试营业策划方案.docx

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试营业策划方案

试营业策划方案

篇一：

新店开业活动策划方案

新店开业活动策划方案

前言

本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌加盟体系，如何确保”首战必胜”是新店开业的首要问题。

解决成功开业问题必须采取”人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：

礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过”低买高送，交易延伸”的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分【新店开业的目的】

【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。

但促销核心矛盾焦点在”销售额—利润—顾客实惠”这一问题。

所以都市王子的新店开业必须采取”舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。

2、延伸商机：

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，”人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。

3、传播品牌：

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分【新店开业活动行为】

作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。

因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；（3）易传播性；（4）冲击性；（5）欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：

将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分【活动细则】

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

时尚新店、好礼相见

二、活动时间：

活动周期：

开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

有0——12岁社会各阶层家长

四、活动内容：

（会员连环喜）

一重喜——进门有喜：

带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品：

便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球

二重喜——办卡有礼（开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案）（注：

开业活动必须严格执行和落实。

活动商品若不足及时向公司申请订购）

☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；

（活动产品：

99818童车、99826童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒）☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；

（活动产品：

JF-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；

（活动产品：

JF-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；

（活动产品：

电子有声挂图任选一款、204c铝合金羽毛球拍）

三重喜——先办有礼

☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——会员免费抽奖活动

☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会

以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；

□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传；

□加盟店邻近幼儿园、小学校dm发放；

2、加盟店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球或气拱门装饰；

□加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立多名导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球装饰。

□顶端悬挂PoP挂旗。

□店内主题海报宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分【终端物料筹备】

一、物料整合

1、店外主题海报：

（主题任选其一）

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

2、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

3、横幅：

活动主题内容

4、dm传单内容同海报

5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

6、其他：

名片、礼品、奖券、会员卡等

二、终端环境

1、硬环境：

陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：

加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。

第六部分【宣传造势】

一、宣传要素

1、宣传时间：

开业前5天。

2、宣传形式：

告知宣传。

3、宣传内容：

传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：

以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道a、派员分片区发送；B、报纸夹页；

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分【活动执行安排】

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

下单、派发

促销进程跟踪

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：

设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。

但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。

这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。

当然球体的数字也可以用汉字代替如：

都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分【前期工作准备】

1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。

兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备：

横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝

☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定；

☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分【促销过程的指导、监督】

☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货源；

第十部分【促销活动评估】

☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反

馈给总部企划部；

☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。

加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。

这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。

比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。

总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

篇二：

试营业营销方案

枝江国酒KTV试营业活动方案

作为新开KTV的前期工作，宣传是至关重要。

国酒KTV欲打造成枝江当地的明星品牌。

我认为是如何去争取市场。

在宣传上我们可分为对外广告宣传和内部实施宣传。

1、在外部宣传上，我们的重点是社区，街道商铺，各大高校，利用媒体和员工培训进行宣传：

⑴可以利用短信平台，报纸携带传单、电梯，公交车上做广告，宣传国酒开业信息、当天活动、企业文化

⑵利用培训期间发放传单，时间应该以前5—6天举行，员工身穿广告衫，携带传单，广告纸巾、笔等在各大社区，商铺，公司，写字楼酒店发放，但注意城管和社区保安（路线待定）（当时全友家私旗舰店也是这样做的此方法吕试不爽）⑶与其他比如美容业、银行、保健、旅游等行业联盟并对一些大型公司聚会提供特别的优惠、对一些具有高消费人群的单位进行直接拜访

2、内部实施也就是我们现场营业活动的操作过程，通过一些节假日活动或套餐优惠活动加强客人对于我们公司的认可。

我们可以从以下几方面着手例如：

a：

ViP贵宾积分卡

要求：

使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

（如果便于后期积分、消费及客户的维护的话建议做智能卡）（我之前开的店也曾做过这部分卡，确实不做很方便）

内容：

前面印制“XXXXKTVLoGo，及”ViP贵宾积分卡“字样，并印制：

订座电话，地址等项目内容。

后面：

ViP贵宾积分卡使用说明

1.凡持有ViP贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人；

2.本人持有ViP贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受XX折优惠；3.凭此卡消费可获赠积分；

4.凡持有ViP贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份；5.凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

编号：

姓名

B：

联合厂商进行降价促销活动。

与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

c：

差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。

指除特价酒以外，推出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。

主要策略：

较高的定价，配送礼品（可以是小吃，果盘，或是酒水），配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

d：

逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。

可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，

每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：

00进行抽奖。

奖品可设1.2.3名。

我认为作活动，最主要的做活动的目的，是为了让消费者感到新鲜，让他感到优惠的同时作进一步的消费。

还有作活动要根据自身的条件和同行的动向做调整，而且在做活动这一块必须经过现场和策划一起讨论，一个人的只能是构思，但要实施的话必须经过所有人的讨论后方可。

而且活动必须在一个星期前完成并准备好，期间必须要去了解别的地方的活动，知己知彼，方能百站百胜，而且活动不是越多越好，就比如超市套餐活动来讲，通常套餐越多消费反而营业额会不高，我们的活动应该是针对性的，例如可以把营业分为白班和晚班，白班多为一些学生，这些对时间不敏感但对金钱却敏感，而晚班却是对钱不怎么敏感但对时间却敏感的商务人群，当然，活动它只能起一个广告的作用，关键还是要靠现场的灵活操作。

3、下面是我对试营业的一些活动的构想：

主题：

国酒开业大酬宾

活动1、试营业期间前三天包厢全免，（8月8日至8月11日）

2、白天包厢费全免（8月12日至8月15日12：

00—19：

00大包厢以下（含大

包厢）全免，黄金时段凭ViP卡或贵宾卡可享受XX折优惠01：

00以后2折优惠另会员生日想几折就几折

3、会员升级，达到一定的积分可以升级为黄金会员享受更多折扣

4、凭超市消费188元的小票即可参加抽奖活动（奖品要具有一定吸引力）（20：

00—11：

00）（白天12：

00—20：

00和晚上11点后可摇奖）（奖品一般可用我们公司的会员卡啤酒劵广告礼品礼包等90%中）（抽奖为期3日）摇奖不限日期

5、聘请一个专门负责店内一切活动的主持配合客服把在大厅等待客人安抚好

6、客人可凭结账单可换礼品和每批客人都有一份礼包

7、当天生日的客人可获赠指定红酒和生日果盘（需凭本人身份证办会员卡）

8、与供货商联系协商，举办一些活动，比如买多少送多少的活动，或提供一些活动的礼品

篇三：

某大型商业项目试营业活动策划方案

桐乡世贸中心试营业活动推广方案

唐臣策划机构

20XX年10月23日

一、活动目的

1、宣告“桐乡世贸中心”从此进入开业营运历史时期。

2、践行当初“20XX年10月开业”的承诺，抚慰“广大投资户和经营户”。

3、促进后续招商和后续销售，扩大营销成果。

4、促进其他经营户进场装修、筹备正式营业。

5、引动消费客流，蓄积市场人气。

6、继续拉升桐乡世贸中心市场形象。

二、活动宣传主题

1、第一主题：

数千厂商皆直营，汪涵、经纬齐助威！

狮威弘扬，华彩试营！

◎桐乡世贸中心10月28日试营业！

◎

2、第二主题：

数千厂商皆直营，汪涵、经纬齐助威！

购物大授誉，尊享法拉利◎桐乡世贸中心10月28日试营业！

◎

三、宣传广告内容

1、通道吊旗（两面各一个内容）、市场内外墙面喷绘（每个内容各一个）、X展架（每个内容各一个）、灯箱（每个内容各一个）等

1】内容1：

数千厂商皆直营，汪涵、经纬齐助威！

狮威弘扬，华彩试营！

◎桐乡世贸中心10月28日试营业！

◎1F：

箱包皮鞋2F：

皮革服饰3F：

裘皮服饰4F：

大型时尚购物中心【筹】

2】内容2：

数千厂商皆直营，汪涵、经纬齐助威！

购物大授誉，尊享法拉利◎桐乡世贸中心10月28日试营业！

◎1F：

箱包皮鞋2F：

皮革服饰3F：

裘皮服饰4F：

大型时尚购物中心【筹】

（）2、市场门前广场广告立柱（四面体）

1】内容1——每个立柱东、西对应的两个画面

购物大授誉，尊享法拉利！

狮威弘扬——10月28日华彩试营！

2】内容2——每个立柱南、北相对应的两个画面，每个立柱依次穿插

1F：

箱包皮鞋

立柱2——2F：

皮革服饰

立柱3——3F：

裘皮服饰