工商管理词汇.doc
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BM词汇
凡事皆可以衡量——埃德博思
Acquisitioncost收购成本
Addedvalue附加值
Advertising广告
Agent代理
Alliance联盟
Appraisal评估
Arbitrage套利交易
Assemblyline流水线
Assets资产
Audit审计
Averagecost平均成本
BalanceSheet资产负债表
BalanceScorecard平衡积分卡
Batch批量生产
Bellwether领头羊
作为总体市场趋势指示器的一只股票，一个公司甚至是一个行业。
例如，在大多数国家，债券市场都会有一个指标债券（通常是长期国债）作为整体市场的指示器。
Bookvalue账面价值
Brandloyalty品牌忠诚度
Brandstretching品牌延伸
Budgeting预算
Businesscycle经济周期
Businessethics商业道德
Buyer'smarket卖方市场
任何供给超过需求的市场即为卖方市场。
这种市场的形成，有时是因为某个产品的供给增加（例如有新的厂商加入市场），有时是因为对这种产品的需求下降了（例如经济萧条或消费者的喜欢改变）
BY-product副产品
Cannibalise自食生存
Capacity生产能力
Capitalreconstruction资产重组
重新组织公司的资本，可以使在公司需要大量现金流时减少债务负担，也可以是用空闲资金从银行中买回自己的股份
Captivemarket捕获市场
在某一特定市场中购买产品时没有选择余地的一组消费者。
他们被捕获的原因，可能是产品只由垄断供应商提供，也可能是他们处于一种不能选择的境地。
Cartel
指的是联合起来制定产品价格的一群同行业者
石油输出国组织（OPEC）。
由于控制着全世界的石油供应，它就能够把石油的价格定在任何它希望的水平上。
Cascading
一种市场策略，指制造商在大举猛攻其他市场或部分市场之前先渗透某一小市场。
Cashcow
在波士顿咨询公司的增长份额矩阵中，cashcow位于矩阵的左下角，这种商业规模代表的是一种占有很高的市场份额，但是增长前景却不乐观的企业。
有人建议公司应该把从现金牛那里赚来的钱投资到STARS和PROBLEMCHILD上（也就是具有很大增长潜力的业务上）
Cashflow现金流
Cashflowstatement现金流量表
Cherrypicking
单独购买或销售以前被捆绑在一起销售的产品或服务，这种行为可能会打乱整体市场，而且还会改变其中不同竞争对手的市场份额
Concentration集中度
少数几家厂商对某一产业的集中控制度
Conglomerate集团
Consortium联盟
Consumerchoice消费者选择
Contingentliability或有负债
Corecompetence核心竞争力
Corporateculture企业文化
Costofcapital资金成本
Cross-subsidisation交叉补贴
指的是为了一种产品上获利，而亏本出售另一种产品的营销方式
Customization定制化过程
把传统的批量生产的产品转变为满足单个顾客需求的过程。
Decentralization分散化
在大企业中，把权力从中心分散到各个半自主的部门。
Delayering去层级化
Deregulation放松监管
Differentiation分异化
一家公司通过合适的广告与促销活动，让消费者了解到其产品与其他竞争对手的产品之间差异所在。
Diminishingreturns边际收益递减
Directmarketing直销
Discountedcashflow现金流折现
一种计算未来收入和现金流的现值的方法，即用折现后的现金流量来比较不同方案的预期回报率
Distribution分销指把产品从工厂转移到消费者的过程。
Distributionchannel分销渠道指产品从制造商到消费者手上的实体和管理路径
Diversification多样化
Downmarket廉价市场
Downsize缩减规模
Dumping倾销倾销是指以低于成本或者低于国内市场的价格在国外市场大量销售产品的行为
EarningspershareEPS每股收益
每股收益是公司业绩的标尺。
全部收益除以股份数的数值就是每股收益。
E-COMMERCE电子商务
EconomicvalueaddedEVA经济价值附加
Economiesofscale规模经济
Economiesofscope范围经济
指生产或供应多种不同的产品从而降低单位产品成本。
Earnout收益外购法
Empowerment授权
End-user终端用户
Entrepreneur企业家
Euromarket欧洲市场
Exchangerisk外汇风险
Exitroute退出
指投资者最终能够实现获利的渠道。
Experiencecurve经验曲线
Exportfinance出口融资
贷款给出口商，以协助他们度过从出货到收到货物的这一段时间。
Factorcost要素成本
要素成本就是为了取得生产要素（土地、劳动力和资金）所付出的总价，即土地租赁费用，劳动力的工资和资金利息或分红，这些支出加起来就是一件物品的要素成本。
Familyfirm家族企业
Fast-movingconsumergoods快速消费品
Firstmover先动者指率先抓住商机的公司
Flexiblemanufacturing灵活生产
Flowoffunds资金流量指一家企业内部流通中的现金总额
FMCG快速消费品指不会再货架上搁置太久的商品
Forecasting预测
Franchise特许经营
制造厂商或者提供服务的公司，可以通过加盟来扩大产品或者服务的经营范围，却不用自己投入资本（M记）
Futures期货指对未来走势持不同观点的双方就此签订的合同
Gearing财务杠杆
指的是一家企业的负债和股东权益比。
Goingconcern永续经营
Growthsharematrix增长份额矩阵
Headhunter猎头
Incomestatement收益表
Intangibleassets无形资产
Intellectualproperty知识产权
Internalrateofreture内部收益率
Intrapreneurship内部创业
Inventory存货stocksandshares
Investorrelations投资者关系
Invisible无形贸易
Jointventure合资企业
Keiretsu株式会社
由许多日本金融和工业企业通过互相持股和长期商业合作关系结成的大型集团
Liability负债
Liquidation清算
为了偿还财务而对公司资产进行资产变现的过程，清算意味着公司从此不复存在
Lossleader特价吸引品
Loyalty忠诚度
Marginalcost边际成本
指每多生产一项物品所支出的成本，它不同于产品平均成本。
Marketcapitalization市场价值
将公司股票的价值乘以总发行股数，就是公司在股市的价值，亦即公司的市场价值
MarketShare市场占有率
指一家公司的销售额在特定市场销售总额中所占比重
Marketvalueadded市值增长
指扣掉企业所投入的现金总值后的企业市场价值，用来衡量企业本身及其营运所增加的价值多寡。
Marketing市场营销
Massproduction大规模生产
指利用规模经济，大量生产规格相同的产品，使单一产品的生产成本降到最低。
Matrixmanagement矩阵管理
Mergersandacquisitions合并和收购
Objectives目标
Operationalresearch运营研究
Option期权
一种规定某人在规定期限内拥有约定价格买或者卖某件商品、货币或证劵的权利的合同
Organicgrowth有机增长
指由组织既有资源的扩张带来的内部增长。
销售量的快速有机增长往往会以牺牲获利的方式为代价。
Patent专利
P/Eratio市盈率
一家公司市场股价同每股收益的比率就叫市盈率。
Preferredsupplier优先供应商
Privatization私有化
Process流程
Productivity生产力
Profit利润
Protectionism保护主义
防止潜在竞争对手进入市场或某个国家的一种方式
Purchasingpowerparity平价购买力
用来比较各国生活水准的一种方法。
Reciprocity互惠互利
Securitization证劵化
Soletrader独资经营者
指独立经营、自负盈亏的企业，如小型店家。
Spanofcontrol控制范围指一个管理人员直接控制和管辖的人数
Stakeholders影响者
指所有对企业活动产生影响的人，包括供方，雇员，顾客以及政府，也包括持股人在内。
Standardization标准化
Startup起步企业
Strategicintent战略目标
Strategy战略
Substitution代替品
SWOT
StrengthsWeaknessOpportunitiesThreats
Takeover收购
Testmarketing试验营销
Totalshareholderreturn,TSR持股人总回报
Tradebarrier
指任何阻碍正常贸易交流的行为，最明显的贸易壁垒是进口关税和配额
Troubleshooter调停人
Work-in-progress半成品
Workingcapital运作资金
Yield收益率
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