章宁军.docx
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章宁军
状态生发能量
状态升华自信
状态决定结果
21世纪老板之间的竞争不是经营知识的竞争,而是经营智慧的竞争
老板经营企业的三大核心:
1、收人(成交人才)
2、收心(成交人心)
管理的最高境界是心灵管理
3、收钱(成交客户)
只有销售才能创造利润,其它一切都是成本
总结:
总裁时间=
三分之一收人+
三分之一收心+
三分之一收钱
第一模块:
收人
老板收人必须有领军人物
掌门人
收人如何操作:
愿景
愿景就是企业走向何方?
是凝聚团队和客户的磁铁!
愿景就是一句明确简单的一句话:
愿景是百年不变的企业走向
2、招聘
如何操作:
A、充分展示
B、公司创始人B、创业历史
C、公司的办公环境
D、公司的产品
E、公司的未来规划
二、变被动招聘为主动抢人
三、永远找喜欢和认可我公司的人,不要找我公司喜欢和认可的人
总结:
老板要始终通过展示来寻找认可自己和我公司的人!
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第二模块:
收心
老板收人就是要打造团队
老板收心就是要让人才的灵魂和老板保持一致
如何收心操作:
1、员工会为企业操心,就是因为与他利益有关
员工的动力来源于利益与他相关,他才会全力以赴
2、圆梦,老板创办企业就是帮助员工和客户实现他们的梦想,也就顺便实现了老板的梦想
如何操作:
A、高层---责权一致
B、中层---晋升通道(给员工制定职业生涯规划)
C、基层---建立尊严
7月3-5日杭州
8月26-28日广州
9月3-5日北京
10月7-9日深圳
50、60、70初,老板如何领导80、90?
1、热爱他的热爱
2、喜欢他的喜欢
3、走近他的走近
第三模块:
收钱
收钱就是成交客户
销售---人生无处不销售,人生无处不被人销售
现金流第一(做强)、
利润第二(做久)、
规模第三(做大)
除了销售,一切都是成本
欢迎推销!
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黑色:
16800元
天蓝色:
38800元
米黄色:
48800元
总结:
公司没人推销,营业执照将会被注销
不会销售就会消瘦!
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销售是拿来问的,不是拿来说的
章宁军绝对成交
721法则:
问-70%
(用大量的“问”来了解客户的需求,建立信赖感)
听-20%
(只有认真的倾听才会能让客户感觉到被尊重)
说-10%
(没有找到顾客需求之前,通通闭嘴,认真倾听)
总结:
一流的销售高手就是一流的发问高手!
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销售成交的3大秘诀:
1、了解客户的需求,建立信赖感,快速成交
2、同质化的竞争就看谁会卖
3、“乞丐”、“小孩”
是最懂得要求客户、不怕被拒绝的人!
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客户拒绝6次之后,销售才真正开始!
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