，（想要详细了解高校分布的可以找我要数据，呵呵。
）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。
普通的广告投放和公关宣传，常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络，而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来，在校园具有影响力的媒介包括：
1、网络媒体。
不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。
目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。
全国网民中大学生占了将近三分之一。
由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：
目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。
在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。
前不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。
由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。
具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。
在网络应用上，被某些管理斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的容。
这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。
总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。
特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。
这方面有一个反面教材，曾经有一家用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。
路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。
现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。
呵呵。
我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：
a：
BBS宣传普通版。
随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。
同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。
这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。
然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:
）
印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。
每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。
单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。
（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）
b：
BBS宣传升级版。
与各学校的官方不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，
从这次推广的持续时长来看效果应该不错。
另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。
不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。
另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。
:
）。
当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。
呵呵。
c：
大众网络媒体的宣传。
目前，各大门户都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。
对此感受最深的是一位无意中跟我说过的话：
“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。
”呵呵。
2、广播。
前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。
这可能跟有车的人越来越多有关吧。
但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。
校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。
这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。
除非一些非常特别的时刻：
比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。
不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。
我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。
如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。
不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个本身。
作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:
PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。
另一个证明广播电台能量的事例，是我们在给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。
不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。
呵呵。
3、校报校刊。
可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。
我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。
人大的《人大青年》系列发刊率高，在容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典。
校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。
真正做成了气候的还是少数。
就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。
另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。
比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。
现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。
4、户外媒体和电视媒体。
高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。
主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。
呵呵。
今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。
现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。
考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。
5、DM和海报及其他。
呵呵，说到令我激动的DM、海报了。
记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：
“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。
”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。
先说DM。
目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。
根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。
可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。
DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。
如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。
细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。
我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌涵，可以想见，与大大小小的单纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。
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