云南北虫草投资商业计划书.docx

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云南北虫草投资商业计划书

云南北虫草投资商业计划书

云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划保密须知本商业计划书属商业机密所有权属于本公司。

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书目录1.　　产品背景2.产品基本概述2.1虫草概述2.2北冬虫夏草2.3人工培育北冬虫夏草的成分3.产品竞争优势3.1药效成分3.2工厂化生产3.3成本低廉、供货稳定3.4自有知识产权保护4.投资环境背景4.1西部大开发政策4.2中国云南概况4.3云南投资环境概述5.投资建厂计划5.1基本的股份组成筐架5.2董监事会的人员组合5.3经营团队5.4建厂规模及预算5.5销售通路6.营收预估6.1营业目标6.2营业收益6.3财务预估7结论1.背景冬虫夏草俗称虫草为中国名贵中药材据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载冬虫夏草具有“保肺益肾秘精益气止血化痰能治诸虚百损专补命门”之功效。

几千年来虫草一直被列为滋补药物之首并有“东方传奇式珍宝”之美誉但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少货源奇缺。

因此其价格始终居高不下也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转以及对生存质量的逐步升级造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发加之自然生态环境的日益破坏从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。

据权威部门统计目前全球天然虫草的年产量已不足10吨且还在逐年减少。

而每年的市场需求远远大于其产量需求矛盾使得虫草价格节节攀高流通领域的假冒伪劣品充斥市场。

2.产品基本概述2.1虫草概述：

目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多其中在中国已发现过六十余种包含冬虫夏草（C.sinensis）、北冬虫夏草（C.militaris）、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草（C.hawkesii）、古尼虫草（C.gunnii）、珊瑚虫草（martialis）、镰刀状虫草（C.falcata）、泰山虫草（C.taishanensis）、山西虫草（C.shanxiensis）、凉山虫草（C.liangshanensis）、新疆虫草（C.gracilis）、香棒虫草（C.barnesii）、蝉花（C.sobolifera）等等。

虽然已发现的品种繁多但其中具有药用价值的品种却并不多比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草（C.militaris）与冬虫夏草（Cordycepssinensis（Berks.）Sacc.）。

2.2北冬虫夏草蛹虫草（Cordyceps.Militaris（L.Fr）Link）又称北冬虫夏草简称北虫草为子囊菌亚门（Asycotina）麦角菌科（Clavicipitaceae）虫草属（Cordyceps）蛹虫草种真菌是虫草属的模式种在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布但在自然界的产量远比冬虫夏草（C.sinensis）稀少由于产量太低在过去是难以开发利用的。

2.2.1人工培育经过多年的努力对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升开创了良好的基础。

发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升并取得了多项制程和产品类别的专利拥有充分的知识产权这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。

2.3人工培育北冬虫夏草的成分2.3.1代表性成分A、虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷）虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质它能参与RAN 对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。

因此DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍从而影响蛋白质合成抑制癌细胞的生长具有抗癌作用；可增强血小板的生成增强骨髓造血功能并有降血糖的作用。

B、虫草酸（D甘露醇）虫草酸可以显著地降低颅压促进机体新陈代谢因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解可以治疗脑血栓、脑溢血并可治疗肾功能衰竭。

C、虫草多糖一种高度分枝的半乳甘露聚糖。

它能促进淋巴细胞转化提高血清IgG的抗体含量和机体的免疫功能激活T细胞的功效增强人体巨噬细胞的吞噬能力可使脾浆细胞增生增强机体自身抗癌抑癌的能力提高血清皮质酮含量促进机体核酸及蛋白质的代谢具有抑瘤作用。

D、超氧化物歧化酶SOD（Superoxdedismutase）能消除机体内超氧自由基具有抗衰老、防止色素沉着消除局部炎症及抗癌作用。

E、硒（Se）人体必需的微量元素是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上保护细胞膜的稳定性的正常的通透性并刺激免疫球蛋白和抗体的产生增强机体免疫和抗氧化能力能抑制癌细胞的生长通过抗基因突变达到抗癌的目的。

2.3.2人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能表一：

主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表名称北虫草天然虫草生理功能备注虫草素0.422％0.007％抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变可增强血小板的生成增强骨髓造血功能。

对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞人体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。

60倍。

虫草酸12.8％6.5—8.78％治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。

1.46—1.97倍。

虫草多糖15.8％10.5％对淋巴细胞的转化有促进作用可增强人体巨噬细胞的吞噬能力阻延癌细胞扩散并激活T细胞的功效可使脾浆细胞增生显著提高人体免疫功能。

约1.5倍。

SOD968u/mgpro183抗氧化酶清除人体有害的超氧化离子使人体OH自由基的生成速率降低10的9次方倍在抗衰老提高人体免疫功能抗各种疑难杂症方面有显著效果。

约5.2倍。

硒（Se）1.8ug／g0.14ug／g硒被称为抗癌之王可抑制癌细胞裂变是谷胱甘肽过氧化酶的必需组分能清除人体中有毒的过氧化物可延迟衰老提高免疫功能并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。

约12.8倍。

锗（Ge）0.1ug／g未检出人体清道夫能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外具有防癌抗癌作用缺乏将导致早衰。

钾（K）14000ug／g0.56-8389.6ug／g维持细胞内液的渗透压和正常容量参与酸碱平衡调节提高神经肌肉的兴奋性有利于心脏舒张对高血压患者有降压作用。

缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。

1.67-25000倍。

磷（P）9000ug／g2901-5192.8ug／g骨骼、牙齿的重要构成材料是软骨组织DNA、RNA细胞膜的脂质的重要成分参与能量的储存物质活化、酶的组成调节酸碱平衡等。

1.73-3.1倍。

镁（Mg）860ug／g1178-1538ug／g为细胞中主要阳离子是多种酶的激活剂参与维持心肌功能缺乏时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。

0.58-0.73倍。

锌（Zn）87.0ug／g86.1ug／g参与各种物质的代谢反应以及核酸、蛋白质的合成协助葡萄糖在细胞膜上运转参与人体100多种活性酶。

缺乏时表现为生长发育不良味觉减退食欲不振伤口愈合缓慢性功能减退。

约相同钼（Mo）0.05无检出与黄嘌呤氧化酶的活性有关为人体多种能量交换的必需元素缺钼会引起生长不良。

锰（Mn）10.1ug／g32.65ug／g与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要故缺乏时可致骨骼畸形同时低锰食物可降低胆固醇的血糖含量适合老年人食服。

0.3倍。

铜（Cu）2.9ug／g11.84ug／g多种金属酶的组成利于铁的吸收机体缺铜时表现为生长停滞和贫血结缔组织形成损害毛发失色症和白化病。

0.24倍。

钙（Ca）23.60ug／g563ug／g维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性参与血凝过程对一些酶系统起到激活作用缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。

0.042倍。

维生素A0.385mg／g0.067mg／g构成视沉细胞感觉物质保护上皮细胞增强人体免疫功能。

缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。

维生素B10.748mg／g痕量参与多种酶的反应在糖代谢中起作用缺乏时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。

维生素B20.176mg／g0.014mg／g为黄素酶的辅基成份在体内生物氧化中起递氢作用缺乏时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。

维生素B62.282mg／g痕量构成转氨酶的辅酶在色氨酸转变成尼克酸中起作用缺乏时生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。

维生素B120.668mg／g0.023mg／g以辅酶形式参与体内多种代谢反应通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成从而促进红细胞的发育和成熟。

缺乏时就会发生巨幼红细胞贫血。

维生素C0.249mg／g0.017mg／g参与羟化反应有还原作用可治疗巨幼红细胞贫血排出体内有害物质清除人体自由基抗衰老。

缺乏时导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱伤口愈合不良。

维生素D30.148mg／g痕量促进小肠吸收钙和磷。

缺乏时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化不良。

维生素E3.693Mg／g0.037Mg／g与生育有关维持生殖功能用鼠做实验雄性缺乏时睾丸不产生精子、萎缩。

雌性胎盘萎缩易发生流产。

抗衰老、清除自由基保护人体生物膜结构和功能。

缺乏时脑软化肝坏死红细胞溶化、贫血、肝营养障碍睾丸生殖上皮萎缩生殖减退。

维生素PP930ug／g82ug／g为多种不需氧脱氢酶的辅酶成份在体内生物氧化过程中起递氢作用缺乏时导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪。

11.35倍。

表二：

主要氨基酸含量比较氨基酸北虫草含量（mg/100g）天然虫草含量（mg/100g）天门冬氨酸1052227苏氨酸879142丝氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557缬氨酸867163蛋氨酸7052异亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114赖氨酸688132组氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共计111452340表三：

主要核苷含量比较核苷北虫草含量%（n=2）天然虫草含量%（n=2）虫草素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌呤0.110.01说明：

人工培育北冬虫夏草含十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和多种核苷上表未列部分因近期未作检测而未列。

3.产品竞争优势3.1药效成分人工培育北冬虫夏草是从众多的天然虫草品种中选育出优良的菌种经现代生物工程技术培育驯化而成的虫草子实体。

由于品种优良所以有效药物成份含量高。

据权威部门检测其主要活性成份远高于市售天然虫草和虫草发酵菌丝体。

表一：

主要成分对照成份天然虫草发酵虫草人工培育北虫草备注虫草素0.007%00.422%是天然虫草60倍虫草酸6.5-8.78%5.17%12.8%是天然虫草1.5-2倍虫草多糖10.5%4.69%15.8%是天然虫草1.5倍SOD183μ/mgpro未检出986μ/mgpro是天然虫草5.2倍硒0.14ug／g未检1.8ug／g是天然虫草12.8倍表二：

对清除OH自由基的比较（北京医科大学药物研究所）项目天然虫草人工培育北虫草浓度0.5g/ml0.5g/ml清除率%6993因此人工培育北虫草的服用量小。

天然虫草的处方用量每人每日3-9克人工培育北虫草的处方用量每人每日仅为1-3克。

而其疗效好服用同量的人工培育虫草和天然虫草人工培育北虫草的药理作用远好于天然虫草和虫草发酵菌丝体。

3.2工厂化生产天然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其它虫体为寄主而开始世代发育的。

最初虫体仅为虫草菌提供营养后来虫体充满了菌丝体乃成为一般所熟知的冬虫夏草。

人工培育北虫草的栽培是模拟虫体的营养成份用纯天然动植物配成培养基来代替虫体具有可量产的优点生产规模大。

人工培育北虫草的栽培不需要养虫一年四季均可栽培因此可以大规模工厂化生产。

3.3成本低廉、供货稳定A、生产成本低经济效益好工厂化生产的成本远远低于天然虫草目前天然虫草的售价每kg在RMB11000左右高级品甚至高达RMB20000元加上产量日少价格仍在上升。

B、供货稳定人工培育北虫草的工厂化生产供货稳定如果进一步开发虫草系列产品或取代现有中药组方中虫草原料将具有强大竞争优势。

3.4自有知识产权保护发明人拥有自有知识产权专利保护A、一种速溶虫草茶及其制取方法。

（证书已取得）B、一种复方工艺虫草酒及其制备方法。

（专利申请中）C、一种复方速溶虫草茶及其制取方法。

（专利申请中）D、虫草子实体的工业化栽培。

（专利申请中）4.投资环境背景4.1西部大开发政策西部大开发是中国21世纪经济发展的一个重大战略抉择从2000年开始付诸实施计划用5到10年的时间在西部基础设施和生态建设等方面有突破性进展旨在缩小东西部之间的差距、调整产业结构、优化资源配置、加强民族团结。

西部大开发自开始即建立机构、颁布优惠政策并编制了总体规划、加快建设重大工程。

计划开工的10大项目已全部开工目前进展顺利；在建项目完成投资760多亿元其中40%的项目已经建成投产。

20__年政府制定优惠政策的实施细则开展西部开发的立法工作组织实施西部大开发规划并将新开工包括青藏铁路、西气东输、退耕还林还草、教育工程等在内的12个重点工程项目总投资达3000亿元。

以国家的财力实施包括财政转移支付和基础设施投资在内的直接发展援助利用国家掌握的政策资源诱导国内外的资金、技术、人才及企业“西进”积极调整产业结构根椐当地的地理、气候和资源等条件着力发展有自己特色的优势产业发展科技和教育加快人才培养加快科技成果转化加大改革开放力度研究适应新形势的新思路、新方法、新机制采取一些重大政策措施加快西部地区改革开放的步伐。

国家向西倾斜的投资政策促使巨额资金将全方位的带动许多行业这些行业产品的供给提供企业直接及潜在的发展空间西部各地方政府制订的发展重点领域内将会给予企业“政策保障”及“享受最大的政策立体空间”、“合理的区域调节功能”及“税收体制、投资及融资的适度放宽”。

4.2中国云南概况：

云南省位于中国西南边陲全省面积39、4万平方公里占全国总面积4、1%居全国第八位。

西部南部与缅甸、老挝（高棉）、越南三国交界毗邻泰国、印度等国。

国境线长达4060公里。

云南地处中国西南边境少数民族众多物产丰富天然矿物及动植物资源十分充沛然因境内山川纵横丘陵起伏自古以来交通不便除了历史悠久的南丝路外纵使隔山相临的两个盆地人民亦多有老死不相往来的情况；交通的不便不但使得资源的开发利用无法进行也因难以与外界进行文化的交流因而造成人民思想保守这在过去曾大大的限制了云南的发展同样的也使这里丰富的资源得以较为完整的保存至今。

改革开放以来云南省开始了对基础建设的大力度建设在交通、能源等方面全力发展历经十余年的辛苦经营使得云南省的基础建设到达了历史上前所未有的高水平货物及人员得以在省内外顺畅流通电力、水力资源得以开发运用并充分满足需求时至今日云南省已摆脱了过去贫穷落后、封闭保守的形象正蓄势待发在“西部大开发”的政策下以其丰富的动植物资源与充满少数民族文化风情和秀丽风光的旅游环境向未来展翅鹏飞。

4.3云南投资环境概述:

云南享有“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”的美誉；以磷和有色金属为主的矿产资源储量大且集中度高磷、铜、铅、锌等25种矿产可规划储量居全国第三位；水能丰富理论蕴藏量为10364万千瓦可开发的装机容量为7116.8万千瓦；云南浓缩了从热带到寒带的多种气候类型自然风光艳丽民族文化风情古朴独特。

旅游资源逐步配套、更趋于合理。

4.3.1云南扶持的优势产业A、基础设施的建设：

为云南实现“三横三纵”公路网的高等级化形成支撑云南省调整生产力布局的交通干线；南（宁）昆、内（蒙古）昆、滇藏、泛亚铁路形成中国与东南亚、南亚及毗邻省区相连的铁路网；新建昆明第二（国际）机场、怒江、红河民用机场、扩建景洪、芒市民用机场奠定云南成为中国第五大国际空港的绝对地位。

B、以天然药物为主的现代医药产业：

重点开发以云南药用动植物为原料的新药；药用植物工业化产品和民族药品。

C、花卉产业：

充分发挥云南气候条件及野生花卉资源多样性的优势将云南建成全国最大的鲜花生产、出口基地和交易中心。

D、科教兴滇：

发展教育事业重视素质教育加快各类人才培养。

按照“共建、调整、合作、合并”的方针有计划施行联合办学。

合理配置和充分利用教育资源提高教育质量和办学效益。

加大对教育的投入同时广开门路吸引国内外资金投入教育事业。

E、文化娱乐产业。

F、机电产业：

以机光电一体化为目标以用市场需求衡量并适时扩大。

G、建筑建材产业。

H、商贸产业：

将昆明建成区域性国际商贸中心积极促成建设瑞丽、河口、景洪三个边境互市贸易区或保税区健全完善玉溪、曲靖、大理、开远四个次级商贸中心。

I、信（讯）息产业。

J、生物工程技术产业。

5.投资建厂计划5.2基本的股份组成筐架以及董监事会的人员组合5.2.1股份组成★投资方出资人民币360万元占总股本的60%；★技术方以其技术及智慧财产权占总股本的35%；★联华公司以其对云南投资操作及商业通路的无形资产占总股本的5%；5.2.2董事会的人员组合★销售贸易公司设董事5席其中2席由出资方出任1席由技术方出任1席由联华公司代表人出任。

5.3经营团队董事长由出资方指定出任。

经历：

董事总经理由出三方协商适合人员出任。

经历：

董事副总经理兼厂长由技术方出任。

经历：

董事业务副总经理由出三方协商适合人员出任。

经历：

5.4建厂规模及预算以每月生产北虫草子实体干品80KG菌丝体400KG为初期规模。

费用名称主要内容金额（RMB）元备注开办费办公室第一年租金48,000100㎡市区办理公司登记8,000购办公室生财器具20,000桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等购置面包车50,000国产昌河面包车建厂费购置土地600,0002600㎡市郊工厂建设费880,0002200㎡,含办公室、菌种室、接种室、培养室、培养基配置室等购办公室生财器具20,000桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等购设备391,000含无菌超镜工作台、显微镜……等购置面包车50,000国产昌河面包车流动资金储备流动资金1,533,000总计总投资额3,600,0006.营收预估6.1营业目标二十一世纪是生化科技的世纪在全球人类生活逐步向小康迈进的今日追求健康与长寿成为不可逆转的风潮因此各大厂家均以健康自然的诉求将各式各样的产品推向市场；而在这一些产品出现的同时早期流行一时的化学合成物也正逐渐在市场中消失取而代之的是天然菌类、植物、动物的概括提取物或单一提取物或直接上市或作为药品中间体再加工成高附加价值的医药产品可以预见生化科技将在本世纪众多的明星产业中独领风骚成为一支独秀。

据全球药品市场权威研究机构的年度评估报告显示１９９９年全球药品销售额达到３４３０亿美元比１９９８年增加１２％其中中国仅占２２０亿美元。

报告预计到２００４年全球药品销售额将达到５０６０亿美元。

1999年北美地区仍是全球最大的药品市场药品销售额达１３８８亿美元比上年增加了１８％。

预计到２００４年北美地区的药品销售额将达２３４３．７亿美元年均增长１１％。

1999年西欧地区的药品销售平淡为８９６亿美元但报告预计今后５年内其药品销售额的年增长率可达７．７％。

日本药品市场受政府两年一次降低药品价格政策的影响去年的销售额猛增了２０％达到４３５亿美元但报告预计今后５年内其药品销售额的年均增幅仅０．４％。

世界十大药品市场主要分布在北美、日本、拉美及欧洲。

美国仍是最大的药品市场１９９８年销售额为９９５亿美元；其次是日本（３９６亿美元）；在欧洲德国居首位达１８２亿美元（增长５％）１９９８年前十个市场占全球药品决算后销售额的８５％市场总额为２５１３亿美元。

在今后５年中发展最快的地区有北美、中东、澳大利亚以及包括中国在内的东南亚。

１９９８年的药品销售有３９％在北美预计该市场到２００２年可以达到１６９０亿美元的销售额。

虽然市场如此巨大营业目标仍应以在稳定中求发展为基本原则合理分配国内外市场先求以基础产品在省内打下根基再扩张国内销售市场同时以原材料提取物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石逐步拓展。

6.1.1省内及西南市场

云南省有４０００万人口加上临近的四川、贵州、广西三省人口总计约２亿１千万以具有消费力的人口为总人口１０％做保守估计则市场为２１００万人相当于一个急速发展中的台湾市场在进入市场初期应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主攻对象并派员进入促销以第一年达到人民币１５０万为销售目标。

6.1.2国内市场

国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点其中又以长江三角洲为最重要的战略据点在产品进入市场两年之内必须在长江三角洲设立销售公司开拓市场通路并藉由连锁式卖场的全国式网点进入全国市场。

同时锁定以虫草为原料药物的药厂重点突破以求在短时间内取得一定数额的长期定单。

6.1.3国际市场

国际市场主要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销售在建厂初期提纯的作业委托有足够设备的药厂代工由于这一部分的市场销售受限于初期规模的人力、财力和网络此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作上述提取物在国际市场有一定的需求量但供应量远小于需求第一年争取开拓两个以上的固定供应对象。

6.2营业收益五年度营业收益预估（人民币万元）第一年度第二年度第三年度第四年度第五年度6.3财务预估6.3.1五年财务预估表（单位：

人民币/元）20__20__20__20__20__营业收入西南市场1,550,00