海大ERP沙盘模拟经营大赛比赛手册.docx

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海大ERP沙盘模拟经营大赛比赛手册

海南大学第四届

ERP沙盘模拟经营大赛

比赛手册

海南大学经济与管理学院团委

用友股份有限公司海南分公司

海南大学经济与管理学院会计系团总支

会计协会

2010年12月

比赛时间：

2010年12月11日至12日

比赛地点：

海南大学留学生公寓二楼创新院

比赛流程

●比赛工作人员根据大赛报名表确认参赛队资格和队员身份

●参赛队抽签定座，学校领导入场

●学校领导致辞

●裁判宣读比赛须知，无关人员退场；

●裁判启动管理员控制平台，初始化第一年数据；启动教师指导平台；

●裁判宣布比赛开始，电脑开始计时，10分钟后广告投放结束，超时将失去广告投放机会；

●所有队伍均投放广告完毕，裁判点击“订单会”，各队开始选单，选单时间为1分钟，系统自动计时，超时系统提醒（20秒）；

●每年经营时间开始计时，限定约为60分钟，具体开始和结束时间将以系统公告和裁判通告的形式通知各参赛队；

●每年结束，裁判通过系统公布各队经营情况，经营完六年后，公布名次，登记各队比赛成绩，裁判签字。

●裁判宣布比赛结果，比赛结束。

海南大学第四届ERP沙盘模拟经营大赛

8组赛决赛规则

一、参赛队

每支参赛队5名队员，分工如下：

总经理、财务总监、营销总监、物流总监、生产总监

提请注意：

●每队除五位参赛队员外可以允许一名助手。

●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。

●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。

●比赛时间以服务器时间为准。

二、运行方式及监督

本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。

考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。

各队应具备至少一台笔记本电脑，作为创业者运行平台，并安装录屏软件。

建议比赛过程中，学生端启动录屏文件，用于全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。

一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。

如果擅自停止录屏过程或者并未录屏，按系统的实际运行状态执行。

关于电子沙盘的操作说明可在公共邮箱下载（前台使用说明），录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供。

大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

提请注意：

●自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWSXP,IE浏览器版本在（包括）6.0以上，同时需要安装flashplayer插件。

三、企业运营流程

企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。

CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。

每年新年度规划会议后，需要制定新年度经营规划，并记录在竞赛手册-经营计划中的“年初计划指标”一栏中，并上交裁判审定；每年度经营结束后，将本年度执行效果及差距分析记录到竞赛手册-经营计划中的“执行效果”和“差距分析”中。

每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。

四、竞赛规则　

（一）、企业运营流程

　　CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

CFO负责进行现金预算等财务事项；生产总负责在制品的上线、下线等情况安排；采购总监负责原材料的入库、出库等；销售总监负责竞标及把产品卖出去。

　　在运行过程中，有如下操作可以随时进行：

（二）、市场开发

　　市场开发按照下表所列规定进行：

　　规则说明：

每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

（三）、产品研发和生产

1、产品研发

　　要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。

而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。

P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。

P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表：

　　规则说明：

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

开发过程中，不能生产。

2、产品原材料、加工费、成本

3、材料采购

　　采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：

　　规则说明：

　　⑴没有下订单的原材料不能采购入库；

　　⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；

　　⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；

　　⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

（四）、ISO认证　　

　　规则说明：

ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。

可以中断投资，但不允许集中或超前投资。

（五）、生产线和厂房　　

　　规则说明：

1、购买生产线

　　购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：

　　投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

（半自动每季投4M）

　　注：

　　一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；

　　生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；

　　参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（交易处）购买；

　　生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线）。

2、生产线维护

　　必须交纳维护费的情况：

　　生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；

　　正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。

　　免交维护费的情况：

　　凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

3、生产线折旧

　　每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：

　　完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。

生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。

当年新建成的生产线不提折旧。

4、生产线变卖

　　生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果设备的净值大于残值（即没有提完折旧），将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。

5、厂房变卖

　　厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。

变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值（大厂房：

40M，小厂房：

30M），到交易处进行交易。

经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款欠条，并在“应收账款登记表”中登记，如厂房内有生产线即出售同时转为租赁，租赁期不满一年按照一年计算租金。

6、购买厂房

　　购买厂房只能在每年年末规定的时间（参见运作记录表）进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。

如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。

7、支付厂房租金

　　是否支付厂房租金的判定条件是：

已购买的厂房不需要缴纳租金。

当运行到“支付租金”任务项时，如果未购买的厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。

如果当年使用过厂房（其中有过生产线），但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。

（六）、企业融资

　　企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。

银行贷款的品种如下表所示：

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；

每次贷款为10的倍数

短期贷款

每季度初

5%

到期一次还本付息；

每次贷款为20的倍数

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季）

12．5%（3季，4季），

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

　　规则说明：

1、长期和短期贷款信用额度

长、短期贷款的额度分别为上年权益的3倍（长短期分别计算贷款额度）。

短期贷款必须按20M的倍数申请。

如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10M，将不能获得短期贷款（只能获得长期贷款）。

长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为5M，上年权益低于5M的公司，不能申请任何（长期和短期）贷款。

2、长、短期贷款的时间

　　长期贷款每年只有一次，即在每年末（详见运行任务清单）;短期贷款每年为四次，分别为每季度初（详见运行任务清单）。

3、贷款规则

（1）长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。

即：

如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。

不能以新长贷还旧长贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。

（2）结束年时，不要求归未到期的长、短期贷款。

　　（3）长期贷款期限只能是5年;短期贷款期限只能是1年。

　　（4）所有类型的贷款不允许提前还款。

4、贴现规则

例如：

提前使用应收款，必须按10：

1提取贴现费用，即从应收账款中取10M应收帐款，9M放入现金，其余为贴现费用。

只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，使用应收贴现）。

贴息向上取整。

（七）、运行记录

　　每个参赛队均有一本运行手册，每年结束时需由财务总监将填写好的报表交至前台。

（八）、市场订单

1、市场预测

　　是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。

2、广告费

　　投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

广告分为产品广告和认证广告。

　　投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单;如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。

3、选单流程

（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；

（2）订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。

　　（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：

　　由上年本市场销售排名第一（该市场所有产品订单销售额总和第一）的市场老大优先选单；

　　除市场老大以外的参赛队伍按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；

　　如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额（包括ISO认证的广告），排定选单顺序；

　　如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；

　　如果以上情况仍不能确定选单顺序时，则按交广告单的时间先后决定选单顺序。

　　（4）按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。

当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。

　　（5）每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员进入竞单区参与选单.其他组员不得参与选单。

　　注：

选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某市场放弃了选单后，视为本市场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，不得再次选单。

当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。

4、订单

　　订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：

5、关于订单违约问题

　　所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货）。

如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：

　　⑴普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金。

　　⑵加急订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，如关账前还未能交货则收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金。

⑶有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位不参与排名，如果市场老大违约，则本市场排名第二即上升为市场老大。

（九）、破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

破产队伍如为某市场老大，继续经营不影响其资格。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。

破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。

（十）、竞赛评比规定

比赛结果以参加比赛各队的最后权益高者为优胜。

（十一）、参赛系数：

提请注意：

●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为40秒。

●所得税是向下取整交纳。

●每次间谍时间为300秒。

●间谍信息费1M/次。

（信息费即每次间谍对手所用的费用）

第四届海南大学ERP沙盘模拟经营大赛裁判组对本规则有最终解释权。

参赛队对规则有疑义，可随时向裁判咨询。

如果参赛队因对规则理解有误所造成的损失，由参赛队自行承担。

感谢各参赛队的支持与配合！

第四届海南大学ERP模拟经营大赛组委

2010年12月

附件1

比赛公告

1）本次比赛活动，倡导公平、和谐、合作、创新。

2）请参加比赛的同学提前到达比赛现场，比赛开始前十分钟，参赛队员没有到达比赛现场登记的队伍视为弃权。

3）在比赛的过程中，请同学们将手机调成震动或者静音状态，禁止在比赛现场高声接听电话。

4）比赛过程中参赛团队请不要录制或者拍摄比赛现场的录像或者图片。

5）比赛过程中请不要影响其它参赛队的正常经营，不允许在规定的时间外随意察看别人的经营状况，不允许采取各种的方式打乱其它组别的经营现状。

6）午餐及休息时间，请同学们及时离开比赛现场。

非比赛时间，不允许在比赛现场逗留。

7）比赛规则以现场公布的比赛规则为依据，其它版本的规则不作为本次比赛的依据。

8）本次比赛所有比赛资料由组委会统一提供，不要携带其它可能影响比赛正常进行的资料进场。

9）比赛过程中避免不正当竞争，有问题请及时与裁判员联系。