企业管理案例德国企业部分案例分析EA中国工业.docx
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企业管理案例德国企业部分案例分析EA中国工业
一．德国模具企业案例分析
公司编号：
0476
经济目标：
工业
行业：
工具制造
业务重点：
生产和销售用于塑料零件、汽车工业和其他工业领略的模具制造过程中所需的工具
主要产品：
冲压模具-SMC,GMT,LFT的一系列模具和样机，比如技术元件、支撑元件（仪表盘）和A级汽车配件如汽车紊流板、发动机罩和汽车盖注塑模具泡沫器
模具大小至多2800*1500mm，总重可以500千克至25吨
优势：
l公司拥有一批高水平的人员（技术/销售层面）
l在生产和销售大型、高档模具上公司拥有丰富的经验和竞争优势
l通过拓宽产品范围来提高顾客定位
l高质量服务和弹性工作方式
l与顾客保持长期联系
l不依赖于客户
l公司弹性的制造工艺和按时交货原则赋予其较短的供货时间
l地理位置优势
l公司资金雄厚故可以保持稳定的收支平衡关系
机遇：
l借助高质量产品公司与其竞争者拉开差距
l公司销售业务上显著的优势赋予其上升空间
l公司具有优势的不动产有助于扩大公司业务量
l并购后将更有机会收到附加订单
l公司的老顾客，他们过去几年有在亚洲大量订货，但如今再次将订货重点放在本国国内积极的经济形势
公司地址：
德国
公司形式：
有限责任两合公司
员工数：
约5０人
销售额：
２００４／２００５／２００６／估计２００７年的销售额分别为：
5．0／5．2／4．2／5．0（百万欧元）
计划2007年净收益（校对后）：
约0.4（百万欧元）
出售缘由：
因找继承者需要而转让１００％股份
公司编号:
571
德国塑料注塑模制造商
公司经营对象：
厨房和家用消费品
公司状况：
该公司建于1999年，公司有160名员工，2006年营业额：
约1700万欧元
消费群：
所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分DIY或建筑市场
产品/市场：
产品大量应用于：
厨房保鲜冷冻食品早餐烘烤篮子-盆-碗运输-储存采购-垃圾处理-清理聚会-宣传
公司设备：
l1个重50至100吨的注塑玻璃组件；2个注塑组件
公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。
机器：
l55台注塑模机器（Engel,Arburg,DEMAG,MIR牌），工具检修机器
质量：
产品拥有多项质量标志以及环保证书
公司编号:
573
德国塑料注塑模制造商
公司简介：
公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零部件。
出售原因：
公司有1名大股东和1名私人股权投资者。
由于退休原因故出售所有股份。
顾客群：
大众、奥迪、保时捷、斯科达、利尔、佛吉亚、江森自控公司以及德国采埃孚萨克斯股份有限公司
2006年营业额：
约1500万欧元
净收益约占6%
产品：
公司主要为引擎、空调、箱盖和一些车内设计部分生产汽车功能零部件。
公司生产流程/设备：
注塑模具-2-K双种材料用途的比例高
CatiaV5软件设计部门
超声波焊接；振动焊接；过饱印刷；模组组装
模具制造部；公司有100名员工，实行三班制工作。
机器：
38台不同重量的注塑模具，从15吨至1300吨不等。
11台生产2-K元件的机器
质量：
2000年获DINENISO9001认证
2000年获ISO/TS16949认证
2004年获ISO14001认证
公司编号6010
企业性质汽车注塑模具与汽车配件生产
企业意向有意出售40%的股权，总价为1千万欧元左右
企业简介2007年底企业集团拥有1900多名员工，其中德国本部有1130名员工，境外员工近800名员工。
2007年已实现销售额1.6亿欧元，税前利润为1500多万欧元。
现有2个股东各50%。
在德国所完成的销售额约占到集团全部销售的74%，境外完成的销售占26%。
子公司分布在德国，捷克，西班牙，墨西哥
销售预测2007200820092010
（百万欧元）161143155178
出让目的为了实现计划中的销售目标，来寻找合适的战略合作伙伴
分厂介绍在德国共有3家企业，分别为：
●德国公司总部位于前东德地区。
截止至2007年德国本部共有1,130名员工，
●一家销售和研发中心
●位于另外一个联邦州的分厂，主要从事模具和塑料材料加工。
有2-3千工具。
核心技能为薄膜模具（IMD技术）
●在德国的企业在2007年共完成销售额1.243亿欧元。
境外员工为800多名。
其中在捷克地区的工厂：
●有500名左右员工
●在2007年完成销售额2,877万欧元，但由于管理和质量上的问题造成2007年企业实际亏损了132.5万欧元。
在西班牙已设销售公司：
●主要是针对西班牙市场进行销售，有100名左右的员工
在墨西哥已设销售公司：
●已经有下游客户，但目前正在筹备之中。
在其他新兴开发的地区，如俄罗斯，摩洛哥，印度等，都设了销售中心，已有下游客户群。
具体投资金额取决于投资商。
企业客户服务于主要的汽车制造商，如大众（VW）汽车，奥迪（Audi）汽车，西亚特（Seat）汽车，斯柯达（Skoda）汽车，通用（GeneralMotors）汽车，戴姆勒克莱斯勒（DaimlerChrysler）汽车和宝马（BMW）汽车。
其中大众的份额约占到60%，通用占到14%。
这些汽车制造商都是企业签约的固定客户群。
企业目标企业正处于结构调整时期，用积极主动的方法来开拓国外市场，争取更多的国外客户。
在汽车产业全球化和市场增长更大的变化过程里，与亚洲，南美，俄罗斯，东欧，非洲市场结合起来，希望能分别占据其市场的60%,10%,25%和5%
企业优势
1．涵盖整个现代生产供应的增值链。
从构思，设计，原型机制造，通过自主研发的注塑模具工具制造、包括全系列生产、装配、销售整套流程。
2．获得国际认证。
已是7家顶尖汽车制造企业的供应商，可直接进入汽配件供应链的高端市场。
产品介绍
◆汽车内设领域40%的汽车零部件产品为汽车内设。
外层部分：
多成分注塑模具、纺织注塑、内部气压器、内铸模具装饰品
◆发动机领域产品程序包括：
发动机套。
零部件单独上色、零部件单独焊接
工艺部分:
全自动应用泡沫密封剂（防水的）为隔音系统铺设定时带
◆安全保障领域产品程序包括：
安全气袋。
表面上色、自动贴条形码标签缝合校验
应用领域：
企业所提供热塑料注塑模具是使用340KN到23000KN的机器，通过以下特别程序：
●多成分注塑
用特殊注塑模具工具使得多种不同的合成材料能被加工到零件的组成中。
例如：
通风帽，散热器水箱等等
●内部气压注塑模具
为了避免产生锯齿状的损坏和体积收缩，在杀菌冷却阶段加入了压缩气体。
例如：
把手，储藏厢等等。
●纺织注塑
装饰部分的组成是插入装饰，改造，和有图案的纺织品金属薄片到注塑模具中。
通过这个方法，企业能够制造出某些符号，发光技术和五彩缤纷的表面中的很复杂弯曲的部分（例如，碳或者根木设计）。
此外，企业能够随时从这一注塑样式变化到另一种。
例如：
舞台装饰模具，电驱动封盖等等
公司编号6012
开发研制生产设备中最重要的组成部分：
模具。
产品誉满汽车工业界及其配套厂。
企业发展史
公司在1939年就创办了一个为铸造车间进行配套的企业，虽然受到战争的影响，但到了1945年，这个企业就已经开始生产古典木制模具。
之后，这个家族企业迅速成长壮大。
在木模之后，该企业又开始向客户提供金属模具设备，硬模铸件，以及压铸成型件等产品。
公司客户群主要来自汽车工业界。
公司管理层很早就意识到塑料加工在汽车制造中的重要性，积极开发，使得企业成功的适应了市场对生产工艺技术的需求。
为了保证能够源源不断地向急速增长的汽车制造企业供货，企业持续扩大了在模具制造和造型领域的生产。
为了应对日益加剧的市场竞争，公司同客户一起积极创新，为客户提供各种面向未来，技术领先的模具，如：
反应注射成型技术，LFI工艺规程，以及用于净化空间技术的模具等等。
企业发展战略
公司就是一家专门完成生产技术中最关键部件的企业，即：
生产能和加工生产线完美结合的模具。
公司生产的模具主要受到驰名汽车品牌制造商的青睐。
产品广泛应用于如：
戴姆勒-克莱斯勒，宝马，劳斯莱斯，捷豹，大众和保时捷等厂家的生产设备上。
为了谋求未来更广阔的发展空间，公司决定寻找一家有着共同理想的企业作为战略作伙伴，充分利用该企业的实力与公司的技术，实现优势互补，强强联合。
如果战略伙伴能够位于一个增长的市场中，则将更有利于双方的利益。
本企业完全有能力实现向客户提供一体化解决方案的目标。
合作伙伴不但能够获得公司无与伦比的领先技术，而且还能从企业所在地获益。
除了能够带来先进的技术以及长期的实践经验外，由于公司地处欧洲的中心，还能够获取向欧洲市场供货所需的全部市场渠道。
产品概览/实例
生产塑料件所需的模型和模具
仪表板蒙皮模型
车门内饰板和仪表板泡沫塑料模具
轮罩护板压铸模
车门内饰板压铸模
保险杠模具
铝制和铸件模具
发动机支架压铸模
支承座和转向压铸模
变速箱壳体压铸模
发动机支架硬模
离合器外壳硬模
汽缸盖泥芯盒和（沙模的）模型设备
产品设计/制造
公司位于德国北部,占地面积约2500平方米,现有员工120人,主营业务为塑料加工模具和浇铸模具的生产,年销售额为一千万欧元.
公司拥有自己的培训车间。
设计部门拥有15个CatiaV5（模具设计软件）工位。
通过已知的接口，实现了数据全部共享。
车间设备：
12台HSC立式高速铣削中心机，以及3轴和5轴CNC系统；3台钻床；
1台埋头电蚀机床；1台金属刻蚀机;多台小型机床。
所有的机器都实现了联网。
整个系统都通过NC工作程序制订。
磨具加工制造资质证明
仪表板LFI模具戴姆勒-克莱斯勒SL和CL级车Draexmaler
仪表板LFI模具宝马5和7系列车型BMW
保险杠PUR模具戴姆勒-克莱斯勒SL和S级车DynamitNobel
保险杠PUR模具劳斯莱斯Zender
轮罩外板压铸模具宝马和系列车型Stankiewicz
轮罩外板压铸模具大众辉腾Peguform
天然纤维压模宝马7系Draexmaler
天然纤维压模宝马X3系Findlay
牵引发动机罩铸模具强鹿Wayand
侧围板和车门泡沫塑料成型大众T5Lear
仪表板表面浇铸模豪华车系列Faurecia
模型模具制造资质证明
仪表板皮革模型大众高尔夫5系Faurecia
仪表板后成型泡沫塑模大众途锐Faurecia
仪表板后成型泡沫塑模戴姆勒-克莱斯勒SLKDynamitNobel
车门内饰板后成型泡沫塑模罗孚L322系Faurecia
保险杠内饰PUR成型泡沫塑模戴姆勒-克莱斯勒，迈巴赫Magna
踏脚板PUR成型泡沫塑模戴姆勒-克莱斯勒S-E和S系AMG
前端模块检具高尔夫A5VW
侧围板塑料成型大众T5Lear
适用于卫生保健领域的浇铸模浴缸，浴盆Villeroy&Borsch
铸模具资质证明
支承架压铸模大众高尔夫将平台ThyssenKrupp
发动机支架压铸模大众高尔夫平台ThyssenKrupp
轮叶支架压铸模戴姆勒-克莱斯勒ThyssenKrupp
后桥梁硬模沃尔沃VFundo
踏板架硬模沃尔沃XCFundo
汽缸盖硬模道依茨FederalMogul
汽缸盖泥芯盒欧宝四缸系HydroVAW
支架硬模大众波罗ThyssenKrupp
油导向隔板压铸模ACA系AC-A-Klasse
公司编号:
6014
位置德国南部
历史成立于1973年
一家中型生产排风机和外壳的技术型企业
产品排风系列：
●轴流式风扇
这是一种在小的空间里紧密，圆柱轴流风机系列并结合高容量的流量与高压力
●平面风扇
超静音风扇。
通过有专利的经翼原理非常安静
●径向风扇
风扇产生很高的压力和仅需很小的空间。
一个高尔夫球大小的风扇能产生3000帕的压力
●高压风扇等
外壳：
●标准外壳
超过650种的标准外壳供您选择。
从各种不同的类别里挑选，如手盖外壳，斜面台外可外壳，带帽滑槽外壳，调制解调器外壳，插头外罩等，铝制外壳等。
●带帽滑槽外壳
在这里可找到很多不同为M36DIN导轨紧固的带帽滑槽外壳组合，举例来说，外壳完全封闭的，带有通风开槽的，开口为夹紧支架，带有光导体或墙面紧固，还有更多。
●改装版外壳
●特殊需要的外壳
其他产品：
●电阻
●导热软膏
●薄膜键盘
●电容器
●变压器
产品改型：
●电线批量生产
●机械加工（铣，钻等）
●印刷、涂漆
●百分百的定制化解决方案
●最后安装
●最后检测
此公司产品广泛用于下列国家：
瑞典、荷兰、波兰、捷克、斯洛伐克、葡萄牙、中国、法国、比利时、墨西哥、巴西、德国
客户中汽车制造商名录：
奥迪、宝马、戴姆勒-克莱斯勒、戴姆勒-克莱斯勒航太、福特、捷豹、曼卡、欧宝、保时捷、劳斯莱斯、罗孚、萨博、西亚特、斯柯达、沃尔沃、大众
客户中汽车行业大型零配件生产企业、汽车零配件系统供应商企业名录：
AMG、DecomaMagma、Draexmaler、DynamitNobel、Edscha、FederalMogul、Findlay、FontanaPietro、Fundo、HydroVAW、Lear、LKH、OBO、Peguform、SchotteDesag、Smart、Stankiewicz、ThyssenKrupp、Villeroy&Borsch、Wayand、Webasto、Zender
二．德国纺织企业案例分析
公司编号:
1024
经济分支贸易
行业纺织品
不动产3000平方米的建筑面积土地，
重点窗纱和窗帘的国际贸易，订单给中国生产
成立时间1974
产品窗帘和桌布，小部分靠垫
商标国际注册商标，在中国已注册过
优势熟悉国际市场，高新服务理念，产品质量优，产品种类多，快捷的物流，内部设计功能强，仓库自己管理，有特色的订单处理软件，集团公司自1974年成立以来，仍保持着家族式管理模式。
已由规模极小的公司发展成为欧洲家纺市场的领先企业，有独特的销售促进方案，有自己的零售店、产品系列的使用。
享有超过30年经验的家纺贸易完整解决方案
销售额2006年:
1800万欧元
竞争者几乎没有竞争者
客户群批发商，家俱集团公司，专场店，电子商务公司，零售连锁店
员工人数70人
战略及意向出售。
集团公司致力于技术革新和寻求在家纺贸易各阶层中值得信赖的合作伙伴。
通过持续扩大国内外营销网络而对客户需求的日益了解，集团公司将以更大的热情和投入，提供广大客户更加优质的产品和服务。
公司竞争力产品：
窗帘：
我们的窗帘饰品在原材料的选用和制作工艺的运用上都是多种多样的。
在印染和印花上，采用了纺织，刺绣，碾染，印刷等手段。
为方便于市场需求，我们既供应窗帘布匹也提供各种窗帘成品（如镶嵌式窗帘﹑滚轴式卷帘﹑滑动式窗帘等等）。
装饰碾染织物和印花织物：
我们采用纯粹的PES编织和复合方案，运用旋转印刷﹑浮雕及其它先进生产工艺生产装饰印染织物。
我们既供应布匹也提供各种成品。
桌布和垫子：
我们可以按照需求生产不同规格的高质量印染桌布制品和设计做工时尚的靠垫﹑睡垫及其它附属装饰织物。
集团公司致力于在颜色和设计上使自己的产品与产品之间﹑产品与购买者生活格调之间达到有机的和谐统一。
公司编号：
5355
位置
奥地利
历史
该公司生产和销售基地在柏林
1997年公司结构调整：
一家匈牙利投资集团收购该公司
2003年该公司被奥地利某纺织股份有限公司收购，收购之后奥地利公司拥有公司所有股份及其国际商标使用权。
位于奥地利的工厂成为在欧洲的中心仓库。
重点
毛巾原料以及毛巾系列产品的生产和销售
产品
拥有三条生产线：
●可洗涤的毛巾产品70%
（手巾，浴巾，沙滩毯、桑拿用毛巾、客人用毛巾）
●浴垫15%
●浴袍15%
工厂所在地
位于奥地利，匈牙利
员工
全球范围内共计270人，其中:
●在奥地利的工厂约有100人
●在奥地利的销售和行政部门约有50人
●在匈牙利的工厂约有75人
●全球范围内约有45人从事该公司产品的销售工作
销售市场
德国，奥地利，瑞士，英国，法国，荷兰，丹麦，爱尔兰，韩国，斯洛文尼亚及其他国家。
销售额（百万欧元）
年份
2004
2005
2006
2007
预计2008
销售额
22.4
22.3
23.6
24
24
息税前收入
-
-
-
+
+
客户
●零售商，商场，家居市场
●Lutz家居连锁商场（德国第二大，仅次于宜家）
供应
07年2400万欧元年销售额中相应的采购费用为460万欧元，其中：
供应本厂生产需360万欧元
部分从土耳其和葡萄牙买进，需80万欧元
但与在中国采购相比费用贵40%-50%
销售
●仅仅靠正式员工完成在40个国家的产品销售
●整个销售网络分四条路线：
1.德国40%
2．奥地利20%
3．西向出口（英国）10%
4．东向出口30%呈现不断增长趋势
●新的客户战略：
情感→颜色
独家优势
●这个毛巾品牌在德国和奥地利家喻户晓→领先品牌
●中欧地区毛巾生产厂家的领导者（根据调查研究所得）
●产品拥有最好的质量，最漂亮的颜色
●“店中店”零售系统的先行者
●相当高的市场认知度和专业的技术知识
竞争对手
1．海鸥牌毛巾
●原该公司的工厂曾被海鸥牌毛巾公司收购
●该公司的设计优势在于对生活方式的想象
●目前建立了产品零售网络
2．Cawoe公司
●在生产和贸易方面有优势
●长期的质量保证
子公司
在德国有一家下属销售公司
●销售额：
1000万欧元员工：
外勤5人/内勤4人/销售人员2人
公司编号：
5393
成立时间：
1950
行业：
纺织业
产品：
主要生产高质量凉鞋,皮鞋及靴子,其简约多样特别适合6-12周岁的儿童。
重点：
该公司具备多项竞争的有利条件,比如精细的制作过程、品牌的知名度、健康环保的材料以及广阔的产品销售渠道。
该公司设计制作出最大化适应儿童生长的鞋子,该鞋采用纺织鞋面,聚亚安酯鞋底,走路舒适,具有流行与经典款式。
该公司在国内及国际销售领域都具有很高的声望,自有商标权。
产品销往大约1100家专业店铺、零售商及百货商场，销售范围遍及德国乃至欧洲。
销售额：
2007年该公司销售了大约50万双此技术规格的鞋,销售收入达到1000万欧元。
意向：
欲寻求中国合作伙伴
公司编号：
5528
经济分支工业
行业纺织品
不动产5万平方米的土地，建筑面积6千平方米
重点印染、纺织品的加工和再加工与销售，尤其是纺织线的精加工;高强度的PE线（Trevira）;电脑刺绣设备使用的Viskose刺绣线
成立时间1927
优势特殊纤维工艺和印染工艺
销售额2006年:
1000万欧元
竞争者只有两家其他企业竞争者，其中一家在德国
客户群在德国、瑞士、奥地利、以色列的裤子厂，内衣厂，医疗用品工业，床垫厂，刺绣厂，窗布厂
员工人数100人
意向出售
公司编号:
5537
经济分支生产厂家
行业纺织
重点塑料技术，纺织工业
产品工业用的纺织和时装的纺织
成立时间1908
优势产品等级一，高质量，有国际认证的实验室
客户汽车工业，机械制造，注塑工业，污水处理厂，医疗技术，服装业，家纺，包装业，花饰市场
销售额2006年1500万欧元
公司编号:
5595
经济分支厂家
行业纺织品
不动产全部租赁
员工人数55人
重点女式服装
成立时间30年代
品牌：
著名品牌
法律形式有限责任公司&合资股份公司
销售额2006年：
2640万欧元
客户群-出口欧洲18个国家及海外；-从东京到多伦多，从马德里到曼哈顿，从悉尼到南非都获得了国际成功；
优势有品牌；价位高；做高档市场；利润空间大
特色很少有同样价格的竞争者
意向出售
公司编号:
5597
经济分支工业
行业纺织品
不动产总共有三块地产：
1996年在西德新建了13000㎡厂房；2006年在捷克扩建15000㎡；在乌克兰有3000㎡的土地，其中建筑面积有800㎡
重点-皮革与织物制的冲压件；-车辆小配件；-汽车、飞机用的技术纺织品；-中、大型扶手、行李舱底板、安全气囊系列；
成立时间1993
员工320
销售额2006年:
1500万欧元
产品汽车行李箱地毯；皮制和布制的汽车椅手柄；大批安全气囊；皮制和布制的汽车靠头垫
客户群VW,AUDI,BMW,Mercedes,Skoda,Peugeut,itroen；德国铁路；空中汽车集团
优势皮革产品：
生产工艺领先与欧洲汽车的产厂家关系非常好，快速的反应时间，低成本的管理结构
生产在下列地区：
-萨克森州90名员工；-捷克140名员工；-乌克兰90名员工
独有特点本领域内欧洲市场的领先者
意向出售
三．德国机电企业案例分析
公司编号：
1370
经济部门
工业
行业
汽车
重点
创新的汽车配件厂
发动机元件新工艺生产线
员工人数
大约30人
营业额（百万/欧元）
4
息税前利润（百万/欧元）
0.4
其它
已经和两家汽车生产商签署订单,至2010年或延长至2014年
公司编号：
1329
经济部门
工业
行业
汽车
重点
齿轮与变速箱技术,刹车系统,控制系统,发动机经营,车锁,汽车座椅
产品
塑料材料元件,金属塑料材料元件,变速箱,组件,金属元件
公司成立年份
1863年
法律形式
股份有限公司
员工人数
836人
销售额
2007年：
1亿3千万欧元
公司编号：
5435
经济部门
商业
行业
机械
重点
叉车出租及销售
商业运营
长期出租（大约60%）,销售（大约20%）,叉车及铲车的维护（大约20%）
产品
叉车,铲车
客户人数
大约700名客户,大多数都是工业集团
位置
法兰克福
员工人数
50人
营业额（百万/欧元）
2007年:
1500万欧元
公司编号：
5894
经济部门：
工业
行业：
电子，电子技术，机械制造
重点：
企业独有的二极管固体激光器的研发与销售以及已申请专利的激光技术
产品：
激光器和运用于蓝绿光谱范围的6台核模型，所有的仪器不仅是纵向，还是横向的激光器
企业强势：
最新申请专利的激光技术，光学设计，多元化向一元化的成功转型，钢铁制品质量的显著提升，卓越的产品质量，氩，氦－镉激光器的投入使用，优秀的合作团队，竞争性的价格
法律形式：
股份有限公司
营业额：
2006年200万欧元
员工：
6
公司编号：
5547
成立时间：
1980
不动产：
公司土地：
4900平方米使用面积：
3000平方米
26
升级会员 