青双星办发字02号.docx

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青双星办发字02号

青双星办发字（2006）2号

关于下发学习汪总裁《在出口工作

专题会上的讲话》的通知

集团各有关单位：

1月13日，集团在轮胎公司召开了集团出口工作专题会议。

会上，汪总裁做了重要讲话。

在讲话中，汪总裁以轮胎出口为代表，从四个方面全面回顾总结了三年来集团出口工作的发展情况，提出了06年集团出口工作迈大步的工作目标和十项具体工作要求。

现将汪总裁重要讲话整理下发，希望集团各单位，尤其是轮胎、制鞋、机械、绣品等各出口单位要认真传达学习，认真贯彻落实。

通过落实总裁提出的十项出口工作新要求，使集团出口工作在三年发展前进的基础上，06年实现迈大步、再提高、大发展。

二OO六年一月十八日

在出口工作专题会上的讲话

汪海

同志们：

为了总结交流集团各行各业出口工作的经验教训，为了安排部署06年出口工作迈大步、再提高的各项任务，集团决定，今天在轮胎公司召开集团出口工作专题会议。

这次会议非常重要，是集团政治经济工作会议确立了06年是“质量年”的工作方针，提出了06年要实现“九个再提高”的工作要求和销售收入要过百亿元的经营目标以后，召开的第一个抓落实的专题会议。

刚才听了来自轮胎、制鞋、机械、绣品出口一线的13位厂长和外经业务骨干的汇报交流，我对集团各行各业出口工作的情况有了更加全面的了解。

为了把这次会议精神贯彻落实好，在大家汇报发言的基础上，我再讲两点意见：

一是回顾一下三年来集团出口工作的情况；二是对06年出口工作迈大步、再提高提几点要求。

一、对三年来出口工作情况的回顾。

03年集团在海江公司召开了第一次各行各业参加的出口工作会议。

以这次会议为转折点，三年来集团出口工作有了很大的发展，出口的发展对双星名牌、集团规模的发展发挥了重要作用。

认真回顾三年来的出口工作，对今后出口工作继续迈大步、再提高、大发展具有重要意义。

1、回顾三年的出口工作，首先要看到，三年来，集团出口工作总体上是发展、前进、提高的。

集团出口创汇从03年的6500万美元，到04年的1.1亿美元，到05年的1.6亿美元，充分说明了这一点。

尤其是轮胎公司按照我提出的“调、抓、降、拿、大、新、算”轮胎出口“七字方针”，三年来不断加大出口力度，使出口这条腿不断壮大，出口工作的变化和提高更大。

主要体现在以下八个方面：

一是在领导的思想观念上，从过去不认识出口，不重视出口，不愿意干出口，感到干不干出口无所谓，干出口质量好坏无所谓；到现在重视出口，抓出口，认识到“出口更要抓好质量”。

领导的意识，对出口的认识，抓出口的力度有了很大的提高。

二是在外经业务队伍的建设上，从过去没有思想，没有文化，没有理念，没有压力，没有责任心，没有章法，或者有了章法也不执行的胡干、乱干、蛮干；到现在经过三年的培养、教育、锻炼，一支对名牌有感情，工作有热情，有一定的专业知识和业务能力，思想素质、文化理念在不断提高的年轻外经业务骨干队伍正在形成，这是最可喜的变化。

三是在经营方式上，从过去的TT付款，赊销经营，发了货再要钱，加大经营风险；到现在严格按国际惯例、经营规律操作，信用证付款，一手钱一手货，做到了在途减少，基本没有呆死帐，出口经营控制了风险，提高了工作质量。

四是在出口产品的档次上，从过去单一轻卡胎出口，到现在轻卡胎、工程胎、斜交胎、子午胎多品种出口；从过去低档次、低质量出口为主，到现在以中高档次为主，高中低档全面出口。

特别是无内胎子午胎的出口，树立了双星名牌轮胎在国际市场的新形象。

五是在出口和内部工厂的衔接上，从过去“出口是外经业务的事”，工厂、技术、计划、仓库都站在圈外，工厂与出口脱节，让市场服从我们，经常因质量问题、交货问题，引起客户不满；到现在开始认识“出口是大家的事，出口与各部门都有关”，开始一切工作为出口让路，为出口开绿灯，内部管理、模具调整、计划安排，开始逐步同国际市场接轨。

六是在出口经营机制上，从过去计划经济的分配大锅饭，干多干少、干好干坏一个样；到现在改革分配机制，实行承包提成，调动了业务员多出口、多创汇、多创效益、多拿奖金的积极性。

七是在双星自主品牌的经营上，从过去的客户定牌多，贴牌出口为主，逐步过渡到自主品牌出口为主。

目前斜交胎和子午胎双星自主品牌出口量已占到60%以上，无内胎子午胎全部是双星牌出口，为双星轮胎创世界名牌迈出了坚实的一步。

八是在出口创汇上，从过去小打小闹，长期徘徊，到04年实现翻番增长，创汇8000万美元，到05年实现出口创汇1.35亿美元，创造了双星轮胎出口历史的新记录。

2、回顾三年的出口工作，还必须看到，出口工作的大发展，保证、推动、促进了集团形成规模后的大发展，轮胎、机械、制鞋、绣品的发展，出口起到了重要作用。

特别是轮胎出口对轮胎发展的作用更加明显，具体体现在以下五个方面：

一是出口的增长保证了轮胎产量的增长，对轮胎规模的扩大起到了重要作用。

从轮胎内外销的增长来看，近三年出口增长幅度远远大于内销，04年比03年翻了一番还多，05年比04年又增长了63%，正是出口的增长，保了整个轮胎规模的扩大；从内外销的比例来看，去年轮胎出口1.35亿美元，合人民币11个亿，出口占到了轮胎总销售额的45%；从总产量来看，去年出口是212万套，占了总产量的50%；从品种结构来看，工程胎出口占了80%，轻卡胎出口占了58%，斜交胎出口占了46%，子午胎出口占了43%，这些数据充分说明轮胎出口在轮胎发展中的战略位置和重要作用，充分说明是出口的发展，是“出口和内销两条腿走路”的方针保了轮胎的大发展。

大家可以设想，如果没有出口这条腿，如果我们近几年增加的产量都靠内销来消化，会是一个什么局面？

二是出口的增长，实现了我提出的“大进大出”，对轮胎降低成本，提高效益起到了重要作用。

出口没有内销的三包退赔，没有内销的铺垫资金，还可以享受国家13%的退税优惠，更重要的是出口可以核销胶，出口越多，核销越多。

在国产橡胶和进口橡胶存在较大价格差异的情况下，通过多出口，多进口，大进大出，可以直接降低成本。

据统计，去年轮胎公司光进口核销胶就有5万多吨，如果没有出口的增长，进口核销这么多胶是不可能的。

大家可以想想，如果没有出口，这5万多吨胶都在国内购买，一是价格高，成本受不了；二是价格高也买不到货，光生胶就能把我们憋死。

出口增长对企业降低成本，消化原材料涨价不利因素的综合效益非常明显。

三是出口带动了轮胎的技术进步。

尤其是无内胎子午胎的研制成功，提高了轮胎的产品档次，提高了轮胎的技术开发水平，树立了双星名牌轮胎的新形象。

四是出口促进了轮胎管理水平的提高。

出口与内销不一样，国际市场对出口订单要求高，我们按订单、按规格、按花纹、按交货期组织生产，对促进内部的计划管理、成本管理等各项管理尽快同国际市场接轨起到了促进作用。

对我们整个生产经营组织模式在过去“以产定销”过渡到现在“以销定产”的基础上，进一步向“按订单生产”的最高模式发展打下了基础，创造了条件。

五是出口使我们更多地接触国际市场，更全面地了解、掌握国际轮胎市场信息和世界轮胎行业的发展趋势，更重要地是通过出口的不断增长，我们在世界轮胎市场已经占有一席之地，增强了我们双星轮胎走向世界市场，寻求更大的发展空间，争创世界名牌的信心，这是我们三年来轮胎出口发展的最大成果。

3、回顾三年的出口工作，我们还应该看到，以轮胎为代表，在原来领导、思想、观念不重视出口，体制、机制、管理不适应出口，单纯算小帐认为出口不挣钱，不愿意出口的情况下，出口工作能发展到今天，去年能实现1.35亿美元的创汇，是非常不容易的。

三年前，我就讲，轮胎要发展，必须抓出口，没有出口，轮胎就不可能发展，出口这条腿一定要壮起来，粗起来。

但是当时的轮胎领导不听不动也不抓。

后来我亲自抓出口，围绕扩大出口，不断地在领导、班子、体制、机制上进行调整、改革和创新，先后做出了一系列保证出口发展的决策和部署，首先在班子上，对不适应出口发展的轮胎外经班子进行了果断调整；然后在领导上，安排轮胎公司一把手亲自分管抓出口，实行出口工作一把手负责制；接着在机制上进行大胆改革，实行业务员承包提成，调动了业务员积极性；在体制上，成立轮胎销售总公司，把内外销纳入轮胎总体经营，统一管理，协调发展，解决了内外销的扯皮；在管理上，轮胎外经纳入集团外经统一管理，到集团办公，发现不适应后，立即进行调整，坚持外经业务在工厂，坚持工贸一体的外经管理体制，保证了轮胎出口的大发展；在出口挣不挣钱的争论上，我始终坚持引导教育大家算大帐、算综合帐、算发展帐，反对算小帐、算眼前帐，逐步排除了出口的阻力，增强了发展出口的信心。

大家应该看到，如果没有三年前出口会议上我提出的轮胎出口“七字方针”；如果没有三年来我一直不断地反复抓出口；如果没有轮胎公司各级领导、外经管理骨干提高认识，转变观念，努力工作，就不会有今天轮胎出口的好形势。

对这三年的出口发展，轮胎公司的每一个领导和外经管理骨干都要认真回顾、总结、反思。

在总结反思中，提高执行轮胎出口“七字方针”和集团一系列加大轮胎出口决策、部署的自觉性，这是我们回顾三年出口发展很重要的目的。

4、回顾三年的出口工作，我们还应该看到，集团三年出口大发展的成果和出口发展保了集团规模发展的事实，充分证明了我在三年前决定召开的第一次各行业参加的出口工作会议是及时的、必要的；充分证明了我三年来关于加快出口发展的一系列决策是正确的。

三年出口工作的回顾过程，本身也是对双星出口市场理论，对集团出口工作方针、决策再学习、再认识、再教育的过程。

通过回顾和教育，希望大家进一步提高对出口工作重要性的认识，进一步提高对“内销和外销两条腿走路，进口和出口要做到大进大出”工作方针的认识；进一步提高对“集团形成规模，必须抓出口；必须扩大出口保集团规模发展”重大决策的认识。

在提高认识的基础上，使06年的出口工作再上台阶，再迈大步，这是我们回顾三年出口工作的最终目的。

二、对06年集团出口工作迈大步、再提高的工作要求。

要通过十个方面的再提高，实现06年出口工作迈大步。

1、出口工作目标上要再提高。

06年集团要实现出口创汇2亿美元，其中：

轮胎1.65亿美元，制鞋2500万美元以上，机械、绣品在05年基础上要翻番。

能不能实现2亿美元的创汇目标，是06年出口工作能不能迈大步的衡量标准。

各单位要根据这个目标，制定措施，细分任务，抓好落实。

2、对出口工作重要性的认识上要再提高。

尽管我们的领导和骨干对出口重要性的认识比过去有了很大提高，但是目前仍然有部分领导和骨干对出口的重要性认识不足，仍然不同程度地存在“重视内销，轻视出口”的问题，存在“出口喊起来重要，做起来不重要”的问题，存在遇到出口和内销矛盾的时候，不能站在大局和整体利益，及时平衡，协调解决的问题。

要实现06年出口工作迈大步，必须先解决领导、骨干的思想认识问题。

要求各行各业、各单位结合传达贯彻这次出口工作专题会议精神，对本单位三年来出口的发展情况进行一次全面回顾总结，在回顾总结的基础上，围绕“出口发展对本单位的发展起了什么作用？

没有出口的发展，有没有企业的发展？

”，组织骨干开展一次出口工作重要性的大讨论。

尤其是鞋厂要认真总结近几年出口徘徊不前影响企业发展的教训。

通过回顾、总结和讨论，进一步加深对我提出的两条腿走路方针的理解，进一步提高对我反复强调的出口重要性的认识，进一步树立“只有出口和内销两条腿走路，集团各行各业才能发展壮大，双星名牌才能做大做强”的思想，这是实现06年出口工作迈大步的前提。

3、在树立搞好出口工作的信心上要再提高。

对06年的出口形势，我们既要看到不利因素，又要看到有利因素，增强出口大发展的信心。

从不利因素来看，我们内部的质量、服务、供货、开发、管理还不适应国际市场的要求，因为自身的问题丢掉了一些客户，赶走了一些客户；外部的宏观环境对明年出口的不利因素也在增加，一是轮胎大厂、小厂、外资企业都在拼命出口，使轮胎在国际市场的竞争更加激烈，竞争的压力加大了；二是人民币升值的发展趋势和国家出口退税政策的不断降低，这一升一降，增加了出口成本，影响了经济效益；三是轮胎和鞋业的反倾销，加大了06年出口的难度，对这些内外部影响出口发展的不利因素，我们各级领导、骨干必须高度重视，认真分析，研究对策，不能掉以轻心。

同时大家要看到，明年扩大出口的有利因素很多，从外部来看，55亿人口的国际大市场发展空间很大；从轮胎来讲，中国已经成为世界最大的轮胎制造加工厂，只要我们质量好，价位合适，不断开发新产品、新规格、新花纹，出口大有希望；从鞋来讲，由于南方劳动力紧张，已经出现“南鞋北移”的趋势，只要我们抓好机遇，练好内功，鞋的出口就会有个大发展；从内部来讲，三年的出口发展，我们积累了经验，锻炼了队伍，转换了体制、机制，目前已经具备了出口大发展的条件和基础，只要我们抓住机遇，发挥优势，增强信心，06年出口工作一定会迈出更大的步伐，有个更快的发展。

4、在外经业务员队伍建设上要再提高。

要从抓外经业务员队伍建设入手，保证06年出口工作迈大步。

各单位党委要把按照名牌标准，建立双星外经业务骨干队伍的工作提到重要工作议程，通过教育、引导、培训，尽快提高外经业务人员的综合素质、综合知识、综合能力，每一个外经业务骨干都要做到对名牌有感情、对企业忠诚、对员工负责；做到有道德、有良心、有思想、有文化；做到懂生产、懂经营、懂成本；做到会宣传、会服务、会调价、会谈判、会沟通、会掌握信息、会具体问题具体分析、会一户一议、一事一议、实事求是解决问题。

按照这个标准，各单位都要制定教育培训计划，抓好落实，尽快把双星名牌的新一代外经业务骨干队伍培养好、教育好、建设好，适应国际市场竞争的要求，为06年出口工作迈大步打好人才基础、队伍基础。

特别是鞋厂外经业务下放到工厂后，业务员要在工厂和市场之间起到桥梁和纽带的作用，尽快改变过去脱离实际，作风懒散的状况，尽快使自己的思想、业务同工厂接轨，尽快使工厂的各项工作同市场接轨。

5、在出口档次上要再提高。

大家要明确，我们扩大出口，参与国际市场竞争，绝不单纯是加工厂式的贴牌生产，我们出口的最终目的是要使双星名牌走向世界，创世界名牌。

尤其是我们目前轮胎和制鞋已经具备了争创世界名牌、世界名厂的条件，已经具备了树立轮胎世界名牌、鞋业世界名牌的条件，在思想上大家一定要树立这个信心和雄心。

在具体工作中，当前要认真抓好两件事：

一是在出口商标使用上，要继续减少贴牌，逐步扩大双星品牌的出口比例，在国际市场上逐步树立双星轮胎新名牌的新形象，提高双星轮胎新名牌的知名度和影响力。

各出口单位按照这个精神都要做出计划，逐步实施，真正使双星名牌走向世界；二是在出口产品档次上，轮胎、制鞋、机械、绣品都要全面提高出口产品档次。

特别是轮胎要彻底改变原华青以“低档次、低质量、低价位、低形象”为主出口的老路子，要调整出口产品结构，逐步加大无内胎子午胎和有内胎子午胎的出口，创出以中高档产品为主，全钢胎、半钢胎、斜交胎、轻卡胎、工程胎高中低档全面出口，树立名牌新形象的出口新路子。

机械要逐步由加工件、半成品出口为主，向整体设备、整机成品出口为主发展，制鞋和绣品都要适应国际市场要求，在提高出口产品档次和水平上制定措施，抓好落实，尽快见到效果。

6、在出口质量上要再提高。

今天大家发言，讲到存在的问题，几乎每个同志都谈到了质量。

去年以来，因为质量问题，我们丢掉了不少客户，轮胎和鞋都出现过因为质量问题被客户要求索赔、要求翻箱的现象。

必须看到，质量问题已经是目前影响出口大发展的主要矛盾，必须引起我们工厂各级管理、技术骨干的高度重视。

集团党委提出06年是质量年的工作方针，就是要下决心解决质量影响双星名牌大发展的问题。

希望通过这次出口工作专题会，我们每一个领导、厂长、外经业务骨干都要提高质量意识，都要通过提高自身工作质量，带动服务质量，促进产品质量全面提高。

尤其是轮胎公司各级领导、工厂厂长、车间主任、技术检查人员一定要解决“出口不重要，出口是一锤子买卖，干出口标准可以低，干出口质量可以马虎点，干出口可以粗制滥造”的错误认识，要改变配方、结构、工艺，适应国际市场对产品质量的要求；一定要解决“和小轮胎厂比质量，和搞的不好的轮胎厂比质量”盲目骄傲的错误思想；一定要把出口轮胎按照名牌标准来做，尽快扭转客户对我们留下的“老华青轮胎质量差”的坏印象，重新树立双星名牌轮胎质量第一的新形象。

鞋厂在适应国际市场要求，做到高材料、高做工、高质量、高档次的同时，要注意解决产品功能过剩的问题，在保证质量的前提下，减少不必要的浪费。

在工厂抓好产品质量的同时，外经业务骨干一定要提高服务质量，我提出一个口号，“产品有问题，服务不要有问题”，目的就是要用我们名牌的服务去弥补产品的不足，让客户感到双星名牌的业务员就是不一样，感到名牌企业有希望。

06年要实现出口工作迈大步，必须靠名牌的服务来挽回质量不稳定造成的影响，靠名牌的服务来赢得国际市场竞争的胜利。

7、在大进大出上要再提高。

随着中国经济的发展和总体经济实力的增强，人民币升值是必然趋势。

就出口而言，升值是不利因素；但就进口来讲，就是好事。

只要我们用好用足出口可以免税进口原材料的政策，在目前国际市场生胶、各种助剂等主要原材料都比国内便宜的情况下，就会规避汇率风险，降低生产成本，提高经济效益。

通过扩大出口创汇，增加进口核销，真正做到大进大出，是轮胎、制鞋、机械、绣品等各单位领导要认真算的一个大帐，要认真抓的一件大事。

会议之后，各单位要坐下来专题研究这个问题，要学会用出口赚取的美元直接用来进口原材料，直接用美元结算，用这个办法既规避了人民币升值风险，又降低了成本，不能把美元换成人民币再去采购。

人民币升值造成出口的损失，一方面要靠对客户说明情况，调整价格来消化；更重要的是靠用好政策，增加进口来消化，各单位一把手、主要领导要高度重视，亲自抓好这件事，落实情况要专门向集团汇报。

8、在市场网络发展上要再提高。

总的要求是，要巩固老客户，发展新客户，积极主动地接触大客户，有条件的可以建立双星的专卖代理，现在鞋已经开始试点。

轮胎和鞋应对国际市场的反倾销，要注意发展多市场，多客户，多渠道。

各单位要做出计划，逐步安排外经业务骨干走出去参加各种国际展销会，走出去推销、促销，走出去考察市场，联络客户，发展网络，现场解决问题。

同时要注意运用现代化的网络技术，争取在网上联络客户，推销产品，实现交易。

鞋的出口要扩大，必须加大欧洲、非洲、南美市场的开发。

9、在发挥双星名牌和集团规模优势发展出口上要再提高。

一是要在保证质量的前提下，轮胎、制鞋、机械、绣品都要通过加大运作品牌力度，借助外力扩大出口，弥补我们在生产能力上、产品结构上、成本价格上的不足。

同时要注意运用双星名牌、名人、名企业的知名度和影响力，积极寻求同国际知名大公司的合资合作，借助他们的资金、技术优势，加快我们同国际市场接轨的步伐。

机械总公司在这方面要加大工作力度，争取06年有个新的突破；二是要发挥集团规模优势搞好出口。

现在集团的工厂分布全国各地，轮胎、制鞋、机械都在逐步形成规模，大家要学会算规模优势的综合帐，在哪里干出口合算就在哪里干，轮胎公司可以干，双星东风也可以干；海江、双星可以干，鲁中、瀚海也可以干，应该说，只要把集团的规模优势发挥出来，我们没有不能接的订单，出口还有很大的市场发展空间。

10、在分配机制的改革上要再提高。

在外经业务人员分配激励机制上，必须解放思想，大胆改革；必须实行承包提成；必须把创汇、回款、效益同业务员挂钩；必须把各种费用，包括原来由企业交纳的各种保险费都由业务员承担，实行大包；必须给外经业务骨干提供一个既能体现人生价值，又能靠拼搏、勤奋、努力，光明正大挣钱发财的机遇；外商卖轮胎、卖鞋发了财，我们的外经业务骨干只要干好了也应该发财。

根据这些精神，各单位都要认真研究制定、修改对外经业务人员的承包提成办法，通过分配机制的改革，把外经业务骨干的积极性调动起来，保证06年出口工作迈大步各项目标的实现。

以上十个方面，是06年集团对出口工作的具体要求，也是实现06年出口工作迈大步的具体措施。

三年前的出口工作会议对集团出口大发展是一个转折，今天的出口工作专题会对集团出口工作继续迈大步、再提高、大发展是一个新的起点。

我相信，只要大家回去后认真抓好以上我讲的十项工作的落实，集团出口工作一定会有一个更大、更快、更好的发展，06年一定能够实现2亿美元的创汇目标和出口工作迈大步的工作目标。