教育培训学校11《我的爸爸是个超人》新招续费活动方案.docx

教育培训学校11《我的爸爸是个超人》新招续费活动方案.docx

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教育培训学校11《我的爸爸是个超人》新招续费活动方案

《我的爸爸是个超人》新招续费活动方案

一、活动主题

“我的爸爸是个超人”

二、活动目的

1.赠送小礼品、网红健康测压手环等，回馈广大家长和学生，树立良好品牌形象，拉近和客户的距离；

2.举办大型家庭教育讲座活动，扩大朗培学校在附近区域的品牌知名度和美誉度；

3.促进春季班老学员续费暑期班，保证朗培学校的暑期基础业绩；

4.推广暑期班，增加朗培学校新生数量，增加朗培学校暑期业绩。

三、活动周期

6月8日—16日

四、活动目标

活动邀约到场目标200人，推广暑期班课程成交目标150人

五、参与人员

培训学校全体人员（除活动期间有课老师），教学总监为总负责人

六、活动设计原理

粉丝产品

用抖音拍摄超人爸爸短视频，即可获得抽奖礼券，抽取小礼品

上门产品

凭抖音视频上门为爸爸赢取网红健康测压手环

信任产品

父爱主题家庭教育讲座（1小时），如何做一名超人爸爸

标准产品

暑期班课程，通过家庭教育讲座转化

增值产品

课后基础服务、惊喜创感服务

七、活动流程

1.粉丝产品（礼品、卡通笔，卡通玩具，卡通小背包，迷你电风扇）

（1）推广主题

用抖音记录超人爸爸的美好瞬间

（2）推广时间

6月8日—15日

（3）推广地点

朗培学校课堂、朗培学校门口、全日制学校门口、社区（摆点）

（4）人员安排

上课时间，培训学校课堂上由老师宣传本次活动；

其他外宣时间，全体人员分为三波，分别在朗培学校门口、全日制学校门口、社区（摆点）进行活动宣传

（5）推广话术

参考（针对新生，放学后在学校门口）：

小朋友，你好啊，今天是爸爸来接你还是妈妈来接你啊？

（小朋友回答爸爸/妈妈/爷爷/自己回家），知不知道父亲节就快到了，想不想给爸爸一个惊喜，今天我们学校周年庆做感恩大回馈活动，只要做用抖音记录超人爸爸的美好瞬间，就可以现场抽奖，领取神秘大奖，更有机会获得网红健康测压手环，你如果把这个送给爸爸，爸爸是不是会很开心啊（小朋友回答是），只要你答应用抖音拍一段超人爸爸最欢乐、最可爱的视频，你现在就可以抽奖。

你现在留下爸爸/妈妈的电话号码，老师稍后加你爸爸/妈妈抖音号，就可以看到你在家拍爸爸的抖音视频啦！

如果你拍的抖音火了，获赞数达到10个赞，我们立刻送给你最顶级的神秘大奖！

（6）所需物料支持

DM宣传单、展架、抽奖券、小礼品（如卡通笔，卡通玩具，卡通小背包，迷你电风扇，根据学生情况而定）

2.上门产品（网红健康测压手环）

（1）领取时间

6月16日

（2）领取地点

朗培学校前台

（3）人员安排

前台专人负责礼品兑换

（4）邀约话术

参考1（针对老生，教师在课堂上宣讲）：

同学们大家好，在父亲节来临之际，特隆重推出盛大活动，只要用抖音拍一段父亲逗比可爱的短视频，如果你拍的抖音火了，点赞数达到10赞，你就可以获得当下最流行的网红健康测压手环，在父亲节当天送给爸爸，爸爸一定会特别特别高兴的！

领取这个超级大奖的时间是父亲节当天，你们可以带着爸爸一起来参加哦！

后续还有很多非常好玩的父亲节主题活动，礼品有限，先到先得，心动就马上行动！

参考2（前期获得的新生号码）：

某某家长爸爸/妈妈，你好，这是是朗培教育，前期孩子参加我们的，用抖音记录超人爸爸的美好瞬间的活动，孩子真是非常有爱心呐，孩子拍的抖音视频也达到了获奖要求，现在特地把网红健康测压手环送给孩子，您可以在6月16日带着孩子当天来领取哦，后续还有更多精彩活动等您参加哦！

（5）所需物料支持

展架、网红健康测压手环

3.信任产品（家庭教育讲座）

（1）讲座时间

6月16日晚上6点—7点

（2）讲座地点

朗培学校2楼3号会议室

（3）邀约对象

上门领取网红健康测压手环的家庭（目标200人）

（4）邀约话术

参考：

欢迎欢迎，非常荣幸您和孩子来领取网红健康测压手环，孩子真的是一个非常有爱心的孩子啊，在父亲节这天给父亲一个惊喜，我们晚上将举行一场盛大的父爱主题家庭教育讲座，主要帮助我们的孩子爸爸如何成为一名超人爸爸，时间是晚上6点，特别推荐你和孩子一起参加，您看您今晚是带着孩子一起过来参加呢？

还是自己一个人过来？

（家长回答：

和孩子一起过来），您可以加我微信，微信号码现在打给您的手机号码，我将稍后把具体情况注意事项发送给您，您请注意查收！

（5）会销家庭教育讲座流程，可参考朗培家庭教育会销手册，会销预计到场200人（学生），全场家长和学生一共预计400人，目标成交150单暑期课程。

会议流程：

17:

00—18:

00签到

18:

00—18:

10培训学校品牌历史简单介绍

18:

10—18:

40父爱主题家庭教育讲座

18:

40—19:

00暑期课程推广成交（目标150单）

4.标准产品（常规暑期课程）

成交环节：

价格优惠推动，现场报名我们的暑期课程即可8折优惠

赠送礼品推动，现场报名立刻赠送（周三到周五）晚辅导课程1个月

饥饿营销推动，名额限定150名

成交话术：

各位家长朋友们，大家晚上好，感谢大家对我们朗培学校的支持和认可，我们朗培学校师资雄厚，在成都地区平均每2个升入重点学校的学生中就有一个来自朗培学校，我们朗培学校不仅注重孩子学习成绩的提高，更时刻注意增强孩子的动手能力、学习能力、社交能力等综合能力，希望在朗培学校的孩子们都能健康成长，都能最终成为社会有用的人才。

现在我们朗培学校的暑期课程开放报名，现场参加我们家庭教育讲座的孩子和家长都是我们的粉丝，现场报名我们暑期课程即可8折优惠，并且可以获赠晚辅导课程1个月，名额只留给在我们今晚参与讲座的家长和孩子，限定名额150名。

5.增值产品

常规课后服务，每上一节课，必须在课后把孩子学习情况、孩子课堂表现情况、孩子精神状态反馈给家长，把课堂外化，让家长明显看到我们的课堂。

惊喜感动服务，逢节日送礼品，逢节日办活动。

背感冒的孩子到医院、为忘记吃饭的孩子定午/晚餐，感动学生、震撼家长！

八、活动奖品

粉丝阶段奖品：

便宜的特色小礼品（如卡通笔，卡通玩具，根据学生情况而定，最开始孩子留下电话号码，抽奖送的小礼品）

上门阶段奖品：

网红健康测压手环

九、员工激励

粉丝产品、上门产品阶段，全员参与出门外宣，课堂上由老师负责宣传活动，全员皆兵，为荣誉而战，为梦想而战，为未来而战，上门目标200人（学生）。

根据最终上门家庭数KPI考核，老师此次活动业绩为邀约到场听家庭教育讲座的家庭数，设个人前三名奖，奖励如下：

第一名：

奖励现金600元；

第二名：

奖励现金400元；

第三名：

奖励现金200元；

其他人：

鼓励奖50元。

体验产品家庭教育讲座阶段，转化暑期课程150人（学生）则算完成考核。

完成考核奖励团建经费1000元。