医药电子商务平台项目商业计划书.docx

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医药电子商务平台项目商业计划书

医药电子商务平台项目商业

计划书

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）

第1章概要

一、宗旨

我?

的宗旨是建立起全球?

先的基于真?

社交网?

的?

子商?

。

我?

推出的“医?

子商?

平台”将是市?

上以真?

医?

物流?

基?

的医?

商?

平台。

以B2C的模式建立起全球首个基于真?

的有?

和无?

相?

合的医?

子商?

。

并保持?

先地位。

我国医?

流通行?

的?

展，到目前?

止，在市?

条件下完全意?

上的行?

供?

并没有真正建立起来，其原因在于医?

子商?

的滞后和医?

物流的空白。

在医?

流通体制改革的大背景下，我国医?

流通行?

的?

展?

已?

得基本明朗：

一是以第三方医?

子交易市?

代表的交易?

子化，二是以第三方医?

物流?

代表的物流?

化。

子商?

和医?

物流相互依存，相互促?

，共同决定着未来中国医?

流通行?

的?

衰。

我国?

代医?

行?

供?

系?

的重?

就是要以?

代供?

理?

和物流管理理?

指?

，从医?

子商?

的推广和医?

商品代理配送制的?

施?

方面入手，通?

政府推?

和企?

作，建立?

全球?

争的医?

流通市?

体系，使之成?

我国?

代化流通?

的重要?

成部分，?

全球?

一体化的挑?

。

我?

的目?

是在2012年之前?

目的公?

上市。

二、背景介?

与理念

中国医?

子商?

展?

状分析

医?

行?

是一个国家?

管比?

格的行?

，?

品?

量、用?

安全?

系到人?

的身体健康，所以?

品的流通?

管?

得尤?

重要。

互?

网的、?

子商?

的?

展也打破了?

品的?

流通渠道限制，?

品通?

互?

网?

行交易、流通已?

了?

的?

管体系，使原有的?

管体系在互?

网?

境下起不到作用，所以互?

网的?

展也迫切要求医?

行?

子商?

化。

医?

域引?

子商?

，是国?

上的大?

。

根据有?

数据?

示：

在欧洲，?

会下属的?

店，90%以上都?

展网上?

品?

服?

。

美国有1000多家网上?

店，市?

模将近1700?

美元。

而在中国，由于网?

品交易?

放?

，医?

企?

于犹豫不决?

段。

但也正是因此，中国的医?

子商?

中?

藏了巨大的商机。

医?

子商?

的?

用，可?

分?

3个?

次：

第一个?

次，通?

互?

网?

行医?

信息的?

布和?

取；第二个?

次，?

行?

品价格信息的?

布和交易的撮合；

第三个?

次，完整的?

子商?

，即通?

互?

网完成从?

品信息?

布和?

取到在?

交易、在?

支付的全?

程。

市?

有了需求，医?

子商?

网站也相?

生。

在“互?

网?

品信息与交易服?

高峰?

”会上，从国家局提供的数据?

示，截至到2010.10.18,全国已?

得“互?

网?

品信息服?

格?

”的企?

共3278家，占申?

企?

数的50.09％，其中?

性385家，非?

性793家，?

得信息服?

格?

企?

数前六位省?

：

北京、上海、广?

、?

西、江?

、浙江。

同?

截至到2010.10.26,全国已?

得“互?

网?

品交易服?

格?

”的企?

有92家，其中第三方平台五家：

北京先?

宇?

子商?

有限?

目2:

海虹医?

子交易中心有限?

目3:

海南?

虹医?

子商?

有限?

目4:

合肥徽之堂医?

信息有限?

目5:

深?

市天?

医?

信息技?

有限?

目

B2C?

模式四家：

北京金象大?

房医?

有限?

任?

目2:

北京京?

元?

医?

科技有限?

目3:

盛生?

房?

有限?

目4:

上海?

房?

有限?

目

至于B2C?

模式目前?

没有成功的平台。

从?

体上来看，我国医?

子商?

展尚属起?

段。

站在?

子商?

的角度，我?

所?

心的、并要探究的是?

于“第三个?

次，完整的?

子商?

，即通?

互?

网完成从?

品信息?

布和?

取到在?

交易、在?

支付的全?

程。

”的医?

子商?

网站。

从以上数据?

示，我国目前（数据截至到2011年6月22日）合法的医?

子商?

交易网站?

92家（第三方交易平台5家，B2C网上?

店4家），而且网上?

店?

的?

品必?

是OTC?

品（非?

方?

），?

无?

从数量上或是从?

范?

上，都跟美国形成了巨大的差距，也不符合我国的?

展情况和市?

需求。

通?

搜索引擎搜索，我搜到大量的?

法网站?

品，?

些网站的存在?

明市?

存在巨大的需求。

分析研究，我?

我国医?

子商?

也有了新的看法，本人?

点如下：

1.我国医?

子商?

展水平低。

从医?

子商?

网站的数量和?

范?

、?

展模式来看就知道医?

子商?

的价?

条并未得到有效的?

，?

品作?

一?

高度?

准化的商品，是最?

合从事网上交易的。

从?

品的生?

到流通上市各个?

都必?

格按照国家相?

准来?

行，所以在?

品?

量、包装?

格、主要成分、主要功能、?

用范?

等等都可以用具体的量化数据来衡量，消?

者如果能?

通?

互?

网?

透明、?

放的?

境?

比挑?

品，?

双方信息就比?

称，操作?

程也比?

透明，可以很好的?

少?

品流通?

程中的暴利行?

，?

品最?

消?

者最大的?

惠，也能有效的促?

行?

的?

展和国家的医?

改革。

2.?

管部?

管手段、水平跟不上互?

网技?

和市?

需求。

目前国家?

部?

互?

网?

品交易?

置的?

高，有一部分原因就是?

管技?

跟不上，生怕互?

网?

新的形式会?

来?

以解决新的?

和麻?

，但行?

的?

展和改革不能因?

个原因而停滞，所以?

部?

也在摸着石?

河，在?

践中探索。

3.医?

子商?

，?

展潜力巨大。

正由于目前是新的?

用，正因?

目前的市?

不是很成熟，所以也?

了企?

很大的?

展空?

，?

争程度也没有那?

激烈，但企?

也?

到，在?

展的前期没有成功?

可循，政策的支持也少，反而更多的是限制和?

，?

就需要企?

能?

有前瞻性的?

略?

和周密的市?

，同?

具?

在?

境中?

拓市?

的能力和决心。

4.医?

子商?

市?

化程度不高。

目前就第三方交易平台来?

全国就是5家，而且?

些平台主要是用于医?

系?

品及器械的采?

招投?

，特?

是在目前国家?

医?

子商?

并未完全放?

展的情况下，?

部?

的?

管和干?

必然会比?

多，所以完全按照市?

向恐怕很?

做到。

5.政府、企?

面?

境地。

政府也想推?

医?

行?

的?

子化，企?

跟想在医?

子商?

程中?

得一桶金，但由于政策的不完善和?

展模式的不成熟不清晰，造成了政府、企?

双方出?

“心有余而力不足”的?

境地，医?

子商?

的?

展需要政府、企?

和社会的共同努力才能完成。

以上是我以?

子商?

人的眼光来看待?

所提出的?

点，?

医?

行?

的?

子商?

展?

需要医?

行?

更加?

的人?

来?

行深入的分析。

（来源：

艾瑞网）

四、?

品和服?

在?

始?

段，?

目的主要?

品?

“医?

B2C平台”B2B?

子商?

平台。

是能?

整个医?

生行?

的?

方和?

方提供?

子交易?

所服?

的第三方独立系?

，由数据准?

、成交撮合、?

理、?

算服?

、会?

制管理、交易?

管六大子系?

成。

系?

不具有?

体?

品市?

的物理形?

，但却能?

提供?

体?

品市?

的交易服?

功能，代表了?

代?

品流通?

展的方向。

其主要特点是：

（1）同行政机?

和?

品交易各方不存在隶属?

系和利益?

系，是独立的第三方公共平台系?

；

（2）利用会?

服?

体系?

行企?

及其?

品信息的数字化，?

数据准?

与成交撮合的分?

，因而可?

无?

化的商?

程；

（3）?

品生?

企?

在委托企?

行配送服?

的基?

上，可以直接?

行投?

价，从而可以建立网上代理?

体系，以?

少中?

，?

范流通渠道，推?

代物流配送体系的建立；

（4）可以在集中、?

合、分散的情况下，?

用?

提供公?

招?

、邀?

招?

、公?

价、邀?

价、?

等多?

采?

方式，方便了医?

机?

的采?

；

（5）采用客?

端、?

器和?

、?

真等多?

方式?

行?

采集，全面支持采?

子化；

（6）?

政府主管部?

提供?

子交易?

管服?

五、市?

分析

子商?

被引入医?

行?

后，将形成一个虚?

的医?

子交易市?

，?

一虚?

的医?

子交易市?

将整合商流、信息流和?

金流，成?

整个医?

行?

的交易中心和信息中心，其信息?

源可在行?

内共享，从而?

我国医?

行?

供?

系?

的重建与医?

物流的?

展提供了可靠的保?

。

我国的医?

子商?

以b2b模式?

主，它占了整个医?

子商?

交易的?

大部分?

。

在我国的医?

子商?

域，以海虹企?

控股股?

有限?

目的“海虹医?

子商?

系?

”最具代表性。

目前，“海虹医?

子商?

系?

”在全国28个省推广?

用，全国市?

占有率第一，已累?

网上成交60多?

元。

在短短的几年?

里，“海虹医?

子商?

系?

”就?

了三个不同的?

展?

段（?

4），目前已?

展到全面?

行网上采?

的?

子交易?

段，即医?

机?

可以全面上网采?

，?

品生?

企?

、批?

企?

可以全面上网?

售，政府主管部?

可以全面上网?

管，从而初?

了我国?

品流通方式的数字化、网?

化和智能化，正在逐?

小与?

国家的差距，向国?

例靠?

。

六、?

策略

我?

将和我?

的客?

一起，?

以客?

、平台和用?

之?

的深度?

通、?

同?

目?

，从?

注用?

的?

性?

物需求?

向?

注人的?

性服?

需求，从而建立一?

新型的、互?

的、更加人性化的?

新模式、新?

念。

我?

采用以整合行?

核心?

念?

基?

的?

型多面行?

策略。

七、?

在?

目?

立初期，我?

主要的目?

是推广商?

模式、吸引用?

，并不以?

利?

主要的目的。

然而，就我?

的商?

模式而言，?

利模式非常清晰（后面将有?

分析），所以?

入成熟期以后，我?

可以采用收取交易?

金、商家租金或者有?

提供用?

消?

行?

的数据等方式?

得利?

。

以此?

基?

，我?

将?

行?

的?

算和?

，从而提高?

品的?

合?

利和收益能力，从而?

目和投?

商?

取尽可能大的利?

。

八、融?

施我?

的?

，我?

需要36万元的?

金，?

些?

金将被用于?

/移?

技?

投入、人才招聘、内容研?

、市?

拓以及?

充?

流?

金等。

我?

将采用利?

分?

和公?

上市的方法，在2年之内（2013年之前）?

投?

。

九、?

介?

在共同的信念的基?

上，我?

成了一支?

互?

的?

。

多年的?

与合作使我?

累了深厚的技?

基?

和?

富的市?

，更重要的是培?

了我?

良好的?

心?

与?

作的精神。

我?

将?

我?

各自的特点和?

，从市?

、?

、技?

等?

面去和我?

的?

手?

争。

市?

的深刻理解，?

技?

的准?

把握，合理有效的?

新思?

，良好的心?

，?

合作的精神，?

些使我?

成了一个具有?

斗力的?

。

同?

，抱着?

放兼容的?

度，我?

也随?

迎一切才俊之士以合?

的方式加入我?

的?

，和我?

一起共?

美好的未来。

第二章?

目描述

一、?

目宗旨与理念

如前所述，我?

的宗旨是建立起全国?

先的基于真?

的医?

子商?

平台。

我?

的?

理念?

就是“?

用?

、客?

和我?

自己（包括投?

人和合作?

伴）?

造价?

”。

我?

，我?

提出的?

全新的商?

模式至少在以下几个方面?

足互?

网的?

展?

：

1、解决互?

网的信用缺失危机；2、以用?

中心的去中心化?

；3、?

足?

代网民的人文需求。

（?

些我?

将在后面的?

品部分具体分析。

）

最重要的是，?

商?

模式将?

参与其中的各个?

体?

造价?

（?

里的“?

体”包括用?

、客?

、支付、物流配送等），因此我?

有足?

的信心去做?

一个?

践者，通?

我?

的努力、通?

企?

作的方式?

市?

去?

明其存在的价?

，我?

的目?

是在2010年之前?

目公?

上市。

二、?

目的背景与?

状

我?

的?

成立于2012年1月，当?

的核心成?

有?

个人。

我?

立以企?

子商?

建?

、?

件?

的方向，并成功?

建“医?

B2C平台”。

目前我?

已?

始“医?

B2C平台”的?

工作。

于2012年12月初?

行，届?

包括市?

推广在内的各?

工作也将全面展?

，“医?

B2C平台”正式?

。

三、?

目的?

与管理?

原?

上，在?

目?

立初期，?

成人?

及?

都?

不是很多的情况下，?

目在人?

配置上将?

偏重技?

研?

部?

及行?

部?

，至于?

、行政等相?

人?

将会以“多面手”的方式?

行。

基本上在?

品部?

2人（?

品?

），技?

研?

部?

配置6名人?

（技?

），?

部?

配置12名人?

（?

品?

），?

及行政部?

配置1名人?

（管理?

）。

同?

，我?

将聘?

具?

相?

域?

的?

家?

（OutsideDirectors）来指?

目的?

作。

1、?

目?

期

2：

期的?

在?

一?

期，我?

的主要工作集中在技?

和市?

推广方面，所以有我?

的?

位核心?

人?

分?

主管技?

和市?

，同?

保持?

所有成?

的?

作和分工。

一?

期的工作主要表?

通力?

作的方式，CMO和CTO可以根据?

成?

的特?

随?

各方力量来?

同完成?

个?

段的任?

。

通?

方式，一方面可以充分?

整个?

的?

斗力，提高效率；?

一方面也?

成?

到充分而全面的?

，作?

目?

立?

期的核心成?

，?

提升将来他?

在?

目的?

力和?

行力都是非常有益的。

2、?

入成熟期

3：

入成熟期的?

入成熟期以后，?

目的?

模逐?

大，?

目的?

作?

入正?

，?

候?

目的?

更加?

分工和交流。

CEO?

全?

的?

略和工作，下面的各?

能部?

更加?

注于本部?

的工作。

同?

要通?

技?

和体制?

个方面建立起交流和?

作的通道。

四、?

目?

略

一个新的事物可以?

造一个?

代，同?

新的事物也可能非常地脆弱，?

不起市?

的考?

。

但我?

相信，当一个商?

模式可以持?

地?

参与其中的各个?

体?

造价?

的?

候，它的生命力是非常?

大的。

“基于真?

交易的医?

子商?

”?

全新的商?

模式到底能不能?

市?

所接受?

？

到底能不能?

造巨大的价?

和利?

乃至?

一个巨大的商?

域?

？

基于?

一模式的充分信心，我?

制定了以下?

展?

略。

1、整体?

略?

我?

来悉心考察“互?

网”、“?

子商?

”和“?

”?

几个要素：

互?

网?

域，不存在“群雄割据”的?

象，?

个?

分?

域最?

只能留下若干个?

家，?

子商?

的?

域也是如此；“?

”的意?

在于打通商家与消?

者之?

的通道，降低中?

的成本，那?

的?

模就具有重要的意?

（包括商家提供的?

品?

模和消?

者的?

模），否?

“?

”的?

就没?

法体?

出来；互?

网?

域，“先?

”是一个?

的因素，率先?

拓一个新的商?

模式并占?

先机的平台在后来的?

争中占据一定的?

，因?

用?

的行?

和?

将保持一定的?

性。

所以面向未来，我?

可能面?

如下三?

果：

1、我?

的模式?

市?

接受，?

得成功，我?

也成功地占?

市?

；2、我?

的模式不?

市?

所接受，没有市?

价?

和意?

；3、我?

的模式?

市?

接受，?

得成功，但我?

的?

争?

手?

先占?

了市?

。

从?

策略的角度来?

，我?

的目?

是第一?

果，那就是成?

市?

的?

家；但第二?

果是我?

可能面?

的情况，因?

本来就没有市?

；第三?

情况是我?

要避免的，我?

从一?

始就要做好最充分的准?

来避免?

情况的?

生。

基于此，我?

制定了如下?

展?

和?

略（?

4）：

1、自?

金、自己?

来?

立?

品和平台，并通?

市?

的手段?

行推广（参?

部分）。

就我?

的第一个?

品“医?

B2C平台”，我?

的目?

是在2-3个月的?

内?

累数万注册用?

，?

生100起左右的?

，会?

注册的人次在数千的?

模。

一?

段的工作不在于盈利，其真正目的在于?

明我?

一模式的市?

可行性与价?

，当然就占?

市?

来?

，?

一?

的工作是非常有意?

的。

2、?

始?

而慎重的融?

。

我?

的首?

的融?

50万美金的天使投?

。

希望通?

金，我?

可以迅速地占?

市?

，将我?

的?

品和商?

模式推向大?

。

我?

需要去?

服我?

的投?

商，?

然存在一定的?

，但第一个?

段的工作已?

充分?

明了我?

一模型的可行性与价?

，我?

需要双方果断、充分的合作来尽快占?

市?

，从而?

得?

一?

域最大的利?

。

3、?

一?

的?

略融?

。

第二?

段以后，我?

已?

始?

利，?

候我?

需要大量的?

金来完善我?

的?

品并迅速占?

和?

固市?

。

到那?

候，我?

将建立起全球?

先的基于真?

交易的医?

子商?

，牢牢占据?

一?

域TOP3甚至TOP1的目?

，?

目良性?

展，在合?

的?

机公?

上市，?

成?

、投?

商和普通股民?

造巨大的利?

。

自?

金

明价?

占?

市?

融?

充分合作推广?

品占?

市?

得利?

略融?

公?

上市完善?

品建立?

占据?

先良性?

展

得利?

4：

目?

展?

和?

略

2、分?

走的?

品?

根据?

，我?

将分?

地推出我?

的?

品（?

5）。

水平的方向代表我?

逐?

推出的?

品和平台，垂直方向表示在各个?

段我?

将逐?

推出?

品的?

和目?

。

如前所述，我?

首先推出的?

品是“医?

B2C平台”，它是一个基于真?

的医?

子商?

平台。

后面的?

品部分我?

将?

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