会务岗位考核方案.doc

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会务岗位考核

在各种促销活动中,有一种方式被广泛应用,但也有很多企业一直忽视它的作用,或者因为没有操作经验而放弃,这就是——会议营销。

   顾名思义,会议营销就是通过召开会议的形式传播企业的理念、形象、产品及优势,从而实现企业的营销意图的一种方式。

   会议营销由来已久,可以说自从人类形成了组织的概念,会议营销就已经产生了,只不过那个时候没有营销这个概念,甚至也没有会议这个概念,但会议这种形式肯定存在了。

   我们不是常说,销售就是把自己的思想装进别人的脑袋,把别人的钱装进自己的口袋吗?

会议的作用就是“把自己的思想装进别人的脑袋”,然后希望别人按照自己的愿望去行动。

   如果我们能够广义的去理解营销,就会发现历史上几乎所有的会议都可以称之为“会议营销”,大到政府、政党、宗教等组织的集会,小到公司内部的会议、培训。

   回到狭义一点的营销概念上来,最为典型的会议营销有哪些呢?

一是传销,二是成功学的培训,三是各种医疗、保健用品的推介会,四是各种招商大会。

   可见,会议营销是一种传播效率非常高的营销形式。

会议营销之所以会在医药、保健品行业迅速崛起，又历尽磨难，我觉得也十分符合医药、保健品行业和中国市场经济特色。

因为在中国市场上只要有新事物，就马上有消费者跟风，火了几家之后，马上有大批的商家跟风，最后把通道堵死，又要开新路。

这也正是我以后要学习改进的地方！

现在的很多企业为什么这么的钟情于会议营销，它的作用不可忽视：

1．通过会议营销的模式，新龙管理层下沉到我们自己的二级商业单位，更好的了解下面的需求，及时的更新销售情况，拉近新龙跟二级单位之间的关系。

2．带动消费，促进经济。

通过现场的宣传拉动，达到销售的目的。

3、促进厂家、商家、消费者之间的感情，宣传新龙企业文化，扩展知名度，间接拉动销售~

4、通过会务岗位的衔接功能，拉近公司内部各部门之间的关系，相互配合，共同发展。

5、为新龙而后的发展壮大，埋下伏笔~

我现在的岗位是会务专员，主要职责有以下几项：

1、负责促销活动管理。

根据公司业务需要，策划和拟定活动方案。

2、负责编制促销会务计划。

拟定阅读促销会议组织计划，保证会议安排合理，活动连续。

3、负责加强与业务部门及客户单位进行会务沟通。

与采购部和上游厂家业务员及下游销售客户沟通，确定会议举办组织集体事项。

4、负责促销会议组织实施。

具体组织促销会务，确定促销会议持续、高效举办，实现厂商双赢。

5、负责促销信息刊物编印。

及时收集公司商品促销信息，定期编印促销信息刊物。

6、负责首推品种管理。

与采购、销售部门协调，及时更新首推品种，加强首推销售跟踪，促进首推品种销售推广。

7、高效完成各级领导交办的其它工作任务。

结合本岗位的工作性质，我希望领导在考核我的绩效时，能分为三个模块考虑：

1、会务模块

会务人员之考核分成工作绩效（占百分之五十），专业技能（占百分之二十），服务态度（占百分之二十），及品德操守（占百分之十）四大項，各項細目如下：

一、工作績效（50%）：

（一）出勤状况（10%）

（二）交办事項完成時效（30%）

（三）交办事項滿意度（30%）

（四）配合会务情形（30%）

二、专业技能（20%）：

（一）熟悉团队协作（50%）

（二）会务沟通技巧（50%）

三、服务态度（20%）

（一）电话礼貌（30%）：

是否能用倾听的技巧，將來话人之意见加以概括，传给相关领导处理。

（二）接待礼貌（20%）：

客户来访时，礼貌引导

（三）同事情谊（20%）：

同事间是不是能夠互相帮忙，互相支援。

（四）办事态度（30%）：

是不是能适当地安排自己的工作，尽快完成工作。

四、品德操守（10%）

考核：

1、望领导从每月的会议销售中拿出一定比例奖励给会务人员

2、望领导从每月节省的会议经费中拿出一定比例奖励会务人员

2、首推管理模块

（一）及时收集当月首推信息，并发布，定期编制销售报表（占30%）

（二）首推跟踪销售及推广情况（占70%）

考核：

望领导从每月的首推销售额中拿出一定比例奖励会务人员

3、企业文化模块

（一）能很好的操办公司的文化活动贡献自己的专业知识

（二）代表公司参加一些联谊活动

考核：

领导可酌情考虑~

真心感谢新龙给我这样的一个平台，发挥自己的专业特长，同时也期望领导能结合我的目前的工资水平、工作态度、忠诚度、文化程度、为企业的贡献程度、专业技能等给予适当的考核，谢谢~