长融名都X月份房地产推广计划案例9p.docx
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长融名都X月份房地产推广计划案例9p
长融名都X月份房地产推广计划案例
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8月份对长春市的房地产市场来说也是一个持续热销的月份，同质楼盘的陆续开盘，销售上的强势推广加剧了竞争态势。
如何找到此类单位的销售突破口？
成为本月及以后营销推广工作的重点。
一、6.8----7.31销售情况总结
1、直销效果
6月末到7月份共进行2天直销，直销地点为桂林路商圈火炬大厦以及中岚公寓，因直销是客户长期积累与维护的过程，需要销售人员持续跟进，此次直销为时较短，效果不是很明显。
2、媒体监控：
发布时间
发布媒体
发布主题
来电批次
来访批次
6月24日
东亚、长晚硬性
1/2版
商务舰队盛夏扬帆起航
5
2
7月6日
东亚硬性1/4版
今天轻松入住，明天即可办公。
9
9
7月13日
东亚、长晚硬性
1/4版
选择即财富精装纯写字间200%超值回报
20
7
7月22日
东亚硬性1/4版
长融大厦（精品）
写字间月供700元
16
6
7月28日
东亚硬性1/2黑白
赢利赚
10
6
3、总结：
截止到7月31日，长融名都成交量上与以往相比虽有所提升，但整体进度较小，不容乐观，接下来须进一步拓宽销售宣传渠道。
其中报纸广告发布主题从项目形象直接延续到具体产品特征，以来电来访统计情况分析，本案关注写字间的人群日益增多，但总数量较少。
另外因本月直销未正式进行，报纸媒体最终无法配合直销进行，销售渠道过于单一，鉴于以上因素新广建议8月份开始启动点对点直销，争取得到最有效的客户信息，以有利于接下来的推广或促销的进行。
二、直销进行建议
（一）直销行销
扫楼：
是最常用亦是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找出其租约到期时间，再把客户划分为短期，中期或长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。
扫展会：
随着长春市越来越多展会的进行，其各个行业的展会内均有不少是新
成立公司的客户，通过扫展会而获得客户信息，亦是很有效的途径。
（二）直邮
直投：
定期向目标客户尤其是那些在调查中表示想更换而目前又不能立即更换写字间的客户邮寄宣传品或相关资料，以此作为维系关系的纽带，不使潜在客户流失。
除继续实行点对点直销外，本月建议开始执行DM直邮：
1、邮寄对象：
全市各区以出租为主的写字间以及通过直销而积累的目标客户。
2、邮寄内容：
信函及DM单页。
3、具体工作流程：
各写字间中所有公司的名称及房间号的收集拟信函买信封及邮票填写信封邮寄
根据本项目特点以及营销进行情况，新广建议现阶段直邮采取以销售人员直接拜访的方式，在直销进行的同时直接递交信函，以此积累客户。
附信函内容：
尊敬的先生/女士：
您好!
万分感谢您能在百忙之中翻阅此函。
长融大厦——普阳街上的新秀是由长春誉亿达房地产开发有限公司开发的纯精装写字间，项目总占地面积1.43公顷，总建筑面积44016平米，由三栋地表性建筑组成，清清的碧丽湖，碧波荡漾，上风上水；湖畔杨柳依依，郁郁葱葱，难得浮生一时闲，在这样的地方工作，真可谓是一种享受。
其贯东西，通南北，雄踞发展核心地带，辐射汽车厂、高新开发区、红旗街、文化广场，坐拥四通八达的便利，10余条公交线路穿行于此，须臾间无往而不至，总会让您抢先一步掌控先机。
长融大厦，为长春老板量身订做，适合大中小公司不同需求。
写字间面积55㎡至195㎡，可随意分隔。
小公司在这里起步腾飞，大公司在这里如鱼得水，步步为赢；精装修的纯写字间，免去装修之苦，省时省力更省钱，使你即刻进入工作状态，从容掌控城市经济脉搏的律动。
超大规模免费停车位，这样的硬件配套支持，还怕业务不多，还怕公司不发展壮大？
有资金，要用到公司发展上，最低30%的首付款，最高30年的贷款期限，月供只需几百元，就让你的公司迈进纯精装写字间，走进长融大厦新办公时代，这些足让你为之感到轻松和惊喜吧！
三、SP活动
8月份上半月主要以投资概念告知并吸引客户，接下来建议通过租赁服务部的成立造势，在投资客、租赁客积累到一定的程度后，进行统一邀请，现场购买以及签订租约，即初定为8月21日于销售现场举行签购租赁活动。
1、活动目的：
活动造势，营造销售现场气氛，带动部分犹豫的客户早下订单，借机宣传增加有效的消费者关注度。
2、活动邀请方式：
a、电话邀请——通过半个月的客户积累，提前告知投资与租赁客户莅临现场；
b、直接邀请——拜访老客户，邀请其至销售现场；
c、律师邀请——利用现有的老客户，邀请律师现场进行指导解答相关法律问题。
3、活动准备：
a、路边刀旗设置，楼体条幅悬挂；
b、销售现场氛围营造，背景音乐、饮料等；
c、销售人员将租赁客进行分类，并根据其所需户型寻找对应投资者，电话邀请；
d、律师提前约定，租赁合同草本准备（不作为标准合同，仅供双方参考）
4、活动简介：
a、销售人员现场介绍其投资客与租赁客见面；
b、销售人员陪同双方谈判，销售合同签订；
c、根据客户需要，租赁合同单独签订或统一下午时间签订，或邀请律师现场指导、解答咨询。
5、注意事项：
a、避免投资客抢夺租客，争相压低租金的现象；
b、尽量减少租客与投资客沟通时间，快速劝服投资客签约；
四、选择媒体建议及平面广告排期
随着季节性的推移，8月份天气炎热，出来走访写字间的客户增量预计不会有大幅提升。
建议此阶段报纸广告采取间歇性栅栏式发布，每期报版，在尽量扩大有效目标客户的同时，通过长融大厦项目与客户间接性的接触，以提醒客户，增强其对项目的记忆度为主要目的，为销售工作的开展蓄积客户资源。
另外，建议8月份尝试投入新文化媒体，以拓展不同性质的客户群，达到广泛告知，从而全方位的促进销售。
8月份媒体投放计划
8月份基本情况
星期日
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
媒体排期计划表
发布日期
发布形式
主诉求
推广内容
推广目的
8月3日
东亚1/4版
项目功能价值——投资功能
以租还贷，净赚两套精装写字间
吸引投资型购买客户
8月12日
新文化1/4版
项目功能价值——投资功能
一份投入，无限财富回报
投资与租赁客双重积累
8月26日
东亚1/4版
活动信息项目信息告知
户型、投资回报分析签约租赁会告知
客户告知配合邀请
8月31日
东亚1/4版
项目可感价值——房间实景
情景办公引导
眼见为实
五、阶段工作重点
项目形象建立，产品市场导入，销售人员直销以及销售现场把握。
1、产品升温阶段（8月份）
●形象加深（媒体整合包括点对点直销）
●客户告知（DM客户传达、展会直销）
●卖点引导（通过实效媒体发布项目产品突出投资概念）
●活动告知（客户累积，通过直邮、电话以及媒体进行告知）
●销售准备（人员点对点直销、直邮）
●阶段作用（通过多效媒体整合，激发关注程度）
2、本阶段方案执行计划表
重点工作
日期
销售工作内容
推广工作
项目整体升温、最大限度客户积累
8.01~8.31
Ø坐盘销售
Ø点对点直销
Ø销售现场外景布设
Ø直邮配合
Ø签约租赁活动
Ø楼顶看板
Ø调研函
Ø布幔悬挂、刀旗安装
Ø8月3硬性
Ø8月12硬性
Ø8月26硬性
Ø8月31硬性
六、费用预算
本月共计营销费用为11万，销售任务额为350万，计12套写字间及住宅。
支出项
相关内容
总体费用
东亚经贸及新文化
平面广告费用
项目形象、产品特征
以及活动信息；
9万元
活动装饰费用
销售中心或现场
氛围营造
0.5万元
活动礼品费用
为到场的以及当日签约客户提供礼品
0.5万元
销售人员直销费用
邀请函、礼品制作费用
销售人员奖励
1万元
以上便是新广对八月份长融名都营销推广的基本思路，并希望通过销售部的配合，使本月的销售工作“百尺竿头，更进一步”。
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