完整word版市场营销学模拟试题学生.docx
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完整word版市场营销学模拟试题学生
模拟试题一
一、单项选择
1.市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。
C
A.现实购买者
B.潜在购买者需求
C.现实购买者与潜在购买者需求的总和
D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积
2.推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。
D
A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途
B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要
C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场
D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要
3.中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。
D
A.价值观念B.宗教信仰
C.审美观D.风俗习惯
4.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（ ）。
A
A.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位
5.下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。
B
A.货币成本B.采购政策C.市场需求D.产品供应情况
6.对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。
B
A.营销信息系统B.营销调研
C.市场预测D.决策支持系统
7.市场细分的依据是（）B
A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性
C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性
8.我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。
D
A.人口细分B.地理细分
C.心理细分D.行为细分
9.在进行竞争者分析时，首先要（）。
D
A.建立企业竞争情报系统 B.判断竞争者的市场反应
C.确定竞争者的目标与战略 D.识别企业的竞争者
10.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确（）。
C
A.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么
C.谁是主要的竞争对手 D.竞争者的优势及劣势
11.某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于（）。
B
A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者D.随机型竞争
12.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
B
A.增加市场开发成本B.带来一些战略利益
C.降低产品差别D.必然造成战略利益损失
13.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。
A
A.向上延伸B.向下延伸 C.双向延伸 D.扩大产品组合
14.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A
A.渗透定价B.撇脂定价
C.尾数定价D.招徕定价
15.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道
16.直复营销通过（），来满足消费者个性化的需求。
C
A.分销B.促销C.建立数据库D.直销
17.工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。
B
A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进
18.高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（）策略D
A.属性定位B.用户定位C.用途定位D.利益定位
19.以下关于市场营销人员和销售人员的比较中错误的是（）A
A.两者的目的都在于促进销售而赚取利润
B.市场营销人员很多来自销售人员
C.市场营销人员时间用于计划工作上
D.销售人员随和、易与人交往。
20.年度计划控制的第一步是（）。
B
A.绩效测量B.制定标准C.因果分析D.改正行动
二、多项选择
1.从营销的角度看待市场，市场是由（）组成的。
BCD
A.供求B.人口C.购买力D.购买欲望
2.市场营销观念与客户观念的不同之处在于（）。
AC
A.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求
B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求
C.市场营销观念的起点是目标市场
D.市场营销观念的起点是单个客户
3.企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有（）。
BCD
A.消费者需求的变化B.消费者收入的变化
C.消费者支出模式的变化D.消费者储蓄情况的变化
4.根据消费者的购买特点，消费品可分为（）BCD
A.耐用品B.选购品C.便利品D.特殊品
5.下列对于产业市场的有关论述正确的是（ ）。
BC
A.产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大
B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区
C.产业市场的需求是引申需求
D.产业市场的需求是稳定需求
6.市场营销调研根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，可分为（）。
AB
A.探测性调研B.描述性调研
C.经常性调研D.临时性调研
7.企业在选择目标市场覆盖战略时需考虑的主要因素有（）。
ABCD
A.企业资源 B.产品同质性
C.市场同质性D.产品生命周期阶段
8.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（）。
AB
A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化
B.市场上存在替代品或竞争激烈
C.购买者生活习惯改变较快
D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的
9.企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在（）。
BD
A.产品特性B.营销政策
C.财务能力D.竞争特性
10.以下是直复营销特征的有（）。
AD
A.信息沟通双向性B.自动销售，无需人员参与
C.产品的生产和消费同步D.目标顾客选择更精确
模拟试题二
一、单项选择
1.关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。
D
A.顾客
B.顾客和经销商
C.顾客、分销商、以及供应商
D.顾客、分销商、经销商、供应商
2.顾客满意取决于产品的（）与顾客的（）比较BC
A.价格B.效能C.期望D.成本
3.推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。
D
A.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途
B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要
C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场
D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要
4.企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务的观念是（）。
B
A.社会营销观念B.客户满意C.营销观念D.客户观念
5.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。
烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。
B
A.反抗B.减轻C.转移D.保持
6.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。
B
A.本行业竞争者B.替代品竞争者
C.潜在竞争者D.品牌竞争者
7.对于不同的商品，消费者的购买行为存在很大差异。
ABC公司通的产品与竞争对手的产品差异较小，而且这些产品价格都很高，那么消费者在购买ABC公司产品的时候，其购买行为属于（）。
C
A.复杂型购买B.变换型购买C.协调型购买D.习惯型购买
8.将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是（）。
A
A.连续创新
B.非连续创新
C.阶段性创新
D.动态连续创新
9.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（ ）。
D
A.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料
B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器
C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
D.采购人员看广告或参加展销会
10.市场营销信息系统由四个子系统构成。
其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是（ ）。
B
A.市场营销情报系统 B.内部报告系统
C.市场营销研究系统 D.市场营销分析系统
11.如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应该考虑选择（）C
A.无差异性市场策略B.差异性市场策略
C.密集型市场策略D.分散型市场策略
13.如图所示的目标市场战略是（）。
B
2A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销
14.对于市场挑战者而言，（ ）是一种最有效和最经济的战略形式。
B
A.正面进攻B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻
15.企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的定位策略称为（）。
D
A.市场领先者定位策略B.市场挑战者定位策略
C.跟随竞争者市场定位策略D.市场补缺者定位策略
C.改进新产品D.仿制新产品
16.快速渗透策略的特点是（）。
C
A.采取高价格、高促销费用B.采取高价格、低促销费用
C.采取低价格、高促销费用D.采取低价格、低促销费用
17.适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是D
A.引入期B.引入期和成长期C.成长期D.成长期和成熟期
18.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。
这种折扣属于（）。
C
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣
19.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）B
A.推式策略B.拉式策略C.媒体策略D.营业推广
20.春兰集团以生产春兰空调而闻名遐迩。
他们在推出摩托车产品时采用“春兰虎”、“春兰豹”的品牌。
这采取的是以下哪种策略（ ）C
A.产品线扩展战略
B.品牌延伸战略
C.多品牌战略
D.新品牌战略
二、多项选择
1.市场营销观念与客户观念的不同之处在于（）。
AC
A.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求
B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求
C.市场营销观念的起点是目标市场
D.市场营销观念的起点是单个客户
2.下列属于营销中介的是（）。
ABD
A.银行B.物流公司C.媒体公众D.代理商
3.在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（ ）。
ABD
A.发起者B.影响者C.信息控制者D.使用者
4.企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有（）。
BCD
A.大量市场营销B.无差异市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销
5.根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为（）。
ABCD
A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者
C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者
6.一个良好的补缺基点应具有（）特点。
ABC
A.企业具备占有此补缺基点所必要的亲和力
B.有足够的市场潜力和购买力
C.利润有增长的潜力
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