儿童摄影店营销策划方案三篇doc.docx
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儿童摄影店营销策划方案三篇doc
儿童摄影店营销策划方案三篇
第1条
儿童摄影工作室计划工作室的想法是用爱和耐心为每个年龄组的孩子捕捉最真实的、完美时刻。
他也许不是最美丽的，但他一定是最自然、最真实、最纯洁的。
年龄在0到10岁之间。
服务内容:
婴儿出生照片、满月照片、100张阳光照片、孕妇照片、成长场景照片、儿童照片、100天、生日视频、刻录VCD、证书快照、摄影培训、户外拍摄和上门拍摄。
店铺规划一开始a、选址和工作室设计及设备
1、调查、选择工作室进入主流市场。
在“环境受欢迎程度”的帮助下，工作室的位置优选为二级以上的位置。
工作室的位置最好位于一个大的住宅区附近，在一条有特色的街道上，并选择一个人流量大的位置或一个合适的单元房。
2、绘制工作室平面图，初步确定工作室的布局效果；
调查同行业的当地销售方式，并调查同行促销活动的折扣价（供您参考）。
二、开业前准备
1、装饰工作室和广告；做好样册宣传工作2、严格按照设计形象，装饰、装饰工作室；安装设备。
3、购买、相机、传真机、打印机、背景布、地毯、演播室灯、电脑、道具、童装和其他相关设备；
4、制定开放推广活动；
5、设计、提前发布的促销广告；
6、样书应强调艺术性和主题。
7、准备会员卡和贵宾卡。
8、决定你自己的拍摄风格和价格。
三、建立自己的网站。
四、工作室员工培训
1、商业服务理念a、笑声是给顾客最好的礼物；
B、顾客永远是对的；
C、在任何情况下我们都不应该和顾客争吵；
D、让顾客享受充分发挥他们的意见和看法；
E、真正的销售始于售后服务。
F、注意业务流程的安全性。
每一个细节都应该考虑到宝宝、的情况，不能忽略。
确保每位顾客在拍摄过程中不会发生任何事故。
2、后期制作照片的业务培训、制作相册等。
3、认真组织员工学习规章制度并通过考试；
4、黄金业务制胜法则a、客户的无限购买力；
B、销售意味着与客户聊天。
五、使员工完全熟悉所有客户（客户卡）；
VIP卡VIP卡是非常有效的商业销售工具，必须正确使用
当1、开通时，所有摄影师将免费赠送“8.80%折扣贵宾卡”；活动持续一周，旨在占领当地空白市场，建立初步的客户网络。
2、平时活动时，持有贵宾卡的顾客享受特别折扣，如比其他顾客优惠10%或赠送小礼品；为了突出贵宾卡的价值；
3、凭贵宾卡和“消费积分”享受特殊奖励；
七、无活动时，贵宾卡必须按10元出售。
具体方法是拍摄后当场购买“有贵宾卡”的贵宾卡，购买贵宾卡的钱从折扣中冲抵。
八、日常业务
1、认真理解合同内容，严格按照合同操作；
2、做好拍摄工作，与客户保持密切联系，及时了解他们的需求；
3、员工的不定期培训和成功经验的交流；
4、使用“贵宾卡”；
5、每次主动为客户记录、积累“消费积分”，并根据积分积极给予客户奖励；
6、以客户卡的形式创建客户文件名、通信地址、电话号码、电子邮件、职业、家庭情况、购买情况、外观描述；当你有空的时候，打电话给老顾客，进行情感接触，或者报告促销、新产品。
7、节假日提前一周做好促销工作，并能提前与客户沟通；
九、有目的地定期调整样本，以保持室内和室外图像清洁、明亮。
不断引进新的系统。
十、演播室开幕式
1、口头通知和发布开放信息。
并通过网络做好宣传工作。
2、开业典礼给客人的礼券和邀请函。
装饰已经通过验收。
架子、道具、灯光、声音、计算机调试完成。
儿童摄影工作室简介儿童摄影工作室是一家专业的儿童摄影机构，专门拍摄0-12岁的儿童。
成立于XXXX六月。
作为一个新的摄影机构，它的独特性和优势在于:
1.主题摄影根据儿童的特点，围绕主题精心设计了具有高品位艺术修养的特殊服装、背景、道具。
围绕这个主题开始情节。
让孩子在诗意的场景中自然玩耍，在儿童娱乐中抓拍。
童年的意境非常强烈，避免了以往儿童摄影设置、的刻板和造型的粗糙和统一。
2.人性化拍摄。
拍摄环境舒适干净。
此外，一个上了年纪的家庭可以坐在客厅边喝茶边聊天，同时观看婴儿拍照的整个过程。
拍照过程是享受家庭幸福的过程。
3高档专业造型服装背景道具专业儿童摄影有近套专业造型服装，多幅油画背景布。
许多服装是由专业设计师专门设计和定制的进口面料制成的。
许多服装是国际品牌的，价值几百元。
许多油画背景布都是根据主题特别绘制的，因为相应主题的油画背景布都配有高档的专业造型服装和道具，所以每张照片都是未经任何数码处理的经典摄影作品。
避免了过去儿童摄影道具的廉价和粗糙的服装。
4各种摄影风格分为温馨家居系列、阳光户外系列、古典绘画系列、个性化品味系列、欧洲贵族系列、现代时尚系列、韩国写意系列等。
.以满足不同风格父母的需求。
它一直在不断发展新的风格。
5科学专业的设备设施根据儿童眼睛发育阶段的特点，儿童摄影采用连续光源拍摄100天以下的儿童照片，避免闪光灯对婴儿眼睛的刺激。
儿童摄影工作室也定期消毒用过的童装、清洁管理。
6.优雅大气个性化数码设计根据每个孩子的特点，以优雅大气的艺术品味，结合孩子纯真和辉煌的童年特点，以精湛的数码后期技术，为你设计融合童年艺术的场景相册，父母也可以参与设计，也可以把父母的话融入相册，最终让父母得到满意的个性化童年艺术相册。
您的孩子也是我们——儿童摄影的孩子，把它给我们，我们将给您的孩子留下最美丽、最真实的童年摄影工作室员工成功的商业法则1、工作室商业服务理念
1、工作室不仅提供商品，还提供服务。
服务是工作室的灵魂。
顾客第一，服务第一，是我们水爱应该永远遵循的宗旨。
2、以满足特定客户群的需求。
专业化服务，包括提供建议、实施概念营销、售后服务等。
3、实施特色管理，强调个性化。
商品系列齐全，质量保证。
工作室专业知识丰富，亲和力强。
与客户有着密切的友好关系。
二、员工行为准则
1、顾客是老板，永远是对的。
对顾客的接待应该是集中的，对顾客的服务应该是耐心的、细心的、和蔼可亲的，从不厌倦问问题，并且应该仔细地介绍顾客。
2、绝对禁止员工与客户之间以及员工与员工之间的争议和纠纷。
违反者将受到严厉惩罚或开除。
3、服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成既定计划的业务。
4、坚守工作岗位，对工作室保密。
5、客户视野内的工作室内不允许有任何杂物。
日常维护陈列室、相册清洁度。
每天保持门面的清洁。
每天保持地面的清洁。
保持工作室地板0+架子0+柜台一尘不染，一旦发现污垢，立即清除。
6、提前15分钟到达工作地点，不要提前离开，直到最后一位顾客下班并举行聚会时才离开。
请假手续必须提前完成。
7=每天0+7小时。
在工作时间，任何人不得无故离开岗位。
8、交班必须在交班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。
9、员工打开收据时，必须清楚了解付款号、价格，不得擅自更改、徇私舞弊。
如果发现缺少序列号，当事人应负责赔偿。
10、员工必须每天做好销售会计工作。
1
1、同事之间的团结友爱、互相帮助，不要做任何有损公司声誉的事情。
我们应该主动做生意，但是员工不应该有意识地互相抢劫。
12、妥善保管工作室的所有物品，并赔偿任何损失或损坏。
员工不允许拥有商店里的商品。
13、对于每一项完整的业务，这都是一个从“上门热情接待”到“上门热情送客户”的业务流程。
14、面对客户，我们应该热情服务，充满活力，微笑，回答问题，大力推广品牌和商品。
15、坚持成功的经营原则，以良好的员工形象赢得客户，以时尚的产品吸引客户，让更多的客户以卓越的服务成为我们的老客户。
16、注册客户的沟通方式。
利用业余时间联系客户。
17、积极参加车间业务培训，积极提问，认真实践，切实提高自身整体素质和销售能力。
月底，做一份销售分析总结报告，并就哪个节日、什么活动、如何推广下个月要销售的产品和业务提出自己的意见和建议。
并提出其他工作室的成功活动作为参考。
三、接收服务
1、在接待过程中，员工应善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购买心理，并根据顾客的需求向顾客推荐商品。
主动用“你好，请四处看看”来问候顾客。
然后让顾客尽情享受。
2、当客户对某一套产品感兴趣时，他们应该及时出现在客户周围，及时向客户展示和介绍产品。
注意顾客的表情，并根据顾客的喜好准确地向顾客推荐，从而抓住顾客的兴趣，使顾客购买到满意的商品。
3、熟练使用普通话说出整套礼貌的服务用语。
提问以倾听顾客的要求。
冷静，冷静，自信，热情，大方，做一个“顾客信任”的员工。
4、如果您同时接待了多个客户，请向等候的客户道歉“对不起，请稍等”；之后我想再次道歉。
顾客购买商品后，工作人员应该为顾客包装商品，把它们交给顾客并说“谢谢”。
不管顾客是否购买，他们都会做“微笑服务”。
他们会回答所有的问题，在不打扰的情况下问更多的问题，调整更多，并且总是保持友好的态度。
儿童摄影工作室的客户需要知道，他们需要天使的微笑.来拍摄所有美丽的照片。
但是在我们的镜头前，天使的安全是至关重要的.请家长协助摄影师拍照，并在拍照过程中做好对宝宝的安全保护，以便顺利完成拍照.当每个宝宝都有他理想的状态时（睡眠至自然醒来是最基本的保证），这段时间的大部分拍摄都会非常顺利。
请根据经验注意宝宝的状态，并提前与我们预约，以确保顾客需要知道何时拍照，否则
◎在支付定金之前，预约不能生效。
押金统一为100元，可在一年内随时支取。
◎除非另有说明，自选相册为8页跨页。
◎如果天气不好或者我们的摄影师认为不适合现场拍摄，我们店可以取消服务，不承担任何责任。
◎为了给顾客更多的选择，保证拍摄质量，我们总是拍更多的照片。
如果顾客想要额外的部分，他们需要额外付费。
购买额外的电影。
这本书没有包括里面的场景。
这本书每本10元。
这本书每本15元。
对于户外场景和门到门拍摄，每本书不包括12元，每本书18元等于1+。
如果客户需要升级相册，商店将不承担升级后型号数量的差价补偿。
◎为了专心拍好照片，我们的摄影风格不接受价格谈判。
◎拍摄前请与摄影师充分沟通。
◎样品或照片只能在本工作室保存60天。
如果你不在期限内租下工作室，你有权妥善处理。
◎本店保留随时调整售价和配置方案的权利，恕不另行通知。
顾客享受的服务以拍摄清单上的内容为准。
如果客户对上述陈述有不同理解，请联系客服QQ咨询52228166或电话。
如果你去其他工作室给宝宝拍照，你必须带以下必需品BB尿布，BB瓶、奶粉、保温瓶、婴儿推车为BB睡觉、一个或两个BB喜欢的玩具。
除了妈妈之外，最好带奶奶，奶奶平时离宝宝最近，带大包小包，别忘了带保姆
然后，除了时间之外，你不需要准备任何东西.我们可以等一个小时来拍一张宝宝熟睡的照片，但是我们确信这张小照片会触及到每个妈妈心中最柔软的地方.你也可以带上宝宝的食物、尿布或其他用品。
拍摄时，请考虑携带您宝宝最喜欢的玩具、熟悉的音乐、最喜欢的零食以及独特或难忘的物品，以缓解您的情绪。
有些婴儿遇到某些人时会心情愉快，比如爷爷.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.哥哥.姐姐。
如果可能的话，请让他们确认预约当天的具体拍摄时间表，或者单独打电话确认拍摄日期。
请尽快确认日期。
这样我们可以为你安排。
在押金支付的那天，你可能还没有确认拍摄日期，所以我们必须早点打电话。
我们已经确认你的拍摄时间.非周六、周日，并提前三天打电话。
我们.星期六、大约两周前的星期天.临时改变日程。
请提前一天告诉我们。
如果室外拍摄的天气预报有雨，时间表可以改变.如果采用一对一拍摄，请准时并遵守承诺。
儿童摄影工作室以温馨的上门摄影为特色。
你的孩子害怕陌生人吗？
摄影团队拥有最先进的便携设备.你的家是工作室，你的家是快乐的海洋，时间的隧道是户外摄影的阳光，海滩，绿树.甚至滨城的夏日都是如此独特.你还在等什么？
带着你的孩子和你的家人，加入大自然的怀抱，享受快乐.修复好时光，保持快乐的工作。
留给影子小组吧.个性化怀孕摄影如何回答你即将长大的孩子，他是如何来到这个美丽的世界，以及他们什么时候真正长大的？
知道你的善良，知道他是你的希望和骄傲.这一切都是为了你去想和去做.你是怀孕中最美丽和最快乐的.欧洲贵族摄影欧洲风情，异国情调.小王子和小公主的童话在你身边.将带领他们进入一个美妙的世界.有城堡，国王，卫兵和可爱的他-你的孩子是时尚的，现代摄影前卫，时尚和个性化的你。
你怎么能容忍你的宝宝的制服形象.没有个性.帮你完美地创造它，最酷的、最时尚的童星娃娃脸.举手投足，依稀看到你的风情韩国写意摄影韩流，你觉得它.这个冬天不太冷，因为我们帮你量身定做了小金顺，大长今.就在你身边.只要你愿意，只要你的宝宝开心，我们会不遗余力的.第二条儿童摄影店计划之所以儿童摄影市场有可观的发展前景的主要原因
1、市场购买力分析中国计划生育政策的实施和老龄化社会的现状使婴儿成为年轻夫妇关注的焦点和老一辈人爱的核心。
“小皇帝”、“小太阳”现象表明婴幼儿是两代家庭消费的焦点，他们的消费理念具有时尚、时尚、安全的特点。
行业本身也提出了更高、更新的发展要求。
将产品+文化+服务引入市场是摄影行业未来最大的卖点。
2、摄影观念更新的文化进步使传统观念完全更新。
目前，在国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人照片、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度和供大于求的市场格局令后来者望而却步。
另一方面，高端婴幼儿数码摄影很少涉及。
据权威人士透露，专业儿童摄影将在未来商业摄影领域发挥重要作用。
3、消费者的消费需求未来几年将是出生于20世纪70年代和80年代的人口的结婚高峰期。
这个群体的特点是富有的经济收入、观念时尚、强烈的投资独生子女的愿望。
三、swot分析
1、市场优势目前，儿童摄影的市场份额已经超过XXX亿元，前景看好。
该行业的成本不高，客户群稳定。
一套照片的最低价格超过100元，最高价格可达1000元，其利润绝对可以与婚纱摄影相媲美。
婚纱摄影的投资相对来说要大得多，一件婚纱可以换成一个大衣柜，换成童装。
此外，儿童摄影仍然有回头客，而婚纱摄影只是一种消费。
高利润将使儿童摄影继续保持相对较高的增长率。
2、市场弱点随着创业人数和企业数量的增加，越来越多的人投资建立专业的儿童照相馆，这意味着竞争越来越激烈。
更著名的有埃米尔，亲吻婴儿，婴儿多热米等。
每个工作室的价格等于0+比服务、比技术、比服装质量，使得成本增加。
摄影师流动太频繁，很难找到好的儿童摄影师，对儿童摄影消费的接受程度也不一样，这往往使他们在成长过程中只关心一件事，而忽略另一件事。
3、市场机会分析经济的快速发展创造了巨大的潜在市场需求，为儿童摄影的发展提供了更大的空间。
随着我国经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力不断提高。
人们也越来越关注生活质量。
儿童摄影的市场需求不断扩大。
虽然目前有大量的儿童摄影机构，但摄影水平并没有太大的差异，也没有形成自己独特的风格。
我们可以抓住这个市场机遇，专注于开发客户定制或独特的摄影需求，形成个性化的摄影模式。
4、营销环境威胁分析1.越来越多的儿童摄影公司。
2.儿童摄影公司采用的低价策略。
3.产品同质化越来越严重。
产品的创新能力已经成为行业的制约和先进专业技术的缺乏。
4.文化商业化、ps技术滥用、严重扭曲、失去信任。
5.摄影主题不是原创的，非常相似。
四、营销策略从中低等级向高等级转移。
就管理策略而言，顾客首先会被中档、低档摄影所吸引。
在商店开始的时候，我们应该自己动手，逐步过渡到高档。
摄影师必须有专业的标准，因为儿童天生过度活跃。
要给孩子拍好照片，不仅要掌握摄影技巧，还要熟悉孩子的心理。
一个人必须善于和孩子交流，这样才能给最可爱最有个性的孩子拍照。
五、运营细节工作室的服务质量对其成败有很大影响。
为了让消费者体验更人性化的服务，一些工作室甚至为婴儿提供家庭拍摄服务，费用与商店服务相同。
此外，还可以提供后期制作选项，如版画、水晶画、海报，甚至日历、台历，这不仅丰富了工作室的产品内容，也是增加收入的一个渠道。
在服装方面，我们不仅要提供不同风格的服装，还要达到“独一无二”的效果。
如今，许多工作室会毫不犹豫地去北京或香港购买服装，或者聘请设计教师学院为他们的商店设计特殊服装，以提高他们的服装竞争力。
在注重款式的同时，我们也应该注重服装的质地，主要是棉质服装，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。
此外，店里的装饰也很重要。
由于服务对象的限制，装修应突出可爱、温馨的一面。
只有当工作室充满了孩子们的乐趣时，孩子们才会喜欢它，微笑才会更真实。
六、拍摄环境
1、在家打电话，不出门，我们的室外拍摄团队将在指定时间内为您提供现场服务。
质量保持不变，一切只是为了您的方便。
2、在拍摄外景的晴天，让宝宝与大自然亲密接触。
我们会为你捕捉婴儿的每一个无辜的表情。
3、预约拍摄、致电客服或直接去最近的商店提前设定拍摄时间。
我们将以最大的热情和准备关注宝宝的每一刻幸福。
七家、财务预算店面100平方米儿童摄影店规划，员工4名，资金XXX万元。
店铺装修:
室外灯箱粉刷、制作、安装、审批、2个店铺装修、3个店铺装修，如门厅地砖、天花板、墙面装修、工作室木地板、天花板、墙面装修、办公室、美术室、数码工作区。
精装修的参考价为XXX元/平方米，共3万元，2.工作室配备1台数码相机，标准为1个工作室。
价格是XX.X10000元，2个灯1个演播室灯3XXX元，2个柔性灯箱XXX元，2个闪光灯XXX元3个背景9轴卷绕机，3个图案背景，4个单色背景2个手绘背景4XX元4个道具，4XX元5个衣柜1件。
在XXXX早期，台湾人将工作室引入大陆市场。
20世纪90年代中期，儿童摄影被从婚礼工作室中分离出来
经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已经相对成熟，竞争已经进入白热化阶段。
据XXXX数据统计，全国有9万多家儿童摄影企业，从事儿童摄影的有80万人，由此可见儿童摄影产业的巨大规模。
2.2.竞争激烈的儿童摄影行业目前在中国有3.7亿儿童，而且这个数字还在增加。
面对庞大的市场人群，儿童产业的受欢迎程度是显而易见的，并已成为企业投资的热点。
此外，一些婚纱摄影的直接转型也加速了儿童摄影的产业化，市场竞争变得异常激烈。
遵循适者生存的生存原则，儿童摄影公司利用一切手段占领市场。
3.利润空间不断缩小儿童工作室经过几年的快速发展，全面进入数字时代。
然而，随着家用电脑和数码相机的普及，以及儿童商店数量的增加，竞争变得更加激烈，利润也在下降。
4.儿童摄影企业形象儿童商店有许多免费品牌，专业摄影师和摄影工作室，不同的拍摄风格，并依靠每个商店的基本特点进行发展。
然而，一些儿童摄影公司并不重视建立他们的企业形象。
目的是赢得更多的顾客，通过降低价格来吸引顾客，而不是为他们的长期发展战略做计划。
市场前景分析1.儿童摄影消费观念的变化中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，文化教育水平的提高，以及中国消费观念的不断变化，除了追求生活必需的物质，他们追求更多的精神生活的享受和满足。
根据调查问卷，XX消费者对儿童摄影消费的观念是强制性的，XX消费者对儿童摄影消费的观念是可拍的，0消费者对儿童摄影消费的观念是不可拍的。
这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力非常大。
2.儿童摄影成为流行趋势随着20世纪80年代出生的新一代年轻人一个接一个成为父母，独生子女的数量日益增加，他们尽最大努力给他们的孩子提供一个优越的生活环境，接受最好的教育，并收集他们对孩子的所有喜爱。
为了记录孩子的成长足迹，给孩子留下珍贵的记忆，父母不惜一切代价为孩子拍摄诸如相册、艺术相册、图案相册等纪念品。
即使是工人阶级也不会吝啬为他们的孩子花这么一大笔钱。
3.儿童摄影更专业的儿童摄影脱离摄影市场，成为一个相对独立的市场，摄影设备更先进，为摄影师提供良好的硬件设施，并不断提高摄影质量。
许多摄影公司致力于儿童摄影，只把儿童作为他们的目标客户。
他们专营儿童摄影服务，也专营儿童摄影服务。
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