XX空气质量监测空气净化产品及新风系统解决方案商业计划书简易版报告建议书模板范文完整方案doc.docx
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XX空气质量监测空气净化产品及新风系统解决方案商业计划书简易版报告建议书模板范文完整方案doc
“XX”商业计划书
项目名称：
空气质量监测、空气净化产品及新风系统解决方案
项目单位：
北京市XX科技有限公司
提交日期：
年日
北京市XX科技有限公司
年日
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
年日
一、基本情况
二、管理层
三、产品与服务
四、研究与开发
五、行业及市场
六、营销策略
七、产品制造
八、管理
九、融资计划
十、财务说明
十一、风险及对策
、公司基本情况
公司名称：
北京市XX科技有限公司
成立时间：
年日
注册资本：
万人民币
实收资本：
（万现金到位和无形资产万）
注册地点：
北京市海淀区信息路号院号楼室
公司性质：
股份制
公司沿革：
自公司成立以来的主营业务是经营销售热计量产品，目前研发引入新产品，比如空气检测、空气净化系统和太阳能等新能源系统、公司股东为苏红、朱海英、王宇珊，注册资本经过股东苏红多次注资增资到万人民币，随着公司的发展，公司的主营业务范围、人员构成等方面都会发生变化）。
主要股东：
（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。
股东姓名
出资额（人民币）
单位
联系电话
备注
苏红
万
XX
朱海英
万
XX
王宇珊
万
XX
组织机构：
主要业务：
XX坚持以“节能环保、绿色能源”、“绿色经济”为导向，传统行业向智能化、网络化发展。
公司致力于环保节能和新能源领域，努力为国家节能减排事业做贡献，多年来致力于热计量、太阳能等新能源领域产品的研发、生产和销售，不断尝试新技术、新方法解决传统行业的问题，XX公司肩负社会责任，勇于探索，研发生产智能空气监测系统和空气净化新风系统，愿意为祖国的“XX”计划而奋斗，为实现“美丽中国梦”贡献我们的一份力量。
公司在热计量行业走过了十多个春秋，是供热计量行业的专业整合服务商，提供热计量装置、温控装置、远传计量方案、热计量收费管理软件等，为客户提供水、热、电多种监测和节能方案。
XX公司提供住宅及公建的热计量改造、节能型校园建设等全套服务，包括前期调研、方案提供咨询、设备选型、设备安装、调试、维护等改造实施。
公司致力于开发监测和有控制功能的节能管理软件系统，以方便政府管理部门、供热、供电等企事业单位及居民用户了解能源使用情况、用能信息及设备运行状态，方便监督管理和日常维护。
员工人数及文化结构：
截止年底，公司拥有员工人，其中：
硕士学历人，本科学历人，专科学历人，中专学历人。
硕士学历占公司人数的，本科学历占公司人数的，专科学历占公司人数的，中专学历占公司人数的。
序号
姓名
部门
职务
学历
苏红
总经理
硕士、博士生
李军
副总经理
大专
角春晖
研发部
研发部主管
硕士
王辰愷
研发部
研发
大专
周莹
销售部
销售总监
大专
刘杰
销售部
销售经理
中专
杨博
销售部
销售
大专
王康
销售部
销售
大专
史俊娜
技术部
技术支持
大专
宋雷
技术部
技术支持
大专
宋晓青
采购部
采购
大专
苏明龙
工程部
工程部经理
中专
李思
工程部
项目经理
中专
吕宝
工程部
资料员
本科
张鑫琪
工程部
项目经理
大专
徐秀杰
工程部
项目经理
大专
邵正伟
工程部
项目经理
大专
付建
工程部
项目经理
大专
董洪浩
工程部
项目经理
大专
周群
行政部
办公室主任
大专
苏文慧
行政部
人事
大专
马静
财务部
财务部主管
大专
李淑芬
财务部
主管
会计
冯继艳
财务部
出纳
本科
财务历史数据：
单位：
万元
销售收入（回款额）
毛利润
净利润
总资产
总负债
净资产
年
年
年
、管理层
公司董事会:
懂事姓名
职务
单位
联系电话
备注
苏红
董事长
XX
朱海英
董事
XX
王宇珊
监事
XX
高管层简介：
董事长、总经理：
姓名：
苏红性别：
女年龄：
学历：
博士专业：
战略管理职称：
助理工程师院校：
清华大学博士在读联系电话：
主要经历和业绩：
有十余年的工作经验和创业经验、带领公司经历了从无到有，逐步做大做强的过程，精于业务，擅长管理和沟通。
主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。
研发负责人：
角春晖，女，，硕士，自动化，清华大学
技术负责人：
史俊娜，女，，大专，环境管理，助理工程师，二级建造师
营销负责人：
周莹，女，，本科，摄影，电影学院，
、产品与服务
公司主营业务是热计量和服务，空气检测和空气净化是公司新涉足的领域，经过公司研发部的奋斗，目前产品初步成型，空气监测设备的软硬件目前处于测试阶段，空气净化器目前有的型号已经产品化，远程控制的空气净化器在测试中，产品的技术水平处于国内领先，有新理念、新创意，将互联网思维应用到传统行业，空气监测设备和空气净化装置是为应对国内的大面积雾霾而研发生产的产品系统，希望以此能帮助大家获得洁净的居室环境，产品独特，率先将互联网技术应用到产品中，公司所研发的产品具有较高的性价比，具有比较强的竞争优势。
、研究与开发
XX公司在热计量产品和能源服务软件方面取得较好的成果，取得了项软件著作权证书，公司拥有高素质的研发团队，由清华大学硕士、博士和其他兄弟院校组成的研发团队，研发水平比较高，勇于挑战高精尖的课题项目，富于XX。
XX公司与很多高校都有合作，比如清华大学自动化系、热能系、机械、精仪系等，北方工业大学等院校合作。
公司陆续投入科研经费已逾万，今后科研经费按销售额的进行配比，科研人员的激励机制基本按项目，对于量产的项目，公司给予一次性的奖励，年底参与公司分红，且有额外的XX奖。
、行业及市场
公司所从事的行业均为XX行业，是国家极力倡导和努力推进的行业，市场规模巨大、增长趋势可观，热计量在北方采暖区域强制执行，且节能环保压力较大，热计量改造空间还很巨大，新能源到年占总能源比为，太阳能的能源利用将有大的突破。
行业竞争对手很多，很多国企大佬们和XX民企在我们涉足的行业里发展的很好，但巨大的市场空间和差异化细分的市场，让我们有更大的想象和施展的空间，我公司的优势是产品贴近市场需求，提供全套解决落地方案，有自己的实施队伍，未来年市场销售预测为个亿以上。
、营销策略
公司将更好的利用互联网技术推广公司产品和服务，建立广泛的营销网络，利用现有的客户资源，公司市场定位在XX中低层需求，满足大部分客户的需求，价格定位中等。
促销根据市场情况随时调整，可以采取差别化策略，也可行降价促销。
公司销售网络应该是按产品属性来区别化建设，面向XX适合网络营销的，一方面可以充分利用互联网的无地域性开展线上网络营销，另一方面建立线下渠道开展大客户营销，面向工业客户和批量需求的产品还是以建立自己的营销队伍和营销网路为主，适当开发渠道，利用当地的渠道力量开展工作。
、产品制造
公司所有产品生产方式均采取“外包”形式，即公司把主要精力放在研发、销售和服务上。
不同产品有不同的生产工艺，但指导思想是一致的，要不断优化，质量控制方法采取。
、管理
管理能很快提高公司效益，公司管理层希望建立一套人性化的管理机制，机构设置尽量利用新的管理方法是管理层尽量扁平化。
劳动合同由专人负责管理，根据国家劳动法签订。
知识产权应加强管理，以专利的形式保护公司的科研成果。
公司正着手布局人才，人才是企业发展的基础和动力，采取人才争夺战略。
、融资计划
预计融资规模为万。
、财务说明
收入有望达到亿，利润近亿以上，资产回报率达到。
、风险及对策
量力而行，不激进，不过于超前，研判形势，伺机而动。
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