章宁军.docx

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章宁军

状态生发能量

状态升华自信

状态决定结果

21世纪老板之间的竞争不是经营知识的竞争，而是经营智慧的竞争

老板经营企业的三大核心：

1、收人（成交人才）

2、收心（成交人心）

管理的最高境界是心灵管理

3、收钱（成交客户）

只有销售才能创造利润，其它一切都是成本

总结：

总裁时间=

三分之一收人+

三分之一收心+

三分之一收钱

第一模块：

收人

老板收人必须有领军人物

掌门人

收人如何操作：

愿景

愿景就是企业走向何方？

是凝聚团队和客户的磁铁！

愿景就是一句明确简单的一句话：

愿景是百年不变的企业走向

2、招聘

如何操作：

A、充分展示

B、公司创始人B、创业历史

C、公司的办公环境

D、公司的产品

E、公司的未来规划

二、变被动招聘为主动抢人

三、永远找喜欢和认可我公司的人，不要找我公司喜欢和认可的人

总结：

老板要始终通过展示来寻找认可自己和我公司的人！

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第二模块：

收心

老板收人就是要打造团队

老板收心就是要让人才的灵魂和老板保持一致

如何收心操作：

1、员工会为企业操心，就是因为与他利益有关

员工的动力来源于利益与他相关，他才会全力以赴

2、圆梦，老板创办企业就是帮助员工和客户实现他们的梦想，也就顺便实现了老板的梦想

如何操作：

A、高层---责权一致

B、中层---晋升通道（给员工制定职业生涯规划）

C、基层---建立尊严

7月3-5日杭州

8月26-28日广州

9月3-5日北京

10月7-9日深圳

50、60、70初，老板如何领导80、90？

1、热爱他的热爱

2、喜欢他的喜欢

3、走近他的走近

第三模块：

收钱

收钱就是成交客户

销售---人生无处不销售，人生无处不被人销售

现金流第一（做强）、

利润第二（做久）、

规模第三（做大）

除了销售，一切都是成本

欢迎推销！

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黑色：

16800元

天蓝色：

38800元

米黄色：

48800元

总结：

公司没人推销，营业执照将会被注销

不会销售就会消瘦！

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销售是拿来问的，不是拿来说的

章宁军绝对成交

721法则：

问-70%

（用大量的“问”来了解客户的需求，建立信赖感）

听-20%

（只有认真的倾听才会能让客户感觉到被尊重）

说-10%

（没有找到顾客需求之前，通通闭嘴，认真倾听）

总结：

一流的销售高手就是一流的发问高手！

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销售成交的3大秘诀：

1、了解客户的需求，建立信赖感，快速成交

2、同质化的竞争就看谁会卖

3、“乞丐”、“小孩”

是最懂得要求客户、不怕被拒绝的人！

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客户拒绝6次之后，销售才真正开始！

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