XX纯视觉婚纱影楼市场营销推广策划完整书.docx
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XX纯视觉婚纱影楼市场营销推广策划完整书
XX纯视觉婚纱影楼营销推广策划书
目录
第一、营销方式
1、推广策略
2、价格策略
3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品
第二、营销活动策划
1、方案主题
2、活动方式
3：
时间地点
4：
奖品类别
5：
操作流程与主持人文案
6：
前期宣传
7：
现场绣人员任务书
8：
现场人员注意事项
9：
现场布置部分
10：
活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群：
都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。
以22-45岁之间的女性为主。
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。
影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：
A、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进行精确的信息传达。
B、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。
C、在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。
（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。
B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。
1、至尊级：
定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：
定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：
定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：
具体会员制度条款需要另文规定）
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通：
讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：
以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：
对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。
正面内容：
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
反面内容：
星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。
保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。
流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一：
活动主题：
至爱一生真情定格
——纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式：
参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券。
奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。
A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
B、现场观众帮忙抽奖外。
还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。
被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，纯视觉帮他们免费拍照送给他们。
C、最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，他们可以同时得到三项观众奖。
D、抽奖类别分为，新人奖和观众奖。
奖品主要是实物或者额外赠送服务。
此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金（消费者）才送。
一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。
三、时间与地点
时间：
2016年10月1日，18点到20点。
地点：
待定
四、奖品项目：
A、新人奖
四季发财：
１：
首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册４Ｐ
２：
首家赠送“流行”音乐ＭＴＶ光盘一张（待定）；（任选四首音乐及１６组相片）
３：
免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；
４：
免费拍摄结婚证件二组：
１寸２寸各４张；
五福临门：
１：
套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；
２：
套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；
３：
套系提供全市独家代理名牌ＸＸＸ相册两本：
１６寸全数码相册８Ｐ，１０寸娘家册一本；
４：
套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主打产品）
５：
套系提供５寸床头精美相框３组含相片：
单人各一张，合影一张；
六六大顺：
１：
结婚当日免费提供新人胸花一组：
新娘新郎各一；
２：
结婚当日免费提供新娘头花一组；
３：
结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；
４：
结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共５０元）
５：
结婚当日免费赠送３８寸巨幅“真情定格”数码海报一张；
B、观众奖
１：
时尚化妆包一套：
小商品市场不过20元的成本；
２：
名牌衬衫一件：
品牌批发市场也不过40元成本；
３：
全家福三组；
五、活动流程与主持人讲稿
17：
00到18：
00现场准备
18：
00主持人开场
18：
05婚纱模特走绣
18：
25新人和模特混合走绣
18：
45观众抽奖
19：
00新人创意走绣
19：
20新人抽奖
19：
30现场情侣选绣走绣。
19：
50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取。
模特婚纱绣和新人绣分为三个主题：
公主梦想、携手一生、真情定格
主持人开场
男：
亲爱的来宾朋友们：
大家晚上好！
在这秋高气爽的日子里我们相聚了。
今夜是国庆之夜，
也是很多人间真爱的情侣们，
真情定格的时刻。
为了答谢广大消费者的关心与爱戴，
纯视觉在今日举国欢庆的日子里，
我们精心准备了一份精神盛宴。
女：
就公主的梦想一样，和许多少女一样
儿时，对洁白的婚纱的有着美好的憧憬。
公主梦想
小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙，
有一双翅膀，自己就是落入凡间的精灵。
长大以后认识了他，
于是期待着，穿上白纱成为世界上最美的新娘。
就在那一天，
轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代，
牵手走进另一个华丽殿堂。
我想，
我的一生可以没有婚姻，
可是不能没有爱情；
可以没有巨型的婚礼，
可是没有巨型的婚礼，
可是不能没有婚纱——一件属于自己的婚纱。
任时间流转，
多少年之后，
一个阳光灿烂的下午，
我也许会用布满皱纹的双手，
打开一个尘封已久的盒子，
抖开一件白色的婚纱，
昏黄的双眼依旧能看到有爱情真好，
如戏般的聚聚合合；
年轻真好，
我长发如瀑，
笑颦如花。
我的他就站在身旁，也会泪眼朦胧吧……
男：
感谢模特们精彩的演绎。
公主的梦想钩起女孩子儿时，对白马王子勾画的单纯岁月的记忆。
人生就舞台，每个人都在跳属于自己的舞蹈。
寻找一个默契的人生舞伴，是我们的梦想。
女：
携手一生
我知道，
洁白美丽的婚纱穿的只有一天。
但她象征着爱情的单纯与无暇。
其实我爱上你的时候就已经将她永远的穿在自己的心里。
婚礼的装饰，
音乐，美丽的我，
由于紧张而变的很不自然的你，
一切都是那么美，
怪不得人家都用大喜的日子来形容婚礼这一天；。
走出教堂的时候，
我知道，
前面的人生舞台需要我们一起携手去好好的起舞。
我们用惊奇的心将为舞台揭幕，
用真诚的心将过程演绎，
用满足的心将幕布拉下。
爱是因为相互欣赏而开始的，
因为心动而相恋，
因为互相离不开而结婚，
但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。
男：
今天第一个激动人心的时候到来了，请今天新人（某某）为现场观众抽取幸运奖10名。
男：
人间最美好的画面
就是那一对白发老人，
手牵着手一起去欣赏夕阳，
然后一起回家。
在流金岁月里
我们知道每个人的每个阶段，
需要做的事情是不一样的。
我们到老的时候，
剩下的也是唯一的最宝贵的就是，
那些曾经美好的点点滴滴记忆。
女：
真情定格
走过一个世纪的女人
在阳光的日子里
写满了丰富的记忆
直到有一天
山那边走来了你
真情从此被点燃
如富士山的火光
激情在幸福地燃烧
烈活焰熊熊
在白热化的临界点上
定格美的永恒
爱是不一时的心血来潮。
真情花朵在细节上在绽放
更显得娇艳
我们崇尚的爱是永恒的，
真情是人最美好的财富。
纯视觉就是用瞬间定格永恒真情
男：
今晚新郎新娘们的配合真是非常默契，大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么？
女：
现在请每对新人，自己选一名现场观众为其抽奖。
男：
这位朋友你是否有什么祝福的话对这些新郎新娘讲呢？
男：
新郎新娘们的表演也告一段落了。
那么现场的情侣们也该论到你们了。
我现在叫新人们，为现场的情侣们抽签。
看谁幸运，要是选种的话你们也上来走绣。
今晚美好的时光，我们纯视觉将为你定格。
免费拍照。
还可以参加的情侣抽奖。
女：
最激动人心的时候到了，今晚的最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖。
男女：
感谢今晚来参加活动的新人们和观众们，谢谢你们对纯视觉的支持，祝福大家生活美满，爱情永甜。
六、前期宣传
（一）、此类活动，必须在活动十五天前对目标受众进行信息传达。
相关的促销传单的制作和媒体的广告投放是必不可少的。
A、广告DMD单发放。
B、在海峡都市报和东南早报，连续半各月的广告投放。
C、主题为“真情定格送礼打折”海报制作。
（二）、广告文案
至爱一生真情定格
——纯视觉婚纱摄影十一特惠
为答谢广大消费者的关心爱戴，纯视觉婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至爱一生真情定格”婚纱秀活动，届时参加活动的观众只要凭借本奖券，即可参加现场丰富有趣的抽奖活动。
七、秀场作战人员任务书
负责：
4、活动告示牌、大型1X2米展板、现场布设
负责：
5、音乐播放
负责：
6、VCD磁带挑选及准备（至少5张VCD，要求
富有节奏动感的迪斯高音乐）
负责：
7、桌椅布置及收、放（引客入桌组配合）
负责：
8、灯光、音响、麦克风、电源线、电器、气球
发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜
间照明灯光
9、备妥阳伞（阳伞须打上公司商标及公司名称）
（大一点）
负责：
现场拍照、录影、相机及软片的准备。
注意事项：
1、活动期早上：
分集合秀场所需物品及人员务必全体就位；集合
地点：
2、全体出席人员一定要使用香水，一天二次。
3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂，避免“口气伤人”。
4、活动期中午：
到达现场；
5、模特下午：
分在开始化妆；动态秀时间
安排：
10月1日,晚上18：
00活动
开始；模特儿人数：
人，模特组长：
人，
电话：
。
静态秀于：
：
分至：
造型化妆演示；
第一场：
：
分至：
动态秀或静态秀；
6、月日上午一切准备就绪，下午：
开会汇报。
八、场地布置部分：
1、每次的活动主题需要更加明显，须能把每次SP的专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片的方式表现出来。
（尺寸1米X2米，至少须备妥4-6个以上）
2、POP展板的摆放放不醒目
建议：
做8—10个1X2米的大型婚纱照（4张合照、4张独照）展板（加铁花架），固定的、成一排状的放在秀场背面，形成公司巨大的品牌形象（展板下方要有50公分的支撑架，展板上方要注明大的公司商标及名称）。
3、展板上“公司名称”和“公司LOGO（商标）”要特别的明显及加大！
4、口语CI重视，日后凡是对外的各式广告品印制或发布，都应明显加上口语CI：
建议：
例如：
*结婚真好！
结婚万岁！
*嫁给我吧！
这是市场消费层主定位的明确策略，日后所有对外的图片广告或展架上，都须加上明显的
商标、公司名称及CI口语。
5、接单区桌子的摆放一定要够，建议10张桌以上，每张桌至少配备6个塑胶无靠背的椅子至少60个。
（桌、椅都须套上符合公司色系VI的布料。
）
6、给客人看的相册要够，如果接单要不断的成交，相本一定要多
建议：
加以下几个种类的相册：
*结婚照：
12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上，五种不同众的、单张价目表。
（结婚照每套价目表之间的价差，保持在600元左右为最佳。
）
*艺术照：
至少8本（大、中、小各二至三本以上），三个单张价目表。
*儿童照：
至少8本（大、中、小各二至三本以上），三个单张价目表。
*全家福：
至少4本以上，可使用上述价目表通用，勿须再做价目表。
7、音响的位置摆放须高，否则容易被人群挡住。
建议：
摆放得高些或相互高叠高，声音才会远播，建议接战部队成立后，自行购买一套，因承租太贵，划不来，且不能掌握时段。
8、现场的音乐播放，一定要选择有节奏动感的迪斯可音乐5张，才能提振现场气氛，让客人不能冷静思考，可以更促使提高成交率。
不能放一般的流行歌或情歌。
（可提前以男、女、搭配合音方式录制公司口语宣传形象及企业文化的录制CD，可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放，效果最棒，
9、天气若属温暖季节时，建议可以在秀场内的每一把洋伞下各加装一盏100瓦炮泡。
接单时间可延长至晚间20：
30分，业绩会更高。
10、公司门市人员（不含公司内人员），合计至少要有10位门市以上，因须成立接战部队，日后每周五、六、日三天，可以有固定的门市秀场接战部队成立，共计：
10名进行秀场接单。
可以平均增加每天50对以上的量，1个月光外场接战，就能增加500对以上的客户，这是重点！
请务必重视！
！
11、现场发放的DM宣传单，应在10天前设计初稿完成，7天前定稿印刷，5天前备妥，印制至少约10000份或以上。
（星期四、五就必须先到市内各百货中心或人潮人流区域发放
（每天发出2000份，也可以用夹报方式进行。
）
九、现场人员注意部分：
（所有个人职责与岗位，必须专任、不可兼职）
1、接单门市人员至少固定安排10位主接单人员。
（每次皆须设定每人的目标对数及各种收入订金金额。
）门市人员，若初期的经常性人员更换，就磨练不出更优质的门市接战部队。
（可在10天前另外招聘新人10位，待老师到后，统一培训、演练、为最佳。
）
2、引客入桌组的站位离接单区不能太远，且人数不能太少，引客人员应该要男女配对，至少6组人员（6男6女、共12人，以学生为主）
建议：
五组引客入桌组，应分别站在离接单区不太远（5公尺以内）的人潮人流入口。
方便引客入桌（每组人员应分配在不同的人流动线上，坚守岗位。
并方便在CASE（接单）成交时，全力鼓掌并走进接单区，以制造气氛。
（可请在校的大学生工读生，挑选好的，长期使用！
）
3、门市的手势讯号必须正确使用，若不熟练，容易造成混乱，须要求及再训练。
4、门市，在CASE洽谈到约3成时，就应先拿出套系价目表及签单本给客人看，边写边谈，才能更加提高成功率。
5、现场服务人员及收银必须主动，不能一直坐着、或一直占住一张桌子不动。
仍须要求在接单区游走，眼观四方，随时支援同事同仁们。
6、引客入桌人员应随时注意接单区人的临时参观人员，随时引导客人入座，及随时帮忙各桌门市。
7、桌上的宣传单及价目表，当客人一离开时，门市一定要立刻收起放入个人接战手册中，并将宣传单交给引客人员，物品放在桌上，会太过杂乱，容易被市调窃取，千万注意！
（桌面上两本相册，一定随时打开。
）
8、接单人员必须人手一套“公文袋接战手册”，内附完整的各项资料及价位表。
（复印纸）（每一份接单手册及价位表，一定在背面贴上专属人的姓名。
）
9、接单人员决不能站着服务、站着接单，一定要坐下来，并紧坐在客人身边。
（现场服务或收银，随时帮忙送椅子）
10、现场一有冷清时，现场所有工作人员，必须一对一对坐在空桌上，像客人一样，门市人员一定要上前入座，开始演戏。
11、握手、自我介绍，送名片（名片每人每天至少先行写好并带好30张名片以上），站起身送客人等动作，一定要落实。
12、当客人有提条件时，应立刻填写在单上，代表有80%的成功机会，应立刻填写并开单。
13、当客人已差不多决定时，接单人员应先行填写播报单，转现场服务送主持人，立刻播放。
14、后勤负责人应在现场角落置放大形垃圾筒，以免秀场脏乱，影响公司形象。
15、音响音控器材，须另行置放在别的区域，不可与接单区在一起，请另行准备另一张桌子。
16、须别行准备一张桌子，用以集中置放多余的相册，可供现场服务做中控管理收发，效率最高。
（收银亦可在此张桌子就座，用以统计、登记及发放引客单等。
）
十、活动物料清单：
名称
单位
名称
单位
名称
单位
DM单
10000张
气球
3个
艺术照
待定
音响
一套
像册展架
待定
儿童照
待定
灯光
一组
夜间照明灯光
待定
全家福
待定
麦克风
2个
婚纱等服饰
待定
桌子
待定
电源线
待定
活动告示牌
待定
椅子（靠背）
待定
电器
待定
大型1X2米展板
待定
横幅
待定
升级会员 