会展策划教案培训课件.docx
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会展策划教案培训课件
会展策划教案
教案
编号：
1
授课时间：
学时6
教学课型：
理论课□实验课□上机课□习题课□其它□
题目（教学章、节或主题）：
第一章会展策划概述
教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：
1.了解会展策划的特点与作用
2.明确会展策划的内涵
3.熟知会展策划的内容和基本流程
4.掌握会展策划的基本原则
教学重点、难点：
重点：
会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序
难点：
会展策划的概念、基本原则和基本程序
教学方式、手段、媒介：
多媒体教室、教材和教案
教学过程：
（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）
第一次课：
宏观上：
一、为谁学习？
（学习主体）
老师、家长、自己、不知道
二、为什么学习？
（学习目标）（最高目标、最低目标、最终目标、可接受目标、实际目标）
1.学习目标不明确
（找份好工作赚钱过上好生活提高生活质量报效祖国为社会做贡献）
2.学习动力不足
（大一激动，大二懵懂，大三乱动）
3.学习态度浮躁（眼观六路，耳听八方）-悬梁刺股、凿壁偷光（匡衡---汉元帝宰相）
三、怎么学？
（学习方法）
上课好好听讲、认真做作业，考试考个好分数----
上课听听、做做作业，考试考个好分数----
考试及格----
无所谓，混呗
记忆、理解、应用---------知识技能能力----学习理论、训练技能、提高能力
四、学什么？
（学习内容）
书上知识要记住就行了
有用的知识----请问什么是有用的知识？
（请问当院长需要哪些知识？
我学习了就当去）
学知识？
学方法？
学思维？
学做人？
学处事？
五、学习行动—执行力
对本门课：
一、为什么要学本课程？
学院设置这门课程是为什么？
这就需要好好理解商务经纪与代理专业将来的就业方向和它在社会中的定位。
换句话说，你们将来毕业后可以做哪些工作？
大家说说看。
（保险经纪人、证券经纪人、贸易经纪人、会展策划师等）以就业为导向，设置专业和课程是职业院校发展的必然方向。
（为什么很多职业院校拼命增设专业？
）
“学生毕业后可在各企事业单位、中介机构等从事经纪业务、代理业务、市场营销、公关文秘等工作。
就业方向主要有：
商务经纪与代理岗位群：
包括证券经纪、保险代理、理财代理、货运代理、房地产经纪、营销代理、广告代理、典当、拍卖等；市场营销岗位群：
包括商品推销、客户接洽、商务谈判、市场开发、广告宣传、网上营销等；公关文秘岗位群：
包括计算机文档编辑、文稿写作、公共关系等；自我创业发展。
”会展业发展迅速，会展经纪与代理也是现在比较热门的职业之一。
因此，通过学习本课程，学生学会客观地分析影响会展活动（项目）开展的各种因素，掌握会展操作的一些基本思路和常用手法，并能灵活运用正确的理论知识进行会展策划、组织和管理，以便为以后从事会展行业的实践工作打下坚实的基础。
简而言之，学习本课程是为了将来就业多一份选择。
二、学习本课程的哪些内容？
学知识？
学方法？
学思维？
学做人？
学处事？
会展概述、会展项目立项策划、会议实施方案策划、会展实施项目策划、会展品牌策划、会展相关活动策划、会展营销策划、会展项目管理策划、会展文案策划。
简要叙述各章间关系。
三、如何学习本课程？
记忆、理解、应用----学习理论、训练技能、提高能力
认真做案例，多读参考资料。
记忆和理解基本的理论、操作程序、原理原则、相关经验。
应用多做案例、多思考、多动笔、多现场观察。
四、本课程的上课时间及考核
每周3节，会有大量的案例来做，大家也要课后多查资料。
最终成绩分两部分：
平时成绩（纪律、表现、作业）占30%，闭卷考试成绩占70%。
好了，我们来总结下：
为什么学习？
为就业，为多赚钱，为提高生活质量，为理想，为国家。
学什么？
学知识？
学方法？
学思维？
学做人？
学处事？
怎么学？
学知识，训练技能，提高能力。
第二次课：
第一章会展策划概述
一、会展策划的定义
（一）会展定义
1、国际上来看，三大流派：
欧派（M&C即会议与展览）、美派（MICE公司会议、奖励旅游、协会和社团组织会议、展览会）、综合派（MICEE多了节事活动）。
2、国内来看，狭义（欧派）、广义（综合派）
3、会展概念：
在一定的地域空间由多个人聚集到在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。
它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、世博会、奥运会等。
A、会议：
一人谓之独思，两人谓之对话，三人以上并遵循一定规则者，谓之会议。
请思考：
会议由哪些类型？
B、展览：
未达到一定目的，以直观性物品陈列位主要方式、有组织的集中展示活动。
五大要素：
展览会主体、展会经营部门和机构、展会客体、参展观众、展览市场。
五大特点：
信息性、创新性、艺术性、综合性、亲历性。
功能与作用：
国家和社会（促进进出口、招商、教育）、企业（促销、信息交流、树形象）、城市（促进基础设施建设、提高知名度、促进第三产业发展）。
分类：
按内容（专业性、综合性）、按性质（贸易性、消费性）、按观众来源范围（国际、国家、区域、地方、公司）、按是否定期（定期、不定期）、按展览方式（实地、虚拟）。
形象的总结下：
会展作为服务活动，它对于企业或组织来说：
起到桥梁、媒介、窗口的作用。
C、会展旅游：
由于会议活动而产生的一种旅游活动形式。
包括：
会议旅游、会展旅游、奖励旅游、节事旅游。
（二）策划定义
请问大家：
什么是策划？
策划是指人们为实现预定目标，事先筹谋、计划、设计的社会活动过程，是在综合运用信息的基础上，运用现代科学方法，寻求实现目标的最佳方案的创造性思维活动过程。
策划是综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。
关键词：
实现预定目标、综合运用信息、运用现代科学方法、寻求最佳方案、创造性思维活动
策划内涵可总结如下：
（1）策划是为特定的目标服务的。
（2）策划必须以全面、系统、准确地把握和运用信息为基础。
（3）策划必须借助现代科学方法。
（4）策划是前瞻性、创造性和可行性的有机统一。
（5）策划本身是追求实现目标最佳方案的过程。
（三）会展策划定义
会展策划就是为了实现会展活动的目标，在深入、全面分析会展信息的基础上，运用科学的策划方法，制订会展活动最佳方案的过程。
关键词：
实现预定目标、分析信息、运用科学方法、制定方案
二、会展策划的特点
会展策划的具有以下特点
（1）目的性
会展策划是一种目的性很强的活动。
（2）系统性
成功的会展策划源于对社会资源的有效利用。
一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估
对整个项目的运筹规划，是个系统的综合的过程。
（3）风险性
策划方案是在假设的基础上指定的，但是，环境是不断变化的。
（4）可行性
会展策划在市场中要切实可行。
三、会展策划的作用
规范和统一企业的会展经营活动。
提高资源的利用效率。
减少企业的经营风险。
增强企业的竞争能力。
板书设计：
第一章会展策划
一、为什么学习？
二、如何学？
三、学什么？
一、会展策划的定义二、会展策划的特定三、会展策划的作用
讨论、思考题、作业：
我们为什么要学习会展策划？
会展策划知识可以从课本上学到吗？
参考书目：
1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008
2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004
3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006
4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005
后记：
基本达到教学目标。
教案
编号：
2
授课时间：
学时3
教学课型：
理论课□实验课□上机课□习题课□其它□
题目（教学章、节或主题）：
第一章会展策划概述
教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：
1.了解会展策划的特点与作用
2.明确会展策划的内涵
3.熟知会展策划的内容和基本流程
4.掌握会展策划的基本原则
教学重点、难点：
重点：
会展策划的概念与特点、种类、基本原则和基本程序
难点：
会展策划的概念、基本原则和基本程序
教学方式、手段、媒介：
多媒体教室、教材和教案
教学过程：
（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）
第三次课：
一、会展策划的基本原则
理论（假设、概念、原理）实务（原则、程序、方法）
（一）利益主导原则：
自身、客户、参展商
（二）整体规划原则：
（三）可操作性原则：
（四）创新性原则：
会展理念创新、目标选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。
（五）规范性原则：
遵守法律与道德。
二、会展策划的内容
会展项目立项策划、会展实施方案策划、会展品牌策划、会展营销策划、会展项目管理策划
三、会展策划的基本流程
1、成立策划领导小组
2、进行市场调查与分析
3、制定展会项目的行动方案：
使方案具体化、设计行动日程表
4、制定预算方案
5、撰写项目策划方案
6、评估与修正
第四次课：
情景模拟训练：
场景：
某展览公司要举办一个车展，假如你是这个项目的策划经理，试组织团队拟定该展会的策划方案。
操作：
以小组为单位，每组设定一个组长担任策划经理，负责组织成员开展工作。
根据本章所学知识制作成PPT。
各小组排代表在课堂上陈述方案，并接受大家提问。
教师点评。
案例分析：
重庆火锅文化节策划方案
板书设计：
讨论、思考题、作业：
查询任一会展策划的内容与基本流程。
参考书目：
1.会展概论，张晓娟，东北财经大学出版社，2008
2.会展策划与营销，华谦生，广州经济出版社，2004
3.展览会策划与管理，王春雷、陈震，中国旅游出版社，2006
4.会展实务，向国敏，上海财经大学出版社，2005
后记：
基本达到教学目标。
教案
编号：
3
授课时间：
学时3
教学课型：
理论课□实验课□上机课□习题课□其它□
题目（教学章、节或主题）：
第二章会展项目立项策划
教学目的要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：
1.了解会展市场调查与分析的内容、过程和方法
2.明确会展目标的含义、种类和制定会展目标注意问题
3.熟知会展题材和主题的含义、会展题材选择的依据和方法、明确会展主题的基本要求及提炼方式
4.掌握会展项目立项策划的主要内容及策划要求
教学重点、难点：
重点：
会展市场调查的方法、会展目标、会展题材和主题的含义、会展题材选择的依据和方法、明确会展主题的基本要求及提炼方式、会展项目立项策划的主要内容
难点：
会展市调的方法、目标和主题、会展项目立项策划
教学方式、手段、媒介：
多媒体教室、教材和教案
教学过程：
（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）
第五次课：
【案例导入】第八届高交会成功第一届西南印刷展的失败
请大家思考：
为什么会有如此大的差异？
一、会展市场调查
会展市调与分析是会展策划的基础，是会展策划必不可少的一步。
它是以科学方法，有计划、有组织的收集、记录、整理和分析与会展有关的各种信息，从而为会展项目的确立和方案设计提供依据。
（一）会展市场调查的内容：
宏观环境（PESTLE）、中观环境（产业规模、发展阶段、分布状况、销售方式、产品形态）、微观环境（竞争对手分析、自身分析）
（二）市调与分析的过程
六个环节：
确定目标生成调研设计收集会展信息整理分析资料（筛选、分类、统计分析）撰写调研报告（封面、目录、简介、结论摘要、正文、附录）跟踪调研结果
（三）市场调查的方法
1.观察法（非参与观察法、参与观察法）
优点：
简便易行、直接、客观。
缺点：
只能了解表象，对背后的真正问题或原因的实质挖
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