瑞丽市地方媒体门户网站经营计划.docx

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瑞丽市地方媒体门户网站经营计划

瑞丽市地方媒体门户网站经营计划

地方门户的发展方向是构建本地“平民媒体”，为当地人提供本地化的互联网信息服务。

在国内的县城或者地级市存在的媒体形式为电视台、报纸、杂志（dm）、还有就是新媒体—互联网。

随着社会的发展，互联网必定会以“平民媒体”的身份成为当地媒体的重要形式。

地方的电视台由于制作水平有限、政治化氛围浓厚，越来越难以吸引地方的年轻人和社会中产阶级；而报纸等纸媒也缺少专业的内容制作能力，已经沦为纯粹的“广告”发布，其生命力和吸引力是可想而知的。

但互联网不同，它的平民身份，可以让本地人都能发出自己的声音，寻找同城内资讯、交友、商务等信息。

其灵活性、互动性、个性化更容易吸引本地市民的参与。

由于电脑硬件的低廉，电脑已经普遍的进入居民家庭，为互联网的发展奠定基础，中国已经是世界上网民最多的国家。

新的网络技术（IPV6）将逐步开始应用，届时网络的速度会提升1000倍，互联网的应用程度将会更高。

新的十一五规划明确指明中国下一个30年的改革方便将面向农村，加快城乡一体化。

因此区域经济必将成为中国经济发展的新亮点，那么比邻农村的县市级城市的发展速度也必然要加快，要容纳大量的农村人员涌入。

种种迹象表明，外部的环境会使区域互联网迎来新的发展机遇。

如果地方门户能抓住机遇成为地方媒体的重要形式，它又可以衍生出多种形式的企业、商家、个人等产品，其市场空间无限广阔。

地方门户市场现状：

在中国互联网发展的早期，由本地电信或者是政府部门建设的信息港，对人们提高互联网的认识发挥了重要的作用。

但随着互联网应用的深入，地方信息港由于主观经营性差、网站互动能力不强、信息更新慢已经渐渐的失去了用户的关注；在此情况下，由个人或者公司的主办网站开始兴起，如供求、论坛、交友、分类信息等等，他们以灵活、专业、快速的特点迅速发展，并且能很快的与地方的传统行业结合，做出一定的效果，拥有一定的客户群体，已经成为地方网络市场最活跃的组成部分。

不过此类网站有两个问题：

一、盈利能力差，先期可以靠站长的热情持续推进。

但在盈利空间狭小的情况下（地方垂直行业的市场盈利空间有限比不上地方综合门户），难以提供持续的服务、产品升级以及有序经营，慢慢的客户跟着流失，除非可以在自身的人气基础上，进行多元化扩张，寻找盈利突破，否则最终也会退出本地市场；二、发展瓶颈问题，即网站发展到一定程度，需从个人网站迈向公司化运作，提供更专业、更稳定的服务才能满足市场的需求，但是很多站点无法做到。

综合以上说明，地方门户将是地方互联网的主要表现形式，其原因很简单，它覆盖的比较广，盈利能力可以覆盖城市的所有行业，其盈利的能力可以保障它发展的动力。

同时地方人不可能记住太多的网站，一个网站就已经足够了。

不过地方门户的发展是曲折和缓慢的，很难克服大而全、用户粘度差问题。

随着经营的推进、平台的升级和维护、以利润为导向的项目制管理等让地方经营者不堪重负，且在前期的运营过程中，需要投入大量的资金和精力，导致夭折的门户网站非常多，但市场前景宽阔，新的平台在继续不断涌出，地方门户有种“前赴后继”“雄赳赳、气昂昂”悲壮发展的景象。

地方门户在发展的过程中，如果可以解决，在收支平衡的基础上持续的发展平台并积累用户服务，就可以逐步的问鼎本地第一门户，实现地方门户网站项目创业成功，克服自身的困难就是胜利。

地方门户推广方法

地方门户的推广一直是网站经营者的要点，而门户的推广是把双刃剑，做好了为门户的发展扬帆起航，做不好则掉进过度投资的陷阱，使门户过早的夭折，这个也是整个互联网行业的通病。

其原因，很多人认为推广就是传统的“打广告”，但门户的推广不能简单的这做，这也是其行业的特点。

如果这样做，不仅对推广起不到作用，而有可能会起到反面的推广作用。

经过5年对数百个地方门户的运营总结，城市中国对地方门户推广有自己的认识和产品。

其核心理念是：

推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路。

让推广变成一个产品，而非门户的消费品、吞钱的陷阱。

（1）网吧推广

网吧是很多网络经营者关注的重点，如果网吧的首页能为我所有，那么不仅仅解决门户推广的问题，还可以第一时间接触到本地最活跃的网民。

网吧合作的难点：

1、合作难

所谓合作难，就是网吧老版很难将自己的首页让出来给网站经营者，除非有行政要求、利益交换、资历保障（让网吧信任网站的安全）等条件。

不过有利的是，网吧的首页对于网吧老版来讲是闲置资源，如果有人能让网吧的闲置资源产生利润则另谈，或者构建一些网吧的新竞争优势。

这个是网络经营者需要思考和挖掘的。

2、保持难

也许网站经营者通过各种途径，如行政手法、利益交换、甚至购买等方式，初步获取了网吧首页，但想维持很难，很多往往一个月或者几个月将“失守”网吧首页，其原因是，行政手段不可能时时有效，因为网吧本身是反感和抵制这种做法的，一有机会就会“反水”；利润交换方式，时间一长，网吧老版又会认为合作麻烦、利润较少、承诺的预期不能满足要求等等。

在网吧新做系统的时候“遗忘”合作的承诺又回到原状。

城市中国为网吧合作，专门开发了网吧联盟项目，特点：

1、利益交换

网吧合作之后，即可得到某点卡提供商较高级别的购卡授权，间接的为网吧盈利。

2、化废为宝

网吧联盟项目，将网吧首页广告包装成一款产品，同城或者异地的客户可以在线订购网吧广告位，通过城市中国宽广的渠道进行营销，为网吧提供稳定的利润保证。

3、资质保障

网吧联盟项目是全国范围的，可以提高网吧老版对联盟发展的预期，同时在联盟数量更高时，网吧联盟将会以数量形成新的网吧渠道与游戏厂商直接合作，为网吧争取新的赢利点。

4、利益不交叉

城市中国做网吧联盟，其目的就是要网吧流量，但不要网吧利润，如网吧广告位、网吧点卡差额等。

5、提供网吧差异化竞争

由于门户本身就是媒体，合作网吧可以得到充分的宣传，同时地方门户有很强的组织活动的能力，网吧合作者将成为受益者。

6、为网吧提供个性化、功能化首页，并不断升级，挖掘需求。

方案下载：

（2）奖品推广

网民为什么来我们的网站，如果你的网站有免费奖品可以拿，那么还有什么比这更好的吸引力吗？

关键网站经营者要把奖品推广产品化，而非自己掏腰包，否则做的越多，死的越快。

城市中国已经将奖品推广开发成产品，构建网民和商家双赢的局面

奖品推广是依托商家宝产品推出的：

商家宝是地方门户销售给本地商家的一款网络产品，商家可以通过商家宝发布奖品来吸引网民，存储本地客户资料，建立自己的会员库，这样商家就有一条不用花现金即可推广自己的方式；而网民也有了免费拿奖品的机会，还怕人气不旺吗？

（3）活动推广

搞活动、搞评比，是最快速和最简易的炒作人气的方式，成本低，见效快。

如果可以由小到大，打造几个本地特色的大型社会活动，那么不仅仅解决推广问题，还有较好的盈利预期。

城市中国开发了一套调查评比系统，经营者可以随时组织本地的各种活动，如同城宝贝评比、同城社区评比等等，找本地的团委等政府部门合作，找本地的优秀商家赞助，即赚钱又赚人气，可以定期的搞不同活动。

（4）qq群推广

qq群绝对是本地信息流通最快的载体，门户经营者要自建qq群，如果能在一定时间建立起10个以上的qq群，就会使网站的人气提高很多，同时有很好的用户粘度。

每日一贴，将自己站点的新闻、分类信息、论坛精华帖子与群友分享，一举两得。

（5）合作推广

与本地政府部门合作，如宣传部、电视台合作，让本地的商家冠名一些频道，在同城内各个商家用广告交换宣传语等。

（6）会员卡推广

地方门户发展好坏，注册会员的多少是一条重要标准，但会员的发展不太可能短时间内有较大突破，除非做“马甲”，但我们可以换另一种形式，就是发放会员卡，会员卡的功能是：

会员持卡即可在门户网站签约的商家打折或者积分。

这样就可以快速实现网站的推广和会员注册量。

推广还有很多种方式，如与本地DM合作、熟人体验、黄页策略（将同城的商企信息收集）等等，这里就不做一一说明了。

重点是推广的方式要产品化和利润化，这样就可以将负担变成收益，对门户初期的发展有积极意义。

地方门户经营：

站点经营是门户网站项目中的灵魂部分，而这一领域，只有两个关键词：

积累与坚持。

门户的经营绝对不是一时的激情和创意，它需要日复一日的网站内容建设、平台互动性提升、团队打造、用户体验、市场运作、产品挖掘等等，而经营者需要对“创业”和“经营”有透彻的理解，需要执着有效的运作，方能结出成功的果实。

做门户网站的经营除了需要一个相匹配的平台之外，更重要是对经营者本身的考验，如何真正由一个网络爱好者转变成为成熟的经营者和管理者，快速完成项目个人统筹转化为公司指标化运作，将是成功的关键。

做门户，实际也是经营者自我淬炼和提升的过程。

（从事网络行业多以知识性青年或创业者为主，他们有很大的发展潜力，在互联网领域可以加快成长，当然也会加快淘汰）

经营需要执着，但也需要技巧。

城市中国多年的探索，已经将经营的理解注入到产品开发中。

（1）社区经营

地方做门户，实际就是做宽泛社区，做好门户也必须做好论坛。

简单的说，地方门户看起来像“新浪”“搜狐”等做的大而全、看起来很强大，但它的内容更多是来源于网民的互动，而不是站内编辑，所以它骨子里更像一个论坛。

做论坛的技巧也是两个关键词：

积累与坚持，技巧都是在这个过程总结出来的。

（2）商家产品经营

地方门户发展的后期，盈利的主体将主要来源于商家，商家产品的开发在门户经营过程中具有高度的战略意义，可以说地方门户必须与地方商家找到合作点，否则门户发展的发展将失去利润的基础，也必然会失去门户市场。

现在的地方门户，对商家产品开发和挖掘非常有限，难以真正为商家提供服务，要真正理解商家的需求；如果深度挖掘商家需求，门户的发展将走出突破。

商家用户的特点：

要效果、为销售，它不同于企业，技术服务或者品牌宣传即可，某种意义来讲，做商家产品要难于做企业产品。

现在地方门户的商家产品有两种形式：

1、店铺黄页，提供店铺基本信息与产品信息展示

2、个别地方发展地方性优惠卡，签约商家打折，会员享受优惠.

以上两种形成是现在网站对商家主要服务的形式，为地方商家的宣传提供了新的选择。

随着互联网的发展，现存的服务形式已经不能再吸引商家关注，因为它的效果差、用户粘度不强。

如：

地方性优惠卡，通常是发行优惠卡，提供简单的商家打折信息，但商家与会员之间的粘度差，都是即时消费，不能对用户和商家进行沉淀，客户与会员都会逐步流失；我们认为商家产品下一步发展的方向是：

为商家和消费者彼此之间直接建立联系和信息沟通，如建立商家会员库，会员消费查询和积分并引入市场营销理念等等，只有两者之间的信息开始流通，才会有真正有用户的粘度。

城市中国为商家产品专门开发了“商家宝”

商家宝是为商家提供服务的网络载体，我们将把它打造成包含商家网站、会员库、会员卡、打折、促销、有奖活动等多种方式整合的营销工具，并以商家宝为中心，构建更稳固商家与消费者之间的关系。

商家宝特点：

1、本身就是一个精美的网站，有自己的域名，商家可以印刷在名片和宣传页上

2、可以拥有一个独立网站所有的功能如发布商品、用户交流、信息发布等等

3、商家宝可以为商家建立自己的会员库，通过地方门户平台使会员更容易积累和增加

4、提供商家打折、积分系统，通过地方站发行的会员卡，更容易销售

5、发起有奖活动，引起同城网民关注，可以快速扩充会员数量

6、商家可以随时与会员进行站内短信沟通、邮件信息传递等

商家产品在国内还属于蓝海地带，商家的数量是企业数量的30倍到100倍，可挖掘空间非常巨大。

http:

//www.zoucheng.cc/store/netshop.asp

（3）新闻信息经营

新闻频道，对与网络经营者来说，即重视也不重视。

很多地方的网站，认为建立一个网站就是为了发新闻，如新浪、搜狐等等不都是发新闻吗，很多的网站也都是仅仅发布新闻，而我们有时候上网也是为了看新闻，那么就做新闻吧。

所以很多网站刚刚开始的时候，就非常重视新闻，在地方没有新闻，就转载，或者找本地电视台、宣传部等机构合作，希望获取信息，但问题很快就出来了。

站点的新闻不吸引人，没有人气，同时新闻资源越来越少，慢慢的就放弃了新闻频道。

鉴于上面的情况，原因如下：

1、地方的新闻不同于新浪和搜狐的新闻，地方的新闻，内容枯燥，政治味浓，可阅读性差，相信很多人是不太愿意看地方新闻，就如大家不怎么关注地方性的电视台新闻是一个道理。

2、地方的新闻源太少，社会新闻基本是没有，发动网民参与，而网民更喜欢在论坛里面发布自己的感言，所以论坛在地方才是真正的社会新闻的集散地。

但地方门户要不要做新闻呢？

-----答案是要的。

地方门户做新闻，往往不一定是为了人气，而是为了门户的“属性”，就像各种职业穿不同的衣服，做门户需要有新闻频道为之定位。

同时还有就是为了利润，有新闻频道的门户，其广告价值会大大提升，如国内的很多社区网站（论坛）人气很旺，但广告不值钱，而少数的门户类网站，人气不足，但广告很好销售。

做新闻频道其实并不难，城市中国的方案是：

地方新闻合作，国内、国际、娱乐、体育等新闻共享。

可参考城市中国分站新闻频道，网站经营者每天的工作量不超过30分钟。

地方新闻合作：

主要是与地方的新闻源头合作，有电视台、宣传部、各个职能部门，要怎么合作呢？

-------“谈贡献、为发展、低姿态、严要求”

解读：

------谈贡献，地方门户频道齐全，覆盖了本地社会的方方面面，具有良好的宣传能力，它起到的宣传作用往往大于所有政府网站的总和。

可以肯定的说地方门户对本地的发展是有贡献的。

------为发展，为了城市发展，地方门户会积极配合政府的舆论宣传，做政府的帮手。

------低姿态，与政府谈合作的时候，一定要低姿态，即我们可以做的很好，接受您的监督和管理。

------严要求：

对自己门户站点的信息要严格把关，尽量配合地方政府的工作，疏导社会舆论等等。

（4）分类信息经营

地方门户的分类信息的前身就是便民服务，提供本地的一些公用部门电话等等，后来随着“web2.0”的流行，转化成为由网民互动的为主的本地生活信息平台。

分类信息对于地方网民对网络的认识是非常重要的，人们往往认为网络就是娱乐：

看电影、打游戏、聊天等等，但分类信息的出现，让很多的网民认识到了，网络可以让自己的生活更便利、成本更低，免费发布、免费浏览，让网民感受到网络实用的一面，并且逐步将网络变成自己生活的工具。

从整个地方门户网流量分析来看，分类信息是仅低于地方论坛，做地方门户，分类信息应该是整个门户第二大流量提供者，可见它的重要程度。

分类信息的运作其实很简单，只需要地方经营有耐心，从零开始，注意每天收集本地的各类分类信息先自己发布到平台上，需要坚持3个月到6个月的时间进行积累。

如果做到了，分类信息一定会有快速的发展，原因很简单，我们收集到本地所有的信息再加上网民自己发布的，这个平台则是同城最大、最全的免费信息发布平台。

http:

//www.zoucheng.cc/post/

（5）地方黄页经营

黄页具有良好的后发优势，因为它收费低、效果明显，但数量庞大，盈利空间不可小视，实际上阿里巴巴就是通过黄页发展到今天的。

做好地方黄页，对站点的IP有较好贡献，因为在互联网领域里面，地方的信息非常匮乏，做好地方黄页，各大搜索引擎将会积极收录，会大大加大本地门户的检索量，同时经营黄页的同时也是积累客户的开始，当网站经营者走入市场才会真正明白市场需要什么，而不是纸上谈兵。

做地方黄页的方式是两种：

1.免费，即免费收入，对商家、企业、单位有序的录入

2.收费，100元录入，上门服务拍照、信息采集，由于金额小，难度很小，这样可以提高录入质量

地方门户盈利

地方门户发展的速度和质量，取决于地方门户的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬，虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以谁能较好的解决盈利问题，谁就可以成为胜利者。

很多的门户创业者，有可能很好的解决推广和经营问题，但站点不善于盈利，甚至轻视盈利，每天为了IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞，但费用的开销越来越大，当接近支付能力的时候，在不得以的情况，暂停运营，这是极其遗憾的事情，这个主要原因是，网站经营者一定要将网站当成一个项目或者事业来做，仅当作爱好是远远不够的。

网站经营者必须要把自己变成一个营销人员，这个也是网站经营的要素，不可缺少。

解决盈利需要解决三个问题：

盈利对象、盈利产品、营销能力

解决门户盈利城市中国做了多种探索，基本覆盖门户可盈利产品：

（1）商家宝盈利

商家宝是城市中国重要的赢利产品，并且会在日后越来越突出，在地方市场还没有专业的开发商家需求的产品，市场发展空间非常宽广。

每个城市都有上千个商家，而网络的推广费用非常低廉，如果真正能为商家解决低成本推广的问题，那么一年几百元的投入对商家来说是非常划算的。

届时也会有几十万的市场容量，并在此基础上进一步开发商家增值产品，盈利空间巨大。

商家宝营销要素：

1、让用户理解商家宝卖点（为商家建立自己的会员库）

2、入住量

3、启用有奖参与，激活网民与商家建立联系

（2）建站业务盈利

建站业务是地方最原始的盈利工具，有一定的竞争，但市场空间仍然巨大，城市里面建站市场的开发量都不足10%，缺少营销，现有的建站客户，都是较为主动有建站需要，而很少有公司主动营销，让客户明白自己有建站的需求，所以建站产品，下一步的突破在于如何更好引入营销理念。

在产品层面应该逐步引入行业资讯、供求信息等电子商务服务融入到建站产品中。

城市中国建站产品特点：

低成本可拓展空间大（电子商务）

加盟商有三种建站方式：

1、模板建站，加盟商无成本即可以建站

2、二次开发，加盟商需要有自己的美工力量，即可建个性网站，但仍然无直接成本

3、模板交易，加盟商无能力开发，可在联盟内部进行招标，可以寻求到最低价格的技术支持

（3）广告盈利

广告盈利一定是门户盈利的主体，但在门户经营初期，广告的销售是很难启动，除非网站经营者有较强的营销能力，这里我们需要阐述的两点：

一、地方网站广告的价值

很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区，即地方门户的浏览量低，不敢销售其广告，同时不清楚广告应该买多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

下面我们横向和纵向的来说明地方门户的广告的价值；

现行的互联网广告的计费方式主要是两种：

一是按点击计费广告典型的是XX、google等，点击一次0.3元左右；另一种是按位置计费（展现次数为主）典型的各大门户如新浪、搜狐等。

地方门户应该属于按展示付费的方式。

两种广告形式有什么区别吗？

区别在于广告主对广告需求不一样：

选择点击广告注重效果；选择展示广告更注重品牌，仅此而以。

按照单位点击价格比较，按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。

但为什么还有用户选择这种广告呢，其原因很简单就是为了“品牌”，如在央视打广告，很多广告主已经不主要考虑效果，而只要在央视展示其广告就应该达到他们的目的。

地方门户初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家，它们对广告的品牌作用很看重，而实际上网络广告非常低廉，部分商家还是愿意尝试，随着网络的发展，这批商家也一定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢？

日ip量*1.5元或者日PV量除以1000*30*10----备注千次展示10元

（广告销售主要是首页，而计算时的数据是整站数据，然后经营者以此为参考定价其他广告位价格）

形象的比喻，如一个地方门户日总量ip2000，日浏览量总1万pv（3000元每月）

2000*1.5=3000元

10000/1000*30*10=3000元

此价格为首页主要广告价格，其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。

二、地方广告营销重点

地方门户广告的营销重点主要体现在

★唯一性，即位置唯一

★品牌性，提升广告商的公司品牌

★媒体性，地方门户是本地最有潜力的媒体形式

（网站经营要懂得适当透支门户网站价值，如我们有信心做本地第一门户网站，那么第一门户网站就是我们营销时候的产品蓝图，现有的产品在整个蓝图里面的价值都是很高的，那么现在我们销售给客户的不仅仅是一个产品，也是一个蓝图和潜在升值的机会）

作为网络经营者，要敢于销售自己的广告位，尽可能的快速获得资金，用于网站的发展，则能更好、更快的搭建本地的门户平台，为客户创造真正的价值。

如果认为自己的门户有价值时，客户会自动找上来，这个思想会导致门户成功率极低，甚至可以说在开始的时候就已经失败了。

门户在地方是方兴未艾的行业，需要网站经营者和客户一起来培养，所以客户的参与和消费都是有必要的，作为经营者要营造门户发展的前景，让客户理解互联网产品，与我们一起开使用和开发它，这样才能真正达成共赢。

广告的价值不仅仅是产品的体验，还有就是为客户打开一个新的窗口和机会，为他的发展提供更广阔的空间。

如首批开始消费网络产品的客户，他一定是第一批网络的实际受益者，那么将会对他的经营起到先机一刻、甚至成为本地龙头代表的一个契机。

如果我们相信这里面孕育机会，则客户也需要跟我们一起努力，彼此的分工，客户提供资金，我们努力工作，力求效果最大化。

我们要将这种思想融入到我们产品和服务中去，真正理解之后，销售将不再是困难，而且一种享受。

还有就是一定要注重后期服务，让服务变成产品的附加值，往往服务的价值会超过产品本身。

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//www.zoucheng.cc/

（4）活动盈利

地方门户一定要适当尝试和培养自己组织活动的能力，发挥门户的媒体性质，组织活动可以说是名利双收。

“名”：

搞活动可以很容易通过活动本身直接吸引很多人关注和参与，这种关注和参与又可以很容易引入到门户里面。

“利”：

搞活动可以很容易引入本地商家的赞助。

如果可能将活动的组织形式提高到某种程度，如本地的某种重要活动、文化节、晚会等，其收入是非常客观的。

方式：

从简单开始，逐步提高组织活动的能力和规模

最简易的活动，就是网上评比，如同城宝贝评比（可以联系几个影楼）、也可以与本地的团委、妇联等机构合作寻找活动内容，门户经营者以网络媒体和技术平台提供者的身份加入。

简单的活动做的顺手之后，则可以组织本地大型的商务活动，如借助各种节假日搞群众活动、搞城市文化节，搞城市平民晚会、同城优秀商家评比等等。

城市中国加盟商积累了一定经验和案例，欢迎关注。

（5）频道冠名盈利

待门户发展到一定阶段，可以将部分频道的冠名权进行出售，如卫生面向医院