向韩非子学管理.docx
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向韩非子学管理
向韩非子学治理
前面的话：
最近在预备一个领导学的课程，收集了一些资料。
从治理学的差不多理论领导是科学更多是艺术，更多是对人的阻碍，讲来讲去也没有什么新奇的东西，因此动了“国学”的主意。
拿古人讲事大概成为目前的流行的方式，有讲《论语》的于教授，品三国的易教授，背古文的郝老师，都专门到位，本人希望从治理的角度来读《韩非子》，取森林中的一木，与各位分享。
韩非是战国时期的思想家。
他的《韩非子》共五十五篇，共十余万字。
韩非的思想是基于“性本恶。
”而非中国古代主流思想儒家“性本善”。
因此并不为广为流传。
比如连“讲难”如此的文章难道没进入“古文观止”编者们的眼内。
古人云：
“半部《论语》治天下”，千百年来主流社会推崇的是儒家思想。
事实上，古代的帝王，以及许多成大器者都在看《韩非子》，三国时期诸葛亮反复教后主刘禅学帝王之学，确实是以《韩非子》为教本，真是有点“谁用谁明白”的意思。
以下是我收集整理的一些《韩非子》中的文章片断和小故事。
能够当作是读书笔记，点评也是大多是一家之言。
结构方面还没有想清晰，我个人也不是专门严谨，写到哪里算那儿吧。
文章必先秦，诗词必唐宋，解读出来把文章搞的支离破裂，罪过罪过啊。
一、领导者不能轻易表达自己的真实意图
原文：
《韩非子、二柄》第三段
人主有二患：
任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举，则事沮不胜。
故人主好贤，则群臣饰行以要群欲，则是群臣之情不效；群臣之情不效，则人主无以异其臣矣。
故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多饿人；齐桓公妒外而好内，故竖刁自宫以治内；桓公好味，易牙蒸其子首而进之；燕子哙好贤，故子之明不受国。
故君见恶，则群臣匿端；君见好，则群臣诬能。
人主欲见，则群臣之情态得其资矣。
故子之托于贤以夺其君者也，竖刁、易牙，因君之欲以侵其君者也。
其卒，子哙以乱死，桓公虫流出户而不葬。
此其故何也？
人君以情借臣之患也。
人臣之情非必能爱其君也，为重利之故也。
今人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有缘以侵其主，则群臣为子之、田常不难矣。
故曰：
“去好去恶，群臣见素。
”群臣见素，则大君大蔽矣。
大意翻译（参考韩非子/赵沛选评，中国青年儿童出版社，下同）有改动
要选用人才时，领导者常常会为两个问题苦恼。
假如任用有能力的人，担心那些有才能的人会威胁到领导者的地位；但是，假如良莠不齐一同任用，工作又不能顺利地进展。
假如领导者积极表示要任用有才能的人，部下就会表现出超过实力的模样，以迎合领导者。
这么一来，部下的实力无法正确，而不能正确掌握部下的实力，如何能辨不他是否有才能呢？
越王勾践喜爱勇者，因此，国内不断出现能够轻言抛却性命的人。
“楚王好细腰，宫中多瘦死。
”楚灵王喜爱细腰美女，一时之间，国内为减肥而饿死的女的不绝于后。
齐恒公好女色，嫉妒心又强，结果坚刁自行去势（也确实是欲练神功，必先自宫，够狠啊！
），终于得后宫的治理职位。
恒公喜好山珍海味，知此情的厨师易牙，将自己的长男熏烤献给恒公。
燕王子哙闻贤者之名便加以重用，了解了那个状况的重臣子之，便假装自己为贤士，扬言国家让给他他也不同意，子哙信以为真，便把国家让给子之。
不料，国家一让出，子之不但欣然同意，还夺走了整个国家。
因此韩非子讲，清晰了解领导者讨厌什么时，部下就会将这些缺点掩饰起来，而领导者若表明自己喜爱什么，部下也会为了迎合、假装自己有如此能力，换句话讲，领导者的好恶感情若表现出来，部下便会加以利用，以获得机会。
如前所述，子之知子哙喜爱贤士而谋取夺其领导地位，坚刁与易牙知桓公好色，好吃山珍海味而夺事实上权。
结果，子哙在叛乱中被杀，而齐桓公死后，连蛆虫都爬满整个房间，尸体却未被掩埋。
什么缘故会变成如此呢？
这是因为领导者让部下看到了自己的真意。
部下未必真心爱戴领导者，可能是为自己的利益才工作的。
假如领导者未掩饰自己心中的真意，只要表露出一点点，部下便会乘机挟制领导者的地位，下属成为子之或田常是特不容易了。
有句话讲：
“领导者不表现好恶，部下便露出真面目，部下露出真面目，领导者便不致于被蒙蔽。
”
读书体会：
韩非的文章是在讲为君之道，现在的职场做领导虽没有丢性命的危险，但尔虞我诈的情况依旧有的。
我们都在唱“让世界充满爱”，韩非却在提醒我们“千万不要不记得阶级斗争”，阴暗了一些但确实是事实。
在职场上由下看上者，看得专门清晰，由上看下者就不是如此了。
这种讲法专门多人都明白，但作为领导者又有多少在注意那个问题呢。
现实的状况是领导的话变成了企业文化，更有甚者变成了《某某语录》让大伙儿跟着学，上下和谐景象，领导看着专门舒服，事实上如此会让领导者不清晰下属的真实状况；假如看不清晰，又接着维持这种状态，就不可能为所欲为地加以操纵。
正确掌握部下的真实状态，是维护领导者地位安全的关键。
要如何遵守此一目的呢？
确实是绝对不能表露出好恶的感情，这是《韩非子》的主张。
“喜怒不形于色”一词，表示不显露出喜怒哀乐的表情与态度，经常维持稳定的情绪，这是赞扬领导者的态度。
《韩非子》的主张与这句话的意义颇为相近。
不轻易表达自己的好恶，不是故做奇妙，应该是领导者的差不多素养。
领导者不必事必躬亲，应该把握中枢
魏昭王欲与官事，谓孟尝君曰：
“寡人欲与官事。
”君曰：
“王欲与官事，则何不试习读法？
”昭王读法十余简而睡卧矣。
王曰：
“寡人不能读此法。
”夫不躬亲其势柄，而欲为人臣所宜为者也，睡不亦宜乎？
《韩非子外储讲左上讲五》
大意：
魏昭王想自己去仲裁（参与官府的情况），因此唤来宰相孟尝君，昭王对孟尝君讲：
“我想自己处理裁决之事。
”孟尝君讲“那么，王就要先学习法律”因此，魏王开始学习法律，但学不大会儿，读了十余简，就开始想打瞌睡了。
“我没有方法学习法律。
”魏昭王讲。
韩非子讲：
作为国君不亲自操控他的权柄，却想参与臣下该做的情况，睡着了也是正常的了。
读书体会：
领导者应掌握权力的中枢，但所谓的中枢，确实是赏罚的权限，掌握好后，只要默然地以威势折服人，这才是领导者应有的态度；换句话讲，《韩非子》否定以身作则，事必躬亲的领导方式，因为如此会事倍功半，尽管自己的身心俱疲，也没什么效果。
诸葛亮是如何死的，就事无巨细，全部揽上身，结果确实如他讲言“鞠躬尽瘁，死而后已。
”然而除了赏罚的权限外,还有哪些情况是中枢呢？
除了他往常提到的对下属的二柄“刑和德”以外韩非子又举例讲：
子产相郑，简公谓子产曰：
“饮酒不乐也。
俎豆不大，钟鼓竽瑟不鸣，寡人之事不一，国家不定，百姓不治，耕战不辑睦，亦子之罪。
子有职，寡人亦有职，各守其职。
”子产退而为政五年，国无盗贼，道不拾遗，桃枣之荫于街者莫援也，锥刀遗道三日可反。
三年不变，民无饥也。
（来源同上）
大意：
郑简公对他的宰相子产讲：
饮酒而不设乐，先祖得不到庄重的祭祀，朝堂上听不到钟鼓的声音，这些差不多上寡人的责任；国家得不到安静，百姓不治理，耕战之士得不到和睦，这是你的责任，你有你的责任，我有我的责任，咱们各守其职吧，因此。
。
。
。
治安好，人民安居乐业。
。
。
读书体会：
自己体会不到喝酒有音乐，朝堂上有钟鼓对安定团结的作用，可能是形成一个好的氛围其他的时情就交给宰相去做。
现在企业的领导者要做的也确实是给企业营造一个“洁净”的氛围，公开，公平，公正，提供一个企业的道德标准呢，奖励好的，处罚违背企业道德的，或许真就能实现“无为而治”呢。
向韩非学治理三:
把重要的权利都授权给一个人是危险的
齐桓公将立管仲，令群臣曰：
“寡人将立管仲为仲父。
善者入门而左，不善者入门而右。
”东郭牙中门而立。
公曰：
“寡人立管仲为仲父，令曰：
‘善者左，不善者右。
’今子何为中门而立？
”牙曰：
“以管仲之智，为能谋天下乎？
”公曰：
“能。
”“以断，为敢行大事乎？
”公曰：
“敢。
”牙曰：
“君知能谋天下，断敢行大事，君因专属之国柄焉。
以管仲之能，乘公之势以治齐国，得无危乎？
”公曰：
“善。
”乃令隰朋治内、管仲治外以相参。
<外储讲左下>
大意:
齐桓公想让管仲担任国政处理的最高负责人，因此召集从臣问：
我想让管仲处理理国政，赞成的人到门的左边，不赞成的人到门的右边。
现在，重臣东郭牙站在门中间。
桓公问：
我讲，赞成的人站到门的左边，反对的人站到门的右边，你站在中间是什么缘故呢？
东郭牙讲：
你认为管仲有经营天下的智谋吗？
“是的。
”你认为管仲有解决大事的决断吗？
“是的”。
容我向你报告，管仲既然有能经营天下的知谋，处理大事的决断力，而你又情愿将处理国政的实权交给他。
那么，像管仲如此有能力的人物，借你的权势来治理国家，你想会有什么样的结果呢？
你自己的地位会可不能受到威胁呢？
“有道理。
”桓公讲。
因此，桓公让管仲治理国政，让阴朋处理朝廷内政，二人共同分担国事。
读书体会：
关于领导者而言，所谓部下，本质上应是不能掉以轻心的。
《韩非子》主张，越是能干的部下，越是不能松懈对他的警戒心。
同时《韩非子》认为，领导者绝不能期待部下的忠诚，那么，要期待些什么呢？
只有自己而已。
除了自己之外，没有人是值得信任的。
这点与西方治理思想专门接近，中国的民营老总是相信你，才会用你，而西方的治理是我不一定相信你，但我有制度和方法让你做好自己的情况，典型的确实是所谓的三权分立，桓公让管仲和阴朋分担内外的政治，是一种与分割统治相通的方法。
事实上在我们的咨询实践中，许多客户都存在如此的问题，一方面未必相信下属,但假如信任一个人，便将所有的情况（有时未必是那个人所擅长的情况）都交给他才放心，殊不知同意任务的人一方面因此而自傲，另一方面也会因为情况太多而敷衍。
时刻长了,那个他信任的人被用的废掉了.正确的做法是分权治理，各负其责。
向韩非学治理四、不让猛犬与鼠辈嚣张
宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高，然而不售，酒酸。
怪其故，问其所知闾长者杨倩。
倩曰：
“汝狗猛耶？
”曰：
“狗猛，则酒何故而不售？
”曰：
“人畏焉。
或令孺子怀钞票挈壶罋而往酤，而狗迓而龁之，此酒因此酸而不售也。
”夫国亦有狗，有道之士怀其术而欲以明万乘之主，大臣为猛狗迎而龁之，此人主之因此蔽肋，而有道之士因此不用也。
故桓公问管仲曰：
“治国最奚患？
”对曰：
“最患社鼠矣。
”公曰：
“何患社鼠哉？
”对曰：
“君亦见夫为社者乎？
树木而途之，鼠穿其间，掘穴托其中。
熏之，则恐焚木，灌之，则恐涂阤，此社鼠之因此不得也。
今人君之左右，出则为势重而收利于民，入则比周而蔽恶于君。
内间主之情以告外，外内为重，诸臣百吏以为富。
吏不诛则乱法，诛之则君不安，据而有之，此亦国之社鼠也。
”故人臣执柄而擅禁，明为己者必利，而不为己者必害，此亦猛狗也。
<韩非子,外储讲右上,讲三>大意:
宋国有家酒馆，童叟无欺，待客态度诚恳亲切，盛酒的器具擦得专门亮，酒也专门美味，海报POP也写得专门醒目。
但是，他们的酒却卖不出去，都变酸了。
店老总百思不得其解，去请教他们所认识的一位老人杨倩，老人问道：
“你是不是养了猛犬？
”“是啊，然而什么缘故?
"老人回答：
“因为客人会可怕。
有人让小孩带着钞票和酒壶去打酒，但猛犬见了张口就咬，酒因此卖不出去，放久了就发酸啦！
”
国家也有如此的猛犬。
有才能的人带着策略去见君王，但周围的重臣却如猛犬般齿牙裂嘴，君主就会因眼被蒙蔽而失去地位，或是未能重用有才能的人，差不多上那个理由造成的。
桓公问管仲：
“治理国家最忧虑的是什么？
”管仲回答讲：
“忧虑那些社鼠。
”桓公讲：
“您讲的是什么意思？
”管仲讲：
“那土地庙里，立下一个木牌，画上土地神，老鼠就寄身在媾，用火熏它怕烧了木牌，用水灌它怕冲坏了神像，这确实是不能弄死老鼠的缘故，因为有土地神的缘故。
一个国家也有社鼠，确实是君王周围的一伙人。
在宫内蒙蔽君王，在宫外对百姓卖弄权势。
臣下若手握权力，会胆大妄为地讲：
“顺我者生，逆我者亡。
”这确实是猛犬。
若有社鼠般的心腹、猛犬般的重臣，领导者的威令便无法实行。
读书体会：
这故事也是叙述心腹及奉承者之害，有句话叫“心腹之人往往会成为心腹之患”，至于如何操纵操纵心腹等人，需看领导者的器宇。
古代帝王周围有的两种心腹“外戚”和“太监”；平凡的领导者不但不能加以驾驭，反而会被其操纵，外戚专权，阉党乱国的例子实在太多。
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