XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书定稿完成.docx
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XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书定稿完成
XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书
封面。
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1
目录。
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2
市场形势分析
一、产品（PRODUCT）。
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4
1。
明德实训动漫师专业培训…………………………………………。
………。
……。
4
2。
市场…………………………………………………………………。
………。
……。
5
3。
动漫培训市场竞争对手分析……………………………………………。
…。
……。
6
4。
产品定位。
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二、目标客户（PEOPLE）。
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9
1。
目标客户细分。
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2。
北京地区目标客户特点。
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9
三、渠道（PLACE）。
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9
1。
传统媒体…………………………………………………………………。
………。
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9
2。
招生代理…………………………………………………………………。
………。
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9
1）地方培训基地建设………………………………………………………。
………。
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9
2）代理招商渠道建设………………………………………………………。
……。
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10
3）联合办学………………………………………………………。
…………。
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10
4）战略合作……………………………………………………………………。
……。
11
四、推广（PROMOTION）。
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11
1。
推广手段。
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11
2。
推广.的落实。
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11
3。
推广渠道选择。
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4。
推广.的渠道-网吧。
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12
5。
推广.的渠道-校园。
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6。
推广.的渠道-动漫城、艺术区。
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12
五、应对策略。
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12
1。
目标用户定位。
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12
2。
宣传策略。
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12
3。
推广策略。
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13
4。
推广手段。
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13
推广计划方案
一、校园宣传活动。
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13
1。
活动意义。
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13
2。
校园宣传活动。
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13
3。
兼职推广人员招募会。
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14
4。
校园巡回公益讲座。
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14
5。
费用预估。
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14
6。
效果预估。
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15
二、终端（超市、商场）宣传计划。
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15
1。
活动目.的………………………………………………………………。
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………15
2。
活动内容…………………………………………………………………。
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……15
3。
费用预估。
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15
4。
效果预估。
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16
三、终端（电脑城、网吧）宣传计划。
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16
1。
活动目.的。
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16
2。
网吧宣传。
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16
3。
电脑城宣传。
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16
4。
效果预估。
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17
5。
费用预估。
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四、明德实训基地动漫主题网吧。
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1。
选择标准。
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17
2。
网吧包装。
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18
3。
费用预估。
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18
五、动画设计免费公益讲座。
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18
1。
活动目.的。
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18
2。
活动方案。
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18
3。
前期准备。
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18
4。
费用预估。
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18
六、动漫培训推广计划——《“先行者”计划》。
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19
1。
活动目.的。
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19
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活动方案。
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前期准备。
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19
4。
工作进度安排。
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5。
费用预估。
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七、中国国际动漫节。
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20
1。
活动目.的。
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20
2。
活动方案。
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20
3。
前期准备。
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20
4。
费用预估。
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20
市场形势分析
一、产品（PRODUCT）
1。
明德实训动漫师专业培训
明德实训基地动画师专业课程
模块
模块
课程内容
学习目标
绘画基础
美术基础教学
共计48课时
✧学习素描、透视、构图
◆掌握基础美术功底
模块一
动画创作基础
共计98课时
✧色彩体系；配色及运用
◆了解配色、透视、构图、光影、雕塑等技巧
✧雕刻艺术
平面设计与运用
共计84课时
✧photoshop图形处理软件
◆能够利用PHOTOSHOPIllustratorCS等软件进行平面设计,二维创作
✧FALSH动画制作等相关技巧
三维动画制作流程
共计92课时
✧MAYA动画制作规范与流程
◆了解3D动画制作流程；会用故事版创作故事；并加入视听效果
✧故事版创作、试听元素.的运用
✧动画角色运动时间；速度、节奏及运动曲线
三维动画建模制作
共计144课时
✧MAYA场景设计与制作
◆熟练运用MAYA程序；进行3D动画.的场景及人物设计
✧MAYA角色设计与制作
模块二
三维动画渲染
共计146课时
✧HYPERSHADE软件运用
◆学习运用不同手法打造不同材质；Z掌握MAYA渲染及综合技术
✧灯光渲染教程
MAYA绑定软件应用
共计160课时
✧学习电影绑定技术
◆了解电影绑定技术；运用MAYA动力学技术打造完美.的3D动画
✧运动学教程、PAINTEFFECTS
三维动画高级特效
共计88课时
✧学习MAYA骨骼关节教程学习布料技术
◆掌握；骨骼、布料、毛发技术.的运用；为动画人物增加真实感
✧学习毛发技术、粒子.的运用等
影视后期合成
共计152课时
✧学习关键帧运用、驱动关键帧等
◆了解合成工作；为专业.的动画合成做准备
✧AfterEffects工作流程、文字特效、二维与三维合成
高级三维动画制作
共计144课时
✧学习高级蒙皮技术、创建BONE、各种IK运用、
◆能够掌握高级角色特效技术；可生然影视动画制作等动画高端工作
✧学习traxeditor教程、表情制作
2。
市场
目前全球动画产业.的产值为2000亿---6000亿美元；已成为21世纪.的朝阳产业；中国.的数字艺术刚刚起步；据调查动画游戏产品未来市场产品价值将超过20亿美元。
我国已把游戏引擎开发纳入863计划；中央电视台和北京电视台也正在筹划动画公司；央视动画公司将在年底挂牌；5到10年之后还将成立若干个动画企业集团；动画行业前景无限。
一个产业.的新兴必然需要大量.的专业人才；但目前我国此类专业人才不过万人；游戏设计；动漫设计专业.的市场需求很旺盛；目前一些从事动画制作行业.的人士；月收入万元以上；但国内受过动画专业系统教育.的人才却寥寥无几；潜在缺口达50万人。
目前政府对动画产业.的扶持力度进一步提高；已将动画产业.的发展作为年会讨论.的重点；并在全国6大城市建立动漫产业基地；企业普遍看好动漫产业；一致认为是朝阳产业；并转向到动画产业；金山；网易便是最好.的例子；但是现在我国动画产业产业链尚不成熟；原创产品严重缺乏；制作水平比较低；虽然现在动漫产品在制作上已经广泛数字化；甚至传统.的二维动画业实现了无纸生产化；但与欧；美；日比较制作水平相对较低；集中反映在人员素质上；现阶段人员缺口比较大；缺乏创意设计人才；所以要提高制作质量；就必须要提高人员水平；及增加动画设计人员。
而另一方面为了贯彻国办发[2006]32号《关于推动我国动漫产业发展若干意见》.的通知,及中青委[2008]001号《关于同意成立“中国青少年普法动漫摄制工作委员会”并开展“中国国际动漫产业基地”建设工作.的批复》；明德实训动漫基地正式形成。
3。
动漫培训市场竞争对手分析
ØIT行业开拓者--北大青鸟：
优势：
成立时间较早；先入为主.的思维方式；得到了大部分人.的认可；
教授课程涵盖面丰富；
先进、标准、科学、系统.的教学方法和课程体系；
成熟.的特许加盟管理体系；
独特.的盈利模式；
优秀.的推广运作使得该企业迅速发展；
统一.的培训管理为公司本身节省了支出费用；
教学地点覆盖全国多个城市；
培训.的后续服务到位；注重就业导向；
劣势：
没有自身.的独特品牌；“明星专业”；
从加盟企业来讲；加盟费用较高；前期投入大；
各加盟公司不能确保讲师水平；所谓.的教师培训期短暂；可能出现误人子弟等问题；
尽管成功.的推广是许多人可以识别该品牌；但其口碑仍在学生入学或毕业实践后有所下降；
Ø乘胜追击后起之秀--游戏学院
优势：
有明确.的教学项目定位；易于品牌对于受众.的记忆与推广
网站建设；比较其他培训行业色彩搭配艳丽明快；LOGO等设计活泼；体现出培训机构.的特点
公司规模较大；目前在在天津、重庆、深圳、成都、西安、沈阳、济南、大连等地设有分公司,在职员工300人左右。
拥有大连、北京、成都三大专业游戏研发机构
同样采取加盟形式；是该企业.的一大赢利点
劣势：
基本同上
Ø成功案例蓝猫淘气三千问
优势：
1。
以1800多集.的超长优势轻松获取受众认知度；
2。
本身具有教育意义；成年人鼓励子女观看
3。
故事生动；由一只淘气小猫和一只好学.的小老鼠为主要线索；引发一系列.的疑问
4。
垄断低年龄层人群；特别是4年级一下.的小朋友.的青睐
5。
拥有包括美国在内.的15个国家.的海外版权
6。
囊括广告；品牌；图书及光盘多个赢利点
动画周边.的积极推出；涉及16大类；6600多品种.的动漫衍生产业；成功.的完整.的产业链形成是其成功.的关键
劣势：
1。
人物造型设计一般；画面平庸；语言略显幼稚；不能被青少年或成年人群所认可
2。
集数过多.的弊端在于容易使人乏味；厌倦
3。
知识产权自我保护意识较低导致盗版者猖獗
三辰卡通集团有限公司（简称三辰卡通）已有八年发展历史；其企业性质属于产权清晰.的混合所有制；其经营领域跨越电子音像出版、音像连锁租赁、动画制作发行、品牌（形象）授权衍生、特许专卖等多种业态；融合了文化、娱乐和教育；其产品寓教于乐、寓乐于教；以信息技术为载体形成一种全新经济——快乐文化产业。
“三辰影库”和“蓝猫”是集团旗下两大文化教育品牌资产
Ø失败案例夭折.的品牌《宝莲灯》
优势：
著名动画片导演常光希筹划拍摄
约12
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