浅析京东众筹平台产品众筹模式的发展现状存在问题及建议.docx

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浅析京东众筹平台产品众筹模式的发展现状存在问题及建议

摘要

互联网金融是传统金融和网络技术结合的产物，在大数据和云计算的技术支持下，在互联网平台上创建了功能性金融平台和服务系统。

当前，国内互联网金融发展迅速，京东金融将金融和科技结合并应用到更多行业，大力发展“金融+互联网”的这一全新模式，为了使更多企业和个人获得更有品质的金融服务。

京东金融有九大业务板块，京东众筹是其中一个板块。

京东众筹平台是涵盖业务比较多的众筹平台，现在主要是专注于产品众筹。

产品众筹是筹资者在产品在有模型创意且没有进入市场的情况筹集资金，在资金的帮助下将产品生产出来，回馈给投资者。

近年来，产品众筹这一新型融资模式随着互联网的发展快速壮大，国内外学者也围绕这个主题研究了很多关于京东众筹平台产品众筹这一模式成功的因素，但是比较少针对产生的问题及应对对策的研究和分析。

本文集中阐述了京东众筹平台里的产品众筹这一模式的发展现状、存在问题及建议，同时对产品众筹模式今后的发展进行了展望。

主要分为三个部分：

第一部分：

主要是对众筹模式及产品众筹的含义进行了介绍及剖析了京东众筹平台产品众筹模式的发展现状；第二部分：

对发展过程中存在的问题进行分析；第三部分：

对产生的问题进行提出有利于京东众筹及其他产品众筹平台更好的发展的应对策略。

本文深入研究了京东众筹平台产品众筹这种模式发展存在的问题及应对对策这方面，对这些问题提出解决的措施，希望对京东众筹及其他产品众筹平台后续的发展有借鉴价值。

关键词：

京东众筹产品众筹模式持续发展

ABSTRACT

Internetfinanceisaproductofthecombinationoftraditionalfinanceandnetworktechnology.Withthetechnicalsupportofbigdataandcloudcomputing,afunctionalfinancialplatformandservicesystemhavebeenestablishedontheInternetplatform.Atpresent,thedomesticInternetfinanceisdevelopingrapidly.JingdongFinancecombinesfinancewithscienceandtechnologyandappliesittomoreindustries,vigorouslydevelopingthebrand-newmodelof"finance+Internet"inordertoenablemoreenterprisesandindividualstoobtainbetterqualityfinancialservices.JD.comFinancehasninemajorbusinesssectors,ofwhichJD.comcrowdfundingisone.JD.comcrowdfundingplatformisacrowdfundingplatformthatcoversmorebusinesses.Nowitismainlyfocusedonproductcrowdfunding.Crowdsourcingofproductsmeansthatthefundraisersraisefundswhentheproductshavemodelcreativityanddonotenterthemarket.Withthehelpoffunds,theproductsareproducedandreturnedtoinvestors.Inrecentyears,withtherapiddevelopmentoftheInternet,productcrowdfundinghasbecomeanewfinancingmodel.ScholarsathomeandabroadhavealsostudiedmanyfactorsthatcontributetothesuccessofthismodelonJD.com'scrowdfundingplatformproductcrowdfunding.However,thereislittleresearchandanalysisontheproblemsandcountermeasures.

Thisarticlefocusesonthedevelopmentstatus,existingproblemsandsuggestionsoftheproductcrowdfundingmodelinJD.comcrowdfundingplatform,andlooksforwardtothefuturedevelopmentoftheproductcrowdfundingmodel.Itismainlydividedintothreeparts:

ThefirstpartmainlyintroducesthecrowdfundingmodelandthemeaningofproductcrowdfundingandanalyzesthedevelopmentstatusofJD.comcrowdfundingplatformproductcrowdfundingmodel.Thesecondpartanalyzestheproblemsexistinginthedevelopmentprocess.Thethirdpart:

toputforwardthecountermeasuresthatarebeneficialtothebetterdevelopmentofJD.comcrowdfundingplatformandotherproductscrowdfundingplatform.

ThisarticlehasthoroughlystudiedtheproblemsandcountermeasuresinthedevelopmentofJD.comcrowdfundingplatformproductcrowdfundingmodel,andproposedsolutionstotheseproblems,hopingtohavereferencevalueforthesubsequentdevelopmentofJD.comcrowdfundingplatformandotherproductcrowdfundingplatforms.

Keywords：

JingdongcrowdfinancingProductcrowdfundingmodel

Sustaineddevelopment

浅析京东众筹平台产品众筹模式的发展

现状、存在问题及建议

一、引言

（一）选题背景及意义

众筹与传统的融资模式有很大的不同，风险投资等专业机构不再是融资的唯一途径，通过大众也可以筹得资金，让平凡的百姓也可以有机会获得创作的资金。

众筹指的是筹集资金的人通过互联网众筹平台向大众投资者筹集资金。

目前主要的众筹模式有产品众筹（也称回报类众筹、奖励类众筹、商品众筹）、股权众筹、物权众筹、公益众筹。

2014年7月京东众筹平台开始推向市场，想要打造出低门槛、有趣且参与性高的众筹平台，京东众筹致力于发展产品众筹。

产品众筹是指投资者为自己喜欢感兴趣的产品或项目所在的公司提供资金，从而获得产品与服务。

这种模式像是“营销+预售+团购”的形式，投资者也可以参与产品的设计与生产，为生产出更符合市场的产品提出自己的见解。

京东的强势出击，只用了四个月，投资额就超过了淘宝，在行业内排名第一。

明朗的布局和资源的不断投入使京东快速的建立起了较完整商业体系。

京东是中国的最大自营式电子商务企业，具有的强大的能力与充足的资源，可以帮助产品项目快速成长。

京东产品众筹在产品众筹这一模式中可谓是典型。

但是，在众筹过程中逐渐显现的法律问题、信用问题、平台盈利模式单一问题、产品质量无法得到保障等问题，导致了很多优质的项目无法融资成功并且投入市场。

所以分析京东众筹平台产品众筹这种模式的存在的问题并提出相关建议，在解决个人及小型团体创业者的创业融资问题、保护中小投资者以及推动我国创新创业发展等方面具有重要的借鉴意义。

（二）文献综述

通过对京东众筹平台产品众筹模式发展现状、存在问题及建议相关文献、数据资料的整理，总结归纳先前已研究发表的观点和方法，避免重复以往的研究成果，并从中找出可研究的领域，在相关领域进行深入研究。

关于产品众筹的概念与特点，古怀超（2017）提出如果产品或项目可以得到大众的关注，通过在众筹平台展示，可获得大众的关注与支持。

每个人都可以通过众筹这种模式获得创作、创业的资金，使风险投资等专业机构不再是融资的唯一途径，也可以向大众融资，为融资提供了新的方式。

李敏、丁俊武（2020）在《互联网金融下小微企业融资模式与路径分析》中指出大数据和云技术等网络技术的发展拓宽了互联网金融的范围，使创业者拥有了更加简便的融资途径，拓宽金融领域发展的方向。

贤成毅、周海珠（2017）主要研究了京东众筹平台上的融资项目发展状况，分析了众筹模式在中小微企业、团体创业中的应用及发展体制存在的阻碍。

关于为何选择研究京东众筹平台里的产品众筹及京东众筹平台里产品众筹这一模式现状，落宇桐（2018）文中选取了目前国内产品众筹金额最多、申请量巨大，过程较规范京东众筹平台来进行研究。

边海宁、张春辉、贾敏、彭爽和王静（2019）的《产品众筹的发展研究—以京东金融众筹为例》提出京东产品众筹基于帮助筹资者和投资者是双方实现各自诉求，京东先天的流量和自身的一些便利使京东产品众筹的发展具有先天优势，会有更大的发展空间。

关于京东众筹平台产品众筹模式面对的问题及对策，张雄（2015）和秦诗云（2018）指出众筹这种新兴的融资方式，目前有法律、信用、监管、盈利等问题。

可借鉴国外成熟的经验并结合我国的国情，创造良好的法律环境，健全众筹监管框架，加强知识产权保护，完善盈利模式等。

胡虹、何圆、吕品、袁泽成（2018）在《互联网众筹的发展现状及对策—以京东众筹为例》中以京东众筹为研究例子，将众筹与原始筹集资金方式的优缺点进行比对，找出众筹平台现在的问题，并指出解决措施。

关于京东众筹及其他产品众筹平台以后发展的展望，余欣（2016）通过对京东金融集团众筹平台的研究指出，因为在发展过程中逐渐显现出很多问题，导致很多较好的众筹项目没有成功。

将我国众筹与西方国家众筹进行对比，总结并发现了我国众筹的现状与问题，确定了我国众筹模式以后的发展方向。

二、产品众筹概述

（一）众筹模式的介绍

1、众筹模式的定义

众筹即大众筹资，有创意的人向大众展示他们的想法，如果大众感兴趣，将对项目进行投资，通过众筹平台中小企业、个人获得开启项目的资金，并在成功后，给予投资者相应的物质和资金回报，众筹模式为中小企业和个人发展提供了新的融资渠道。

共有三种本质：

第一，是一种风险投资，回报是盈利、实际的产品或者把原先筹集的资金退回；第二，是一种“提前消费”模式，类似于“团购+预购”，向大众募集开启、运行项目的资金；第三，一种不求回报的公益行为，为资金短缺的的项目资助。

可大范围宣传的互联网，使众筹平台的用户，无论是谁都可以向大众展示他们的想法，获得群众的注意，进而可获得的金钱上的帮助。

在众筹平台可以发起各种各样合法的项目，比如一个创意、一件商品或一个项目等向大众筹集资金。

众筹平台的使用者，一些项目发起人就是有想法但是欠缺资金，需要筹集资金。

他们要对自己的想法和项目计划进行描述；一些则是投资者，他们通过付出金钱会得到的是利润、股份或产品。

众筹平台扮演的是中介的角色，使两方各自发挥所拥有的资源一起让项目得以成功，达到资源利用的最大化。

2、众筹模式的分类

众筹模式主要分为产品众筹（也叫奖励式众筹）、股权众筹、物权众筹、捐赠众筹。

目前，市场上以产品众筹和股权众筹为主。

产品众筹：

也称回报众筹、奖励式众筹，投资者向产品项目投入资金，项目发起人会用产品或服务回馈投资者的资助。

现在国内的产品众筹主要有：

京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹等。

股权众筹：

公司向大众投资者卖出公司份额，大众投资者通过出钱买入，获得一定比例的公司份额。

有比较大的风险，长期才会得到回报。

目前，中国相对较大的平台包括：

天使汇、第五创等。

物权众筹：

通过众筹平台向公众筹集资金购置住宅或其它实物资产，通过资产增加价值实现盈利。

回报由以下几种构成：

经营收益、租赁收益、以后增加价值收益和变卖收益。

目前国内做的比较好的平台有：

智仁科、维C物权、钱车网等。

捐赠众筹：

是一种无偿捐赠、公益事业，它是一个非营利的众筹模式，通过捐献的形式帮助有需要的人，比如帮助一些重症患者、无人照料的老人等。

国内的捐赠众筹平台比较知名的有：

轻松筹、水滴筹等。

（二）产品众筹的概念

1、产品众筹的概念

大数据和云计算拓宽了网络金融交易的途径，众筹这种新兴的金融模式应运而生。

众筹是指项目筹资人利用在网络社交平台和互联网上发布需要筹资的项目等手段向社会大众募集资金，最终用项目所生产的产品、股权等方式来回馈给项目筹资人众筹的大众筹资或者群众。

而产品众筹是其中之一，是指筹集资金的人把自己设计的产品或者服务放在众筹平台上，投资者按照自己的意愿和喜好投资，筹款人将资金用于产品、服务的生产上，当该产品、服务成功推向市场时，筹款人会按照约定给予免费产品或者以低价卖给投资者去回谢投资者曾经的帮助，回报是实物或服务的众筹形式。

产品众筹和预先售卖、团体购物不同，产品众筹的产品是从未推向市场的，而且投资者可以参与到产品的开发与设计的过程中，可以针对性的满足一些顾客特殊需求，平台在其中做连接，将有想法的筹资者和有特殊需求的投资者集中在一起，各取所需。

产品众筹对新产品的设计上也是突破了以往的传统方法，会听取顾客（也就是投资者）的意见，了解市场需求、提供个性化的需求，达到了一定的数量和一定的数量的钱后，再开始生产。

对于商家而言，第一可以获得生产的资金；第二可以了解消费者的需求，寻得意见并且利用这种方式看看产品或者服务在市场的反响，有没有必要批量生产；第三也可以通过这种方式进行宣传。

2、产品众筹的特点

第一，筹集资金和投资门槛低：

无论你的身份是高是低、有钱没钱、学生还是工作人士、男还是女等，不限制身份、地位，只要你有一个较完善的、有创意的项目，都可以发起，一般都是个人或者小型团队；大众皆是投资者，可以按照自己的想法去投资，从几万、几百到几十的投资项目都有，只需要很少的资金就可以参与投资，投资额很平民化。

第二，产品多样性：

众筹的项目各种各样的都有，在国内的众筹平台的项目种类有科技、娱乐、公益等。

国内将房产、汽车众筹也列作是产品众筹。

第三，产品注重创意：

筹集资金的人必须把自己的想法完善到比较成熟的状态，达到可以展示给他人的水平，才能通过平台的审核，而后期肯定要有计划，不然产品或服务不被别人看好，募集容易失败。

第四，排他性：

产品众筹所生产的产品或者服务只能通过参与投资来获得，否则通过其他渠道无法获得产品或服务的回报。

3、产品众筹的参与者

第一，产品众筹资金筹集者：

产品众筹资金筹集者又叫项目的发起人，是有还未入市场的产品或者项目并且没有资金去实现的创业者、有梦想的人。

他们多数是个人或者小型团体创业者，他们希望可以借助产品众筹平台来筹集资金帮助产品或项目进入市场并且获得第一批顾客。

在众筹网站上申请账号是筹资者的责任，针对项目提前计划好融资金额、募集的时间等，并发布到平台上；在获得资金之后，按项目计划进行生产，最后向投资者回报实物或者服务。

第二，产品众筹资金投资者：

产品众筹资金投资者又称前置消费者即大众参与者是一个不可衡量的群体，具有一定资金能力且有投资想法、有特殊需求的互联网投资者。

产品众筹是以实物作为回报的众筹模式，所以投资者不仅是产品或项目的支持者，也可以参与产品的生产过程，最后还是该产品的消费者。

投资者在生产过程中提出的各种个性化需求会使产品更符合市场消费者。

第三，产品众筹的平台：

扮演的是筹资者和投资者的媒人，众筹平台是众筹模式发展中必不可少的产物，主要职责是在项目发布前，对产品项目内容的真实性进行审核和评估，并且发布于平台上，审核通过后，平台需要为产品及项目进行宣传使产品和项目可以按时完成筹集资金的要求。

如果筹资成功，融资平台将需要把所有筹集的资金划分到筹资方明下；若在规定时间内没有完成的话，产品众筹平台会承担退回已投资的投资者资金的责任。

（三）京东众筹平台产品众筹模式的运营机制

1、发起众筹项目

产品众筹项目的发起人也就是筹集资金的人，先确定众筹目的，产品众筹的目的主要是筹集资金和营销为主。

选择平台，选择平台最好是适合自己产品的，推荐有较大规模、资质和有影响力的平台，京东产品众筹主要以科技类、设计类为主；向京东众筹平台投放筹资项目须向产品众筹平台完善关于资金募集者和产品项目的明确信息。

2、京东众筹平台审核项目方案

项目发起人的项目能否可以在平台上展示，取决于能不能通过京东众筹平台的审核，审核内容包括发起人的身份、背景信息、产品项目内容及方案、筹集资金的目的还有必须的风险披露等；审核通过即可上线京东众筹平台，审核不通过即退回完善信息或者项目失败。

3、项目的发布及宣传

项目上线后，发布者可通过对产品项目的简介那里以文字图片视频等方式吸引人眼球，结合线上线下两种渠道为项目宣传，同时京东众筹平台也需为项目进行宣传，吸引大众向项目投资。

4、项目的融资

在平台上线后，在项目发起的规定时间内，达到了原先规定的筹资额，则为融资成功，众筹项目会根据项目复杂程度、资金量的大小和风险的层级来收取服务费和项目保证金，这也是京东众筹平台的收益来源。

如果筹集资金在规定期限内，未达到约定的筹资额，则项目融资失败，京东众筹平台将负责将所筹的资金原路返还给投资者。

5、项目发起人履行承诺

众筹成功后，项目发起人需要按照一开始宣传的那样对投资者进行产品或者服务上的回报并维系好与投资者的关系。

具体流程如图1所示。

京东众筹平台产品众筹模式比较有特色的是，京东金融将项目按照进度进行分类，即将上线的项目、正在众筹的项目和已成功的项目。

即将上线的项目是在众筹平台在产品项目还没正式上线前就已经开始宣传，投资者暂时还不可以购买的项目。

这一点不仅增加了项目的曝光度，一定程度的提高了项目的成功率。

图1产品众筹运营机制

三、京东众筹平台产品众筹模式发展现状分析

（一）京东产品众筹创建历程

美国的众筹模式在2011年传到我国，我国众筹模式才刚刚发芽，知道的人很少；由于互联网金融的诞生和快速发展，众筹真正引起大众的关注是在2012-2013年；在2014-2016年发展迅速，平台数量最多，数量高达532家，产品众筹平台达149家。

近年来，由于众筹模式逐渐出现很多问题，现在处于洗牌阶段，运营的平台数量从2017年开始骤减。

据人创咨询最新数据统计，截止2019年12月底，我国正在经营的众筹平台共有67家，其中产品众筹平台25家。

京东众筹平台的产品众筹模式是电子商务的巨头，在洗牌阶段留存下的优质平台。

现阶段京东众筹平台产品众筹模式在市场上是具有流量优势的，市场占有率较大、其筹资率不断增加，竞争对手依然是老对手，出身于天猫的淘宝众筹和苏宁易购的苏宁众筹，对于市场份额的抢夺，京东众筹从而不惜降低服务费、加大宣传巩固市场；而且京东众筹平台产品类别清晰有序，聚焦的板块越来越多样。

京东众筹平台产品众筹模式在产品众筹领域颇有建树，在电商类众筹平台也是较为成熟的一家。

说起京东众筹的发展历史，就不得不提到“点名时间”，“点名时间”是我国众筹的先驱，创始人仿效美国众筹平台带入中国，而后联系了京东商城提出合作，京东商城在学习了相关的概念和经验，京东商城独自推出了京东众筹。

京东众筹板块于2014年7月1日正式推向市场，想要打造的众筹平台是低门槛、有趣、具有高参与度的。

京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹这三家依靠先天的流量和资源在产品众筹这一模式里呈现三分鼎足的局势。

（二）京东产品众筹成功项目数量

产品众筹门槛低的特点尤其受到投资者的喜爱，虽然平台数量减少，但是成功项目的数量和融资金额是增加的，京东众筹平台仍以产品众筹模式为主打，在全国稳居前三。

表1为2019年下半年京东产品众筹成功项目数量占总数量比，表2为2019年下半年京东众筹产品模式融资额占总融资额成功项目比，其中总数量和总融额是选择了5家产品众筹平台（京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹、小米众筹及摩点网）为代表的成功项目总数量和融资和。

由表1可以看出京东众筹的产品众筹的成功项目数量，2019年下半年选取的代表的产品众筹平台中总成功项目有4621，其中京东众筹平台有1417，在市场上占据了30%左右，在8月，总成功项目数量有548，京东众筹平台就有250，市场份额高达45%；每个月的成功项目数量也较稳定，说明京东众筹平台的用户无论是筹资者的参与度活跃度都很高。

表1结合表2可以看出虽然京东众筹平台产品众筹模式的成功项目数量较多，但融资额占比较小，说明京东众筹平台产品众筹模式的产品项目融资资金量较小，投资金额也较小，利于增加大众参与度。

表12019年下半年京东产品众筹成功项目数量占总数量比

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

成功项目总量

988

1213

548

435

604

429

404

京东产品众筹

成功项目数量

195

281

250

161

224

162

144

占百分比

19.7%

23.2%

45.6%

37%

37.1%

37．8%

35.6%

数据来源：

众筹家

表22019年下半年京东众筹产品模式融资额占总融资额比（万元）

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总融资额

25511.62

13901.67

15321.62

29417.5

40435.8

32294

15800

京东产品众筹融资额

1621.2

2351.7

1471.2

665.01

2084.8

1453.2

1196.2

占百分比

6.35%

数据来源：

众筹家

（三）京东产品众筹业务日益多元化

从产品类别分布来看，京东商城作为中国最大自营式电子商务平台之一，京东拥有先天的有利资源，所以京东众筹平台以此为攻破难关的关键点，最初的项目中智能产品、流行产品比较多。

现在，随着京东众筹发展越来越成熟，业务类型也越来越多样，从京东金融官网可以看到，京东众筹产品众筹业务分为：

科技类、美食类、家电类、设计类、娱乐类、文化类、公益类和其他共8类。

根据2020年3月20日京东金融官网的数据，产品众筹项目共有20599个，其中科技类项目8160个，占比31%；美食类项目共有3611个，占比14%；家电类项目共1280个，占比5%；设计类项目共5423个，占比21%；娱乐类项目985个，占比4%；文化类项目1179个，占比5