层级微商客户阶段认知分类.docx

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层级微商客户阶段认知分类

一、未起盘：

1、微商产品已定：

1）运营团队招募：

操盘手、培训讲师（前期操盘手兼）、文案策划、美工设计、物流客服、招商团队（前期可以先不用着急招募，起盘孵化到开招商会至少孵化3个月时间）；

2）定微商模式：

代理模式设计、供货价设计、层级代理价格设置、利润空间设置、代理升级模式设计、奖励机制和返利机制设定；

3）定起盘方案：

起盘打法（自上而下、自下而上、腰部打法……），包括：

种子代理商的招募；各层级代理商的招募；宣传造势裂变计划（软文视频推广：

项目和产品百度霸屏；操盘手和讲师的个人IP打造）；参加各种微商大会增加产品曝光、增强操盘手能量；

注：

若公司或操盘手有个人人脉资源、商业资源和渠道资源，建议采用“自上而下”起盘打法，先内部招募最高级别代理商，制定专门针对他们的利益分配机制如：

项目分红、代理分配和业绩返点，吸引有能量的人员加入；

若公司本身没有人脉圈和商业资源，建议采用“自下而上”起盘打法，先从最低级别代理商开始招募，限时超低价格（1元或9.9元）招特约代理，然后配合门槛减半、社群培训和返利政策一级一级往上打。

4）线下OPP招商会召开：

前期朋友圈预热造势计划，统一刷屏；前所未有的招商会福利政策制定；网络媒体和自媒体软文宣传推广；招商会前开种子代理商内训会，统一思想和行为；招商会细节流程的制定；

5）定营销方案：

根据起盘方案制定营销方案，包括：

项目整体推广方案；代理商吸粉、裂变、培训、出货、奖励方案等；

2、微商产品未定：

1）增加选品环节：

主打产品+备选产品+引流产品

选品符合以下几点：

利润较高、受众面广、消费频率高、概念明显、功效明显、高逼格颜值、用户群体明显、市场空间大；备选产品未雨绸缪；引流产品或试用装帮代理引流。

二、已起盘：

1、已开招商会：

1）如何壮大团队：

★制定系统完善的、针对各层级代理商的培训课程；

★不定期举办优惠活动如：

降门槛、疯狂试吃周、买产品送超值大礼等，影响观望客户；

2）如何扩大项目影响力：

★制定优秀代理商旅游奖励机制，海外游吸引身边人；

★举办周年庆等盛会、请名人明星加入造势，霸屏宣传扩大项目影响力；

2、未开招商会：

1）种子代理商招募：

自上而下：

项目发起人的人脉资源、商业资源和原来渠道资源

自下而上：

公司内部员工、面向市场（亲朋好友+陌生人）

注：

筛选有能量、有互联网思维、懂微信、本身有团队资源的代理成为起盘的核心代理。

2）培训体系的完善：

课件准备：

准备种子代理树信心的课件（战略布局、微商趋势、产品）

培训会议的召开：

举办小型的一对一交谈会、座谈会、财富交流会、新品推介会等，操盘手可邀请老板亲自宣讲。